人才法則十六　 任何成功者都靠投資腦袋賺錢

 

　　我多年前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百本書籍，我決定學習大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學習上課進修，在我的脖子以上！

　　成功的人，他花錢的方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯是，它給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。

　　在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結(jié)交五六個朋友，他們?nèi)曛?，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點點，假設差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量行動。

　　所以我們來復習一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。

　　第二點是什么呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信沒有失敗只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設你能牢記這三個成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

 

人才法則十七　 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

 

　　很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設我們今天去選美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。

 

人才法則十八　 成功的態(tài)度決定一切

 

　　現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要。”我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講；“占百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”

　　各位，開水燒到九十幾度開得了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排檔桿推到極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推到極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好像飛機機長沒有把排檔桿推到極限！——他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！

　　在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！

　　為什么這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設你是要成為No.1，你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克?喬丹。

　　邁克?喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克?喬丹打籃球的能力和技巧，世界一等一！舉例說明，邁克?喬丹，曾經(jīng)十次得NBA得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克?喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?喬丹操球也是NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克?喬丹的灌籃世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。

　　然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球隊都沒有辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，他的教練說：“喬丹哪，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術(shù)不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學籃球，更不可能進入NBA。”喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。”

　　各位我們都知道，邁克?喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。”

　　各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克?喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗流到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。”

　　在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次機會？當然教練給了喬丹機會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。

 

人才法則十九　 技巧和能力決定勝負

 

　　各位，態(tài)度占成功比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是占百分之百！

　　各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有人可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾德。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾德打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

　　所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力和技巧也是占百分之一百。

 

人才法則二十　 態(tài)度好的人賺錢的機會比較多

 

　　我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓練態(tài)度；技巧不對我們訓練技巧。

　　在座各位，我請問你一個問題：訓練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因為只有對的訓練，才會使一個人更成功。假設今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設今天一個人，是技巧不好，你猛訓練他態(tài)度，還是不管用的。

　　所以一個身為公司的教育訓練部負責人，公司的老板，公司的主管，或是你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓練效果會更好。

　　假設你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務的態(tài)度和精神，遠大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做得好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除了算了，然后顧客呢，每天打電話進來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實上，這也是一個公眾的推銷。

　　各位你們有沒有這種經(jīng)驗：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務人員呢有點小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時候這個產(chǎn)品是普通，但因為這個服務人員的態(tài)度很好，你覺得給他機會，讓他賺一點錢無所謂？

 

 

 

人才法則二十一　 顧客買的是服務態(tài)度和工作精神

 

　　各位我在十七歲的時候，我從事汽車銷售的工作。那時候我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進去辦公室找總經(jīng)理。

　　這時候，我十七歲，我就進去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試了四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當然是被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當然是不太好。

　　有一天，我的經(jīng)理把我找過去，他說Steve Chen，我的名字叫Steve，他說只要你在兩個星期之內(nèi)，沒有賣出去兩臺車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除?，F(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因為開除的前一天，我主動辭職了！

　　有一天呢，我就下定決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績，所以我走到公司的時候，大搖大擺，晃來晃去——因為到底誰怕誰??？難道烏龜會怕鐵錘嗎？我當天下定決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給Fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。

　　在那天下午，突然進來了兩個黑人。這兩個女士，看到我們的車子，她說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太便宜了。我們現(xiàn)場有兩百多臺車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎?，假如你喜歡看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價。”結(jié)果后來她們出去看了一兩個小時之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子了。”我說：“為什么呢？我們車子不太好嘛，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實上是不太好，但你的服務態(tài)度是蠻好的。”所以那天呢，我憑著服務的態(tài)度賣出了第一臺車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，Steve Chen先生，你會成為下一個喬吉拉德。”當天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。

　　第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子了。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了。后來她先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生哪，事實上，我們今天本來不太可能跟你買車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早，九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，哪一家開價最低，我們就跟誰買。”他說：“后來，我太太決定跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因為她覺得你的服務態(tài)度是非常好的！” ——第二天我又靠著服務態(tài)度賣出了一臺車子。

