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從討飯孤兒到資產(chǎn)過億 賣金錢龜致富

 榆楊 2011-08-22

從討飯孤兒到資產(chǎn)過億 賣金錢龜致富

2009/7/28/09:49 來源:世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

  

    [慧聰禮品工藝品網(wǎng)]2009年7月6日,這個叫李學(xué)工的深圳客商經(jīng)過長達(dá)半年的預(yù)約,終于在廣西欽州市見到了這個叫馬武松的人。

    馬武松的家戒備森嚴(yán),轉(zhuǎn)彎抹角經(jīng)過了四道鐵門。李學(xué)工終于在這間不起眼的小房子里見到他想要的東西,國家二級保護(hù)動物——金錢龜。

    馬武松:這個母龜是9斤重,1斤起碼要2萬元,這個龜這么大起碼要18萬。

    金錢龜因?yàn)楸成嫌腥龡l黑線,四周為金紅色,頭腳縮起來背甲和腹甲可以合攏在一起,所以學(xué)名叫三線閉合龜。這種2萬元一斤的母龜李學(xué)工沒有興趣,這次他是奔公龜來的,可是買公龜就有講究了。

    馬武松:這個公龜我開價(jià)的,不要講價(jià)的38萬,如果挑一個不好的就25萬。

    同樣的公龜價(jià)格相差10幾萬,其中的秘密就在公龜?shù)装迳系囊粋€標(biāo)志。

    馬武松:這個有“米”字。

    記者:有什么區(qū)別?

    馬武松:沒有“米”字,這個有“米”字。

    記者:這個地方,這上有一個“米”字,這個就沒有。一個“米”字能說明什么呢?

    馬武松:說明最好的良種。

    李學(xué)工家里養(yǎng)了10幾只母龜,為了買這只公龜他義無反顧,最終敲定了38萬元一只帶有米字的公龜。

    深圳客商李學(xué)工:38萬沒價(jià)講,是不是,要不你就要25萬的,因?yàn)樗褪且驗(yàn)槿薄?/p>

    一只公龜賣出了38萬元天價(jià),可是交易卻做得波瀾不驚。

    在馬武松這座院落里,這樣的種公龜有130多只,種母龜500多只,占到廣西整個金錢種龜?shù)?0%,價(jià)值超過億元?,F(xiàn)在馬武松資產(chǎn)過億、在業(yè)界呼風(fēng)喚雨,但他卻是一個從小在菜市場里長大的孤兒,貧困流浪的生活伴隨他度過了20多個春秋,直到1996年,他靠著這種龜改變了自己的命運(yùn),并且創(chuàng)造了一個產(chǎn)業(yè)傳奇。

    1996年,在廣西水產(chǎn)品市場上,一種叫金錢龜?shù)臑觚斊贩N突然發(fā)飆,幾年前還幾百元一斤的價(jià)格,突然漲到一千元、兩千元,最后竟達(dá)到三千元一斤,讓經(jīng)營水產(chǎn)的老板們都開始瞠目結(jié)舌。

    養(yǎng)殖戶黃坤光:那個時候的3000元錢,一個小動物一個小金龜就了不起了。

    廣西壯族自治區(qū)龜鱉協(xié)會秘書長鐘漢明:大家都想養(yǎng),大家都搶著來要,就刺激這個價(jià)格上漲。

    金錢龜驚人的價(jià)格,讓更多的人想在這個行業(yè)里淘金,一時間,金錢龜種苗價(jià)格飆升,剛出殼的種苗就賣到上千元,即使是這個價(jià)格,還不知道哪里能買得到。就在這時,在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)里名不見經(jīng)傳的馬武松放出話來,他有金錢龜種苗。

