謀略的六個(gè)層次

“謀略”從字面上來理解就是指“計(jì)謀策略”。謀略依層次的不同,可以分為六種：小巧、用智、通幽、具體、坐照、入神。  
每種品級(jí)謀略的特質(zhì)和內(nèi)涵并不完全一樣。例如,“小巧”級(jí)的只是“點(diǎn)”狀,影響層面有限,大約跟“點(diǎn)子”差不多。“用智”級(jí)和“通幽”級(jí)的謀略構(gòu)造則可達(dá)“片”或“面”狀的境界,不過還是局部的。

到“具體”級(jí)謀略才是全面性的,而且已經(jīng)有謀略的形體構(gòu)架。

到了“坐照”的境界,那已不只有形體的構(gòu)架,而且已經(jīng)出形入意,超越了形體的表象而進(jìn)入“意”的世界。

至于“入神”級(jí)的謀略,比“坐照”又高一層,那是把“神”貫入謀略形體內(nèi),使謀略形體擺脫外造性,變成有獨(dú)立生命、可產(chǎn)生內(nèi)部自發(fā)性需求的機(jī)智層謀略。這層謀略已經(jīng)進(jìn)入最高境界,施展開來,所產(chǎn)生的威力往往超越謀略主體所能駕馭的能力范圍。這與一般人所言的那種謀略是有極大差別的。  
 
【謀略第一層:小巧】  
 
巧是什么?巧是各方之會(huì)要,遇事用巧,最可使上力道,而且少而功多。

謀略上用巧,通常是在事情進(jìn)行的轉(zhuǎn)折點(diǎn),事物的重心點(diǎn),力量的均衡點(diǎn),支力點(diǎn)或現(xiàn)象變化的臨界點(diǎn)上。

它們是事情成敗最關(guān)鍵的地方,從此下手可產(chǎn)生最大之力,做事效果最好,效率最高?！洞蠊鸾场飞暇陀卸?a href="http:///hotsearch/journal/1086.htm" target=_blank>故事,可供作參考：

  
武王欲伐殷,都洛邑未成,天陰寒,積雪深丈余。  
某天早晨,門外不知從哪兒來了五位大夫裝扮的人,旁邊還站著兩位騎士,說是要晉見武王。

大家都不知道他們是誰,武王原打算不見他們,但姜太公心感詫異,就說:“不行!雪下得這么久,突然有車騎來到門外,而且事先連一點(diǎn)跡象都沒有,這事恐怕不簡(jiǎn)單,大王得見見他們!”武王覺得有理,但又不知如何接待:萬一他們只是平常的地方諸侯,用了重禮豈不令人笑話?萬一是世外高人,禮太輕豈不顯得怠慢?

正在躊躇時(shí),太公想出一條妙計(jì)。他派了一名使者,端了一鍋熱氣騰騰的粥,打開門來到客跟前,對(duì)他們說:“大王有要緊公事,一時(shí)還不能出來見客。天氣冷,先叫在下送熱粥來讓各位擋擋寒氣——只是依長(zhǎng)幼,不知道哪位先來?”兩個(gè)騎士就站出來介紹說:“先給這位,南海君,其次送東海君、西海君、北海君、河伯,最后請(qǐng)給我們風(fēng)伯和雨師。”使者隨即把熱粥一一分發(fā)完畢,轉(zhuǎn)來回報(bào)太公。

太公便向武王說:“現(xiàn)在可以接見他們了。五君兩騎,原來是四海的海神和河伯雨師風(fēng)伯,南海海神叫祝融,東海海神叫句芒,北海海神叫玄其,西海海神叫原收,河伯名叫馮夷,雨師名叫詠,風(fēng)伯名叫姨,大王可以叫禮賓官依著次序傳呼名字召見他們。”  
武王于是就在殿上召見來客,禮賓官依言傳呼名字,引祝融、句芒等進(jìn)殿。幾個(gè)神人聽見傳呼都很驚異:“大王是這等英明,還未見面就預(yù)先知道了大家名號(hào)。”不由得趕緊下拜,武王忙還禮,并且問他們:“各位遠(yuǎn)道而來,有何見教?”諸神說:“上天要與周滅殷,我等謹(jǐn)來,各奉專職略效微勞。”武王和姜太公聽了十分高興,隨即把他們各自安頓在營(yíng)里候命。軍士聞此,士氣皆為之振奮。