　　在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以買兩臺，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“Steve Chen先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。”哇，又是莫大的鼓勵，所以當天又不好意思辭職。

到了第三天星期天的時候，有一個飯店的經(jīng)理進來，我說：“May I help you”，——我說：我可以為你服務嗎；他說“Just looking”隨便看看而已！我說：“Keep looking，” ——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。

　　結(jié)果后來這個飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么我這個推銷員一點銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反過來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫Steve Chen啊”，他說：“你為什么會在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負和夢想，我說我從小立志五歲的時候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

　　他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！”

　　各位，我連續(xù)三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過任何的產(chǎn)品項目。所以顧客 ——我感覺他買的是你的服務的態(tài)度以及工作的精神。一個人擁有良好的態(tài)度，假設他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會頂尖，要成為行業(yè)的頂尖，是指日可待的事情。

 

人才法則二十二 當你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽擋都擋不住

 

　　在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運即將在哪一國舉辦？猜猜？我想大家都知道，一定是本國——中國。在2008年，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們想想看，這些奧運的參賽者，他們的目標都是要得金牌，沒有一個人參賽他的目標是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為No.1。

　　在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何賺錢？各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？叫做Tiger worlds（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進洞了——這一桿賺二萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進一洞，就在算獎金？我想每一個人都會笑：陳老師，這怎么可能??！“老虎”伍茲專注于打球。請問你他的目標是什么？他的目標是得總冠軍，然后呢得年度總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。

　　所有人之所以成功致富，因為他的目標不是放在賺錢上，他的目標是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假若你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當勞一樣，你會不會賺錢？假若你今天是演員，你演得跟這個湯姆?漢克斯一樣，或是跟朱莉亞?羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標放在賺錢的上面。假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的No.1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。

　　所以我感覺呢，成功者，他的目標、他的焦點非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確的目標。

 

人才法則二十三 成功五大步驟明確目標 詳細計劃 立刻行動 修正行動 堅持到底

 

　　像我以前在十七歲的時候，我每年設立十個目標，到十八歲的時候，一月一號，看著我這十個目標，各位，你們猜猜看：我達成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時候，我又設立了年度十大目標，你們猜猜看，到十九歲的時候，一月一號，我實現(xiàn)了幾個？再次吃一個鴨蛋！

　　各位我從十七歲到二十一歲，總共設立了四十個目標，沒有一個實現(xiàn)的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅信，過去怎么樣？——不等于未來：沒有失敗，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時候呢，我很偶然地上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼?羅賓的課程。在課程當中，他談到了目標怎么設立以及達成。從那一堂課當中，我學到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗，在此跟大家做一個小小的分享。

　　安東尼?羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標；第二個，要有詳細的計劃；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動，直到達成目標為止。”

　　這也就是安東尼?羅賓所講的必成功的方式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復一次，第一個要有明確的目標；第二個要有詳細的計劃；第三個要立刻采取行動；第四個要修正你的行動；第五個要堅持到底。

 

人才法則二十四 只有檢討才是成功之母

 

　　然而我以前設立了目標，我有沒有計劃？有計劃，我有沒有行動？有行動，差了第幾步驟？我差了第四步——我缺乏檢討。

　　各位，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗，所以我以前設立了十個目標，我都沒有檢討，我就猛采取行動，一年之后我看著目標，糟糕！——一個都沒有實現(xiàn)。

　　安東尼?羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會，你一年有十二次修正錯誤的機會；假如你每天給自己檢討一次的話，一年你有三百六十五次檢討的機會；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機會。各位，你的成功機率多了百分之七百以上。”所以你設立了目標，你寫了計劃，你采取了行動，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。

　　然而很多人說：“陳老師，我也時常在檢討啊，我也時常設立目標，那為什么目標還是不實現(xiàn)？”事實上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請問你，你的目標是什么？”他說：“陳老師，我的目標是要減肥。”我說：“你要減多少？”“嗯，反正瘦一點就好看一點。”我說：“你的目標是什么？”他說：“我要賺錢。”我說：“你要賺多少錢。”“嗯，反正多賺一點。”我說：“那我給你多賺一塊錢。”他說：“不好不好不好。” ——目標不太明確。

