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培訓(xùn)師出書通常有兩種方式：一是先寫書，如果此書有影響，就根據(jù)此書來講課；另一種是先有一個有影響力的培訓(xùn)課程，然后根據(jù)這一培訓(xùn)課程來出書
“思路決定財路”是甘霖智慧國際培訓(xùn)機構(gòu)的一個課程。 一流的經(jīng)營者，在他們創(chuàng)造經(jīng)營奇跡的過程中，金錢、關(guān)系、背景等從來就不是最關(guān)鍵的，最重要的是思路! 《甘霖60日思維突破訓(xùn)練》 《方法總比問題多》一書的姐妹篇《文字路》 主要從以下三個方面進(jìn)行闡述： 1.思路如何創(chuàng)造財富奇跡； 2.經(jīng)營天才如何擁有起凡思維品質(zhì) ； 3.經(jīng)營天才的10大超凡思維。 第一章 思路如何創(chuàng)造財富奇跡 第一章 聽吳甘霖上財富課 以智慧統(tǒng)帥知識 不管生意大小，出售的都是智慧對一個有智慧的頭腦的人而言，即使遇到商業(yè)困境，也可能恰恰是商業(yè)機會，甚至最大困難還能變成最大商機! “上帝要送一份特別的禮物給你，一定要以問題做包裝。” 他深刻地意識到：這一段時期以來，他只是將自己當(dāng)作經(jīng)營機器，工作一味求快，不知不覺將生命中最寶貴的東西丟失了! 他進(jìn)一步想到：這在商界絕對并非孤立現(xiàn)象。許多曾經(jīng)風(fēng)光一時的企業(yè)，如巨人集團(tuán)、三株集團(tuán)，何嘗不是風(fēng)光一時?但后來快速垮掉了。這與盲目求快，丟失經(jīng)營根本難道不是密切相關(guān)嗎?他突然醒悟：“別跑得太快，免得丟失了你自己!”于是，他對業(yè)務(wù)進(jìn)行深刻檢討，得出一個驚人結(jié)論：正確選擇并非將原計劃做好，而是恰恰相反，應(yīng)及時剎車!這一決策很快被證明非常正確——避免了一個巨大的商業(yè)陷阱。中國青年出版社出版了國內(nèi)第一套全面探究21世紀(jì)智慧的叢書《甘霖智慧叢書》。甘霖智慧培訓(xùn)網(wǎng) “商人分三種，第一種是整夜都想自己，這樣永遠(yuǎn)不會有發(fā)展；第二種是像胡雪巖一樣，頭半夜想自己，后半夜想別人。但也難以做大做強；而第三種是頭半夜想別人，后半夜想自己。這第三種才是最高境界，不僅能夠做大，而且才能真正成為‘常青樹’。” 第二部分 思路一改，財路就寬 沒錢也能做成大生意 沒錢不要緊，智慧能生錢!期工程 美國有一個商業(yè)巨子叫哈默，他從小就善于培養(yǎng)自己的財富思維。在中學(xué)的時候，他就賺了自己的第一部小車。是怎么賺的呢?有一次哈默逛商店時，看到一款新車，市場特別流行，他非常想買，但是一看價格，他就傻了：185美元!這在當(dāng)時可是工薪階層半年的工資啊! 一個小孩哪兒有那么多錢呢?話又說回來了，你沒錢坐公交車就行了，買什么車呢!但是他不死心，就去向哥哥借錢。哥哥不相信他能還得起，就不借，但是經(jīng)不起他死磨硬纏，只好借給他。但是有一個條件，就是要哈默保證在兩個月內(nèi)如數(shù)還錢。小哈默心里也沒底，自己怎么能還上那些錢呢!但是，他還是咬著牙答應(yīng)了!結(jié)果他還沒用兩個月的時間，就把錢全部還上了。怎么還的呢?原來車一到手，哈默立即尋找賺錢的機會，他發(fā)現(xiàn)有一家百貨商店，圣誕節(jié)期間招聘送貨員，他想自己正好有一輛車，可以去送貨。他想去試試! 可他去了那家商店，人家并不認(rèn)可，一個中學(xué)生能送什么貨啊?