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BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 2010年的互聯(lián)網(wǎng)是非常精彩的，它的精彩之處，盡在下半年發(fā)生的“三大戰(zhàn)役”。這三大戰(zhàn)役分別是：雅虎阿里股權(quán)之戰(zhàn)、騰訊360桌面之戰(zhàn)、當(dāng)當(dāng)京東價(jià)格大戰(zhàn)。 這三大戰(zhàn)役的特點(diǎn)是：規(guī)模大、影響大、意義大。 可以肯定地說，在五年以后，甚至是十年以后，當(dāng)很多業(yè)內(nèi)人士回首往事的時(shí)候，都會(huì)想起2010年的互聯(lián)網(wǎng)“三大戰(zhàn)役”。 三大戰(zhàn)役，各有特點(diǎn)。 騰訊360桌面之戰(zhàn)， 規(guī)模最大，因?yàn)閮杉夜镜漠a(chǎn)品“綁架”了足夠多的網(wǎng)民。 雅虎阿里股權(quán)之戰(zhàn)的看點(diǎn)在于影響，一個(gè)是老邁頹廢的美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一個(gè)是朝氣蓬勃的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們的一舉一動(dòng)，都會(huì)吸引全球范圍的關(guān)注。 當(dāng)當(dāng)與京東商城的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生在年末，從規(guī)模、影響兩個(gè)角度來看，相對(duì)較小。但是，戰(zhàn)場(chǎng)很重要，電子商務(wù)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭最后的結(jié)果，是京東商城完成了五億美元的融資，這也是一個(gè)前所未有的數(shù)字。 這些事情，為什么發(fā)生在2010年? 這些事情，為什么會(huì)發(fā)生在中國?對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到了什么樣的作用? 這些事情，有哪些前因后果?對(duì)于我們又有什么樣的啟示? 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)主動(dòng)權(quán)的那一方就是“獵人”，被動(dòng)的那一方是“獵物”。那么，“獵人”有哪些成功的法則? 通過解讀2010年的互聯(lián)網(wǎng)“三大戰(zhàn)役”，我們會(huì)總結(jié)出很多有用的規(guī)律， 讓我們一起回到2010年的9月份，這個(gè)時(shí)候，“獵人”已經(jīng)開始行動(dòng)了! 第一個(gè)行動(dòng)的獵人是誰?他又做了哪些布局呢?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役1：馬云的糾結(jié)
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 2010年的9月，馬云比任何人都要糾結(jié)一些。當(dāng)然，從表面上來看，他應(yīng)該是非常開心的。9月10日，阿里巴巴主辦的第七屆網(wǎng)商大會(huì)召開，阿諾·施瓦辛格來了，約翰·多納霍也來了。 阿諾·施瓦辛格，地球人都知道，全球著名影星、美國加利福尼亞州州長。 約翰·多納霍, 有些人知道，有些人不知道，eBay總裁兼CEO，在此之前，他扮演的角色一直是馬云的對(duì)手。 在商業(yè)領(lǐng)域，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手。 約翰·多納霍在現(xiàn)場(chǎng)回憶，第一次遇見馬云是5年前，當(dāng)時(shí)他剛剛加入eBay，并且并未擔(dān)任eBay CEO一職。“我聽說過馬云很多次，第一次見到馬云給我留下深刻印象，他的愿景很清楚，有激情，并且有偉大企業(yè)家的信仰。” 五年前，正是馬云旗下的淘寶與eBay戰(zhàn)爭得最為激烈的時(shí)候。 五年前，也是阿里巴巴與雅虎的“蜜月期”。 2005年8月，阿里巴巴與雅虎簽訂協(xié)議：雅虎以10億美元現(xiàn)金、雅虎中國資產(chǎn)，置換阿里巴巴集團(tuán)約40%的普通股，并擁有35%的投票權(quán)。截止到目前為止，雅虎依舊是阿里巴巴最大單一股東，擁有阿里巴巴約39%的股份。 