我們常常會(huì)用運(yùn)算速度、貯存容量等指標(biāo)來描述電子計(jì)算機(jī)的性能，但是再好的計(jì)算機(jī)，沒有指令給它，仍然不能完成任何任務(wù)。因此，需要有一系列預(yù)先設(shè)定的程序指令計(jì)算機(jī)進(jìn)行特定的運(yùn)算，以取得用戶需要的結(jié)果。這些為計(jì)算機(jī)編制的指令序列稱為程序，而程序與相關(guān)的說明資料則稱為軟件。(千金難買?；仡^ 我不需再猶豫)

     過去幾十年來計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)的飛速發(fā)展，為計(jì)算機(jī)技術(shù)在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用創(chuàng)造了無限的可能。但從發(fā)展現(xiàn)狀來看，軟件業(yè)的發(fā)展要落后于硬件技術(shù)的發(fā)展速度，也就是說，卓越的計(jì)算機(jī)硬件的運(yùn)算控制能力并未得到充分利用，因?yàn)檫€沒有足夠的軟件系統(tǒng)來指導(dǎo)其完成各種任務(wù)，這顯示了計(jì)算機(jī)軟件業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮摹?/P>

     追趕硬件技術(shù)發(fā)展的軟件業(yè)(剖析主流資金真實(shí)目的，發(fā)現(xiàn)最佳獲利機(jī)會(huì)！)

     電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展使硬件產(chǎn)品在性能不斷提高的同時(shí)，其價(jià)格也在持續(xù)下跌。相比之下，軟件技術(shù)的發(fā)展則要大大落后，軟件技術(shù)的發(fā)展始終是處于追趕硬件發(fā)展的狀態(tài)。10年前的計(jì)算機(jī)程序編寫人員可能會(huì)絞盡腦汁想辦法如何將程序編寫得更有效，但這對(duì)今天的程序員來說就不顯得那么重要了，性能卓越的、廉價(jià)的硬件設(shè)備將使這樣的努力不再值得。程序運(yùn)行太慢，換一臺(tái)快一點(diǎn)的電腦就可以了。

     今天計(jì)算機(jī)軟件業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)具有決定性影響的因素就是速度。由于硬件產(chǎn)品的超前性，使得用戶對(duì)軟件產(chǎn)品始終處于一種期待之中，因此，誰能夠最先將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，誰能夠最早搶占市場(chǎng)，毫無疑問，誰將具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

     而一旦搶占了市場(chǎng)后，由于計(jì)算機(jī)軟件的置換成本較高，使得新入市的競(jìng)爭(zhēng)者較難以替代。掌握一套計(jì)算機(jī)程序的操作過程，對(duì)于用戶來說或多或少都要投入一定的時(shí)間、精力、金錢。如果換用新產(chǎn)品的話又要在這方面重新投入，在這一過程中，除了重新學(xué)習(xí)需投入的直接成本外，還包括在學(xué)習(xí)過程中工作延誤所造成的損失。因此，除非新產(chǎn)品的性能價(jià)格各方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，否則就較難替代原有產(chǎn)品。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)發(fā)展非常迅速的市場(chǎng)來說，這一問題的解決也許會(huì)容易一些，因?yàn)椴粩喑霈F(xiàn)的新顧客在選擇軟件產(chǎn)品的同時(shí)可以不受原有用戶的影響，而選擇性能、價(jià)格較佳的新產(chǎn)品。

     但在此同時(shí)，即使是新用戶，也會(huì)考慮其使用的習(xí)慣。比如公司在決定購買某一種文字處理軟件時(shí)，肯定會(huì)較傾向于應(yīng)用廣泛的產(chǎn)品，因?yàn)闀?huì)使用這一產(chǎn)品的人比較多，而不需專門培訓(xùn)。

     因此，在今天飛速發(fā)展的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，速度是軟件業(yè)成功的關(guān)鍵之一。

     系統(tǒng)軟件市場(chǎng)獲利豐厚但機(jī)會(huì)較少

     計(jì)算機(jī)軟件可分為應(yīng)用軟件與系統(tǒng)軟件。應(yīng)用程序指令計(jì)算機(jī)完成用戶要求的特定任務(wù)，而系統(tǒng)程序則進(jìn)行一系列通用性的操作，比如從輸入設(shè)備讀取數(shù)據(jù)、貯存數(shù)據(jù)等。

     由于各種應(yīng)用程序都在一定程度上需要系統(tǒng)軟件的支持，因此，系統(tǒng)軟件的標(biāo)準(zhǔn)化便成為發(fā)展的必然趨勢(shì)，從而決定了該行業(yè)中壟斷競(jìng)爭(zhēng)與寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。

     應(yīng)用系統(tǒng)必須通過操作系統(tǒng)軟件管理控制計(jì)算機(jī)的硬件設(shè)備，因此，應(yīng)用軟件開發(fā)商必須針對(duì)不同操作系統(tǒng)開發(fā)不同的軟件。毫無疑問，應(yīng)用最廣泛的操作系統(tǒng)將受到青睞，因?yàn)樵谟邢薜馁Y源條件下，該系統(tǒng)上的軟件產(chǎn)品可以保證有最廣闊的市場(chǎng)潛力，而更多、更好的應(yīng)用軟件產(chǎn)品也使得更多的人選用這些產(chǎn)品所要求的操作系統(tǒng)。一旦進(jìn)入這樣的循環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)者就很難再插足了。獲利最豐厚的軟件公司微軟公司便是微電腦操作系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)開發(fā)商。