  
“小巧”的謀略有一個(gè)特色,它單點(diǎn)突出,一點(diǎn)即中,有輕薄短小的味道,依案例中姜太公對(duì)應(yīng)訪客即很得各方之會(huì)要,不但準(zhǔn)確而且精巧。

用巧特別適合短線操作,一般來說,機(jī)智靈活型的人比較擅長(zhǎng)。

由于“小巧”往往只觸及一點(diǎn),不及其余,因而極似一把鋒利的匕首,富有攻擊力。

而且,正因?yàn)?#8220;小巧”涉及的范圍非常有限,所以這一層謀略所需的成本很小,而殺傷力卻很大,有時(shí)甚至能險(xiǎn)中求勝,扭轉(zhuǎn)敵我雙方的對(duì)抗形勢(shì)。所謂“四兩撥千斤”,就很貼切地說明了這一點(diǎn)。

【謀略第二層:用智】  
 
“智”跟“巧”主要的不同在于:“智”者,千慮之所臻也,“巧”則是偶現(xiàn)之一得也。前者盤根錯(cuò)節(jié),步步為營(yíng);后者則須靈機(jī)躍動(dòng),一點(diǎn)通明。  

達(dá)到“用智”境界的謀略者,往往對(duì)所要解決的問題有清晰的把握,對(duì)問題在解決過程當(dāng)中可能出現(xiàn)的意外情況有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施。

與“小巧”相比,“用智”更注重謀略的整體性,講究穩(wěn)扎穩(wěn)打,以全面策劃取勝。

中國(guó)古代歷史上,雖有“置之死地而后生”的策略,但中國(guó)的謀略家們還是更注重退路千條的穩(wěn)妥之術(shù)。  
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,最善于為主人謀劃退路的人,莫過于孟嘗君的門客馮諼。

  
齊相國(guó)孟嘗君,號(hào)稱門下有“食客三千”,他視門客如兄弟,門客們也都忠誠(chéng)于他。有個(gè)叫馮諼的門客會(huì)算賬,孟嘗君就讓他去收薛地的債。馮諼問他需要買點(diǎn)什么,孟嘗君不耐煩地說:“你看家里缺什么就買什么吧!”

  
孟嘗君養(yǎng)食客就是靠薛地的賦稅,所以老百姓負(fù)擔(dān)很重。馮諼去了之后,一把火燒了債券。薛地百姓感激涕零,表明將一心一意擁戴孟嘗君。

馮諼兩手空空地回復(fù)孟嘗君,孟嘗君冷笑了一聲,問:“先生買的東西在哪里?”馮諼沉著地說:“您不是說缺什么買什么嗎?我看家里不缺少什么,只缺少‘義’,所以我就給您買了‘義’。”孟嘗君面露不悅之色。  

秦王一直想拉攏孟嘗君,但孟嘗君置之不理。后來秦王就派人散布謠言,說孟嘗君想稱王,結(jié)果齊王罷免了孟嘗君。一旦失勢(shì),很多門客都投奔他人去了,只有馮諼形影不離地跟隨在孟嘗君左右。到了薛地,百姓們都端茶送水,擺酒設(shè)宴,夾道歡迎,孟嘗君感慨不已,對(duì)馮諼說:“我終于明白先生的良苦用心了,總算有了一個(gè)安身的地方。”

馮諼則說:“這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,如果您給我一輛馬車,我到秦國(guó)走一趟,讓秦王也重用您,您應(yīng)該有幾個(gè)地方可以安身立命。”  

馮諼到了咸陽,對(duì)秦王說:“如今天下奇才非齊即秦,齊秦爭(zhēng)雄,共謀天下,關(guān)鍵是看人才儲(chǔ)備。齊國(guó)全靠孟嘗君盡心竭力,才有如今的局面,但齊王竟聽信讒言,罷免了孟嘗君,您如果能抓住時(shí)機(jī),在孟嘗君不得志之時(shí),把他請(qǐng)到秦國(guó)來,曉之以理,動(dòng)之以情,他會(huì)為秦國(guó)效命,到那時(shí)大王您就是如虎添翼呀,您如果誤了,齊王一旦反悔,重新起用孟嘗君,您再后悔都遲了。”

秦王聽了,非常高興,立刻派了使者,十輛車馬,一百斤黃金去迎接孟嘗君。而馮諼則立即返回齊國(guó),直接去找齊王,對(duì)他說;“齊秦爭(zhēng)雄,關(guān)鍵在于人才,我聽說秦王已派出使臣,攜帶重禮來請(qǐng)孟嘗君去當(dāng)遠(yuǎn)相,大王快想想清楚吧!齊國(guó)危險(xiǎn)了。”齊王果然急了,問馮諼該怎么辦,馮諼說:“大王如果能恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職位,再多加賞賜,孟嘗君應(yīng)該會(huì)回心轉(zhuǎn)意,然后秦國(guó)就無計(jì)可施了!希望您早做決斷!”