　　我時常在我的課程當中，拿出一支白板筆，我說：“在座各位，請問在我右手上，這是什么東西？”很多學生說：“陳老師，這是一只黑色的白板筆。”我說：“答錯了，再來一次。”他說：“陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在正握在你的右手上。”我說：“還可以更接近。”后來我就公布標準答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在正握在陳安之老師的右手上。”當我這樣講的時候，這個目標是非常明確的。

 

人才法則二十五 成功的第一步天天看“夢想板”

 

　　很多人的目標不太明確，所以我現(xiàn)在提供以下四種方法，讓每一個人，使自己的目標可以更明確。使目標更明確的方法，第一種方法叫做視覺化。

　　什么叫做視覺化？因為我們在心理學研究中發(fā)現(xiàn)，人頭腦思考是靠圖片、是靠影像，所以任何的目標要實現(xiàn)，都必須在頭腦當中先創(chuàng)造出這個畫面。所以我們可以做一個夢想板，在這個夢想板的右上方貼上你想實現(xiàn)的目標。

　　舉例，假設你想要一臺奔馳汽車，把它貼上來；假設你希望有一幢房子，把它貼起來；假設你希望瘦身的話，把一個模特的照片把它剪下來，把她的頭上斷頭臺，然后換上自己的照片，把她貼在右上方。為什么要貼在右上方呢？因為人的頭腦的右上方是創(chuàng)造力，目標是還沒有實現(xiàn)的東西，所以我們把他貼在右上方。假設右上方是創(chuàng)造力的話，代表左上方是什么呢？是回憶。

　　時常有人上我的課跟我講；“說陳老師啊，老實說，我今天來上課呢，我也不太想成功，我也不需要賺很多的錢，我只想要有一個幸?？鞓访罎M的家庭。我希望跟我老公恩恩愛愛過一輩子，可是我老公呢，我感覺他時常在對我說謊，他老是晚回家。我每次問我老公說：‘老公啊，你晚上去哪里？’他就說他去應酬，他去談生意，事實上我感覺他的眼珠啊飄浮不定，他一定有事情隱瞞著我，是不是他在外面找女人？”

　　我說：“各位學員女同學，仔細聽著了，我現(xiàn)在跟你分享一個方法，如何辨別你老公是在對你說真話，還是說假話？”每當我講到這里，這個女性同學呢，耳朵都豎起來了，她說：“陳老師你趕快說吧。”我說：“人的頭腦的右上方是什么呢？”他們說是創(chuàng)造力；我說左上方是什么呢？他們說是回憶。我說：“假設今天你老公晚上晚回家，你問老公，并且你看著他眼珠轉(zhuǎn)動的方向，請問你，你今天晚上去哪里呢？假設你的老公的眼珠是往左上方的話，表示他在回憶，他在對你說真話；假設他的眼珠很不幸地往右上方移動的話，各位他在創(chuàng)造美麗的謊言，他正在對你說謊話。”

　　哇，很多女性聽了之后很興奮，晚上老公晚回來立刻問他：“老公，你今天晚上去哪里？”并且仔細盯著他的眼珠?！墒乾F(xiàn)在，不只很多女性上我的課程，很多男性也上我的課程，他們都了解這一點，所以他們晚上晚回家的時候，都是戴太陽眼鏡回家的，這樣他們老婆看不出他們眼珠轉(zhuǎn)動的方向，哈。