他靈機一動說：“如果我送得沒有別人多，我就不要錢。” 老板被他的決心打動了，就決定給他一次機會。小哈默利用自己的勤奮，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在同樣的時間里，跑的地方比別人多，送的貨物也比別人多，顧客都很喜歡這個年輕勤快的小伙子。結(jié)果等圣誕節(jié)過去了，他整整賺了200美元，還了欠債，還剩下15美元。 一個我們普通人認(rèn)為不可能做到的奇跡，被哈默這個中學(xué)生做到了。他肯定有著與我們不同的思維方式，你思考過他的思路與我們有什么不同嗎? 第一，在我們普通人的概念中，必須賺了錢才能去買車。但在哈默那里，可以買了車再賺錢； 第二，在我們的概念里，小車是一個消費的工具。常常是買了車，僅僅是開著它去消費，沒時間消費時，就把它擺在那里。 但是，在哈默眼里，它卻不僅僅是交通工具，同時也是賺錢的工具。車買來后立即與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，直接開著去賺錢。 以小搏大不是夢 猶太人有句名言：“拿1萬元做1萬元的生意，那不叫做生意。拿1萬元做10萬元的生意，那才叫做生意。” 第三部分 危機恰恰是機會 有時危機前面還有更大機會。你不能因為躲避危機而喪失更大機會。 無論買賣大小，出售的都是智慧 出售智慧才有超級利潤 毫無疑問，一個在當(dāng)今社會要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思維能力上下大工夫。 年輕人假如自己不創(chuàng)業(yè)，又要發(fā)展得快，只有一條路——選對一條路，跟對一個人 凡是發(fā)展久的企業(yè)，都是講道德的企業(yè) 小勝靠智，大勝靠德，已經(jīng)成為世界性潮流，所以必須強調(diào)德商訓(xùn)練 第二章 經(jīng)營天才如何擁有一流思維品質(zhì) 讓“思”成為第二天性 思維能力的提升，首先來自思維意識的強化 從躲避思考到樂在思考 除非你將思考變?yōu)槟愕牡诙煨?，否則思維能力不可能有大的提高 把握“獨立”這個核心 日日小思勝過一曝十寒 牛頓是最著名的科學(xué)家之一，有一次，一個人問他：“你是怎樣做出那些發(fā)現(xiàn)的呢?” 牛頓的回答是：“因為我總是盤算著去發(fā)現(xiàn)。” 勇于、樂于思考是態(tài)度，善于思考是方法。像世界上所有的成功問題一樣，態(tài)度是方法的基礎(chǔ) 那么，怎么才能讓思維成為你的第二天性呢? 一、保證思考的時間 二、把握“獨立”這個核心 不愿意思考的人，最容易犯的毛病之一，就是一旦出現(xiàn)問題，就立即找人商量，自己連想都不想。雖然，有時候與人溝通會激發(fā)你的智力，那是非常寶貴的，但這并不代表你自己可以不思考。在你真正學(xué)會獨立思考之前，別人所有的智慧都不應(yīng)該占有更高的位置。 三、“意焦”：思維的高效聚能器 心力學(xué)有個概念，叫做“意焦”。其含義是三種“意力”——意識、意愿、意志的“焦點”。“意焦”就是要把上面三種“意力”，集中于一處，以產(chǎn)生最大的效果。 “意焦”是一種高效聚能器，我們每個人的能量都有限。但是，假如能夠在一定時期將能量集中起來，成功、進(jìn)步就容易得多了。 第二節(jié) 智力要突破，心力先突破 成功=心力×（智力+辦事力） 心力要突破，首先就是要勇于對“不可能”說不，甚至變“絕不可能”為“絕對可能”! 想問題一定要想到底、想透徹。 思考的淺嘗輒止，很容易讓人將解決問題的難度無限放大，最后向問題投降。 第三節(jié) 總有更好的方法 要提升你的思維素養(yǎng)，請一定記住兩句話： 第一，總有更多的方法。 