一季度保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平安(601318,股吧)、中國(guó)人壽、中國(guó)太保(601601,股吧)今年前3個(gè)月保費(fèi)收入同比分別增長(zhǎng)25.6%、11.5%和13.7%，但與去年同期增幅相比，均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　談及今年保險(xiǎn)發(fā)展，“總保費(fèi)增長(zhǎng)還是可以的，但是增長(zhǎng)勢(shì)頭比去年說(shuō)可能差很多。”某保險(xiǎn)集團(tuán)公司管理人員如此評(píng)價(jià)。

　　對(duì)于上述兩家險(xiǎn)企3月份保費(fèi)收入環(huán)比的增長(zhǎng)，興業(yè)證券(601377,股吧)保險(xiǎn)業(yè)研究員曾素芬、張穎認(rèn)為，中國(guó)平安3　月份推出一款躉繳型保險(xiǎn)產(chǎn)品，成為沖刺保費(fèi)規(guī)模的重要手段，從而使當(dāng)月實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)202　億元，單月同比增長(zhǎng)44%；中國(guó)人壽由于在2　月份即開(kāi)始了產(chǎn)品期限結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要銷(xiāo)售3至5　年繳費(fèi)期的分紅產(chǎn)品，使3　月延續(xù)2　月以來(lái)保費(fèi)增長(zhǎng)改善的趨勢(shì)。

　　太保在一季度保費(fèi)出現(xiàn)了月度環(huán)比下降的趨勢(shì)。公司1至3月保費(fèi)收入481億元，同比增長(zhǎng)13.71%，較去年同期58.2%的增速下滑超40個(gè)百分點(diǎn)，其中表現(xiàn)為公司壽險(xiǎn)增速大滑，1月公司壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入117億元，同比增長(zhǎng)31.46%之后，但2月、3月壽險(xiǎn)保費(fèi)收入分別為102億元、104億元，環(huán)比1月均出現(xiàn)了下滑。曾素芬、張穎估計(jì)為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所致，其或在3月仍是以較長(zhǎng)交費(fèi)年限的期繳產(chǎn)品為主。

　　一位接觸過(guò)三家公司高層并對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)頗為了解的人士稱，“中國(guó)人壽新單還可以，把產(chǎn)品做短了期限，偏向3年期為主；平安產(chǎn)品以3至5年期為主，但3月份做了躉繳。太保產(chǎn)品期繳稍微偏長(zhǎng)一點(diǎn)。”

　　在銀保壓力和增員瓶頸的雙重壓力下，中國(guó)人壽采取了偏向維持保費(fèi)規(guī)模的考慮，平安在3月也同樣為保規(guī)模而大銷(xiāo)躉繳產(chǎn)品，而太保的策略卻不一樣，堅(jiān)持繳費(fèi)期限較長(zhǎng)的期繳產(chǎn)品，但代價(jià)是犧牲保費(fèi)規(guī)模的增速。

　　保衛(wèi)兩位數(shù)

　　對(duì)于今年一季度保費(fèi)增速整體下滑，廣發(fā)證券(000776,股吧)保險(xiǎn)業(yè)分析師曹恒乾認(rèn)為原因有三，一是去年基數(shù)比較高的，今年在去年高增速的基礎(chǔ)上再高增長(zhǎng)顯得困難；二是銀保新政及代理人增員瓶頸，“但主要影響還是"大小年"，去年增速高，那么今年增速能達(dá)15%~20%已算不錯(cuò)。”

　　不過(guò)，申銀萬(wàn)國(guó)保險(xiǎn)業(yè)研究員孫婷則認(rèn)為，主要原因是今年受制于營(yíng)銷(xiāo)員增員困難和銀保新規(guī)限制，壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道雙重受限，渠道發(fā)展青黃不接。

　　平安旗下某子公司總經(jīng)理則向記者表示，“我們每年都會(huì)定任務(wù)，保險(xiǎn)還是打算實(shí)現(xiàn)30%左右的增速，但今年壓力更大。每年各業(yè)務(wù)板塊都會(huì)因?yàn)槎ㄏ碌娜蝿?wù)指標(biāo)過(guò)高而爭(zhēng)吵，但是到最后一般都能完成。”對(duì)于平安發(fā)行躉交或繳費(fèi)期較短的保險(xiǎn)產(chǎn)品策略，興業(yè)證券研究員認(rèn)為其難以契合保險(xiǎn)公司價(jià)值增長(zhǎng)的目標(biāo)，后續(xù)增長(zhǎng)主要依靠公司加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)和銀郵代理等渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　中國(guó)人壽面臨的壓力是續(xù)期保費(fèi)方面，同時(shí)銀保也面臨壓力。在平安證券保險(xiǎn)業(yè)分析師竇澤云看來(lái)，中國(guó)人壽一季度個(gè)險(xiǎn)新單業(yè)務(wù)表現(xiàn)較好，續(xù)期業(yè)務(wù)動(dòng)能下降，原因是之前銷(xiāo)售很多3~5　年期的短交產(chǎn)品，目前陸續(xù)已滿繳費(fèi)期，造成了公司續(xù)期保費(fèi)的推動(dòng)力不斷下降，使得總保費(fèi)的增長(zhǎng)乏力；銀保業(yè)務(wù)是近年來(lái)中國(guó)人壽保費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，銀保業(yè)務(wù)的增速放緩甚至同比下降使得公司的總保費(fèi)增長(zhǎng)壓力很大。

　　產(chǎn)險(xiǎn)同樣面臨壓力，上述興業(yè)證券保險(xiǎn)業(yè)研究員認(rèn)為全年汽車(chē)銷(xiāo)量增速大幅回落，由于車(chē)險(xiǎn)占產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)的75%左右，因此，汽車(chē)銷(xiāo)量增速回落對(duì)全年產(chǎn)險(xiǎn)高增長(zhǎng)的制約效應(yīng)將持續(xù)存在。

　　在上述接近三家保費(fèi)公司高層的人士看來(lái)，今年銀保負(fù)增長(zhǎng)是確定的，個(gè)險(xiǎn)新單能做到兩位數(shù)的增長(zhǎng)就很好了，同時(shí)續(xù)期保費(fèi)比較確定能達(dá)15%-20%以上，“今年全年的保費(fèi)如果能達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)其實(shí)已不錯(cuò)。”

　　以一季度來(lái)看，三家保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入同比均達(dá)至兩位數(shù)增速，但國(guó)壽和太保僅剛剛超過(guò)兩位數(shù)增長(zhǎng)，如果同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品質(zhì)量的話，顯然兩位數(shù)增速還是任務(wù)艱巨。