    養(yǎng)殖戶楊啟康:大家都求這個苗,所以很火爆的。記者:那個時候苗多少錢?養(yǎng)殖戶楊啟康:1400元錢一個

    一石激起千層浪,讓那些懷揣發(fā)財(cái)夢想的人們一齊涌向了馬武松,朋友找朋友,熟人托熟人,紛紛找上門來買龜苗。

    養(yǎng)殖戶葉輝:苗不夠,這苗太少了,市場需求量太大。

    養(yǎng)殖戶李春筍:已經(jīng)付錢給他了就是20個,他后來只給6個給我。

    一只公龜賣出了38萬元天價(jià),可是交易卻做得波瀾不驚。

    在馬武松這座院落里,這樣的種公龜有130多只,種母龜500多只,占到廣西整個金錢種龜?shù)?0%,價(jià)值超過億元?,F(xiàn)在馬武松資產(chǎn)過億、在業(yè)界呼風(fēng)喚雨,但他卻是一個從小在菜市場里長大的孤兒,貧困流浪的生活伴隨他度過了20多個春秋,直到1996年,他靠著這種龜改變了自己的命運(yùn),并且創(chuàng)造了一個產(chǎn)業(yè)傳奇。

    1996年,在廣西水產(chǎn)品市場上,一種叫金錢龜?shù)臑觚斊贩N突然發(fā)飆,幾年前還幾百元一斤的價(jià)格,突然漲到一千元、兩千元,最后竟達(dá)到三千元一斤,讓經(jīng)營水產(chǎn)的老板們都開始瞠目結(jié)舌。

    養(yǎng)殖戶黃坤光:那個時候的3000元錢,一個小動物一個小金龜就了不起了。

    廣西壯族自治區(qū)龜鱉協(xié)會秘書長鐘漢明:大家都想養(yǎng),大家都搶著來要,就刺激這個價(jià)格上漲。

    金錢龜驚人的價(jià)格,讓更多的人想在這個行業(yè)里淘金,一時間,金錢龜種苗價(jià)格飆升,剛出殼的種苗就賣到上千元,即使是這個價(jià)格,還不知道哪里能買得到。就在這時,在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)里名不見經(jīng)傳的馬武松放出話來,他有金錢龜種苗。

    養(yǎng)殖戶楊啟康:大家都求這個苗,所以很火爆的。記者:那個時候苗多少錢?養(yǎng)殖戶楊啟康:1400元錢一個

    一石激起千層浪,讓那些懷揣發(fā)財(cái)夢想的人們一齊涌向了馬武松,朋友找朋友,熟人托熟人,紛紛找上門來買龜苗。

    養(yǎng)殖戶葉輝:苗不夠,這苗太少了,市場需求量太大。

    養(yǎng)殖戶李春筍:已經(jīng)付錢給他了就是20個,他后來只給6個給我。

    這一刀幾乎斷了馬武松的手指,從此落下一個大大的疤痕。

    馬武松自從被砍那一刀以后,去外面賣龜?shù)拇螖?shù)少了,莫興計(jì)以為馬武松怕了,從此兩人分道揚(yáng)鑣。1993年,金錢龜價(jià)錢漲到了1500元錢一斤,莫興計(jì)靠販賣金錢龜一年賺二三十萬元錢。而馬武松因?yàn)橘u的龜少,連吃飯的錢都難以維持。



從討飯孤兒到資產(chǎn)過億 賣金錢龜致富

2009/7/28/09:49 來源:世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

    莫興計(jì):我感覺納悶了,干嘛他做得越來越少了呢,其他人賣給他的,他賣出去的也不是跟多,很多人都說老馬不會做生意了不行了。

    被刀砍傷以后馬武松就犯起了琢磨,他終于參透了這一刀背后的市場玄機(jī)。

    馬武松:為什么他們砍我一刀,就想到這龜很好的前途,為什么這么多人爭,所以說這個龜?shù)那巴臼菬o止境,現(xiàn)在這個價(jià)格,以后肯定比這個價(jià)格貴100倍還是500倍。

    馬武松從此多了一個心眼,收購來的金錢龜他不急著轉(zhuǎn)手賣掉,而是要繁育金錢龜種苗,并且從金錢母龜龜背的形狀上,找到了一條發(fā)財(cái)?shù)囊?guī)律。