　　但是各位仔細聽著了，凡事都一定有例外，有的人的創(chuàng)造力是在左上方，他的回憶在右上方。所以你如何可以辨別你的老公他的創(chuàng)造力到底是在哪一個方向？或是回憶在哪一個方向？很簡單，你只要問你的老公：“老公啊，請問你，你今年二月十八號中餐在哪里吃，吃什么菜？”老公想：哇，二月十八號？然后他轉(zhuǎn)眼珠就會慢慢轉(zhuǎn)，等他真正回想起來，哦，我二月十八號，——這時候你看到他的回憶的時候，他的眼珠是往左上方，所以你知道他的回憶區(qū)在左上方，所以表示他的創(chuàng)造力是在右上方。這時候你問你老公：“老公，請問你，你今天晚上去哪里？”這時候他就沒有辦法再隱瞞任何事情了。

 

人才法則二十六 讓成功的夢想視覺化反復加深印象

 

　　當然呢，我們回歸主題了，怎么樣運用夢想板視覺化——把目標貼右在上方，幫助你實現(xiàn)呢？我剛剛用這個方法時呢，我個人也很納悶，我問我的老師它東尼?羅賓，你的意思是把目標貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？

　　各位，約對不是的，把目標貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住加深印象，并不是貼了這個目標本身，你的目標就會實現(xiàn)。

　　我老師在二十三歲的時候，在美國，非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個男人，絕對不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力如何。”

　　結(jié)果后來他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼?羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼?羅賓說：“我之所以這樣做，因為我這個人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒了一個小小的謊言。”后來他們兩個，就躺在吊床上，安東尼?羅賓覺得這個氣氛還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會非常有成就，你也看到我的企圖心，你也知道我有強烈的動機，堅定的信念，以及你看到我每天采取了行動，我相信，你要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要你嫁給我的話，你一輩子將會有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘，因為你根本不需要工作；我們會擁有私人飛機，你根本不用排隊去機場；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉。”他說：“請問你，你愿意嫁給我嗎？”

　　他女朋友正在心動想要答應的時候，這時候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼?羅賓。

　　安東尼?羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學習潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因為坐火車的時間實在是太久了，他拿出一個俄羅斯的地圖，開始設立目標。他設立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時候?羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把她太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結(jié)婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部地具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼?羅賓每天早上起床之后就看著他的目標，晚上睡覺之前，看著他的目標。

 

人才法則二十七 訂目標 做計劃 大量地行動

 

　　再提醒各位一次，不是看著目標，目標就會實現(xiàn)，你需要有詳細的計劃并且加上大量的行動。看著目標只是加深印象，在人的頭腦，它有一個設備叫作RAS，RAS就是資源導向系統(tǒng)。一旦你目標明確的時候，你的頭腦就好像這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標，直到實現(xiàn)目標為止。

　　所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼?羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因為那年他賺了100萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。

　　很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標明確一下，我開始畫我老公的長相。”在座各位，講到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫，因為萬一成功了反而更糟糕。

　　有很多女士聽懂了，她回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學生家，看她墻上貼著巨大的劉德華的海報，整張海報好好的，但是劉德化的嘴巴那里有點爛掉了。我說：“這位女同學啊，這海報發(fā)生了什么事情？”她報告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說叫我視覺化，我何止進行視覺化，我甚至進行了觸覺化。”哇，這個女士我感覺她有點走火入魔了。

　　結(jié)果后來，安東尼?羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣。

我聽到這里呢，我的感覺相當震憾。那時候，我想買一臺車子，想買一臺豐田TOYOTA佳美汽車，我就把它貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時候我跟我的父母親住在一起，我母親看到我每天晚上就在看著這個目錄，她說：“安之啊，你在干什么??？”我說：“我在視覺化目標，加深印象更明確。”她說：“安之啊，看看目錄，車子就會來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯了，我實際上采取大量的行動。”

　　各位你們猜猜看，我半年之后我開的是什么樣的車子？標準答案：我買了一臺TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買奔馳E320?？墒窃谫徺I的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學生，一對夫妻，看到我他們非常興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬人民幣。”她說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車！”我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們，我說：“你們要買什么型號？”她說：“明天要買E280。”他說：“陳老師，請問你要買什么型號？”我那時候可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學生嗎？當然是不可以。所以我立刻告訴她：“我明天要買S320！”莫明其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標。