     在其它的一些系統(tǒng)軟件產(chǎn)品中，比如數(shù)據(jù)庫管理軟件、程序編譯軟件，盡管情況沒有操作系統(tǒng)這樣絕對(duì)，但同樣存在著應(yīng)用軟件產(chǎn)品與所采用的系統(tǒng)軟件產(chǎn)品之間相互依賴與相互促進(jìn)的關(guān)系。這就使得這些產(chǎn)品一旦占據(jù)一定的市場(chǎng)份額后，新的競(jìng)爭(zhēng)者就很難插足。

     對(duì)于國內(nèi)的計(jì)算機(jī)軟件公司來說，由于主要的幾種系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)已基本被國外幾大廠家瓜分，因此再參與競(jìng)爭(zhēng)的話，機(jī)會(huì)不大且未必明智。但在漢字處理領(lǐng)域內(nèi)，中國的計(jì)算機(jī)軟件公司是具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的?？紤]到世界四分之一的人口以漢語為母語，其市場(chǎng)潛力應(yīng)該是相當(dāng)大的。因此，國內(nèi)的計(jì)算機(jī)軟件公司在漢語處理的系統(tǒng)軟件市場(chǎng)中可能仍有機(jī)會(huì)。

     與國外大型軟件開發(fā)商搶食

     由于軟件產(chǎn)品一次性開發(fā)投入較大，而以后的生產(chǎn)銷售成本較低，因此，國外一些具規(guī)模的軟件開發(fā)商可以以其已經(jīng)成熟的產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)。但對(duì)于國內(nèi)的軟件公司來說，機(jī)會(huì)還是相當(dāng)多的。

     一個(gè)是可以與國外軟件廠合作，利用中國勞動(dòng)力較便宜的優(yōu)勢(shì)為海外的軟件商開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，或利用中國技術(shù)人員在漢字處理方面的優(yōu)勢(shì)，共同將海外軟件產(chǎn)品漢化處理后推向國內(nèi)市場(chǎng)。

     對(duì)于一些通用軟件產(chǎn)品，由于國外產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，而且面對(duì)家庭與中、小企業(yè)的軟件產(chǎn)品還受到盜版問題的沖擊，因此國內(nèi)軟件商在這一市場(chǎng)中機(jī)會(huì)不大。但國內(nèi)的軟件商在針對(duì)國內(nèi)情況開發(fā)設(shè)計(jì)的專業(yè)軟件產(chǎn)品，仍將具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼘?duì)市場(chǎng)更了解。

     另外，在自動(dòng)控制領(lǐng)域內(nèi)也有較大的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，除了微電腦外，在各種電子、儀器設(shè)備中，電腦技術(shù)的運(yùn)用越來越多，在這些領(lǐng)域內(nèi)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)需要也是非常廣闊的。由于這些軟件通常必須針對(duì)不同的硬件產(chǎn)品專門設(shè)計(jì)，可移植性差，從而給國內(nèi)的軟件商提供了機(jī)會(huì)。

     另一個(gè)有廣闊發(fā)展前景的是計(jì)算機(jī)服務(wù)行業(yè)。由于目前計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)均發(fā)展迅速，如何選擇最適應(yīng)用戶的產(chǎn)品，如何使用戶的各種計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品共同協(xié)調(diào)工作，如何為客戶在已有軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再進(jìn)行開發(fā)，這些都為計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)的機(jī)會(huì)。由于這一行業(yè)需要對(duì)客戶有充分的了解與良好的溝通，因此國內(nèi)企業(yè)具一定優(yōu)勢(shì)。

     應(yīng)用軟件競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于抓住市場(chǎng)

     從生產(chǎn)角度講，盡管計(jì)算機(jī)軟件編寫人員需要有很高的素質(zhì)要求，但并非不可替代。也就是說，對(duì)于大多數(shù)軟件公司來說，其開發(fā)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)都是相接近的。因此，軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是看誰能夠以較低的成本，開發(fā)出適應(yīng)用戶要求、易于掌握使用的產(chǎn)品。也就是說，產(chǎn)品成功主要取決于對(duì)軟件產(chǎn)品的功能與性能的設(shè)計(jì)，而不是具體的編寫程序過程。要能設(shè)計(jì)出成功的產(chǎn)品，就必須對(duì)市場(chǎng)需求有充分的了解。

     軟件生產(chǎn)的成本主要是體現(xiàn)在開發(fā)人員所付出的勞動(dòng)時(shí)間上。因而降低軟件產(chǎn)品的開發(fā)周期，不僅有利于成本控制，同時(shí)對(duì)于搶占市場(chǎng)也非常有利。要做到這一點(diǎn)，除了軟件公司內(nèi)部合理調(diào)度、提高效率外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也需特別注意。除去一些市場(chǎng)并不迫切需要的功能，這將大大降低產(chǎn)品成本，目前軟件業(yè)普遍采取模塊化的開發(fā)方式，也就是把一個(gè)軟件系統(tǒng)分為多個(gè)可獨(dú)立開發(fā)、運(yùn)作的模塊，先開發(fā)出具有最基本功能的產(chǎn)品，然后在此基礎(chǔ)上將各種模塊添加進(jìn)去，不斷完善。這有利于軟件開發(fā)中的調(diào)試管理。

     在軟件產(chǎn)品開發(fā)中，除了要掌握產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的情況外，還需要了解系統(tǒng)軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨向。由于應(yīng)用軟件系統(tǒng)通常需要與其它系統(tǒng)軟件產(chǎn)品共同使用，如果公司所選擇的系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)地位發(fā)生變化，會(huì)使公司不得不選用其它系統(tǒng)軟件，從而造成極大的資源浪費(fèi)，而對(duì)軟件公司而言，如果不能及時(shí)推出新產(chǎn)品，其后果將是致命的。