第二，總有更好的方法。 第一句話是要你在“多”字上做好文章。我們要求你在遇到問題時，至少要想出3種方法來。第一句話是要你在“多”字上做好文章。我們要求你在遇到問題時，至少要想出3種方法來。 為什么呢?如果只有1種方法，往往別無選擇。 如果只有2種方法，就會進(jìn)退維谷。除非你有了3種方法，你才起碼有選擇的余地。 而且更有意思的是，假如你能找出3種方法來，往往你還能找出第4種、第5種乃至更好的方法來。 而第二句話呢，是要你學(xué)會做比較，要逼迫自己找出更好的方法來。 遇到問題，有的人能想出辦法來，但是他不愿意做更多的思考，于是淺嘗輒止，結(jié)果解決問題的結(jié)果并不理想，甚至導(dǎo)致更大的機會擦肩而過。 第四節(jié) 向大師學(xué)習(xí)，事半功倍 人的思維水平可以通過學(xué)習(xí)來提高。通過科學(xué)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，完全可以擁有超凡的思維。 第三章 經(jīng)營天才的10大超凡思維 第一節(jié) 在人多的地方，一定有財神爺在開會 沒有廢品，只有放錯了位置的東西 假如是一只大船，就該到水深的地方去 在趨勢變化中尋找超級機會 只有你對機會當(dāng)真，機會才會對你當(dāng)真. 試問，你連奇跡都不相信，又怎么能創(chuàng)造奇跡呢? 所謂“認(rèn)真”，就是要充分認(rèn)識到擺在你面前的機會是真的! 在兩難處境中，存在著最大機會 巴黎商學(xué)院是一個很有名的學(xué)院，被譽為法國的哈佛工學(xué)院。它有十條企業(yè)家賺錢的最重要的定律，其中有一條是這么說的： “資金不重要，重要的是項目。” 賺錢首先要找項目，如果是個好的項目，你一定會找著錢、找著人來為你經(jīng)營，因為想賺錢的人很多，但能找到賺錢項目的人并不是太多。 正如彼得?圣吉所言： “三流的管理者學(xué)的是管理知識，二流的管理者學(xué)的是管理技巧，一流的管理者修煉的是管理心智”。 第二節(jié) 市場定位思維 第二節(jié)市場定位思維<BR>“anytime”和“anywhere”的錯誤<BR>選擇“一葉知秋”的最佳賣點. “一葉之秋”，就是說秋天的第一片葉子落下來了，我們就知道秋天就要來了，它具有代表性!所謂一葉之秋的定位，就是要找準(zhǔn)商品的代表性，這樣才能吸引人的眼球! !<BR>有一天，雷諾把筆拿在手上，想啊想，一不小心將筆掉進(jìn)水盆里了，他下意識地?fù)炱鸸P，在紙上畫了幾筆，奇怪的是，他發(fā)現(xiàn)筆寫的地方根本沒有水跡，一下子靈感來了，“它能在水里寫字”。他一陣狂喜，這就是我要的定位!“能在水里寫字的筆”，廣告詞就這樣出來了!經(jīng)銷商說：就這一句廣告詞，你能賺100萬塊錢。這支筆的成本本來是二三元錢，雷諾壯著膽子想將這種筆定價為10多元錢!后來經(jīng)銷商說，既然要將這支筆做成高檔的，那價位不妨再高些，干脆超過100元吧!雷諾這樣做了。遇到這種情況，想必大家心里也會打鼓，這么高的價行不行啊?結(jié)果，市場上火暴得出乎意料。當(dāng)時的媒體積極報道了這一事件，搶購雷諾筆的人太多了，以至于有的商場需要警察動用武力來維持市場秩序。<BR>他的妙就妙在，定位有代表性，抓住了在水里能寫字做文章，所以他才賣得起高價!<BR>這個故事，使我們明白了一個科學(xué)原理：沒有科學(xué)的價，只有市場認(rèn)可的價!關(guān)鍵就看你能不能找到市場都認(rèn)可的定位，并把它宣傳出去!<BR>選擇讓人覺得“最合算”的賣點. 