    馬武松:有些殼形一下子拱起來這個就不好,殼形上有一個平臺,交配的時候容易交配,就這樣子,放在這里放得住,如果這樣放,這個平臺不好,方就放不住,一放就掉下來了。

    金錢母龜最少7年以上才能產(chǎn)蛋,而且受孕率非常低,主要原因就是有些母龜龜背隆起的弧度太大,而馬武松從龜背的形狀可以判斷出母龜交配成功率的高低,他把能做種的金錢龜全部悄悄地留下來,而那些不適宜做種的就轉(zhuǎn)手賣掉。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)他第一個在廣西掌握了金錢龜?shù)姆趸夹g(shù)。

    廣西壯族自治區(qū)龜鱉協(xié)會秘書長鐘漢明:當(dāng)時大家都覺得養(yǎng)龜賺錢,大家都著重來養(yǎng)龜,都買苗來養(yǎng),沒有把重點(diǎn)放在孵化上,放在繁殖上,所以老馬就先人一步。

    莫興計(jì):用成語來說,是大智若愚,這個才能表明他的那種大智慧,所以說做這一行的人沒有一個人比得上他。

    到了1996年,市場果然達(dá)到了馬武松預(yù)想的狀態(tài),金錢龜價(jià)格漲到了3000錢一斤,在人們揣著現(xiàn)金四處尋找金錢龜種苗的時候,馬武松把500只龜苗一下子投放到市場,并因此在業(yè)界一舉成名。但對于后來擁有億萬財(cái)富的馬武松來說,這只是剛剛開始,接下來的一個大手筆讓人們不得不佩服他賺錢的獨(dú)到之處,那么,馬武松到底是憑什么成就他的億萬財(cái)富的呢。

    上個世紀(jì)九十年代,馬武松看準(zhǔn)了金錢龜市場行情,并且率先掌握了金錢龜?shù)姆趸夹g(shù),在金錢龜市場價(jià)格飆升的時候,及時投放了500只種苗,并因此賺了300多萬元,昔日流浪的孤兒從此徹底擺脫了貧困,那么,金錢龜是一個什么品種,市場價(jià)格為什么居高不下呢?

    廣西壯族自治區(qū)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站副站長張秋明:生物學(xué)本身特征規(guī)定它繁殖率低,大的高產(chǎn)八九個蛋,但真正出來苗就是三個四個甚至是兩個,價(jià)值的高低體現(xiàn)在資源量,也就物以希為貴吧。

    繁殖困難使金錢龜難以規(guī)?;a(chǎn),產(chǎn)品的稀少決定了金錢龜?shù)恼滟F程度,金錢龜諧音有金錢歸來的意思,寓意吉祥很討彩頭,金錢龜肉質(zhì)鮮美,是我國傳統(tǒng)名貴中藥,甲、肉、皮、臟血、尿等都能入藥,金錢龜特別是在在廣東、廣西和港澳地區(qū)很是搶手。

    廣西壯族自治區(qū)龜鱉協(xié)會會長陳興乾:好意頭,金錢歸到,當(dāng)個寵物,另外它主要是有藥用價(jià)值,金錢龜全身是寶,在我們兩廣、港澳一帶中層以上收入的人都可以買,一兩個金錢龜也不是很貴。

    馬武松狂賺一筆,也開始讓同行矚目,當(dāng)大家看著他下一步棋怎么出手時,馬武松似乎放棄了金錢龜?shù)酿B(yǎng)殖,這時大家意識到馬武松就是市場上的那個孤兒時,便認(rèn)為他家底不厚,賺一筆就銷聲匿跡也算正常,當(dāng)大家逐漸忘記馬武松時,其實(shí)馬武松又在醞釀著另一個大手筆。

    野生金錢龜主要分布在我國廣東、廣西和海南等地,現(xiàn)在由于養(yǎng)殖技術(shù)的成熟,其他地方也有少量養(yǎng)殖,但因?yàn)閿?shù)量稀少價(jià)格昂貴,高昂的養(yǎng)殖成本不是很多人養(yǎng)得起。

    黃武斌是崇左市扶綏縣中東鎮(zhèn)農(nóng)民,他家里也養(yǎng)了幾十只龜,不過都是價(jià)格較低的普通龜,看著價(jià)格暴漲的金錢龜,雖然眼饞但憑自己的實(shí)力根本養(yǎng)不起金錢龜。

