中小企業(yè)對(duì)打造品牌或許有一定的興趣但是他們好像對(duì)如何快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量更感興趣一些，下面我們就談一下中小企業(yè)如何快速引爆營(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

    第一步：感受現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)

    《引爆營(yíng)銷(xiāo)》作者、營(yíng)銷(xiāo)策劃專家王廣偉認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場(chǎng)，另一種是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)。企業(yè)要抓住的是現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)而非存在于頭腦中幻想的市場(chǎng)。企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵時(shí)刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對(duì)他們進(jìn)行概念與賣(mài)點(diǎn)的測(cè)試。目標(biāo)消費(fèi)者喜愛(ài)的色彩、形象、圖形、廣告口號(hào)、服務(wù)、滿足的需求等……比如中國(guó)移動(dòng)的品牌有全球通、神州行、動(dòng)感地帶、神州大眾卡，在這4個(gè)品牌的中就存在一個(gè)顧客的分類(lèi)的問(wèn)題。全球通針對(duì)的是商務(wù)人士，神州行針對(duì)的是非商務(wù)人士，動(dòng)感地帶針對(duì)的是年輕人群，神州大眾卡針對(duì)的是普通消費(fèi)大眾。

    第二步：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇策略

    市場(chǎng)，不是企業(yè)一方的市場(chǎng)。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)是企業(yè)前進(jìn)過(guò)程中的阻力。營(yíng)銷(xiāo)大師山東策劃第一人王廣偉認(rèn)為：企業(yè)要了解競(jìng)爭(zhēng)狀況是企業(yè)制定市場(chǎng)策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)是什么。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌形象、銷(xiāo)售布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評(píng)比。很多時(shí)候我們看到一些企業(yè)是龐大的，但是如果你深入進(jìn)去了解的話就發(fā)現(xiàn)他們存在很多的盲區(qū)。這就是中小企業(yè)可以占據(jù)的有力態(tài)勢(shì)。

    第三步：客觀評(píng)價(jià)自己

    企業(yè)主往往是對(duì)自己的產(chǎn)品充滿了信心，有時(shí)候可以稱之為盲目的自信。但是不過(guò)企業(yè)不以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)自我往往是會(huì)載跟頭的。這時(shí)候我們就需要進(jìn)行企業(yè)自身的客觀評(píng)價(jià)。最佳單的方法就是進(jìn)行企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要地著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)懷威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密聯(lián)系。

    第四步：讓產(chǎn)品具有賣(mài)點(diǎn)

    任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地洞察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上讓我們的產(chǎn)品具有賣(mài)點(diǎn)，包括對(duì)新概念包裝、獨(dú)特功能利益點(diǎn)訴求，塑造高品質(zhì)和價(jià)值等等。只有產(chǎn)品具有了賣(mài)點(diǎn)才有讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。

    第五步：讓產(chǎn)品融入到品牌

    產(chǎn)品是有形的東西，是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費(fèi)者心理的東西。只有產(chǎn)品的實(shí)際和消費(fèi)者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產(chǎn)品自身挖掘出來(lái)的品牌的核心價(jià)值、品牌定位、品牌識(shí)別、品牌個(gè)性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過(guò)后而品牌長(zhǎng)存。

    第六步：讓品牌豐滿起來(lái)

    我們可以通過(guò)生產(chǎn)工藝、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進(jìn)一步帶給消費(fèi)者貼近自我的感覺(jué)。

    第七步：讓更多的人知曉

    很多企業(yè)的產(chǎn)品是具有優(yōu)勢(shì)的，很多企業(yè)的老板對(duì)自己的產(chǎn)品是很有信心的，更有甚者老板會(huì)說(shuō)比某某大品牌質(zhì)量要高過(guò)數(shù)倍，但是他們欠缺的是什么呢？他們?yōu)槭裁串a(chǎn)品這么好而產(chǎn)品銷(xiāo)量提升不起來(lái)呢？王廣偉認(rèn)為，你就算是再好的產(chǎn)品，離開(kāi)了傳播也是一無(wú)是處的。這時(shí)候我們要做的就是品牌傳播的問(wèn)題。在品牌傳播的過(guò)程中包含了企業(yè)內(nèi)部的傳播及企業(yè)外部的傳播，只有企業(yè)內(nèi)部人員對(duì)產(chǎn)品熟悉了才能夠向經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴推銷(xiāo)。只有外部傳播到位了才能夠讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。在傳播過(guò)程中，王廣偉認(rèn)為我們要做的就是統(tǒng)一品牌傳播的訴求，統(tǒng)一品牌傳播的主線。只有我們?cè)V求一致了，主體一致了，我們才能夠塑造強(qiáng)大的品牌印象，從而有效地切入到消費(fèi)者靈魂深處。

    不要以為以上的步驟是空洞的，任何一個(gè)不步驟的缺失都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。引爆營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人王廣偉認(rèn)為，做企業(yè)，提升銷(xiāo)量就必須以客觀實(shí)際為主，只有一步步地做踏實(shí)了，企業(yè)的銷(xiāo)量才能夠獲得快速的提升，從而更強(qiáng)地引爆營(yíng)銷(xiāo)獲取利潤(rùn)。