齊王還是有些半信半疑,派人去打聽,發(fā)現(xiàn)秦國(guó)車馬已入齊境。齊王慌了,馬上下令恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職務(wù),再賞一千戶土地,并接來都城居住。齊王的命令比秦國(guó)車馬早一步趕到薛城,秦王只得嘆息“晚了”。

馮諼的這一計(jì),奠定了孟嘗君在齊國(guó)的穩(wěn)固地位。  
 
【謀略第三層:通幽】  
 
“幽”是一種曲折而深遠(yuǎn)的狀態(tài),有轉(zhuǎn)折回繞之奧妙,也有隱忽速蘊(yùn)之意味。

“通”則是開闊,有空曠的意味,用策“通幽”,就表示在謀略的實(shí)質(zhì)設(shè)計(jì)上已達(dá)到了這種境界。

“通幽”與“用智”主要的不同在于:“通幽”必須透境,因此謀略構(gòu)成通常都要有相當(dāng)?shù)?u>縱深,而“用智”尚不需要有這樣的安排。  

策略的幽境是如何構(gòu)筑出來的呢?

一、手段宜陰隱不宜太白,最好能看似迂回流長(zhǎng);

二、各手段要有前后、遠(yuǎn)近之分,反中間暗含氣脈,讓前后、遠(yuǎn)近蜿蜒起伏,脈絡(luò)牽連;

三、立基要空曠,四旁疏通,不可過于狹隘。  
其實(shí)在我國(guó)古代諸多的兵家奇書中,都有此方面的精彩論述。比如《三十六計(jì)》中,“指桑罵槐”一計(jì),便與“通幽”有異曲同工之妙。

戰(zhàn)國(guó)時(shí),齊國(guó)大臣春居就以此法巧勸過齊宣王。  
齊宣王修建大宮室,修了3年還未完成,規(guī)模很大,光堂上的門就設(shè)計(jì)300座,臣子們無人敢勸阻齊王。

臣子春居向宣王說:“楚王拋棄了先王的禮樂,音樂因此變得輕浮了,請(qǐng)問楚國(guó)算是有賢明的君主嗎?”宣王說:“沒有。”

春居說:“所謂的賢臣數(shù)以千計(jì),都沒有人敢勸諫,請(qǐng)問楚國(guó)算有賢臣嗎?”宣王說:“沒有賢臣。”

春居說:“如今您修建大宮室,宮室之大超過100畝,堂上設(shè)置300座門。憑著齊國(guó)這樣的大國(guó),修建了3年仍不能夠建成,臣子們沒有敢勸阻的,請(qǐng)問您算是有賢臣嗎?”宣王說:“沒有賢臣。”

春居說:“我請(qǐng)您允許我離開吧。”說完就快步走出去。宣王說:“春居,春居!回來!為什么這么晚才勸阻我呢?”

齊宣王趕緊召來記事的官員說:“修建大宮殿,春居阻止了我。”然后又對(duì)這位官員說:“早聽說你為人正直,有這樣的事嗎?”這位官員回答說:“我哪里能做到正直?我聽說不正直的人士,家都住在政治混亂的國(guó)家。如今我家在齊國(guó),我哪里能算得上正直?”宣王生氣地說:“你真是個(gè)卑劣的家伙!”打算治他的罪。這位官員卻機(jī)智地回答說:“我年輕時(shí)喜好直言爭(zhēng)辯,成年以后也一直這樣做,您為什么不能聽取卑劣之士的言論,來表彰他們的愛好呢?”宣王恍然大悟,于是赦免了他。

【謀略第四層:具體】  
 
“具體”在這里是指呈現(xiàn)出像物體一樣有形貌體式的意思。

謀略只有到了這種有形貌體式的境界才算開始進(jìn)入高層謀略的世界。

這種層級(jí)的謀略通常是組群式,一個(gè)大謀略之內(nèi)還包括著許許多多的子謀略。各個(gè)子謀略間結(jié)構(gòu)緊密,上下左右聯(lián)成一體,展現(xiàn)出特殊的形態(tài)體貌。

