店家如何利用淘寶客推廣網(wǎng)店？
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間:2010-05-15 10:46 46 字體: [大 中 小] 參加站長(zhǎng)培訓(xùn) 收藏 我要投稿 　　淘寶客就是幫著淘寶上的網(wǎng)店推廣商品，不同的網(wǎng)店給自己的商品定出了不同的傭金，下面就分析一下淘寶網(wǎng)店和淘寶客的一些 差異：

　　(1)做淘寶網(wǎng)店需要自己提升信譽(yù)，而做淘寶客無(wú)需提升信譽(yù)，可以直接選擇高信譽(yù)的網(wǎng)店或者單品進(jìn)行推廣。淘 寶客推廣有兩種形式，一種是店鋪推廣，另外一種是單品推廣，在做店鋪推廣的時(shí)候，按照信譽(yù)進(jìn)行排行，選擇信譽(yù)最高的進(jìn)行推廣，而在推廣單品的時(shí)候，則按照 淘寶客推廣量進(jìn)行排行，選擇淘寶客推廣最多的那款產(chǎn)品進(jìn)行推廣，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品既然別的淘寶客能夠推廣的很好，那么我們就可以推廣的很好。例如我們想推廣 手表，如果是推廣店鋪，則搜索“手表”，然后選擇信譽(yù)最高的進(jìn)行推廣，如果我們想推廣單品，那么就搜索“手表”，然后選擇按照30天推廣量進(jìn)行排名，選擇排名第一的進(jìn)行推廣。

　　這么做還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是可以找到高手的推廣方式，假如推廣最好的手表叫“懂懂牌手表”，那么我們就可以搜索“商品名稱”+“淘寶客鏈接關(guān)鍵字符”的方式進(jìn)行搜索，例如搜索[懂懂牌手表+s.click]，每個(gè)淘寶客鏈接里都有“s.click”這個(gè)字符，通過(guò)這個(gè)方法，就可以搜索到高手推廣的技巧，有做軟文推廣的，有做博客推廣的，有做SEO推廣的，有群發(fā)推廣的，有做淘寶論壇推廣的，復(fù)制別人的技巧，就等于復(fù)制了別人的成功，就如同上面說(shuō)的那句話：網(wǎng)絡(luò)的成功具有可復(fù)制性。具有可復(fù)制性的前提，就是先要知道別人是如何做的，而這個(gè)方法則可以找到別人是如何做的……

　　做淘寶網(wǎng)店，沒(méi)有高信譽(yù)寸步難行，我姐姐的網(wǎng)店復(fù)制的我媳婦的產(chǎn)品，完全一樣的，而且價(jià)格更低，在開(kāi)始推廣的前1個(gè) 星期，一單也沒(méi)成交，即便是后來(lái)信譽(yù)慢慢的有了，成交量也不大，因?yàn)閮r(jià)格并非是絕對(duì)銷售量的主導(dǎo)因素，至少在目前的誠(chéng)信體系下是不會(huì)的。而做淘寶客則不 同，無(wú)需推廣者有信譽(yù)，誰(shuí)有信譽(yù)，誰(shuí)的產(chǎn)品暢銷就推銷誰(shuí)的，從這個(gè)角度而言，在通過(guò)淘寶創(chuàng)業(yè)初期，還是要先做淘寶客，后開(kāi)淘寶網(wǎng)店。

　　(2)開(kāi)淘寶網(wǎng)店，需要管理進(jìn)發(fā)貨、客服、售后、投訴、積壓資金等問(wèn)題，而做淘寶客，除了進(jìn)行推廣外，不需要做任何付出。我 寧愿玩淘寶客，也不會(huì)去做淘寶店的，因?yàn)樵谖业挠∠罄?，我媳婦是天天要做客服，還要負(fù)責(zé)進(jìn)貨，還要負(fù)責(zé)發(fā)貨，還要接客戶的電話，吃飯的時(shí)候都要抱著筆記本 去吃，聽(tīng)著旺旺香就吃不好飯了，一天從睜眼到睡覺(jué)都在忙著做客服，客服也有其他人在幫著做，但是總是覺(jué)得怕忙不過(guò)來(lái)，開(kāi)個(gè)淘寶店開(kāi)起來(lái)以后的確是相對(duì)比較 賺錢，但是賺的非常累，幾乎沒(méi)有自己的時(shí)間，而做淘寶客則就不需要這一些了，做淘寶客，其實(shí)就是做廣告聯(lián)盟，相比廣告聯(lián)盟而言，淘寶客還有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是 淘寶客不需要網(wǎng)站一樣可以推廣，另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是相對(duì)而言，成交率更高一些，收入也比較高。很多人都有一種感覺(jué)，做淘寶客永遠(yuǎn)是為人做嫁衣，而如果自己開(kāi) 個(gè)網(wǎng)店，則就和自己的孩子一樣，有一種歸屬感，其實(shí)不然，我們創(chuàng)業(yè)的目的是為了賺錢，同樣的流量情況下，去為別人推廣遠(yuǎn)比為自己推廣賺錢。