在消費者的思想里，有一個最能打動他的地方：那就是，花最少的錢，買到品質(zhì)好、檔次高的東西。一句話，讓他覺得“最合算”。<BR>先給大家講一句廣告詞：花56美元買一輛56型福特，你動心嗎?這是一個打動了不少美國人的廣告詞。與它相關(guān)聯(lián)的，是一個因為定位好而創(chuàng)造暢銷奇跡的故事。1956年，福特公司推出一款新車。這款汽車樣式和性能都很好，價錢也不貴，但是很奇怪，銷路平平，和當(dāng)初的預(yù)計完全相反。公司的經(jīng)理們都急得像熱鍋里的螞蟻，但是絞盡腦汁也找不到讓產(chǎn)品暢銷的方法。這時，費城地區(qū)分公司新來的一個大學(xué)生，對這款汽車發(fā)生了濃厚的興趣!終于有一天，他靈機一動，有辦法了，他徑直去了總經(jīng)理的辦公室，向經(jīng)理提出一個創(chuàng)意，在報紙上大規(guī)模打廣告：“花56元買一輛56型福特”。這個創(chuàng)意的具體做法就是：誰想買一輛1956年生產(chǎn)的福特汽車，只需要先付20%的貨款，余下部分可按每月付56美元的辦法分期付清!廣告一出，十分靈驗，這句廣告詞，簡直是盡人皆知，該款汽車被瘋狂搶購，短短的3個月，該款汽車在費城地區(qū)的銷量，竟然從原來的倒數(shù)第一位變成了第一位!這位年輕人很快受到賞識，被調(diào)往華盛頓總部，委以重任，后來他成了福特的總裁，他就是艾柯卡!他這個定位巧在什么地方呢?主要是對價格做了一個細(xì)分。將一個整體的概念化為一個個細(xì)致點，他只強調(diào)“56”，這樣打消了人們對車價的顧慮，還給人們創(chuàng)造了一個“每個月才花56元，實在太合算了”的印象。同樣，做生意的，千好萬好，顧客掏錢買了才叫好!所以，你得想方設(shè)法讓你的顧客掏錢，沾光在明處，你要明白地要他知道他很沾光!<BR>獨特人群的獨特時間定位<BR>僅有商業(yè)思維，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你還必須把商業(yè)機會仔細(xì)地分析，進(jìn)行合理的市場定位。<BR>市場定位就是你要找著一個獨特的角度，去找到你的核心競爭力，不能像撒胡椒面，四處出擊，你必須找到你獨特的一點，可能是你的產(chǎn)品，有可能是你的服務(wù)，也可能是你的價格，也可能是你附帶的情感，但不管是什么，你必須找到它!<BR><BR>第三節(jié)解決問題思維<BR> 問題的界定是解決的一半<BR>正確的解決問題的步驟是：<BR>首先，你要把事情摸清楚；第二點，要弄清問題到底是什么；第三點，你要想出你的多種方案；第四點，就是對多種方案的后果進(jìn)行比較，進(jìn)行反饋的調(diào)控，這些首先應(yīng)想到，最后才可能實現(xiàn)。<BR> 目的——手段解決法<BR> 涵義重構(gòu)解決法<BR>涵義重構(gòu)法指的是，一個問題，你要設(shè)法使他具有新的內(nèi)涵，從而使它性質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。<BR>羅斯福在進(jìn)行總統(tǒng)競選的時候，所有人都忙著大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，一點兒都不能耽擱，就在競選前夜卻發(fā)現(xiàn)有一個大問題：<BR>競選宣傳所要用的照片，所有權(quán)歸一家照相館，在美國這是受法律保護(hù)的。事先他們并沒有征得照片主人的同意，按美國人的常規(guī)，他們會先同你打官司，索賠!<BR>這下大家都慌了，時間緊急，如果那家照相館在這個緊要關(guān)頭發(fā)難，怎么辦呢?