最近今年，教育產(chǎn)業(yè)化了，大學擴招了，當然大學生也像白菜一樣不值錢了?？措娨曅侣劺锩?，是個招聘會就人滿為患，很多大學生能夠把簡歷塞到HR的手里而沒有被人家當場退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大學生在快畢業(yè)的時候到處找機會實習，甚至不要求薪水，就是為了給用人單位留下一個吃苦耐勞的好印象，實習期后能夠有更大的機會留下來。本科生尚且覺得自己象白菜，大專及其以下就更沒有安全感了，簡直看不到活路。
　　
　　在這種惡劣的大氣候下，有一些XDJM在多次投報自己心儀的崗位未果的情況下，不得不退而求其次，瞄上了銷售這個“進入門檻比較低”的行當^_^，因為很多人覺得，是個人就能做銷售，更本不需要什么專業(yè)知識和技巧。還有一些小伙子，大概是電視劇看多了，以為銷售就是陪著客戶卡拉OK泡小姐，風光風流還輕松，看身邊做銷售的朋友好像一般也比其他崗位多，就十分地向往這個崗位啦。對于出于以上這些原因以及其他一些對銷售不甚了了的朋友，我想先潑他們一盆冷水。
　　
　　對很多職業(yè)來說，足夠的智商是前提條件，往往也是充分條件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序員；智商超過120并且受過專業(yè)訓練的，就應該具備了做程序員的基礎――當然，120這個數(shù)字是我瞎猜的，不一定準確^_^。然而，對于銷售來說，足夠的智商是前提條件，卻不是充分條件。要想吃這碗飯，你必須具備高于人群平均水平的情商，否則就趕快換工作吧，否則就要準備吃幾年大苦頭來繼續(xù)這份工作。
　　
　　怎么能知道自己是否具備做銷售的情商呢？我沒有考卷，臨時想到幾個問題，大家可以問問自己：
　　
　　1. 你覺得自己有能力在有準備的情況下給大多數(shù)人良好的第一印象嗎？
　　2. 你在和一個陌生人交談時，能夠在30秒鐘之內(nèi)放松自己，并且讓對方在5分鐘之內(nèi)放松情緒，和你微笑談話嗎？（只要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是剛剛被上司痛罵^_^）
　　3. 你覺得自己有“不卑不亢、寵辱不驚”的底氣嗎，因為你做到第二條時的對象有可能是工廠的操作工、技術(shù)組的工程師、車間主任直至年產(chǎn)值數(shù)十億的廠長老總。
　　4. 當對方心理在起著微妙變化的時候，比如從警惕到放松、從同意到懷疑、從聚精會神到心不在焉之類的臨界狀態(tài)，你能敏銳及時地察覺到嗎？
　　5. 對于一件大家都期望你做好的事情，但是你自己知道你的能力必須發(fā)揮到120％才能完成，還要搭上大量的私人時間和不喜歡的人溝通，你能要求自己一往無前地做到嗎？
　　6. 對于不喜歡你而你也不喜歡他的那類人，在他對你冷若冰霜的時候，你能始終微笑面對他、從心里面寬容他、并最終把他變成你的朋友嗎？
　　7. 你有被拒絕10次后仍然可以面帶微笑地踏進客戶辦公室的心理素質(zhì)嗎？
　　………………
　　
　　如果這些問題你不是90％以上都回答YES，我建議你不要做銷售。但我們要感恩的是，情商是可以后天培養(yǎng)的，如果你愿意吃苦，還是可以做好這份工作，只是要付出比別人多得多的努力。
　　
　　
　　好，如果有一半的XDJM被我這些問題嚇退了，我很愿意和剩下的朋友們來談談下面一個問題――我們應該做哪個行業(yè)的銷售^_^
 

本文來自: 安防社區(qū)，詳細文章參考：http://www./viewthread.php?tid=15858&highlight=