這筆收購，曾經(jīng)讓馬云大出風(fēng)頭。 后來，雅虎中國做搜索失敗，馬云不爽。 阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)上市，加上淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好，雅虎很爽。從財(cái)務(wù)投資的角度來看，雅虎賺大了。 換句話說，如果只看賬本，馬云虧大了。 在淘寶、支付寶沒有上市之前，馬云要想辦法把五年前賣出的股份弄回來。 所以，第一步，他要造勢(shì)。 最好，是讓人們感覺雅虎很邪惡、阿里很委屈。此前，人們都認(rèn)為，阿里巴巴與雅虎之間是戰(zhàn)略合作關(guān)系，最為親密的“同志加戰(zhàn)友”。 阿里巴巴的造勢(shì)，是一環(huán)扣一環(huán)的。 第一環(huán)，就是約翰·多納霍的出現(xiàn)。這，傳遞了一個(gè)信號(hào)，引發(fā)人們猜測(cè)，阿里巴巴是不是有了新的合作對(duì)象? 互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役2：阿里巴巴的“組合拳”
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 馬云在邀請(qǐng)eBay總裁兼CEO約翰·多納霍亮相“第七屆網(wǎng)商大會(huì)”之后，阿里巴巴出動(dòng)了一系列的“組合拳”，傳遞出一個(gè)清晰的信號(hào)：我們與雅虎的合作，存在問題。 阿里巴巴的“組合拳”，分為三個(gè)動(dòng)作：譴責(zé)老東家、宣告新盟友、密謀贖股份。 1，在這個(gè)時(shí)候，剛好雅虎香港的高層表示該公司正在進(jìn)入中國大陸的廣告市場(chǎng)。阿里巴巴發(fā)言人表示：“如果雅虎和阿里巴巴就在中國大陸的客戶展開競(jìng)爭，加上考慮到這一做法和其所顯示的意圖，我們將不得不重新考慮與雅虎關(guān)系。(實(shí)際上，雅虎香港與阿里巴巴并不存在激烈競(jìng)爭，阿里巴巴顯然是小題大作。) 2，在 “第七屆網(wǎng)商大會(huì)”上，阿里巴巴宣布與eBay合作，此舉，讓阿里巴巴獲得了全球推廣資源。而雅虎與阿里巴巴的關(guān)系，用衛(wèi)哲的形容說：“就像逐漸疏遠(yuǎn)的爺孫，而爺爺總是要去世的。”(很明顯了，阿里巴巴官方宣布：與雅虎并不是親密戰(zhàn)友。) 3，有創(chuàng)投人士在微博透露：馬云正在收購雅虎手中的全部阿里股份，價(jià)格是80億至110億美金，而這其中近100億美金的資金來自于農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行，馬云付出的代價(jià)是向兩大國有銀行出讓大部分支付寶公司的股份。(雖然，這條消息被阿里巴巴官方否認(rèn)，但是馬云密謀贖回股份，并不是秘密。) 阿里巴巴的這三個(gè)動(dòng)作，引起了廣泛關(guān)注，不管是中國媒體還是美國媒體，都對(duì)這兩家公司的“矛盾”非常感興趣。 大家可以數(shù)一下涉及到關(guān)鍵詞：阿里巴巴、雅虎、eBay、支付寶、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行。這些，集中到一起，想不引起關(guān)注都難。 這，只是阿里巴巴一系列動(dòng)作的開始。 我經(jīng)常說，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭，主動(dòng)采取“攻勢(shì)”的那一方，往往會(huì)占據(jù)主動(dòng)地位。如果采取守勢(shì)，則會(huì)非常被動(dòng)。在2010年的互聯(lián)網(wǎng)“三大戰(zhàn)役”里面，都表現(xiàn)得非常明顯。 在商業(yè)競(jìng)爭領(lǐng)域，占據(jù)主動(dòng)的一方，我們稱之為“獵人”，被動(dòng)的一方是“獵物”。我寫的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)小說《獵人獵物》，就是這樣的寓意。 “獵人法則”第一條，就是：周密計(jì)劃、主動(dòng)進(jìn)攻，更容易獲得主動(dòng)權(quán)。 那么，處于守勢(shì)的一方，也就是雅虎，它會(huì)有什么樣的反應(yīng)呢?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役3：雅虎的匆忙回應(yīng) BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 對(duì)于阿里巴巴的三記“組合拳”，雅虎顯然沒有做好足夠的心理準(zhǔn)備，只是匆忙回應(yīng)：阿里巴巴是雅虎重要的戰(zhàn)略投資，將維持39%持股。 