<BR>你知道他們是怎么解決的嗎?<BR>當(dāng)時羅斯福競選班子里有一位哈佛大學(xué)的高材生，他給那家照相館打了一個電話，就輕易地搞定了。<BR>他這樣說：貴館的一張照片，被榮幸地作為羅斯福總統(tǒng)競選的備用照片之一。如果入選，對貴館的宣傳很有好處。不知你們是否愿意被采用?如果愿意，希望你們出一筆公關(guān)宣傳費用。<BR>結(jié)果呢?很快他們就收到了那家照相館的授權(quán)許可，還有一張支票。<BR>他們不僅解決了難題，還得到了一筆競選費用!<BR>這個故事，告訴我們一個什么道理呢?就是把涵義重構(gòu)了，本來是侵權(quán)問題，他把這種行為重新定義了：為你做宣傳!<BR>時常要想到一點：對對方有什么好處。從對方的立場去想，想透了，用透了，將一件事情的概念重新定構(gòu)含義，就很容易從另外的角度解決問題。<BR> 問題轉(zhuǎn)移解決法<BR>最后，我們來講問題轉(zhuǎn)移解決法。大家都知道“請君入甕”的故事吧。<BR>武則天專政時期，來俊成非常受寵，他很囂張，濫用酷刑，很多賢臣良民，都被他整死了，到處都是冤魂，誰也制伏不了他。一個叫周興的人很聰明，他請來俊成喝酒，席間總是不斷嘆氣。來俊成就問他：“有什么事啊?”“沒什么要緊的，就一件事很郁悶，一個犯人啊，非常難對付，不肯招，來兄，你是審案專家，給我出個主意!”周興說。來俊成說：“這有什么難，弄一個大缸把他放在里面，在四周燒火，這種待遇，保證你想問啥他說啥!”周興正色道：“賢兄請入甕!”這就是問題轉(zhuǎn)移法。有些問題，你直接解決可能很麻煩，那么你就機靈點兒，把皮球踢回去，讓對方解決吧!試想，現(xiàn)在假如你只有20歲，流浪到美國，一身才學(xué)沒辦法施展，這個時候連洗盤子的地方都找不到，身無分文，餓了好幾天了，怎么辦呢?曾經(jīng)有一位美國的老總給我講這樣一個問題，當(dāng)時我想了很久也沒有想出辦法，他哈哈大笑，其實所講的就是他自己的經(jīng)歷，他就是美國百貨業(yè)巨子希爾。他當(dāng)初來到美國時，就遇上了這樣的情況，連洗盤子的工作都找不到，怎么辦呢?他穿上一身筆挺的西裝，到了一家大飯店，點了一桌子的菜，一掃而光。吃完后，要付賬，沒錢怎么辦?他就與老板商量：我是一個很有才學(xué)的人，現(xiàn)在處境很不好，幾天沒吃飯，只好到你這里吃了這一頓飯，現(xiàn)在沒錢給你，這是很不對的!但是飯我已經(jīng)吃了。我應(yīng)該給你補償或者受到懲罰。你現(xiàn)在可以這樣做：第一，你可以把我送到警察局，那么你將一分錢也得不到。第二，你可以讓你的保安打我一頓，這樣對你又有什么好處呢?你還是拿不到錢，還壞了名聲。“那你還有什么別的辦法嗎?”老板問他。如果你惜才的話，就將我留下來，我為你工作，那么我會為你創(chuàng)造更多的財富。這樣，你的飯錢拿到了，還得到了一位好人才。你自己看著辦吧!本來，是他吃飯買不起單的問題，現(xiàn)在他將皮球踢給了老板。老板想著他說的也有道理，就將他留下了。這樣，他不僅解決了問題，還找到了第一份工作。后來，他進(jìn)入了零售業(yè)。一天，他向一個百貨業(yè)的老板推銷產(chǎn)品。誰知他沒有說幾句話，那個老板就說：“像你這么糟糕的推銷員，還敢向我推銷產(chǎn)品!”希爾心里咯噔一下，但是，他馬上想到了對策，于是微笑著對那個老板說：“是啊!我是個糟糕的推銷員，人家說只有糟糕的推銷員，沒有糟糕的產(chǎn)品!像你這么優(yōu)秀的商人，推銷這樣的產(chǎn)品一定很好!”老板得意地說：“那當(dāng)然啦!”<BR>“那你將會怎樣做推銷呢?”