軍爭取勝靠勢，經(jīng)營管理取勝也要靠勢。

　　尚勢治就是要謀軍爭中強(qiáng)大的抗?fàn)幹畡荨４怂枷胗弥诮?jīng)營，就是謀競爭中造就一個強(qiáng)大的組織勢態(tài)，致人而不致于人。

　　何謂勢，《孫子·勢篇》說：激水之疾，至于漂石者，勢也。這話是說，洶涌奔騰的水能把石塊漂浮起來，就是勢。又說：善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。這話是說，善于指揮戰(zhàn)爭的人造勢，造就一個像在800丈高山上滾下圓形巨石來，那就是勢。孫武在《形篇》還講了一句類似上述意思的話：勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。戰(zhàn)民，指揮士卒。這話是說，指揮者在指揮士卒作戰(zhàn)時，強(qiáng)大之勢像決8000尺高處的溪流一樣，積水一瀉千里，這是力的體現(xiàn)。

　　看過《兵臨城下》的電影吧，那是描繪我解放軍攻克一座城市的故事。當(dāng)時，我軍以強(qiáng)大的轉(zhuǎn)圓石于千仞之山之勢包圍了這個城市，城市守將惶惶然，結(jié)果棄暗投明，城市和平解放。這個和平解放就是建立在我軍強(qiáng)大的軍威軍勢基礎(chǔ)上獲得的。

　　謀勢，《孫子》是把勢與形分兩篇加以議論的，需要探討其中關(guān)系?！秳萜酚幸欢卧捴v了勢、形二者關(guān)系的，說：勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也。是否這樣，形是物質(zhì)運(yùn)動中見之于外的東西，如戰(zhàn)爭表現(xiàn)出來強(qiáng)弱，是物質(zhì)的運(yùn)動狀態(tài)；勢卻是存在于物質(zhì)運(yùn)動內(nèi)部的質(zhì)，如戰(zhàn)爭中戰(zhàn)士的勇與怯，是運(yùn)動中物質(zhì)之力。戰(zhàn)爭中因為有勢在起作用，于是產(chǎn)生了戰(zhàn)局轉(zhuǎn)圓石之形，決積水于千仞之山之形。

　　《孫子·勢篇》在討論了勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也后，提出故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石的觀點(diǎn)。造勢問題，從一定意義講是擇人問題，謀勢要謀擇人的勢。關(guān)于這句話及這個問題，我們已在擇人篇詳述了，不贅。

　　謀勢，要據(jù)事物運(yùn)動規(guī)律去謀。還是在《孫子·勢篇》中講的，在他講了任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石那段話后，接著說：木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。這里講的就是事物運(yùn)動規(guī)律問題。所謂木石之性，就是木石運(yùn)動的規(guī)律：木石系重物，用力搬艱難，用勢移動易。它是方狀止，呈圓狀滾。據(jù)此木石特性，用力搬它事倍功半，用勢動它事半功倍。謀勢，就要像轉(zhuǎn)圓形木石那樣地去謀。

　　軍隊要謀勢，企業(yè)經(jīng)營管理也要謀勢，謀企業(yè)強(qiáng)大的勢。古人善賈者，范蠡、白圭提出了擇人而任時問題。所謂擇人而任時，就是通過企業(yè)家謀求強(qiáng)大的企業(yè)管理之勢。這點(diǎn)我在擇人篇中也已說了些。

　　現(xiàn)代經(jīng)營管理中有一種叫風(fēng)暴管理法的。所謂風(fēng)暴管理法就是請眾人把他們的智慧風(fēng)暴似地發(fā)表出來，然后根據(jù)管理規(guī)律要求進(jìn)行取舍，再討諸實施，通過管理，造就強(qiáng)大的折人風(fēng)暴之力。風(fēng)暴管理法可看作造勢管理法。

　　在我國企業(yè)管理中常說要提高企業(yè)素質(zhì)。提高企業(yè)質(zhì)素就是造勢，提高企業(yè)屈人而不屈于人之力，造就勝人而不勝于人之勢，經(jīng)得起宏觀和微觀形勢變化等等的挑戰(zhàn)。