那么，我們就要面對(duì)這樣一個(gè)問題：雅虎對(duì)于阿里巴巴的投資，是不是戰(zhàn)略投資? 如果不是，那應(yīng)該是什么投資。 一般認(rèn)為，戰(zhàn)略投資指依附于某個(gè)行業(yè)，以提升某個(gè)產(chǎn)業(yè)、培育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)為目的;或者以進(jìn)軍某個(gè)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位等為目的的投資。 所謂戰(zhàn)略投資者，就是與發(fā)行公司業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密且欲長期持有發(fā)行公司股票的法人。 如果以此為標(biāo)準(zhǔn)，雅虎算得上是戰(zhàn)略投資阿里巴巴嗎? 我們?cè)倏匆粋€(gè)事實(shí)。 阿里巴巴在九月初宣布，公司將推出Alizila，一家新聞服務(wù)網(wǎng)站。 從名字上看，這個(gè)網(wǎng)站倒是延續(xù)了阿里家族的特征。 按照阿里巴巴的定位，Alizila并不是一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，它是一家半獨(dú)立的新聞媒體。目前，Alizila由吉姆·埃里克森負(fù)責(zé)編輯，埃里克森長期擔(dān)任記者，作為業(yè)務(wù)和技術(shù)的資深編輯，曾在美國《時(shí)代》周刊亞洲版供職。通過該網(wǎng)站，用戶有望獲得及時(shí)可靠的行業(yè)新聞，阿里巴巴發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù)信息，以及跨國網(wǎng)上貿(mào)易。 簡單一點(diǎn)理解，就是阿里巴巴要辦一個(gè)資訊網(wǎng)站，提升自己在行業(yè)的影響力。 可以看出，阿里巴巴對(duì)于在國際范疇的品牌傳播，也是不滿意的。 阿里巴巴副總裁約翰·斯佩里奇(John Spelich)表示，Alizila將為企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，由于受全球經(jīng)濟(jì)的影響，有關(guān)阿里巴巴的新聞或評(píng)論較少，公司有理由建立這樣的一個(gè)平臺(tái)報(bào)道行業(yè)新聞。 我們可以肯定一點(diǎn)，如果雅虎對(duì)阿里巴巴的支持力度足夠大的話，那么，阿里巴巴是用不著自己建立資訊網(wǎng)站的。 因此，這個(gè)時(shí)候，雅虎對(duì)于阿里巴巴，談不上有什么戰(zhàn)略支持。 所以，這個(gè)時(shí)候，阿里巴巴對(duì)于雅虎來說，更多的是財(cái)務(wù)投資。
互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役4：強(qiáng)加給雅虎的三頂帽子
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡)什么是財(cái)務(wù)投資者?財(cái)務(wù)投資者是相對(duì)于戰(zhàn)略投資者而言的。財(cái)務(wù)投資者以獲利為目的，通過投資行為取得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行套現(xiàn)。 當(dāng)年，雅虎中國的搜索業(yè)務(wù)還比較給力的時(shí)候，雙方合作得還不錯(cuò)。后來，雅虎中國完敗，而且很多資源都“肢解”給了阿里巴巴的其他業(yè)務(wù)。 然后，雙方的合作，就再也沒有什么戰(zhàn)略意義了。 雅虎，這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)非常明確，坐等阿里巴巴旗下的淘寶、支付寶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)升值，等到覺得可以出售了，大賺一筆。 對(duì)于阿里巴巴來說，肯定是不希望看到這個(gè)結(jié)果的。 所以，阿里巴巴率先公開挑起矛盾。 不過，在對(duì)外的宣傳策略上，阿里巴巴是抓住了雅虎的小辮子，把挑起矛盾的責(zé)任，推到了雅虎的身上。 雅虎的小辮子，一共有三條。 1， 前面說過，雅虎香港準(zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)陸搶客戶，與阿里巴巴競(jìng)爭。 