希爾一副虛心請教的樣子。，老板發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了：“哎!這是你的問題，怎么卻變成我的問題了呢?小伙子你很聰明，有前途，我這家公司還不錯，要不來我這里做吧!”這可是希爾夢寐以求的事情，他連忙答應(yīng)了。大家注意了，這里他又在轉(zhuǎn)移問題，本來是自己推銷產(chǎn)品的，變成老板自己發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)點了!上面一轉(zhuǎn)，找到工作了，現(xiàn)在這么一轉(zhuǎn)就跳槽了，下面該動腦筋，“轉(zhuǎn)”著升職了!有一天，希爾發(fā)現(xiàn)老板愁眉苦臉的，就問是怎么回事。老板說，有一個朋友，以前向他借了5000元錢，說好了前天還的，但是昨天在鎮(zhèn)上見到他了，本來以為他是來還錢的，但是他連提都沒提。老板怕他萬一不還了，怎么辦呢，還說當(dāng)時打了一張借條，但是現(xiàn)在找不到了。向他要吧，空口無憑的，所以很發(fā)愁。希爾說：“借債還錢是天經(jīng)地義的，這個好辦。”他就讓老板給那個朋友寫了一封信：親愛的某某先生，我們是很好的朋友，幾個月前，你因為資金周轉(zhuǎn)不靈，向我借了5500美元，現(xiàn)在我的公司也出了點問題，急需資金，您能盡快把錢還給我嗎?第二天，就收到那個朋友的回信：某某先生，很感謝您借錢給我，我一定會及時還給你的。但是，我想你是不是記錯了，當(dāng)時你借給我的是5000美金!而且隨信還附了一份借據(jù)的復(fù)印件。這下子老板的心就放到肚子里了，我們不是要錢，要的就是這個證明啊!為什么希爾會有這樣的思維呢?他的叔叔多年前來了中國，在那里他學(xué)了太極，發(fā)現(xiàn)里面有很多智慧，他跟著叔叔就學(xué)會了將問題轉(zhuǎn)移的思維方式。他感慨地對我說：“中國的太極文化就是借力打力、四兩撥千斤的藝術(shù)。這正是解決問題的高超藝術(shù)啊!”<BR>我們知道，現(xiàn)在的MBA班很火。那么學(xué)MBA應(yīng)該主要學(xué)什么? 我的一位畢業(yè)于哈佛商學(xué)院的朋友，說了下述幾點，我覺得她說到了點子上：第一，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神；第二，學(xué)習(xí)領(lǐng)袖素質(zhì)；第三，學(xué)習(xí)解決問題的思維和能力。我的一位畢業(yè)于哈佛商學(xué)院的朋友，說了下述幾點，我覺得她說到了點子上：第一，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神；第二，學(xué)習(xí)領(lǐng)袖素質(zhì)；第三，學(xué)習(xí)解決問題的思維和能力。<BR>第四節(jié)側(cè)向思維<BR>關(guān)聯(lián)點的側(cè)向?qū)ふ遗d奮點的側(cè)向?qū)б?lt;BR>價值的側(cè)向突出<BR>雞犬定律<BR>機會的側(cè)向挖掘<BR>經(jīng)營點的側(cè)向著力<BR>競爭點的側(cè)向進(jìn)攻<BR>側(cè)向思維與正向思維是不一樣的，正向思維遇到問題，是從正面去想，但是側(cè)向思維是要你避開問題的鋒芒，從側(cè)面去想，是在最不打眼的地方，也就是次要的地方，多做文章，把它挖掘出來，并把它的價值擴大
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