臨近五一，有關(guān)聯(lián)通3G銷售政策的風(fēng)聲四起，尤其是iPhone套餐改革和補(bǔ)貼增加引發(fā)了業(yè)內(nèi)及用戶的高度關(guān)注，但這顯然掩蓋了聯(lián)通3G終端策略的實(shí)質(zhì)。聯(lián)通發(fā)動的另一個3G終端業(yè)務(wù)“颶風(fēng)行動”實(shí)際上顯示，聯(lián)通不希望3G命懸于數(shù)款iPhone，而是希望聯(lián)合手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈百花齊放，以終端規(guī)模和數(shù)量取勝。

iPhone套餐有望降價而非裸機(jī)

4月27日，有關(guān)聯(lián)通iPhone將降價的消息鋪天蓋地地傳出。

傳言稱，聯(lián)通將出臺iPhone合約購機(jī)計(jì)劃，過去只有最高一檔886元的套餐，需要預(yù)存話費(fèi)6999元才可以“0元”購機(jī)，而傳言在新套餐中，用戶只需要選286元的套餐就能免費(fèi)得到一部16GB的iPhone手機(jī)。另外，聯(lián)通將推36元3G套餐，將3G套餐的入網(wǎng)門檻拉低到極限。

本報記者求證后獲悉，聯(lián)通將出臺新的iPhone合約購機(jī)計(jì)劃應(yīng)該屬實(shí)。

一位聯(lián)通內(nèi)部人士表示：“確實(shí)有這個計(jì)劃，不是針對iPhone裸機(jī)，而是針對iPhone購機(jī)套餐，但推出時間未定，用戶不需要持幣待購，現(xiàn)有的iPhone套餐也還是有可取之處的。”

據(jù)悉，聯(lián)通只是希望以iPhone套餐降低門檻來推動3G用戶的增加，加速普及3G，而目前傳言中普遍使用“iPhone降價”容易讓人誤導(dǎo)為iPhone裸機(jī)降價，聯(lián)通相關(guān)部門對此表示無奈。

聯(lián)通真實(shí)版本五一攻勢

盡管外界對上述iPhone套餐討論不休，但聯(lián)通內(nèi)部卻是另外一種想法。

中國聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛透露，臨近五一黃金假日銷售高峰，聯(lián)通已經(jīng)明確要發(fā)動的是另一場沃3G手機(jī)促銷攻勢，名為“颶風(fēng)行動”，即在全國數(shù)千家自有營業(yè)廳和社會渠道門店全面出擊，以大贈禮品回饋用戶的方式，推出一系列3G手機(jī)。

這應(yīng)該是聯(lián)通今年以來規(guī)模最大的一次3G攻勢。

聯(lián)通華盛為此組織了10款3G手機(jī)，全部為知名廠商推出的經(jīng)典3G手機(jī)，包括用戶期待已久的諾基亞N97mini琉金版，同時也包括時下最流行的基于Android平臺的“全互聯(lián)網(wǎng)”手機(jī)摩托羅拉XT701和三星I6500U。

今年3月，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民在出席聯(lián)通2009年業(yè)績發(fā)布會時也透露，中國聯(lián)通將大力發(fā)展3G終端，將更關(guān)注中低端智能手機(jī)的推出，計(jì)劃近期推出幾款價格在2000元以下的智能手機(jī)。

此次聯(lián)通3G手機(jī)攻勢似乎也是為了落實(shí)此點(diǎn)，既有高達(dá)5000多元的高端3G手機(jī)，也有2000元出頭的中檔手機(jī)。值得注意的是，還有兩款低價位3G手機(jī)，其中一款索尼愛立信的價格僅千元左右，另有一款三星的WCDMA手機(jī)，價格僅900多元，是目前最便宜的3G手機(jī)之一。

“這些3G手機(jī)才是聯(lián)通五一攻勢的重點(diǎn)，聯(lián)通對其銷量冀望很大。”聯(lián)通華盛市場部一位人士絕口不提iPhone。

不過，本報記者獲悉，實(shí)際上聯(lián)通上述五一3G攻勢中也包括iPhone的促銷，但聯(lián)通同時希望其余廠商的3G手機(jī)也能在市場上形成一定規(guī)模，而不是命懸于一款iPhone。

3G手機(jī)開始采用廠商平衡術(shù)

這實(shí)際上顯示了聯(lián)通對iPhone的復(fù)雜心理。

在聯(lián)通去年10月份剛開始正式商用3G時，iPhone曾被認(rèn)為是聯(lián)通3G起步的法寶，但聯(lián)通受到iPhone供應(yīng)商蘋果公司的制約太大。

iPhone裸機(jī)的價格普遍認(rèn)為偏貴，但這并非聯(lián)通決定的，而是蘋果在全球的統(tǒng)一價格，蘋果公司并沒有根據(jù)中國市場的特殊情況降低iPhone裸機(jī)的價格，這造成沒有任何關(guān)稅的香港iPhone水貨比加了17%增值稅的聯(lián)通版iPhone低1000元左右，大量香港iPhone水貨充斥內(nèi)陸市場，嚴(yán)重沖擊了聯(lián)通版iPhone的銷售。而不法商家借水貨為名更是炮制了大量的iPhone翻新機(jī)、假iPhone，甚至出現(xiàn)了所謂599元的假iPhone，很多用戶以為真的買到了一部iPhone，不再購買聯(lián)通版iPhone。

而實(shí)際上，聯(lián)通采用的WCDMA是全球最成熟的3G制式，WCDMA手機(jī)機(jī)型已多達(dá)千款，幾乎所有全球手機(jī)巨頭都擁有豐富的WCDMA機(jī)型，都向中國聯(lián)通示好，希望在中國內(nèi)陸市場能聯(lián)手聯(lián)通做大做強(qiáng)。在這種情況下，聯(lián)通的回旋余地非常大。

聯(lián)通的五一3G手機(jī)攻勢實(shí)際上顯示，聯(lián)通開始采用平衡術(shù)，即其它廠商的3G手機(jī)與iPhone在市場上并舉。而且，此次參與者與蘋果公司一樣，也全部為國際著名手機(jī)品牌，包括諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普等多個廠商，同樣具備吸引力。

去年聯(lián)通剛在中國內(nèi)陸推出iPhone時，僅廣告營銷推廣就高達(dá)1億多元，此次聯(lián)通推廣十余款其它廠商的3G手機(jī)也同樣大動干戈，在用戶購機(jī)時大派禮品，除了獲得常規(guī)禮品外，還疊加禮品相送，預(yù)計(jì)光贈送禮品就將花費(fèi)千萬元。

陸益民之前也透露，中國聯(lián)通去年在3G終端上的補(bǔ)貼是3.5億元，在2G上沒有補(bǔ)貼。他認(rèn)為，這個補(bǔ)貼較低，未來將加大優(yōu)化終端政策，此次五一攻勢也顯示出聯(lián)通正在加大對用戶的3G終端補(bǔ)貼。