　　提高企業(yè)素質(zhì)，要據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動規(guī)律行事。如孫武所說的那樣，轉(zhuǎn)木石要據(jù)木石之性辦事一樣，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動要據(jù)大生產(chǎn)活動規(guī)律、有計劃商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)動規(guī)律辦事，以提高企業(yè)及社會的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)行事。

　　提高企業(yè)素質(zhì)，還要據(jù)勢而動。所謂善戰(zhàn)者求之于勢、擇人任勢，就是要據(jù)勢擇人，擇人任勢，據(jù)勢造勢，企業(yè)管理要在現(xiàn)有的有利勢態(tài)下去謀求新的有利勢態(tài)。關(guān)于這，我們稍后在講孫臏謀勢思想時還要議論到。

　　提高企業(yè)素質(zhì)，還要從搞好內(nèi)部管理入手。外部環(huán)境是企業(yè)不易控制的，企業(yè)內(nèi)部卻可以自己調(diào)節(jié)。企業(yè)要以控制自己之力去適應(yīng)外部變化之勢，甚而去影響外部環(huán)境。一味說外部環(huán)境如何如何困難而不作自我努力，外部環(huán)境永遠(yuǎn)是會給你增添麻煩的。石家莊第一塑料廠廠長張信讓發(fā)明的滿負(fù)荷工作法就是一種通過企業(yè)自己的努力，去達(dá)到企業(yè)人財物諸因素應(yīng)有的性能，并使之有機(jī)結(jié)合，從而達(dá)到人盡其力，物盡其用，時盡其效，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一種工作方法，此法已被國家肯定，向全國推廣。

　　提高企業(yè)素質(zhì)，還要據(jù)企業(yè)外部形勢的現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測，就內(nèi)部工作作出總體謀劃，從多方面去提高如組織機(jī)構(gòu)建設(shè)方向問題、專業(yè)管理方面的問題、技術(shù)發(fā)展方面問題，更為重要的是選將、擇人方面問題的素質(zhì)。選將、擇人，在前幾篇內(nèi)容中已經(jīng)議論。這一篇將主要就組織、專業(yè)管理幾個方面討論問題。

　　古人說：得鳥者，羅之一目，一目之羅，不可得鳥。在為提高企業(yè)素質(zhì)做出努力時，千萬不要去做以為強(qiáng)化一目就可以得鳥的蠢事，只有優(yōu)化眾目，優(yōu)化那張羅鳥的網(wǎng)，才能得鳥。提高素質(zhì)，要提高企業(yè)管理的總體素質(zhì)。

　　本篇篇首語引用的邯鄲糖業(yè)煙草公司那位經(jīng)理的話：企業(yè)就像一盤棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢，不善弈者，謀子。是講得很好的。這位經(jīng)理實踐中三如定下棋勢，一確定企業(yè)經(jīng)營方式，二確定領(lǐng)導(dǎo)體制，三調(diào)動棋盤上最基本的力量，從總體著眼，發(fā)揮每一個子，即職工的作用，走活全盤棋。這位經(jīng)理的弈子就是謀勢。

　　企業(yè)素質(zhì)被外部環(huán)境、條件所影響。外部環(huán)境條件好一此，滋育企業(yè)內(nèi)在之力作用就大一些，反之就小一些，企業(yè)外部要為企業(yè)提高素質(zhì)創(chuàng)造有利條件。

　　企業(yè)是運(yùn)動體，企業(yè)素質(zhì)也是運(yùn)動的、變化的。企業(yè)素質(zhì)在一個時期中不錯，但不見得永遠(yuǎn)不錯。滿足于一時得勢，而不顧及今后，顧及發(fā)展，則不進(jìn)而退，是會被淘汰的。

