談話一：是誰改變了我們的市場(chǎng)？

     農(nóng)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。悄然中，我們漸漸發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)令人興奮的市場(chǎng)份額在不斷縮小，曾經(jīng)為我們創(chuàng)造了大量經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品已經(jīng)退出市場(chǎng)，更有甚者在退出市場(chǎng)之前這些先前創(chuàng)造的利潤也被無情的帶走（藥害出現(xiàn)導(dǎo)致）。鼓滿的錢囊開始變得干癟。身處市場(chǎng)之中卻不能把握市場(chǎng)，迷茫的變化叫人捉摸不透，一批曾經(jīng)創(chuàng)造歷史的經(jīng)銷商們又被歷史無情的淘汰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兵臨城下，熟悉的銷售利潤日薄西山，新的市場(chǎng)又有太多迷霧，生意越做越透明，利潤越來越薄，曾經(jīng)流金淌銀的生意鏈上那層厚厚的金箔已經(jīng)褪去。這是經(jīng)銷商們?cè)诠ナ刂g艱難游走之中的焦慮。還有資金瓶頸、人才危機(jī)、技術(shù)難關(guān)……未知的旅途隱藏著無數(shù)種可能。是誰導(dǎo)致了今天的局面？我們發(fā)現(xiàn)這一切皆源于我們固執(zhí)的思想。產(chǎn)品在變化，新的廠家不斷涌現(xiàn)，而我們的思想?yún)s止步不前。

談話二：我們的地位為什么被別人取代？

     現(xiàn)代營銷思路和理念必須與市場(chǎng)進(jìn)行接軌，新的廠家不斷出現(xiàn)，尤其是現(xiàn)在農(nóng)藥結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，原本以殺蟲劑為主導(dǎo)的市場(chǎng)越來越窄，并逐漸被以除草劑為主導(dǎo)的市場(chǎng)所代替，而我們?cè)谶@一變化中沒有及時(shí)反應(yīng)過來，錯(cuò)過了一批與好的但卻是剛起步的中小企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，使我們?cè)谛乱惠喌母?jìng)爭(zhēng)中失去了優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)忠實(shí)的零售商也因?yàn)楫a(chǎn)品和利潤關(guān)系投奔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。農(nóng)藥的不斷創(chuàng)新經(jīng)營，我們沒能很好的把握住市場(chǎng)以跟上市場(chǎng)環(huán)境變化的步伐。導(dǎo)致一批掌握新廠家資源的經(jīng)銷商慢慢取代了我們的領(lǐng)導(dǎo)地位 。  

談話三：面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和生存威脅，農(nóng)藥經(jīng)銷商的出路在哪里呢？

策略一：提高自身的技術(shù)水平

南陽市唐河縣的付長勝的銷售模式是典型的把技術(shù)和營銷結(jié)合在一起的銷售模式。首先他本身的技術(shù)很精通，與廠家能共同探討市場(chǎng)提出適合市場(chǎng)的配方。在與臺(tái)灣力克的合作中，他先后和廠家合作開發(fā)出許多受市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品。例如：花生芝麻精、臺(tái)灣1+1、蠐螬凈等，這些產(chǎn)品不僅效果好而且更貼合農(nóng)民，銷售情況一路飆升。這就要求我們要了解本地的種植情況，清楚病蟲害發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律，這樣對(duì)于你選擇廠家就有極大的幫助。我們可以多買一些適合當(dāng)?shù)氐目破諘?，也可以多進(jìn)行實(shí)地考察，來增加我們的知識(shí)水平。

策略二：選擇廠家，規(guī)劃品牌  

選擇什么樣的廠家將決定經(jīng)銷商未來的市場(chǎng)占有率?！爱a(chǎn)品是經(jīng)銷商的立身之本，網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商的立命之本。好產(chǎn)品自己會(huì)說話。”這些話充分的證明了經(jīng)銷商經(jīng)營好產(chǎn)品的重要性。好產(chǎn)品是有生命周期的，所以我們必須抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，把品牌樹立起來，利用產(chǎn)品的效果，加大宣傳力度實(shí)現(xiàn)最大的效益。這就要求我們利用自己獨(dú)特的眼光去發(fā)現(xiàn)好廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。經(jīng)銷商可以訂閱比較權(quán)威的雜志，或者登陸官方的網(wǎng)站進(jìn)行選擇，切忌盲目選擇。

策略三：加快營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

廠家之所以通過商家經(jīng)營產(chǎn)品，其重要原因在于較高的通路成本所致，商家的優(yōu)勢(shì)在于占據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)，商家的銷售網(wǎng)絡(luò)有多大，生意就能做多大，廣泛而暢通的網(wǎng)絡(luò)是一部賺錢機(jī)器。新的形勢(shì)下更多的廠家已經(jīng)將市場(chǎng)細(xì)化，這就要求我們必須把本地的市場(chǎng)精耕細(xì)作。我們必須與廠家緊密結(jié)合，集中廠商共同的力量做本地的市場(chǎng)，以最快的速度完成市場(chǎng)的布局。

策略四：用公司的模式來進(jìn)行經(jīng)營

現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)要求我們不能再以夫妻店的形式進(jìn)行經(jīng)營，而應(yīng)該采取公司化的模式，把各個(gè)部門的分工明確化，進(jìn)行定期的考核和培訓(xùn)。要合理設(shè)置企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)成本管理，壓縮一切不必要的開支，加強(qiáng)資金管理，實(shí)行收支分流，把有限的資金切實(shí)用在經(jīng)營活動(dòng)中。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，包括賒銷管理制度、貨物發(fā)運(yùn)管理制度、貨款回收管理制度、業(yè)務(wù)洽談管理制度、售后服務(wù)管理制度等。做到每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有章可循，有制可依。每個(gè)環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)可查，真正做到標(biāo)準(zhǔn)化、程度化，量化、細(xì)化每個(gè)人的作用。

策略五：對(duì)農(nóng)業(yè)科技的宣傳要逐步加大

農(nóng)民目前需要的是真正解決問題的產(chǎn)品，但是農(nóng)民本身文化素質(zhì)較低，并不能很好的選擇優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品，所以我們可以自己設(shè)計(jì)一些報(bào)紙或者技術(shù)手冊(cè)。把產(chǎn)品和具體用藥時(shí)期都寫在上面，對(duì)農(nóng)民朋友來說是個(gè)參考，對(duì)自己來說是個(gè)產(chǎn)品宣傳的最佳手段。

策略六：利用好當(dāng)?shù)氐拿襟w和政府職能部門

電視廣告已經(jīng)成為農(nóng)資銷售的一個(gè)好幫手，如果我們不主動(dòng)去利用，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)利用，所以可以針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品做電視廣告宣傳。同時(shí)可以利用當(dāng)?shù)卣毮懿块T例如植保站等相關(guān)部門，進(jìn)行病蟲害的預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)來由政府部門進(jìn)行推薦用藥。   

總之：農(nóng)資銷售是個(gè)不斷變化的過程，要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用各種銷售手段，只有把各種銷售手段配合使用好才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售的高效運(yùn)營。