　　后來我想既然S320有效，我來試試看奔馳S600，當然我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一臺法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞蓬車，那時候，我想去拍個照片，我又不敢離它太近——我怕它的警報響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標準答案——我有一臺勞斯萊斯敞蓬車。

在座各位，我舉這些車子的例子，第一個是它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當你貼了夢想板，開始有強烈的動機，開始定目標加深印象，開始有詳細的計劃，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時間達成你的目標。

 

人才法則二十八 反復認為自己是什么就一定會成為什么

 

　　使自己目標更明確的第二種方法，叫做自我確認。

　　我時常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務單位的伙伴，我時常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務代表只要業(yè)績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念“我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。

　　各位，顧客看到你就已經(jīng)決定要不要買，或是他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的” ——當然你的發(fā)音可是要標準，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效？假設你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會感覺到有負面的影響——假設你念我很失敗，會有負面的感受，當然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。

 

人才法則二十九 當有人說你“瘋”的時候可能你要成功了

 

　　所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請你立刻站起來，跟著我一起念：我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。

　　有人說：“陳老師，這樣念，別人會不會以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊 ——不相信問愛迪生，不想信問發(fā)明飛機的萊特兄弟，不相信問亨利?福特，不相信問甘地——世界最頂尖的人士，他在一開始的時候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認為他是瘋子。

　　各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大，不是這個意思，我也不是叫你變成一個瘋子，事實上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當我發(fā)行的時候，出版社不相信這本書會賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個無名的作者，最多印兩千本。”我想兩千本怎么成為暢銷書？我說：“八千本”，他說：“二千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋了？”各位當有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。

　　我說：“我要印八千本。”他說：“陳安之先生你以為你是誰?。?#8221;我說：“我是陳安之。”他說：“對，沒聽過！” ——他還這樣藐視我。

　　結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會有很多‘寶藏’。“各位，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。

　　各位你猜猜看，我第一個月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣得非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個月看不起我，我第二個月跟他講：“對不起，沒空！”

　　各位，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資產(chǎn)，別人說你不行的時候，你不要理他，因為所有成功者在還沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。

 

人才法則三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

 

　　各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

　　我有一個好朋友，他叫馬克?漢森，他寫了一本書叫作《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運地跟他同臺演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克?漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠遠超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”

　　馬克?漢森先生跟我講，“他說：“啊，成功就是看你跟誰在一起。”他說：“我在七年前，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結(jié)果演講完之后，我私下請教他一些秘訣，結(jié)果這個人的一句話改變了我的一生。”我說：“那個人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認識一個叫做安東尼?羅賓嗎？”我說：“馬克?漢森先生，我當然認識，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認識他？”我說，“安東尼?羅賓教了你什么成功的秘訣，導致成為了全世界最暢銷書的作者？”

　　他說有一次他跟安東尼?羅賓同臺演講，演講下臺之后，他說：“安東尼?羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣。”

　　安東尼?羅賓只問他一句話，他說：“馬克?漢森先生，你每天都跟誰混在一起？”馬克?漢森很驕傲地回答：“安東尼?羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起。”安東尼?羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起。”

 

人才法則三十一 只有充分放松才能有力地出擊

 

　　第三個使自己目標更明確的方法，叫作自我放松。

　　每一個人每天晚上睡覺的時候，有的人需要睡八個小時體力才有辦法恢復，然而我個人，一天大概平均睡到四個小時，有時候一整個星期睡眠時間不超過十四個小時，但我起來的時候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時候，他睡著了，但他的肌肉是緊繃著的，這個人之所以會疲勞的第一個原因，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣，是靠血液來輸送，假設你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊繃著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡著了八個小時以后，你還是感覺到疲勞。

　　所以晚上在睡覺之前，都進行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳趾頭放松。當一個人很放松的時候，他的下意識沒有在做任何的思考和判斷，這時候，他的下意識，也就是我們所說的潛意識，他就很容易接受外來的訊息。