如我國(guó)古代歷史上楚漢相爭(zhēng)時(shí)劉邦動(dòng)用的“攻圖取勢(shì)”大戰(zhàn)略,也可算已達(dá)“具體”境界的謀略,這個(gè)戰(zhàn)略是由一個(gè)轅生向劉邦提出的。

 
故事是這樣的:劉邦被困,不得已采用陳平密計(jì),放婦女出東城,自己西出洛迷。

他逃抵成皋,在關(guān)中招集兵馬。

正準(zhǔn)備回攻萊陽時(shí),有一轅生來向他獻(xiàn)策說:“大王不必再往萊陽,但叫出兵武關(guān),南向宛洛,項(xiàng)王必慮大王復(fù)襲彭城,移兵攔截,萊陽自可解圍,成皋亦不致吃緊。

大王遇著楚兵,勿戰(zhàn),與他相峙數(shù)月,一可使萊陽成皋暫時(shí)休息,二可待韓信張耳平定東北后聯(lián)合趙、燕、齊兵力前來會(huì)師,然后大王再還萊陽,合軍與戰(zhàn)。

我逸彼勞,我盈彼竭,還怕不能破楚嗎?”

換言之,轅生建議劉邦的戰(zhàn)略是“借一面攻擊、一面牽制”,“一面牽制、一面占地”取勢(shì),然后逐步完成全面大包圍的連鎖戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略后來使劉邦大獲全勝。

首先我們來看“一面攻擊、一面牽制”。它有兩個(gè)方面:一面是劉邦向南攻,作勢(shì)逼近彭城,系借攻其必救之計(jì),引項(xiàng)羽移兵南下攔阻,其目的在一面牽制萊陽成皋占優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)羽,疏解萊陽的壓力;另一面則幫助韓信乘虛在東北一帶攻城掠地。

再說“一面牽制、一面占地”。劉邦一面在萊陽成皋一帶纏住項(xiàng)羽,一面派韓信攻取韓、趙、齊等地,系一面占地取勢(shì),一面也在分散項(xiàng)羽的主力,這樣回過來也可緩和劉邦在萊陽被項(xiàng)羽圍困的危險(xiǎn)。

像這樣“一面攻擊、一面牽制”,又“一面牽制、一面攻擊”取勢(shì),等到在外圍之勢(shì)坐實(shí)之后,再?gòu)乃拿姘朔桨鼑^來,交互使用侵削和打入,不斷壓縮項(xiàng)羽的勢(shì)力范圍,削弱其戰(zhàn)力,進(jìn)而徹底將其擊潰的戰(zhàn)略,就是所謂“攻圖取勢(shì)”的戰(zhàn)略。它是有時(shí)間、有空間的戰(zhàn)略聯(lián)合,就有“具體”的意味。  
 
【謀略第五層:坐照】  
 
“坐照”比“具體”更高一層,謀略到達(dá)“坐照”的境界,已開始從具體轉(zhuǎn)入不求形似,甚至進(jìn)入本體無形的境界。  
這里所謂“不求形似”,即是指不刻意去求謀略形體是什么,而是將形體沒于胸中?穴擔(dān)任意出之則又皆能與形體契合?雪,這是神情超脫在形體之外,又寄于形體之中的境界。

 
謀略要入“坐照”,有一個(gè)基本要領(lǐng),就是要設(shè)法盡量拔高謀略的高度。

怎么拔呢?芽就是把“具體”抽象化,“具體”經(jīng)抽象之后層次就會(huì)拉高;

層次拉高,就能往下關(guān)照到更多更廣的“具體”,然后掌握全局,所謂站得高,視野闊也。

諸葛亮胸有成竹,指點(diǎn)江山,真正達(dá)到了利用天下情勢(shì),處理天下糾紛,操縱天下的局勢(shì)。

如果他不能周密細(xì)致地衡量天下權(quán)勢(shì)的變化,不知道各派人馬的強(qiáng)弱虛實(shí),不清楚各人的真實(shí)想法,就不能了解隱蔽的真相和瞬息萬變的世情。  
 
【謀略第六層:入神】  
 
“入神”是用謀的最高境界,這境界用圍棋中的術(shù)語來說就是“局上無子”,“局前無人”的意思。

何謂“局前無人”呢?簡(jiǎn)單地說,就是在與人對(duì)弈時(shí),心神融入對(duì)手的“思想流”中,能全程了解對(duì)手任一舉動(dòng)的目的與動(dòng)向,好似自個(gè)在對(duì)弈一般,這就是“局前無人”。

