青年孟洛川和他的跟班孟三,在茶館遇到正發(fā)愁分元寶的三兄弟,孟洛川巧妙地幫助三兄弟整分元寶:
亡故的先父留下遺囑,共有遺產(chǎn)17個元寶,老大得元寶的二分之一、老二得元寶的三分之一、老三得元寶的九分之一,問他們每一個人分別應該分幾個元寶?
答案是:老大9個元寶、老二6個元寶、老三2個元寶,親愛的讀者,你會算嗎?!
孟洛川正式拜李士朋為師。第一次上課,孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意經(jīng):
貴出如糞土、賤取如珠一玉;
生意做獨市、買賣搶先行;
三分利吃利、七分利吃本;
同本不同利、差別在算計;
百里不販樵、千里能販棗;
小店買個便、大店買個全;
不怕店門破、就怕店無貨;
貨到街頭死、人到市中活;
南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過。
如上言語,被李士朋當頭呵斥,李士朋告訴孟洛川大商應該是一個什么樣的人:
夫大商者,胸存縱橫四海之志,懷抱吞吐宇宙之氣;其學通于大道,其功接于社稷,其勢糴入驚風雨,糶出泣鬼神,也正所謂良賈何負名臣,大商笑看書生;大商之經(jīng)商,有如伊尹、姜子牙之于治國;孫子、吳起之于用兵;商鞅之于變法。其學問之精深,道法之玄奧,意氣之閎遠,境界之高明,豈是你這等空想妄論,俚諺俗語所能達到的??尚χ畼O。
輕狂自負的孟洛川終于靜下心來,開始虛心求教:
課堂上,李士朋拿出十二顆珠子,分別刻有“道”與“術(shù)”“取”與“予”“利”與“害”“?!?/STRONG>與“變”“方”與“圓”“生”與“死”。李士朋告訴孟洛川,將這十二顆珠子上的內(nèi)容學完,便可以結(jié)業(yè)而入道了。李士朋首先拿出“道”與“術(shù)”兩枚珠子,講解萬事萬物皆不出“道”“術(shù)”這兩大范疇。道是河,術(shù)是舟;道是舵,術(shù)是槳;無河無以載舟,無舟難以渡河;無舵則無方向,無槳則無動力;所以“道”是方向法則和“術(shù)”是方法謀略。
過了兩月有余,高夫人想考察一下四少爺?shù)膶W業(yè),孟洛川再也不是先前那般夸夸其談些糴進糶出、賬目數(shù)算之類,兒子恰似鯉魚跳龍門,自是另一番境界了:
孟洛川言道:想這大千世界,一物賦一利,萬物則賦萬利。故而貨殖萬物,何必曰利,既得仁義而已;循責萬理,何必曰仁義,既取其利而已。故而以義取利,利即其義也;以利市義,義賦其利也。所謂‘大道之行也,利在其中?!?/STRONG>聚天下之人,不可以無財;理天下之財,不可以無利;得天下之利,不可以無義。無義之利,如無源之水;無利之義,似無果之花。此利之道也,亦義之道也。
三伯父孟傳好在病重之時將孟洛川叫到塌前,告訴洛川想保他做四堂主政,但要洛川做上主政后一定不能像春秋《左傳》中的鄭莊公一樣,將兄弟的家業(yè)據(jù)為己有。李士朋聽了孟公子的簡述之后,是為不然:
自古道:“大行不顧細謹,大禮不辭微讓。大丈夫但求功昭于世,業(yè)垂于史,豈叟言婦語所能動心,常禮俗義所能奪志乎?”,又聽老師說到,“項羽婦人之仁,所以烏江自刎;韓信匹夫之義,所以云夢被縛。自古陷所謂仁義禮信,而終不成大事者多矣。你既然想博仁義之后,又何須做這貨殖之業(yè)!”
李士朋告訴洛川,他三伯父也就在年前年后的時候可能會歸西,想他繼承主政后,你有何打算。洛川沉吟半晌,無言以對。李士朋又道:
“重任之下,大決之要;大決之前,籌劃為先。為兵之道在勇,為將之道在計,為帥之道在謀!”