    養(yǎng)殖戶黃武斌:那金錢龜很貴的養(yǎng)不起,那時候真的養(yǎng)不起,這個石金錢龜很便宜的,所以要養(yǎng)是金錢龜,石金錢龜是廣西特有的一種烏龜,所以學(xué)名叫廣西擬水龜,和金錢龜品種不同但是外形和藥用價(jià)值相似,因?yàn)橐蛔种睿?998年,金錢龜賣到6000元一斤,石金錢龜只有60元,價(jià)格相差100倍。

    馬武松:它的底板有一點(diǎn)點(diǎn),不是全黑的,我們這個底板是全黑的,石金錢龜又沒有紅色,我們的金錢龜是紅邊龜,紅一點(diǎn)。假的就是假真就是真,不能頂替的。

    因?yàn)槭疱X龜價(jià)格便宜,是當(dāng)?shù)厝私?jīng)常吃的一種普通龜,1998年黃武斌在市場上賣石金錢龜時,被馬武松撞個正著,他們的命運(yùn)因?yàn)檫@次相遇都發(fā)生了重大改變。




從討飯孤兒到資產(chǎn)過億 賣金錢龜致富

2009/7/28/09:49 來源:世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

    不久,馬武松突然找到黃武斌,給他送來700只石金錢龜苗,讓他搞養(yǎng)殖。

    養(yǎng)殖戶黃武斌:他說給我了,如果不賺錢不要我錢的,你先賺錢再給他,是這樣的。

    2000年,石金錢龜價(jià)格從60元錢猛漲到了240元錢一斤,這讓很多人始料不及,石金錢龜咋也這么貴呢。

    廣西壯族自治區(qū)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站副站長張秋明:他的量比金錢龜多,養(yǎng)殖的方式也跟金錢龜差不多,金錢龜是為高收入人群準(zhǔn)備的,那么這個石金錢龜是為中低檔收入群體服務(wù)的。

    黃武斌養(yǎng)的700只石金錢龜都長到了2斤重,馬武松幫助他把石金錢龜賣掉,一只賣了400多錢,扣除80元錢的種苗錢,黃武斌一只石金錢龜凈賺300多元。王武斌一下子成為村里的首富。

    養(yǎng)殖戶黃武斌:那個時候10多萬元不是小數(shù)目了,當(dāng)時我高興的殺豬宰羊放鞭炮,那時候,真的,從來沒有這樣過。

    黃武斌養(yǎng)殖石金錢龜賺了大把錢的消息很快成了活廣告,馬武松趁勢在廣西建了三個烏龜養(yǎng)殖基地,同時增加了十幾個烏龜品種,與500多農(nóng)民簽訂了供銷合同,馬武松主動賒欠種苗、提供養(yǎng)殖技術(shù),人們開始懷疑馬武松的動機(jī)是什么?放著比黃金還貴的金錢龜不養(yǎng),為什么偏偏對石金錢龜和其他的鱉較上了勁呢?

    馬武松:古人說,利薄富人多,就賺了大錢,你利厚了也沒有用,你一天賺了一個金錢龜?shù)氖杖?,不夠我一個石金錢賺了一角,我一天就賣他一萬個。

    2002年,跟著馬武松養(yǎng)殖各種龜鱉的農(nóng)民已經(jīng)達(dá)到7000人。每年生產(chǎn)各種龜鱉數(shù)量達(dá)到了20多萬只,產(chǎn)值達(dá)到了6000多萬元。馬武松通過公司帶農(nóng)戶的規(guī)?;l(fā)展,使他成為廣西最大的龜鱉養(yǎng)殖大戶。然而,一場前所未有的危機(jī)正一步步的逼近馬武松,注定他在龜鱉養(yǎng)殖中有逃不過的一場劫難。

    2002年起,馬武松帶領(lǐng)7000多戶農(nóng)民養(yǎng)殖龜鱉,一年產(chǎn)值達(dá)到了6000多萬元,正當(dāng)馬武松帶領(lǐng)農(nóng)民不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的時候,2005年,石金錢種龜價(jià)格從2000元錢一斤降到了250元錢,種苗也從200一個降到70元錢。突如其來的市場變化猶如一個驚雷,讓那些和馬武松養(yǎng)烏龜?shù)霓r(nóng)民們一下子慌了神兒。