　　我在晚上睡覺的時候，都會播放一個磁帶。這個磁帶呢，上面就會講話，比如說“你越來越成功”，因為我睡著了，所以我頭腦呢沒有作任何的價值和判斷，我就說“對，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想，“對對對，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康” ……

　　所以我每天晚上的時候呢，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當中，所以它加深了我潛意識的印象。

 

人才法則三十二 目標要實現(xiàn)第一要專注 第二要重復

 

　　各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標要實現(xiàn)，第一個要專注，第二個要重復。那重復最好的時機，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那盒磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當你慢慢講的時候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個成功的影像，之后呢，你就開始邁向成功之路。

　　有很多世界上頂尖的奧運選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設你正在學英文，你背不會單詞，或是英語會話學得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個英語會話的磁帶播放出來，然后這時候，你跟著念，它可以加深你的印象，至少強四倍到五倍以上。

 

人才法則三十三 每天手寫核心目標十遍以上

 

　　第四種使自己目標更明確的方法，是我個人有一個習慣。這個習慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后，我就會聽這個磁帶，然后我會把我的很重要的核心目標重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發(fā)自己的行動力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。

　　當你在重新寫你目標寫十次以上的時候，第一個你眼睛在看著目標，所以他有視覺的影響力；第二個通常一般人在書寫任何事情的時候，任何文字的時候，他嘴巴會跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個你手在動的時候，它有觸覺的效果。這樣子比你任何設立目標學習的方法還要快。

　　我個人運用這四種方法，讓我在二十五歲的時候，不到半年的時間，我的收入大幅度地提升，在十八個月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復一遍，三十倍。假設從你現(xiàn)在月入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月入變成多少？假如增加三十倍是多少？六萬塊錢一個月。當然我的收入遠遠高過這個非常多，那不是因為我比較聰明，OK？而是我使用正確的方法。

 

人才法則三十四 成功是很簡單的事只要方法正確

 

　　各位，成功是很簡單的事情——只要方法正確。一個大喇叭大音箱叫一個人扛，好吃力，拿一臺推車，立刻變成非常簡單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。

以上我跟大家所分享的每一個方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對你也會有所幫助。

 

人才法則三十五 成功者永不放棄 放棄者絕不成功

 

　　在今天的最后，跟大家分享一個小小的故事：在美國，曾經(jīng)有一個非常偉大的籃球教練，他是一個大學籃球教練。有一個大學的校隊，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學校董事會，就決定聘請這位全世界最頂尖的大學籃球教練。

　　這個教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們在你來之前呢已經(jīng)連續(xù)輸了十場比賽。”教練給的第一個觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗只有暫時停止成功。”他說：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信。”

結(jié)果第十一場比賽，到了中場時間，落后三十分。各位，落后三十分！一場籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗。在中場落后三十分，每一個球隊員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不放棄。” ——嘴巴講不放棄，但是肢體動作都已經(jīng)承認我們已經(jīng)失敗了。

　　所以教練，他就開始問問題了——一個頂尖的推銷高手都是很會問問題的，這個教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克?喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場比賽，第十一場落后三十分，請問各位，邁克?喬丹，籃球天王，他會不會放棄？”所有的球員說：“教練，他不會放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打得鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束，拳王阿里會不會放棄？”他們說：“不會”；“假如愛迪生，發(fā)明電燈的愛迪生，他假如來打籃球，他遇到這種狀況，他會不會放棄？”他們說：“不會”；教練問了第四問題，他說：“米勒會不會放棄？”

　　這時候全場非常地安靜，有人舉手問：“報告教練，米勒是哪門子人物，怎么連聽都沒有聽過？”教練帶著一個很淡的微笑，他說：“這個問題問得非常好”，他說，“因為米勒以前在比賽的時候，他選擇放棄，所以你從來就沒有聽過他的名字了。”

 

人才法則三十六 堅持到底絕不放棄是成功的保證

 

　　在座各位，成功——只要你不放棄，你就有機會；只要放棄的人，他肯定是不會成功的人。

　　各位，你有見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機會——這就是成功的秘訣。