2， 阿里訴苦，巴茨(雅虎CEO)從未主動(dòng)與馬云及衛(wèi)哲有過私人接觸。而當(dāng)馬云前往硅谷拜訪巴茨時(shí)，她甚至在整個(gè)阿里管理層面前將馬云數(shù)落了一通，批評(píng)雅虎中國越來越糟糕的境況。 3， 翻開老帳本，2009年9月10日，阿里巴巴隆重慶祝10歲生日。9月14日，雅虎以每股19.8至20.3港幣之間的價(jià)格，拋售5750萬股阿里巴巴股票。雅虎拋售股票的行為，也被說成是故意讓阿里巴巴難看。 如果仔細(xì)分析，我們就會(huì)知道，其實(shí)，這三點(diǎn)都站不住腳。 首先，雅虎香港即使是開發(fā)大陸地區(qū)的客戶，也并沒有觸及到了“阿里系”的根本利益。雅虎香港主要是資訊與搜索，這兩塊都不是阿里的主業(yè)。 第二點(diǎn)，雅虎作為大股東，巴茨沒有必要主動(dòng)與馬云及衛(wèi)哲有私人接觸，即使是批評(píng)，也是合情合理，雅虎中國發(fā)展得不好，地球人都知道。 第三點(diǎn)，雅虎拋股，站在財(cái)務(wù)投資的角度來看，并沒有不妥之處。 2009年9月中旬，阿里巴巴股價(jià)達(dá)到20港幣上下，基本上是近兩年的最高位，獲得了最高的投資收益。而且，在雅虎拋股之前，馬云先拋了。在阿里巴巴生日前兩天，2009年9月8日，馬云以20.78至21港幣的價(jià)格，高位拋售公司1300萬股股份，套現(xiàn)約2.70億港元(約合2.38億元人民幣，3500萬美元)，公司股價(jià)收盤跌6.93%，從時(shí)間上來看，雅虎比馬云還晚拋了6天。 因此，阿里巴巴對(duì)雅虎的指責(zé)，并沒有什么說服力。 互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役5：聰明巴茨的理智回應(yīng) BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 針對(duì)阿里巴巴的指責(zé)，雅虎CEO巴茨對(duì)媒體表示，她與阿里巴巴董事長馬云一直保持聯(lián)系，當(dāng)阿里巴巴準(zhǔn)備將推動(dòng)淘寶上市，想回購股份時(shí)，兩家公司的關(guān)系才變得緊張。 巴茨的這番話，有兩個(gè)要點(diǎn)。 第一， 阿里巴巴主動(dòng)提出過回購股份。 第二， 在阿里巴巴提出想回購股份之后，兩家公司的關(guān)系才變得緊張。這說明，以往的關(guān)系并不怎么緊張。
很明顯，雅虎是回絕了阿里巴巴的回購申請(qǐng)。 對(duì)于阿里巴巴來說，回購股份是明智的，如果等到淘寶上市之后再回購，價(jià)錢可就要漲不少。 同理，對(duì)于雅虎來說，在淘寶上市之前就減持手里的阿里股份，是非常不明智的。地球人都知道，淘寶將來很值錢，至少比現(xiàn)在值錢多了。 巴茨的回應(yīng)，也很聰明，既照顧了大局，又說出了自己應(yīng)該說的。 不過，巴茨只能決定自己說什么，不能決定別人說什么。 馬上，就有批評(píng)巴茨的聲音傳來。 事實(shí)上，以雅虎慘淡的業(yè)績，找出批評(píng)巴茨的理由，是非常容易的。不過，《華爾街日?qǐng)?bào)》專欄作家卡拉·斯韋什爾(Kara Swisher)對(duì)巴茨的質(zhì)疑與批評(píng)，卻選擇了雅虎的亞洲業(yè)務(wù)。 雅虎首席執(zhí)行官卡羅爾·巴茨會(huì)如何處理與這個(gè)“新興城市”(暗指亞洲)的微妙關(guān)系? 也許是這樣的：最近，她在處理與亞洲互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)系上做的非常糟糕。 那么，雅虎的亞洲業(yè)務(wù)有多么糟糕? 2010年8月，雅虎日本放棄雅虎搜索轉(zhuǎn)投谷歌。 這事確實(shí)有點(diǎn)奇怪! 因?yàn)?，?009年，雅虎公司就宣布與微軟在搜索領(lǐng)域建立伙伴關(guān)系。因此，表面上看，雅虎日本采用谷歌的技術(shù)不合情理。但是，實(shí)際上，雅虎日本并不完全歸雅虎公司擁有。目前，日本手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商軟銀擁有雅虎日本40%的股份，而雅虎只占該公司股份的35%。因此，雖然有微軟的反對(duì)，日本反壟斷部門仍爽快地批準(zhǔn)這項(xiàng)合作協(xié)議。 接下來，雅虎在韓國的重要合作伙伴、運(yùn)營著韓國最流行搜索引擎的NHN公司，已決定從2010年11月起停止使用雅虎的搜索廣告服務(wù)。 那么，中國呢? 現(xiàn)在，中國網(wǎng)民還記得雅虎嗎?