不久前，在一次名為“中國夢踐行者”的典禮上，主持人問我，“企業(yè)家”、“登山家”、“不行賄”三個(gè)符號(hào)里，我選擇哪一個(gè)。我沒有選擇“企業(yè)家”，也沒有選擇“登山家”，而是選擇了“不行賄”。為什么？

作為企業(yè)家和登山家，我都還在路上，目前取得的成就并不足以自滿，未來更精彩；而“不行賄”作為一種行為底線，我踏踏實(shí)實(shí)做到了，在一個(gè)企業(yè)家奉紅頂商人胡雪巖為偶像的時(shí)代里，我因此成為另類，選擇這個(gè)標(biāo)簽，我于心無愧，甚至可以自滿。

但是，“不行賄”本來不過是一件我可以做到的、最起碼的事情，卻成為我的標(biāo)志符號(hào)，這也多多少少讓我覺得荒誕。

八年前，我去云南參加一個(gè)企業(yè)家論壇，發(fā)言時(shí)講到萬科的不行賄。后來發(fā)言的一位企業(yè)家嘉賓說，“王石先生不行賄，我很佩服，但那只是個(gè)案，因?yàn)樵谥袊恍匈V，一事無成，比如說我自己就行賄。”他說完這句話，臺(tái)下300多位聽眾報(bào)以熱烈掌聲。我說我不行賄，下面沒有掌聲，他說他行賄，下面倒是掌聲雷動(dòng)，這讓坐在臺(tái)上的我很尷尬，也給了我很大刺激，行賄的反而成英雄了？

幾年前，在北大光華管理學(xué)院，我給學(xué)生講企業(yè)倫理道德，當(dāng)我講到萬科不行賄的時(shí)候，老師請我停下，問在場的200多學(xué)生，相信王石不行賄的請舉手。結(jié)果舉手的不超過1/3，恐怕其中一些人還是出于給面子才舉的手。幾年后，我再一次到光華管理學(xué)院，依然是當(dāng)年那位老師，把上次講課的錄像播放一遍，然后問臺(tái)下學(xué)員，相信王石不行賄的舉手，這一次舉手的超過一半，但也不是大部分。

我不禁疑問：為什么人們會(huì)認(rèn)可行賄，覺得這是一件正常的事情，而且對(duì)不行賄持深深的懷疑態(tài)度？

按照上面提及那位企業(yè)家的說法，因?yàn)樾匈V很實(shí)用，而不行賄太理想化了，最終會(huì)“一事無成”。我偶然讀到錢穆先生的一個(gè)說法：中華民族屬于早慧型民族，我們很早就脫離了原始社會(huì)，過渡到理性社會(huì)。但是過早的理性過渡，民智的過早開化，碰上當(dāng)初落后的農(nóng)耕技術(shù)、貧瘠的生存環(huán)境，匱乏的生活物資，會(huì)導(dǎo)致社會(huì)實(shí)用主義哲學(xué)大行其道。

如何衡量行賄的“實(shí)用”或“不實(shí)用”？

一些商人、企業(yè)家通過賄賂官員，獲得特權(quán)或機(jī)會(huì)，確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)賺取大量財(cái)富。問題是，一旦官員仕途中落，或者貪污被查，往往扯出蘿卜帶出泥，公司一蹶不振，甚至同樣面臨牢獄之災(zāi)。即使公司能幸免于難，通過這種模式，競爭力只會(huì)越來越萎縮，很難發(fā)展壯大。

萬科堅(jiān)持不行賄，早年拿不到市中心的優(yōu)質(zhì)地塊，只能以較高價(jià)格在比較偏遠(yuǎn)的城郊地帶搞開發(fā)，被人調(diào)侃是“城鄉(xiāng)結(jié)合部開發(fā)商”。比如，早年在深圳拿到的一塊地是免稅公司的半邊工程，地基打好，他們沒有錢做了，萬科接手后四六分成。再就是高價(jià)投標(biāo)拿地，拿到的地比較偏，價(jià)格也較高，同行一般都不看好。這種形勢迫使萬科只有付出加倍的努力才能生存發(fā)展下去，我們建立了干練的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和營銷隊(duì)伍，認(rèn)真鉆研市場，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品競爭力，提供更好的產(chǎn)品，配套更好的服務(wù)。最終，因?yàn)槠瘘c(diǎn)上的不利條件，反而使萬科走在了行業(yè)前面。

