只做最容易成功的事

在紐約的第五大道，有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一位非常優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出三位進(jìn)行下一步的考核，其中包括來(lái)自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。

　　老板給他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天時(shí)間里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)出自己的能力呢？走出公司后，這幾位推銷(xiāo)員商量開(kāi)了。一位說(shuō)：“把產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人！這最能體現(xiàn)能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷(xiāo)復(fù)印機(jī)！”

　　“這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣(mài)給他！”另一位應(yīng)聘者興奮地說(shuō)。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說(shuō)：“我覺(jué)得那些事情太難了，我還是選擇做容易點(diǎn)的事情吧！”接著，她往另一個(gè)方向走了！

　　第二天一早，老板再次在辦公室里召見(jiàn)了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？”

　　“我花了一天時(shí)間，死纏爛打，終于把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣(mài)給了一位農(nóng)夫！”一位應(yīng)聘者得意地說(shuō)，“要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)來(lái)工作，但我卻能使他買(mǎi)下一臺(tái)產(chǎn)品！”

　　老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么。

　　“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈德遜河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買(mǎi)下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)！”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說(shuō)，“事實(shí)上，他根本就用不到復(fù)印機(jī)，但是他買(mǎi)下了！”

　　老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問(wèn)安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把產(chǎn)品賣(mài)給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的闊夫人？”

　　“不！我把產(chǎn)品賣(mài)給了三位電器經(jīng)營(yíng)商！”安妮說(shuō)著，從文件包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)，“我在半天里拜訪(fǎng)了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！”

　　老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另兩名應(yīng)聘者不服氣地提出了抗議，他們覺(jué)得賣(mài)給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)有什么可奇怪的，他們本來(lái)就需要這些產(chǎn)品，這也根本體現(xiàn)不出安妮有任何能力，他們認(rèn)為安妮的能力根本無(wú)法與他們相提并論，并且建議老板應(yīng)該錄用他們。

　　“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成更多最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣(mài)給農(nóng)夫或漁民，和用半天時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣(mài)給三位經(jīng)營(yíng)商比起來(lái)，誰(shuí)更有能力，又是誰(shuí)對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大？”老板接著嚴(yán)肅地說(shuō)，“讓農(nóng)夫和漁民買(mǎi)下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是不是花言巧語(yǔ)地胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！如果是這樣的話(huà)，我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷(xiāo)員的最大禁忌！”

　　說(shuō)完這番話(huà)以后，老板告訴他們?cè)阡浻萌诉x上，他不會(huì)改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直都秉承一條原則：把所有的精力都用來(lái)做最容易成功的事情！不去做那些聽(tīng)上去很玄乎，但對(duì)公司卻沒(méi)什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷(xiāo)售200萬(wàn)臺(tái)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能破！

　　2001年，安妮不僅被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷(xiāo)員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是十年！她就是在前不久剛剛宣布退休的全球最大復(fù)印機(jī)制造商——美國(guó)施樂(lè)公司的前總裁安妮·穆?tīng)柨ㄏ＃材菰谧约旱幕貞涗洝段疫@樣成功》中這樣寫(xiě)道：我的成功就是用最短的時(shí)間，做更多最容易的事情！

　　環(huán)顧一下現(xiàn)如今我們身邊的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界，鋪天蓋地都是那類(lèi)“把冰箱賣(mài)到北極”、“把梳子賣(mài)給和尚”的營(yíng)銷(xiāo)故事，簡(jiǎn)直成了營(yíng)銷(xiāo)界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是惡意侵害消費(fèi)者利益的推銷(xiāo)員就層出不窮、屢見(jiàn)不鮮。安妮·穆?tīng)柨ㄏ５摹澳芰τ^(guān)”，值得思考和借鑒！