    協(xié)會秘書長:因?yàn)槭數(shù)姆N龜和苗價(jià)格太高,超出了大家心理價(jià)位,結(jié)果多少錢都賣,價(jià)格呼了一下就下來了。

    養(yǎng)殖戶:我們肯定賣給他,因?yàn)槊缡悄阗u給我們的。

    幾百名農(nóng)民陸續(xù)找到馬武松,要求他把農(nóng)民手上那些還沒有長大的龜苗提前回收,可是馬武松不同意,因?yàn)樗X得這樣做養(yǎng)殖戶反而吃虧了。

    馬武松:我都跟他們解釋清楚了,這個龜現(xiàn)在賣跌價(jià)了肯定虧本,如果你能保持養(yǎng)到兩年,我包你絕對升值,他就不相信我。

    養(yǎng)殖戶們情緒激動,他們本小利薄,沒有耐心去等待兩年后那個未知的結(jié)果。這一下把馬武松推倒了風(fēng)口浪尖上!

    養(yǎng)殖戶要求馬武松回收的龜苗達(dá)3萬多只,如果不收購自己的威信一敗涂地,如果一下子把這么多的龜收上來,幾百萬元的資金一下子拿不出來,馬武松明白,度過這場危機(jī)只有一條路可走。

    馬武松:所有家里的錢我湊了差不多有300多萬,基本上都沒有錢了,還有很多人要賣我繼續(xù)收,最后我把金錢龜兩組龜都賣出去了夠120萬,把石金錢就收了。

    馬武松以75元錢一個的價(jià)錢把農(nóng)民手上的3萬只龜苗收購上來,不但養(yǎng)殖場地成了問題,關(guān)鍵是不確定的未來市場價(jià)格,讓馬武松一個人承擔(dān)了巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)。同行里的人都在靜靜的等待,看馬武松怎么收拾這個爛攤子。

    2005年,欽州市舉辦了天下名龜出欽州活動,邀請了全國幾千名龜鱉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人和養(yǎng)殖戶參加?;顒又幸诲佊?4只石金錢龜熬制的價(jià)值18萬元的烏龜湯成了這次活動的重頭戲。為了能喝上一碗這么名貴的湯,幾百人在排隊(duì)等候,這個叫陳水年的浙江人也在其中,一碗湯讓陳年水喝出了名堂。

    浙江客商陳水年:我感覺到這石金錢龜以后的前景要比中華草鱉、臺灣草鱉前景要好。

    陳年水在浙江養(yǎng)殖的大多是低檔的巴西龜和中華草鱉,而石金錢龜在龜鱉中的價(jià)格屬于中高檔,陳水年決定把石金錢龜引種到浙江,他開始尋找熬制這鍋湯的主人,而這個人正是馬武松。

    馬武松:2005年這龜很跌價(jià)的時候,我?guī)装偃f把這龜都收回了,我就搞這么活動等于宣傳,打廣告一樣。

    陳年水在浙江德清縣是養(yǎng)殖大戶,帶動200多戶農(nóng)民養(yǎng)殖龜鱉。馬武松正是看中了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γc陳年水簽訂了種苗供貨合同,以80元錢一個的價(jià)錢把3萬只種苗轉(zhuǎn)賣給了陳年水,并達(dá)成了160元錢一斤的回收價(jià)格。2007年,石金錢每斤價(jià)格回升到240元錢,這個時候馬武松開始回收兩年前賣給浙江人陳年水的烏龜。

    記者:你也沒虧著?

