我常說(shuō)創(chuàng)業(yè)跟棒球很像，即使是 全世界最厲害的打者 ，10次上場(chǎng)打擊也有6次要摸摸鼻子下來(lái)，更何況你是剛剛開(kāi)始拿球棒的新人。 所以身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，你的目標(biāo)不是避免失敗，而是認(rèn)知到你一定會(huì)失敗，然后學(xué)會(huì)如何 從失敗中獲取教訓(xùn) ，讓你的打擊率一次比一次更高。

不過(guò)雖然如此，就像上場(chǎng)打擊一定要帶球棒一樣，有些創(chuàng)業(yè)失敗的陷阱其實(shí)你大可以避免。這些可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)必要的基本觀念，很多前人已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了，你們學(xué)起來(lái)就好，不用自己嘗試一次。以下，則是我加入自己的經(jīng)驗(yàn)后整理出來(lái)的版本：

陷阱一：錢燒完了

大多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失敗的原因，不是在募不到創(chuàng)投的資金，而是在募到錢后開(kāi)始盲目的花費(fèi)，搬新家、一股腦的雇用工程師、每個(gè)人一臺(tái)最高檔的MacBook Pro筆電。 在你發(fā)現(xiàn)之前，你的公司已經(jīng)只剩下6個(gè)月的現(xiàn)金水位了，但是你根本還沒(méi)找到 Product/Market Fit ，怎么辦？ 只好再去跟創(chuàng)投伸手要錢，我問(wèn)你，這時(shí)候誰(shuí)會(huì)再給你錢？

如何避免？

• 精實(shí)創(chuàng)業(yè) —只把錢 花在最有效率、生產(chǎn)力的地方 (我再說(shuō)一次，精實(shí)指得是效率，不是摳門(mén))
• Product/Market Fit優(yōu)先 —大多時(shí)候找PMF是不需要(一大筆)錢的
• 假如明天開(kāi)始創(chuàng)投都垮了 —即使你拿到一些資金，你要當(dāng)作你永遠(yuǎn)不會(huì)再拿到更多
• Hack Everything —管理、行銷、人事、營(yíng)運(yùn)，所有的事情，都去想要怎么把錢花得更有效率

陷阱二：團(tuán)隊(duì)分裂

每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)吵架，但是解決的方式大不同。 如果大家是就事論事，最后很快的做出結(jié)論，那還好。 如果吵到不相往來(lái)，彼此看不順眼，甚至公司變成兩個(gè)黨派，那就非常糟糕。

如何避免？

• 明確的分工 —共同創(chuàng)辦人間要有明確的分工，一個(gè)事情就要有一個(gè)總負(fù)責(zé)人(Direct Responsible Individual)，關(guān)于這件事情，大家都要聽(tīng)他的話
• 認(rèn)清決策一定會(huì)有錯(cuò)誤 —有些人一旦自己的意見(jiàn)不被采納，就陷入一種看好戲的心態(tài)，等著看對(duì)方出糗。 這對(duì)于團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)好處也沒(méi)有，沒(méi)有一個(gè)人知道什么會(huì)成功，什么會(huì)失敗。如果這個(gè)決策最后失敗了，原因往往也跟你預(yù)測(cè)的不一樣。 全部的人都在同一條船上，如果團(tuán)隊(duì)決定了一個(gè)方向，那每個(gè)人都必須要盡全力讓這個(gè)東西成功，失敗也是每個(gè)人的責(zé)任，每個(gè)人的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
• 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的溝通 —團(tuán)隊(duì)這么小，就你們幾個(gè)人，要養(yǎng)成什么話都說(shuō)出來(lái)的習(xí)慣，如果連這么小的團(tuán)隊(duì)都有溝通上的障礙，那你們注定失敗。

陷阱三：市場(chǎng)不對(duì)

很多創(chuàng)業(yè)失敗的原因，是選了一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)。 大多數(shù)是太早，比較少是需要這樣?xùn)|西的人不多。

如何避免？

• 專注在找Product/Market Fit — PMF的重點(diǎn)是Market的需求，而不是產(chǎn)品本身的功能酷不酷，設(shè)計(jì)炫不炫， 千萬(wàn)別搞錯(cuò)了 。
• 選一個(gè)大/成長(zhǎng)/多金的市場(chǎng) —千萬(wàn)別搞錯(cuò)了，大不一定要是幾億人，如果有300~500萬(wàn)人有這樣的需求，而且每個(gè)人都有很高的付費(fèi)意愿，那也是很棒的市場(chǎng)。
• 適時(shí)Pivot —苗頭不對(duì)，趕快 Pivot 吧！

陷阱四：愛(ài)插手的投資人

相信我，這世界上最恐怖的不是笨蛋投資人，而是「不懂又想要插手」的投資人。 他們會(huì)叫你趕快多雇一點(diǎn)員工、干預(yù)產(chǎn)品決策、沒(méi)事叫你開(kāi)董事會(huì)、做報(bào)告，甚至還想要把你開(kāi)除，找「專業(yè)的人」進(jìn)來(lái)「管理」，天??！

如何避免？

• 只跟「你需要的人」拿錢 —在找到PMF前，其實(shí)你不太需要錢，所以如果你跟這個(gè)人拿錢，應(yīng)該只是為了你需要他成為你的支持者，幫助你找到PMF。
• 做好你的功課 —拿錢之前，先跟別人聊聊，確認(rèn)這個(gè)投資人帶來(lái)的是價(jià)值，而不是毀滅。
• 過(guò)半 —找到PMF之前，你需要能夠快速Pivot，在那之前讓投資人過(guò)半，是很不好的架構(gòu)。
  
• 董事會(huì) —在找到PMF之前，董事會(huì)其實(shí)沒(méi)什么功能。

以上，就是會(huì)造成創(chuàng)業(yè)失敗的四個(gè)最重要陷阱，以及如何避免，提供給你們參考。 不過(guò)說(shuō)穿了，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是在找到Product/Market Fit 之前，請(qǐng)你什么事情都不要做，專心的找PMF，那就對(duì)了！