用謀如果到了“局前無人”的境界,一來已經(jīng)消解敵我對(duì)立的立場(chǎng),把對(duì)手內(nèi)造化;二來將雙方棋局消融于更大的一個(gè)棋局中,使整個(gè)對(duì)弈產(chǎn)生合致的自發(fā)性需求,彼此相生相克、相輔相成,好似形成獨(dú)立的有機(jī)體一樣。  

“入神”與“坐照”主要的不同也表現(xiàn)在此。“入神”是滲入對(duì)手,使對(duì)手自發(fā)地內(nèi)化于大局之中,“坐照”則雖已超越形體之外,洞察全盤棋局,但敵我雙方仍是對(duì)立的,只是屈服對(duì)手的手段已趨于無形而已,但始終尚未達(dá)到消融對(duì)手之力于同一大局之內(nèi)的程度。

它們共同的特點(diǎn)就是謀略從外觀上已經(jīng)出巧入拙,一旦被施用,往往能使謀略本身從施用主體獨(dú)立出來,變成一個(gè)超越原主體,而又有客體自動(dòng)參與的自發(fā)性機(jī)制,持續(xù)不斷地產(chǎn)生約制力,發(fā)揮長(zhǎng)久控制對(duì)象的目的。

“入神”的實(shí)質(zhì)是達(dá)到了物我兩忘的境地。謀略者將對(duì)方的一舉一動(dòng)了然于胸,對(duì)方的計(jì)謀猶如己方自問自答,如此之下,勝負(fù)早就可辨。

《孫子兵法》有云:“知彼知己,百戰(zhàn)不殆,不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。”

這段話講得非常精彩。所謂“知彼”包含許多內(nèi)容,有對(duì)對(duì)方將領(lǐng)、士兵、武器裝備及作戰(zhàn)能力等等各方面的全面而又綜合的了解;“知己”比“知彼”更難,正所謂“當(dāng)局者迷”就是這個(gè)意思,人們對(duì)自己一般都很難有客觀的了解和評(píng)價(jià),如果真能做到知己知彼,對(duì)敵我雙方都有深入了解,那就無往而不勝了。其中非常關(guān)鍵的是要抓住敵方主帥的特點(diǎn),把握住對(duì)方主將就掌握了主動(dòng)權(quán),即使己方實(shí)力遜于對(duì)方,那也不會(huì)吃大虧。敵方主帥的性格、心態(tài)、謀略是需要了解的方面,這是首要任務(wù)。  

三國(guó)時(shí)諸葛亮與司馬懿的對(duì)峙是非常引人注目的。對(duì)于諸葛亮來說,司馬懿是個(gè)勁敵,生平罕遇,但諸葛亮的才智謀略遠(yuǎn)在司馬懿之上,因此諸葛亮并不畏懼,只是嚴(yán)加提防。

而司馬懿深知自己不如諸葛亮,所以非常小心謹(jǐn)慎,雖然屢敗于諸葛亮之手,但每次都還能重整旗鼓。

一次司馬懿高掛免戰(zhàn)牌,拒不出戰(zhàn),諸葛亮便派使者前去給司馬懿送上一套女人的服飾,還有一封極盡嘲笑的信。

司馬懿大怒,但臉上卻微笑著說:“諸葛亮竟把我當(dāng)成女人,可笑!”隨后竟然吩咐重賞來使,同時(shí)他向來使了解諸葛亮的飲食起居情況,使者老實(shí)地回答:“丞相鞠躬盡瘁,日夜操勞,非常辛苦,吃得又很少!”司馬懿心中高興,說道:“諸葛亮確實(shí)忠心耿耿,而且盡職盡責(zé),但是支出的多,吃的又少,身體肯定會(huì)垮掉。”使者回復(fù)諸葛亮,諸葛亮長(zhǎng)嘆:“司馬懿知我甚深。”結(jié)果,諸葛亮不久就因?yàn)閯诶圻^度,病逝于五丈原。  
這兩人彼此都知根知底,所以旗鼓相當(dāng),諸葛亮雖占據(jù)很大優(yōu)勢(shì),但司馬懿胸有成竹,諸葛亮終于在消耗戰(zhàn)之中耗盡了自己的體力與精力。這個(gè)勝負(fù)就是建立在充分的知己知彼的基礎(chǔ)之上。