有人認(rèn)為，同其他的實(shí)業(yè)投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就唾手可得呢？今日博書在線國內(nèi)特價(jià)圖書批發(fā)門戶網(wǎng)站的銷售總監(jiān)林秀霞女士，為有意投資開書店的創(chuàng)業(yè)者提供意見。

政策支持:目前，經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營的場所，并沒有任何限制。商圈調(diào)查:書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書店經(jīng)營的人來說至關(guān)重要，書店對(duì)理想地段的要求很高，占有一個(gè)好地方等于成功了一半。在居民小區(qū)附近，開個(gè)出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。

另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯(cuò)的生意。書店定位:林秀霞女士認(rèn)為，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價(jià)書。所謂特價(jià)書，就是已經(jīng)過了流行風(fēng)頭的暢銷書，不過博書在線批發(fā)的很多特價(jià)書是2004年出的。由于價(jià)格因素，這樣的書是最暢銷的。她建議，可以開一家特價(jià)書店，推行全面“打折”策略。

書店打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間。特價(jià)書在北京、南京等地的圖書市場就可以進(jìn)到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。林秀霞女士給記者算了一筆賬:如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發(fā)一般在1點(diǎn)8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項(xiàng)稅費(fèi)及損耗占23%-25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。介紹說，個(gè)人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較小。只要堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書店通常在熬過開業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些。進(jìn)貨渠道:博書在線的客戶明天書屋的張明介紹，如果想開特價(jià)書店，可以在北京的特價(jià)書市進(jìn)貨。如果想做流行圖書，可以在出版社或博書在線進(jìn)貨。出版社的供貨關(guān)鍵看信譽(yù)。

一般從出版社進(jìn)貨，一般需要批發(fā)特價(jià)圖書的副本量非常大，才能拿到3折左右的價(jià)格，如果到博書在線則只需要1點(diǎn)8折左右就可以批發(fā)到，而且對(duì)副本量幾乎無任何限制，只需要1個(gè)品種有3本就可以批發(fā)！(套書除外)相比之下，從國內(nèi)特價(jià)書批發(fā)門戶網(wǎng)站博書在線這條進(jìn)貨途徑對(duì)小書店經(jīng)營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務(wù)非常的好。推銷策略:書店可以推行會(huì)員制，會(huì)員可以享受更低的折扣，同時(shí)每年年終時(shí)可以隨便選擇一本一定價(jià)位內(nèi)的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)等。

圖書是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時(shí)候就不可能用德里達(dá)或者春樹的作品代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。特價(jià)書店的推銷應(yīng)該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動(dòng)，這樣便于聚集書店的人氣。圖書陳列:據(jù)有多年書店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的楊先生介紹，圖書陳列很有講究。首先要設(shè)計(jì)醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，可以在書店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導(dǎo)購系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書區(qū)域的分布。其次，造型簡潔，體現(xiàn)特色。書店在堆放式擺放(書墩)時(shí)應(yīng)該注意簡潔，擺放形式有:圓形、螺旋形、方形等等。同時(shí)在陳列圖書時(shí)應(yīng)該和書本身的內(nèi)容進(jìn)行搭配。最后，分區(qū)定位、常換常新。書店在布局陳列時(shí)要分區(qū)定位，局部可以做適當(dāng)調(diào)整。

庫存管理:書店的商品約占總流動(dòng)資產(chǎn)的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會(huì)引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項(xiàng)支付上的問題。

霍然總結(jié)了理想庫存額的計(jì)算方式與貸款的注意事項(xiàng)。

一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書店的周轉(zhuǎn)率:1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來的結(jié)論)。

二、月度庫存額的計(jì)算a.計(jì)算出為月平均銷貨收入3倍的標(biāo)準(zhǔn)庫存額(以進(jìn)貨金額計(jì)算)。b.計(jì)算出自店的月銷售指數(shù)(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。c.月度的理想庫存金額為:a+b上述均只是參考的數(shù)據(jù)。

建議書店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設(shè)定為店內(nèi)的庫存整理月，檢核一下:庫存的金額是否在理想范圍內(nèi)？若能夠?qū)嵤齑姹P點(diǎn)則一定更能掌握確實(shí)的現(xiàn)況。也可以參考手上的進(jìn)、出、退貨的清單，如此就算不必大費(fèi)周折盤點(diǎn)，也可掌握大概的庫存狀況。進(jìn)退貨管理:補(bǔ)書:書店的補(bǔ)書，以上一次進(jìn)貨至補(bǔ)書當(dāng)日期間銷售的書籍冊(cè)數(shù)為補(bǔ)書數(shù)量的依據(jù)。可退的進(jìn)貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進(jìn)貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨:應(yīng)該以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當(dāng)初進(jìn)貨時(shí)與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風(fēng)險(xiǎn):張明表示，目前經(jīng)營特價(jià)書店的壓力主要來自于盜版圖書的經(jīng)營者，他們的利潤高達(dá)百分之8百。