    馬武松:我不但不虧,我還賺他40%。

    浙江客戶:當(dāng)時毛利除了開支人工電費(fèi),除了20元錢,還有60元錢的利潤,我們凈賺了100多萬。

    馬武松通過一鍋湯不僅收回的3萬只石金錢龜苗成本,化解了3萬只石金錢龜種苗帶來的風(fēng)險(xiǎn),還為此大賺了一筆。這下那些養(yǎng)殖戶心里踏實(shí)了,重新跟著馬武松養(yǎng)起烏龜。而馬武松真正在全國龜鱉養(yǎng)殖業(yè)名聲大振的是他蟄伏了幾年的一個大手筆,靠這一招也成就了他的億萬財(cái)富。

    這是馬武松2006年建起來的龜王城,里面養(yǎng)了20幾個品種的龜鱉,但是真正的核心機(jī)密是隱藏在樹蔭低下的這些小房子,他養(yǎng)殖、甚至換來的金錢種龜都藏在這里。

    馬武松:這些龜就是我的命,這是很貴的,里面的價(jià)值幾千萬,所以一般人我不讓他進(jìn)來的。

    記者:這里面全是種是不是?

    馬武松:全是種,都是很好的原種。

    記者:這一個池子里能有多少?



從討飯孤兒到資產(chǎn)過億 賣金錢龜致富

2009/7/28/09:49 來源:世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

    馬武松:一個池子里有25個種,一個池子就有300萬。一共有29個池,這個價(jià)值是七八千萬。

    這些種金錢龜就是馬武松的財(cái)富核心,而這些財(cái)富的積累,恰恰是養(yǎng)殖戶們早年不愿意要的公金錢龜。

    上個世紀(jì)九十年代初期,公龜和母龜?shù)膬r(jià)格雖然相差不多,但是公龜就沒人愿意要。

    養(yǎng)豬戶黃坤光:母龜這么大個,長得快,長得大,又能產(chǎn)蛋,又能夠繁殖那效益肯定好,公龜這么小小個,長得慢要這么多干什么。

    黃坤光也是一個金錢龜養(yǎng)殖戶,讓他感到苦惱的是,每買三個母龜人家就得搭配一個公龜他很不情愿,饒了一圈黃坤光找到馬武松,馬武松倒是好說話,承諾只賣母龜不賣公龜,而且還愿意收購或是用母龜換公龜,黃坤光雖然覺得占了便宜,但是也弄不明白馬武松為什么甘愿吃這啞巴虧。

    養(yǎng)殖戶黃坤光:反正不知道怎么搞,里面有什么奧秘,反正大家不久就問一問,不過問他也不會說的很清楚。

    在人們的猜測和疑惑中,馬武松留給大家的謎底幾年以后終于顯現(xiàn)出來。

    到了2003年,很多人也想像馬武松一樣,靠繁殖金錢龜發(fā)財(cái),可是黃坤光發(fā)現(xiàn)公龜因?yàn)樘?,一只種公龜?shù)膬r(jià)格已經(jīng)漲到了幾十萬元錢,是母龜價(jià)格的兩三倍,而且價(jià)格還在上漲,那么公龜短缺的原因是什么呢?

    廣西水產(chǎn)技術(shù)推廣總站副站長張秋明:自然界基本上母龜比公龜多,那么人工繁殖的條件下,現(xiàn)在沒有辦法做到能控制它的性別,基本上出來的苗很多情況下全是母的。

    對于八九十年代就已經(jīng)掌握了金錢龜孵化技術(shù)的馬武松來說,公龜繁殖量小已經(jīng)不是什么秘密,按照他的孵化技術(shù),公龜也只能達(dá)到千分之0.5,他早就預(yù)感到未來的公龜一定會因?yàn)槠嫒倍鴥r(jià)格暴漲,于是他很早就有意識收藏種公龜。

    養(yǎng)殖戶黃坤光:現(xiàn)在我們想去買一個都買不起,一個都要幾十萬,等到我們搞明白了都遲了、都晚了,現(xiàn)在后悔死了。

    現(xiàn)在,除了這些金錢種龜以外,馬武松每年生產(chǎn)還30幾萬只商品龜鱉,馬武松這個早年的孤兒如今已經(jīng)是億萬身價(jià)的農(nóng)民企業(yè)家。

    馬武松:以前我是一個要飯的人,現(xiàn)在呢,現(xiàn)在我什么都有了,有了龜老婆,還有龜房子,還有龜汽車,還有龜小孩。所以現(xiàn)在到這個時候,沒有龜?shù)脑?,我還是像童年一樣要飯,吃百家飯。

    





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