　　(3)淘寶上架寶貝、裝修店鋪還需要熟悉一些基本的技術(shù)理論，而做淘寶客不需要考慮這些。做 淘寶，不僅僅要照顧好店，還要照顧好客戶，還要主動(dòng)最推廣，而做淘寶客，則是純粹的做流量，除了流量什么都不用考慮。最省心的流量方法是去買流量，我們也 曾經(jīng)試著用競(jìng)價(jià)來(lái)推廣過(guò)淘寶客，但是大多數(shù)產(chǎn)品都是很難贏利的，只有一些比較暢銷的保健品，例如減肥等是合適的，在競(jìng)價(jià)上經(jīng)常能夠遇到一些利用競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞 來(lái)做淘客的，例如現(xiàn)在比較暢銷的一款減肥產(chǎn)品，每個(gè)推廣能賺到100元，而有人使用競(jìng)價(jià)，平均每30元 的廣告費(fèi)就可以產(chǎn)生一單，但是這樣的產(chǎn)品很少碰到，而且即便是碰到，也很快就會(huì)被一些做競(jìng)價(jià)的高手把關(guān)鍵詞搶去，做淘寶網(wǎng)店，核心推廣是靠淘寶網(wǎng)店的內(nèi)部 搜索，而做淘寶客，核心則是靠淘寶外的推廣流量，不管是買來(lái)的，還是通過(guò)一些方式獲取的，做好淘寶客的最根本的因素，就是流量因素。

　　(4)網(wǎng)店有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是淘寶客所不具備的，那就是網(wǎng)店的信譽(yù)具有可積累性。特別是客戶的回頭率很高，有興趣的朋友可以去研究一下開(kāi)到4鉆以上的網(wǎng)店，都有一個(gè)比較顯著的特點(diǎn)，就是從開(kāi)始有業(yè)績(jī)開(kāi)始，每個(gè)月的交易量都在增加，越發(fā)展越好，因?yàn)樾抛u(yù)越來(lái)越高，客戶推薦來(lái)的朋友越來(lái)越多，我媳婦剛開(kāi)始做網(wǎng)店的時(shí)候，第一個(gè)月才3000元左右的交易額，前面幾個(gè)月基本上都是以200%的速度發(fā)展。淘寶網(wǎng)店是一個(gè)越做越大的平臺(tái)，所以雖然說(shuō)淘寶客有無(wú)數(shù)的優(yōu)勢(shì)，但是還是不能放棄淘寶，這就如同交納養(yǎng)老金一樣，是為未來(lái)著想的，這是一件具有可持續(xù)性發(fā)展的事業(yè)

　　那么如何利用淘寶客來(lái)開(kāi)網(wǎng)店呢?

　　我們現(xiàn)在買衣服之類的，都是先去淘寶客上搜索一下，看看哪一款推廣的最多，成交量最高，那么我們就買這一款衣服，因?yàn)樘詫毧蛶缀跏裁礃幼拥臇|西都推廣，既然 這件衣服能夠推廣的很好，那說(shuō)明質(zhì)量以及款式的確很不錯(cuò)，所以現(xiàn)在不管買什么，都是去搜索一下，我媳婦開(kāi)網(wǎng)店，進(jìn)貨也是采取這種方式，每天都關(guān)注同行業(yè) 中，在淘寶客里面的數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)有好的產(chǎn)品，則馬上就進(jìn)貨，以更低的價(jià)格出現(xiàn)，當(dāng)信譽(yù)達(dá)到4鉆以上時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就又顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　這是針對(duì)4鉆以上信譽(yù)的網(wǎng)店的推廣技巧，就以淘寶客作為風(fēng)向標(biāo)，關(guān)注同行的數(shù)據(jù)變化，及時(shí)的進(jìn)貨，以更低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)，如果發(fā)現(xiàn)是獨(dú)家產(chǎn)品，例如有一款減肥產(chǎn)品，目前排名淘寶客第一名，推廣了幾千件，就是獨(dú)家產(chǎn)品，傭金100元，那么這種情況下，仍然可以上架其產(chǎn)品，例如對(duì)方賣價(jià)388元，那么就可以上價(jià)368元，因?yàn)閮r(jià)格排名的問(wèn)題，很多人都會(huì)購(gòu)買368，發(fā)貨的時(shí)候，只需要使用一個(gè)另外一個(gè)ID的淘寶客鏈接進(jìn)行購(gòu)買就可以了。我媳婦就是這么做的，她每次發(fā)貨，都是使用我的鏈接進(jìn)行拍，她理論上是虧損20元發(fā)貨，而實(shí)際上我的淘寶客上則進(jìn)帳100元，等于賺了1個(gè)信譽(yù)和80元現(xiàn)金。

　　如果是新開(kāi)的網(wǎng)店，那么如何利用淘寶客來(lái)提升成交量和信譽(yù)呢?當(dāng)然做淘寶網(wǎng)店，現(xiàn)在如果是零信譽(yù)，賣什么都很難，所以淘寶網(wǎng)店的初級(jí)起步，多數(shù)都是靠刷的，至少也要有幾十個(gè)信譽(yù)，這樣才有可能賣出去寶貝，所以前面的這個(gè)工作，還是需要手工完成。

　　我媳婦的網(wǎng)店里好幾款產(chǎn)品也都是獨(dú)家產(chǎn) 品，有一天在網(wǎng)上搜索的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有好幾家價(jià)格都比我們低，而且完全復(fù)制了我們的產(chǎn)品介紹頁(yè)，現(xiàn)在有這樣的軟件，可以直接給復(fù)制過(guò)來(lái)并且上傳上去，所以就 很好奇，當(dāng)我們?nèi)プ稍兊臅r(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方是淘寶客，靠低價(jià)來(lái)獲取客戶，然后再來(lái)拍我們的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨，但是他們不光光是上這么一款產(chǎn)品，而是什么產(chǎn)品都 上，光靠自然搜索，每天就可以成交一些，因?yàn)閮r(jià)格也是很多人購(gòu)物的參考標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)量大的時(shí)候，這個(gè)成交量也就大了。自然搜索的量必然是輔助推廣手段，核心推廣還是要靠外面的流量導(dǎo)入，可以把下面我們介紹的淘客推廣的方法，應(yīng)用到你的網(wǎng)店上去，當(dāng)信譽(yù)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，網(wǎng)店無(wú)論賣什么都比較容易了。