　　有一本《管理者為什么會失敗》的書，是美國一些高級管理咨詢?nèi)藛T寫的。其中有一篇文章叫《提防四個陷阱》，作者認(rèn)為，使管理失敗的四個陷阱就是，只重技術(shù)不重管理，只重固定的工作方式而不重相機(jī)行事，只重壓制工人的X理論，而不重視發(fā)揮工人積極性的Y理論，只重官僚狀態(tài)的正式組織機(jī)構(gòu)而不重處于靈活狀態(tài)的非正式組織機(jī)構(gòu)。這些思想，對我們?nèi)嫒?gòu)塑企業(yè)素質(zhì)是有借鑒價值的。

　　兵家謀勢，講得頗為深刻的還有孫臏。歷來有孫臏貴勢、尚勢的美諭，《呂氏春秋·謀勢》就說過這方面的話。孫臏對謀勢有自己的理解，他主張，因勢造勢，根據(jù)不同的我情、敵情、天象、地候、陳法各方面條件去造有利于我不利于敵的新的勢。如他主張在敵我兩軍相當(dāng)，兩將相望，皆堅而固的情況下，先輕率嘗之，以誘敵，然后設(shè)伏率而擊之。

　　孫臏寫有一篇叫勢備的用來論述勢。文中強(qiáng)調(diào)陣、勢、變、權(quán)這四個字。這四個字說的都是因勢而動問題。如關(guān)于勢字，他用弩比喻，要求造出來的勢，其險峻像弓箭那樣，發(fā)于肩膺之間，殺人百步之外，不識其道所至，給敵人以猛然擊 .

　　孫臏說的勢與孫武說的勢是相通的，講的都是善戰(zhàn)人之理，轉(zhuǎn)木石造勢之理，只是孫臏著眼從戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用去謀求總體的勢，以勢謀勢。孫武從軍爭總體關(guān)系上謀勢 .

　　在上面我們專門寫了一段孫臏的以勢謀勢思想，對啟迪我們搞好企業(yè)經(jīng)營活動是有幫助的。把孫臏思想孫武思想融合起來，用于企業(yè)管理就要求我們在提高企業(yè)總體素質(zhì)基礎(chǔ)上因勢造勢，并形成如此關(guān)系，提高企業(yè)總體素質(zhì)以強(qiáng)化因勢而動的能力；反過來，強(qiáng)化了整個企業(yè)因熱而動的能力，進(jìn)而又優(yōu)化了企業(yè)總體素質(zhì)。

　　在結(jié)束這部分內(nèi)容時，還想摘錄一段《李衛(wèi)公問對》中李靖對勢的精彩見解，他說 ：兵有三勢：將輕敵，士樂戰(zhàn)，志勵青云，氣等飄然，謂之氣勢；關(guān)山狹路，羊腸狗門，環(huán)境保護(hù)守之，千人不過，謂之地勢；因敵怠慢，兵役饑餓，前營未舍，后軍未濟(jì)，謂之因勢。故用兵任勢，如峻坂走丸，用力至微，而成功甚博也。

　　好一個氣勢、地勢、因勢之說，把孫臏因勢造勢觀點(diǎn)進(jìn)一步闡發(fā)了；好一個志勵青云之論，把吳起勵士思想突出出來了；好一個一夫守關(guān)之論，把孫武九地重要性的觀點(diǎn)點(diǎn)化了；好一個因敵任勢之論，把古兵法因變致勝思想強(qiáng)調(diào)得更清晰了；好一個微力博功之論，據(jù)三勢峻坂走丸，使孫武的轉(zhuǎn)圓石于千仞之山的思想進(jìn)一步具體化了。

　　李靖的觀點(diǎn)對于企業(yè)經(jīng)營也有鏡鑒價值。還以企業(yè)管理為弈作喻。關(guān)于氣勢，就弈說，有氣才能存活，無氣成死子；從弈者說，有一定技藝，競技勢態(tài)處于巔峰狀就勝，反之?dāng)?。關(guān)于地勢，弈要搶有利地勢，所謂搶金角，爭銀邊，以此去講謀全局勝利。關(guān)于因勢，弈者欲致勝對方，必須善乘對方弱著、軟著，不失時機(jī)地下我勝著。李靖的謀三勢思想可為弈者師，也可為善治生者搞管理的師。