行賄受賄是形影不離的一對(duì)。萬科的風(fēng)險(xiǎn)管理部門做過分析，如果企業(yè)員工向客戶索要一塊錢回扣，就會(huì)給公司帶來10塊錢的損失。可以想見，受賄給各類組織乃至整個(gè)社會(huì)帶來的損失是巨大的。一旦要以人的幸福為代價(jià)，這種“實(shí)用”可就無論如何算不過來了！

1995年，上海萬科爆出集體受賄事件。當(dāng)時(shí)上海城市廣場工程部一起共事的4個(gè)人，共同接受賄賂，認(rèn)為此事只有天知、地知、你知、我知。沒想到，行賄的工程商在其他案子出了事，連根帶出了他們4人，還有錄音為證。

對(duì)企業(yè)來說，行賄總得走財(cái)務(wù)賬，只要企業(yè)下決心不行賄，就可以很好地約束員工行為。但如何保證員工不受賄呢？答案只能從企業(yè)文化、制度上去找。我當(dāng)時(shí)反思此事件：“以一批人進(jìn)監(jiān)獄為代價(jià)，換來三五千萬、一個(gè)億的利潤，這個(gè)代價(jià)是不是太大了！人的毀滅、家庭的災(zāi)難，這是無法用金錢衡量的損失。項(xiàng)目不成功，甚至做砸了，都可以重來，而人一旦失足，不但自己終生悔恨，對(duì)公司的影響也是非常長遠(yuǎn)的。毫無疑問，如果上一個(gè)項(xiàng)目要付出如此沉痛的代價(jià)，那我們寧可不上這個(gè)項(xiàng)目！”

為何行賄受賄在我們的社會(huì)會(huì)泛濫到如此程度，以致于人們竟然對(duì)不行賄報(bào)以深深的懷疑？哲學(xué)家卡爾·洛維特有一段話：由于人們不斷被迫妥協(xié)，這種軟弱擴(kuò)大為一種普遍的人格特質(zhì)：一種由于對(duì)善的荒廢而來的罪行。

我的理解：人人心中都有善的一面，也有惡的一面。現(xiàn)實(shí)生活中不存在內(nèi)心只有光明、美好、向善而無一絲陰暗和惡意的人。但這并不能成為我們縱容惡、荒廢善的理由。如果假定他人都是惡意，自己也就會(huì)展現(xiàn)出惡的一面，人與人之間無法合作，社會(huì)就走向荒誕和墮落，最終秩序混亂，制度廢弛。假定他人會(huì)表達(dá)善意，自己也就會(huì)盡力展現(xiàn)善的一面，由此建立的社會(huì)共同體，才會(huì)是一個(gè)和諧有致的格局。

我心中也有惡的一面，但我一直謹(jǐn)記“勿因善小而不為，勿因惡小而為之”，持有理想主義，假定他人善意，也積極向社會(huì)和他人表現(xiàn)善意。假定善意，不荒廢我們的善——或許這就是萬科“不行賄”的起點(diǎn)吧。

創(chuàng)業(yè)之初，我在深圳搞玉米貿(mào)易，為了能弄到兩個(gè)計(jì)劃外火車皮指標(biāo)，讓同事給火車站的貨運(yùn)主任送去了兩條煙，人家沒有收，打回來了。我第一反應(yīng)：是不是我送的禮太輕？進(jìn)一步接觸，這位主任批給了我兩個(gè)計(jì)劃外火車皮的指標(biāo)，但依然沒有收下我的香煙。他表示：之前曾觀察過我，還看到我和工人一起扛飼料大包，覺得我是一個(gè)認(rèn)真做事業(yè)的年輕人。對(duì)這樣有志氣、實(shí)干的年輕人，主任十分愿意幫一把忙！

這件事情，讓我萌生了多年一直堅(jiān)守的信念，只要你真心誠意，勤懇做事，不用走歪門邪道也可以 “成事”，可以實(shí)現(xiàn)理想。

我至今依然對(duì)這位主任心懷感激。本來，他僅僅是偶爾目睹一個(gè)人的言行舉止，并不會(huì)有多么深入的了解。他之所以能拒絕賄賂，幫助我甚至鼓勵(lì)我，不過是出于假定善意。他的做法和他說的話，鼓勵(lì)了一個(gè)年輕人、一家小公司潔身自好，堅(jiān)持理想主義，一直走到今天，成為銷售套數(shù)世界第一的住宅開發(fā)商，成為中國最受尊敬企業(yè)。