中興通訊最新財報顯示，中興通訊合同銷售額首次突破1000億元，跨入千億元企業(yè)豪門。此外，中興通訊去年超越蘋果和RIM，成為全球第四大手機廠商。與此同時，該公司還是三大LTE設備廠商之一。與中興一樣在海外領銜中國通信設備制造的另一家公司——華為，其表現(xiàn)絲毫不遜于中興通訊。

華為和中興在全球五大設備商里穩(wěn)居兩席，其全球通信設備市場份額也從10年前的總計不超過1/30增長到了目前的約1/3。隨著國際通信市場增速放緩，設備商紛紛尋求轉型出路。過去，中國設備商無力挑戰(zhàn)既有的國際方案，只能依靠制造優(yōu)勢在細分設備產品上發(fā)力，憑借同質、低價和豐富的產品線實現(xiàn)份額的擴張。而如今，市場形勢已悄然改變，中國設備商的競爭角色也需要相應做出調整。

在業(yè)務模式上，一直以來，通信行業(yè)有一條完整而又嚴密的產業(yè)鏈，在這條產業(yè)鏈上，每一實體都有著自己的角色。設備商只負責賣設備，業(yè)務提供商只負責推銷自己的業(yè)務，而運營商則負責管理部署網(wǎng)絡。但世易時移，這一嚴格區(qū)分的角色已變得越來越模糊。

云計算為設備商轉型提供了一個很好的跳板。當網(wǎng)絡運營出現(xiàn)問題時，僅依靠運營商的網(wǎng)絡運維部門顯然力量過于單薄。設備商完全可以依靠自身技術實力、對設備的熟悉度提供更有彈性、更加靈活的網(wǎng)絡維護方式。同樣的做法，設備商可以用來服務一般的企業(yè)客戶，而不單單只是運營商，無形中開啟了新的市場。

在管理模式以及市場策略上，中國設備商還是無法取得突破性進展。近年來針對中國的反傾銷調查越來越多，被訴傾銷產品品種越來越多，金額越來越巨大。這其中固然有“國外的貿易保護”、“地緣政治”等因素影響，但更多是與中國企業(yè)不熟悉甚至不遵循有關國際貿易規(guī)則有關。

而今，在中國設備商的挑戰(zhàn)下，國際設備制造商經(jīng)過重組與兼并，變得空前強大。對中國企業(yè)來說，轉型面對的這些競爭是慘烈的，但從中也有可能獲得合作騰飛的機遇。在電信領域，中國設備商一直是追隨者，如今有機會跑在前面了。在摩托羅拉、諾西、愛立信這些國際同行身上，有很多寶貴的發(fā)展經(jīng)驗和教訓值得借鑒。

摩托羅拉可以說是引領人類進入移動通信時代的先行者。從全世界第一部商用對講機開始，摩托羅拉在移動通信領域的每一個發(fā)展階段都留下濃墨重彩的一筆。但是近幾年，一系列的動蕩與不安讓這位昔日業(yè)界的英雄在身后留下了長長的蒼涼背影。摩托羅拉押寶Android，所有人都明白不能將全部的雞蛋放到一個籃子里的道理。對于一家發(fā)展多年，有著深厚企業(yè)傳統(tǒng)文化和復雜體系的國際大企業(yè)來說，這種略顯大膽的轉型也未嘗不具有一種變革的力量。

諾西首席市場運營官卡澤力曾說過，在電信設備這一行業(yè)當中，一個公司如果只打價格戰(zhàn)，這個公司遲早會在這個行業(yè)當中消失，會死掉；回首十年間，這個行業(yè)存在的一些公司，今天已經(jīng)不存在了，原因就是因為他們只打價格戰(zhàn)。這樣的觀點一針見血的刺痛了中國設備商。業(yè)內專家指出，中國公司在海外的拓展如果繼續(xù)沿襲靠低成本競爭、打價格戰(zhàn)的思維定式，會頻繁引發(fā)法律問題。長此以往，輕則斷送品牌，重則在整個行業(yè)被集體封殺。因此，像中興、華為、聯(lián)想、海爾等中國目前已走出去或者正在走出去的國內領先企業(yè)，應成為遵守國際規(guī)則的榜樣。

而愛立信的成功在于其極具可塑性的企業(yè)文化。愛立信在全球有很多公司，雖然核心價值觀相同，但很多國家做事的方式，流程、方法都不一樣。這需要企業(yè)有更為開放的心態(tài)。

中國設備商要從追隨者變成領跑者甚至領導者，練好內功是關鍵，品牌知名度僅是時間問題，蘋果可以有粉絲，華為、中興等中國設備商在國內也會有粉絲，這是其他公司不具備的優(yōu)勢。“什么叫成功？是像日本企業(yè)那樣，九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。”任正非如是說。