商戰(zhàn)如兵戰(zhàn),李士朋為徒弟謀劃布局:
李士朋說道:“通貨做商,本金為要。本金自何而出,或貨或蓄。你要大舉抱負,使世業(yè)長足躍進,本金短缺必成掣肘。而本金小則勢不大,勢不大則氣不足,商戰(zhàn)同兵戰(zhàn),軍無氣勢,不僅難奪勝機,甚至全軍覆沒?!?/STRONG>又道,“而今其他三堂,所劈得銀皆作煙資,古人云,見惡必除,見善必得。試想,奪敗業(yè)之煙資為興業(yè)之資本,不正所謂‘大行不顧細謹,大義不拒小節(jié)’嗎?祖上泉下有知,亦當無怨無責!”,又言道,“世間萬物萬事,反極則正,陰極則陽,所謂大智若愚,大巧若拙,大勇若怯。故此,無仁義即有仁義,無禮信則存禮信。仁義在哪里,仁義即在無仁義處。此話聽來,似是詭辭。然而,你須記住,欲行其事,先通其理,縱使歪理,須先將自已說通。如此,行事時方不至于動惻隱之心,生不忍之意,而自亂方寸。此一番話,似有教人薄仁寡義,失禮盜信之嫌,為師本不該現(xiàn)在對你講。只是,見你心太清,而水至清而無魚。而且商戰(zhàn)同兵戰(zhàn),兵法即商法。
一代大商孟洛川的經(jīng)典臺詞
無事如有事提防,才可弭意外之變; 有事如無事鎮(zhèn)定,方可消局中之危。知我者謂我心憂,不知我者謂我何求柜前講價,不如柜后算帳。大商無算 地到無邊天作界,山登絕頂我為峰。 縱橫四海,吞吐宇宙。舍爾生,取而死,置之死地而后生。貴出如糞土、賤取如珠一玉; 生意做獨市、買賣搶先行; 三分利吃利、七分利吃本;同本不同利、差別在算計;百里不販樵、千里能販棗;小店買個便、大店買個全; 不怕店門破、就怕店無貨; 貨到街頭死、人到市中活;南瓜再大本地賣、辣椒再小穿省過。財自道生,利緣義??!做朋友要他心服口服.做敵人叫他心存忌禪 學而知不足 不足而知學
緣聚緣散自有期,爾我分別在今日。陶朱商經(jīng)明奧理,鬼谷六韜藏玄機,野鶴歸去閑心遠,大鵬展翅正當時。何謂大商者:大商笑看書生。 胸存四海之志,懷抱吞宇宙之氣;其學通于大道,其功接于社稷;其勢糴入驚風雨,糶出泣鬼神;道與術(shù)、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。道是河、術(shù)是舟、道是舵、術(shù)是漿。無河無以載舟,無舟難以渡河;無舵無以方向,無漿無以動力。 道是方向,術(shù)是法則; 道是法則,術(shù)是謀略;貨通天下,利射四海。商者的區(qū)別: 小商:于己有利而于人無利者;大商:于己有利于人亦有利者; 非商:于人有利于己無利者;奸商;損人之利以利己之利者。陶朱經(jīng)商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。大商之道何處尋,半部論語治天下。 圣人亦求達,達則兼濟天下;君子不畏窮,窮則獨善其身。子貢經(jīng)商,取利不忘義; 孟軻傳教,欲富必先仁。
聚天下之人,不可以無財;
理天下之財,不可以無利;
得天下之利,不可以無義。
無義之利,如無源之水;
無利之義,似無果之花。
此利之道也,亦義之道也
一代大商孟洛川中的經(jīng)典臺詞
2010-02-01 11:38
夫大商者,胸存縱橫四海之志,懷抱吞吐宇宙之氣,其學通于大道,其功接于社稷,
其勢糴入經(jīng)風雨,糶出泣鬼神。也正所謂良股何負名臣,大商笑看書生。大商之經(jīng)商,有如伊尹、姜子牙之于治國;孫子、吳起之于用兵、商鞅之于變法,之學問之精深,道法之玄奧,意氣之宏遠,境界之高明。
道與術(shù),取與予,利與害,常與變,方與圓,生與死。
道是河,術(shù)是舟;道是舵,術(shù)是槳;無河無以載舟,無舟難以渡河;無舵則無方向,無槳則無動力;所以“道”是方向法則和“術(shù)”是方法謀略。
孟洛川言道:想這大千世界,一物賦一利,萬物則賦萬利。故而貨殖萬物,何必曰利,既得仁義而已;循責萬理,何必曰仁義,既取其利而已。故而以義取利,利即其義也;以利市義,義賦其利也。所謂‘大道之行也,利在其中。’聚天下之人,不可以無財;理天下之財,不可以無利;得天下之利,不可以無義。無義之利,如無源之水;無利之義,似無果之花。此利之道也,亦義之道也。
自古道:“大行不顧細謹,大禮不辭微讓。大丈夫但求功昭于世,業(yè)垂于史,豈叟言婦語所能動心,常禮俗義所能奪志乎?”,又聽老師說到,“項羽婦人之仁,所以烏江自刎;韓信匹夫之義,所以云夢被縛。自古陷所謂仁義禮信,而終不成大事者多矣。你既然想博仁義之后,又何須做這貨殖之業(yè)!”
“重任之下,大決之要;大決之前,籌劃為先。為兵之道在勇,為將之道在計,為帥之道在謀!”
柜前前講價,不如柜后算帳。
大商無算
地到無邊天作界,山登絕頂我為峰。 縱橫四海,吞吐宇宙。 舍爾生,取而死,置之死地而后生。
無事如有事般提防,才可彌意外之變; 有事如無事般鎮(zhèn)定,方可消局中之危。
學而知不足 不足而知學
商者的區(qū)別: 小商:于己有利而于人無利者; 大商:于己有利于人亦有利者; 非商:于人有利于己無利者; 奸商;損人之利以利己之利者。
陶朱經(jīng)商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。 大商之道何處尋,半部論語治天下。
圣人亦求達,達則兼濟天下; 君子不畏窮,窮則獨善其身。
子貢經(jīng)商,取利不忘義; 孟軻傳教,欲富必先仁。
做朋友要他心服口服,做敵人叫他心存忌憚。
貨通天下,利射四海。 |
孟洛川的師傅李士朋給他講了一個故事:
甲之父溺河而死,乙撈其尸。甲問計于智者,智者曰:“尸乃汝父之尸,乙存之無益,僅以十文錢而酬其勞,可索之。”乙復問計于智者,智者曰:“尸乃甲父之尸,其必欲購索而葬之,可以千文錢而售之?!奔滓译y以成交,同問計于智者,智者授一計,果然甲以十文索尸,而乙以千文售尸。
地到無邊天作界,山登絕頂我為峰。
縱橫四海,吞吐宇宙。
柜前講價,不如柜后算帳。