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專業(yè)線化妝品如何營銷整合(2)

 獲取感悟 2011-09-26
資源

 

  行業(yè)的準入門檻低,帶來的是行業(yè)的資源大量重復建設和浪費的現(xiàn)象。據(jù)來自全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會的調查顯示,截止2003年,我國美容業(yè)已有專業(yè)美容機構156萬家,從業(yè)人員1120萬人,產(chǎn)值1600多億元。中國美容業(yè)年增長率達15%。2004年第20屆廣州美博會創(chuàng)下了參會人數(shù)26萬多人次,成交額達200多億元。與2004年春季廣州交易會9萬多人次的規(guī)模相比,前來參加美博會的人次居然大于聞名全球的廣州交易會參會人次近兩倍!美容業(yè)的高速增長和高盈利性,也吸引了諸如同仁堂、南風化工等行業(yè)外大企業(yè)的介入。

  在美容業(yè)高速增長的市場背景下,在越來越多外部資金介入的情況下,行業(yè)內的資源已經(jīng)泛濫和浪費到無以復加的地步。這些資源的泛濫和浪費主要反映在:

  第一、入行門檻低,導致上游化妝品生產(chǎn)企業(yè)和下游美容院不斷重復建設,倉促上馬。在我國部分地區(qū),美容院就像韮菜一樣割了一茬又一茬。以沈陽地區(qū)為例,據(jù)該市工商部門統(tǒng)計,每月中至少有200家新美容院申報注冊開業(yè),同時,又有200家左右的美容院停業(yè)或轉讓。在廣州市天河區(qū),據(jù)業(yè)務員“掃街”后統(tǒng)計,足足有800余家各種規(guī)模的美容院或美容保健護理中心。中小投資者非理性的投資沖動,導致區(qū)域市場的競爭氣候惡化,美容院的經(jīng)營愈來愈差,盈利能力日漸萎縮。而在上游化妝品生產(chǎn)企業(yè)方面,許多企業(yè)仍然沉淀在過去那種憑概念打天下的憧憬中,倉促上馬的化妝品項目在技術上根本無可圈可點之處,而在概念上天花亂墜,在銷售政策的承諾上信口開河。這樣的企業(yè)無不是三兩個人,一兩條槍,扯一根竹桿做紅旗。是抓住機會賺錢要緊,還是去花費大量精力和財力搞品牌建設、技術開發(fā)—大多數(shù)投資者選擇了前者。可以這樣說,在美容業(yè)中,有相當一部分所謂的化妝品品牌和化妝品公司簡直就是為美博會而生的,他們小投入的目的,就是為了一搏美博會。一搏不中,可全身而退,損失不大。而且下次又可以換一個品牌再來。如果一搏即中,即無異于抓住了一個發(fā)財?shù)臋C會,跟中彩票一樣。

  第二、概念狂炒濫炒,高新科技不“高深”。什么生物導彈,基因美白,納米技術早已過時,也不再吸引消費者的眼球。美容業(yè)已過早地透支了先進科技的技術資源,大量科技名詞的泛濫,致使真正的技術研發(fā)蒼白無力。消費者可能會說:什么生物科技呀,別老土了!面對這樣的狀況,以至于專業(yè)策劃人士感嘆道:所有的概念都炒完了,下一步該炒什么呀!到太平洋撈海藻,到死海挖泥巴,到火山口去考古火山灰,可上九天攬月,可下四海捉鱉。美容業(yè),應該把概念炒到哪里去,農(nóng)夫山泉的老板說,企業(yè)不炒作,等于木乃伊。面對美容業(yè)概念狂炒濫炒的現(xiàn)象,炒過了頭,反而一個個變成了消費者眼中真正的木乃伊了。

  第三、人才資源的斷裂層正在擴大。優(yōu)秀的人才隊伍正在減少。這部分人才一是厭倦了行業(yè)的浮躁終于遠離而去,二是自己投資創(chuàng)業(yè)做起了生產(chǎn)商或代理商,而另一部分則在在行業(yè)內仍資源

  行業(yè)的準入門檻低,帶來的是行業(yè)的資源大量重復建設和浪費的現(xiàn)象。據(jù)來自全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會的調查顯示,截止2003年,我國美容業(yè)已有專業(yè)美容機構156萬家,從業(yè)人員1120萬人,產(chǎn)值1600多億元。中國美容業(yè)年增長率達15%。2004年第20屆廣州美博會創(chuàng)下了參會人數(shù)26萬多人次,成交額達200多億元。與2004年春季廣州交易會9萬多人次的規(guī)模相比,前來參加美博會的人次居然大于聞名全球的廣州交易會參會人次近兩倍!美容業(yè)的高速增長和高盈利性,也吸引了諸如同仁堂、南風化工等行業(yè)外大企業(yè)的介入。

  在美容業(yè)高速增長的市場背景下,在越來越多外部資金介入的情況下,行業(yè)內的資源已經(jīng)泛濫和浪費到無以復加的地步。這些資源的泛濫和浪費主要反映在:


 

 

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