經(jīng)過多次改頭換面，雅虎中國幾乎被網(wǎng)民徹底遺忘。 不過，雅虎在亞洲還有一塊重要資產(chǎn)，那就是近百分之四十的阿里巴巴股份。阿里巴巴除了上市的B2B業(yè)務(wù)之外，還有淘寶、支付寶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 只要巴茨不在“阿里巴巴回購股份”這件事情上犯錯(cuò)誤，坐等淘寶上市之后再視情況逐步退出，雅虎也能獲得豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。 這樣，即使是巴茨在任期內(nèi)的表現(xiàn)再糟糕，也能夠體面地交上一份相對(duì)出色的成績單。 繼續(xù)持股阿里巴巴，這是巴茨唯一的出路。 面對(duì)巴茨的理智回應(yīng)，馬云又會(huì)做什么樣的動(dòng)作呢？
互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役6：五年前的條款
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡)阿里巴巴的三記組合拳，被巴茨輕松化解。接下來，雅虎面臨著一個(gè)選擇，當(dāng)然，這個(gè)選擇看似非常簡單，并不是一個(gè)“艱難的決定”。 這個(gè)選擇就是：作為大股東，雅虎是否加強(qiáng)對(duì)阿里巴巴的控制? 從條款上來看，雅虎是占據(jù)主動(dòng)的。 根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)旗下的B2B業(yè)務(wù)(HK:01688)2007年11月在香港上市時(shí)的招股說明書，該招股說明書第145頁至150頁中披露了雅虎2005年入股阿里巴巴集團(tuán)時(shí)雙方簽訂的協(xié)議內(nèi)容。 從2010年10月開始，雅虎在董事會(huì)的席位將由原來的一位增加到兩位，即雅虎和阿里巴巴管理層分別可以委任兩位董事，軟銀依舊可委任一位董事。條款同時(shí)規(guī)定，馬云只要持有一股，就有權(quán)在董事會(huì)指派一個(gè)董事; 另外，雅虎、軟銀及阿里巴巴三個(gè)股東當(dāng)時(shí)達(dá)成的“阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官馬云不會(huì)被辭退”條款也將到期。屆時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)第一大股東雅虎，將有機(jī)會(huì)按照董事會(huì)或公司章程辭退CEO馬云。 從這里也可以看出，阿里巴巴只所以在2010年9月份有動(dòng)作，是因?yàn)?0月份充滿了不確定因素。 這個(gè)時(shí)候，雅虎有兩個(gè)選擇。 第一， 無視條款，繼續(xù)保持現(xiàn)狀，只做財(cái)務(wù)投資者。 第二， 有效利用條款，在阿里巴巴董事會(huì)的席位增加到兩位，并伺機(jī)罷免馬云。 如果從利益最大化出發(fā)，雅虎還是做財(cái)務(wù)投資者比較保險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，業(yè)績不佳的雅虎和巴茨也沒有精力來過問阿里巴巴的具體業(yè)務(wù)。另外，即使是雅虎想過問，也不會(huì)得到阿里系的支持。如果造成內(nèi)訌，對(duì)于雅虎與阿里巴巴雙方都沒有好處。 但是，這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)權(quán)在雅虎這邊，阿里巴巴肯定是不愿意面對(duì)這種不確定因素的。 于是，這個(gè)時(shí)候，又有了新的動(dòng)靜：馬云要反購雅虎。 這里面，又有著什么樣的奧妙?取得了什么樣的效果? 互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役7：微笑的馬云
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 2010年11月中旬，有這樣一條新聞經(jīng)常出現(xiàn)在各類媒體：多家PE私募基金正在密集約見馬云，其中還有一些知名PE，而這一動(dòng)作的目的，主要是為了雅虎手中掌握的股權(quán)。 依照常理，無論如何雅虎和阿里巴巴都是上市公司，馬云和PE也應(yīng)該征得雅虎大股東的同意才能進(jìn)行，否則將出現(xiàn)此前盛大突襲新浪時(shí)發(fā)生的狀況，即馬云和PE在二級(jí)市場(chǎng)購買到了足夠的籌碼，但被惡意收購方可以采用“毒丸”來抵制收購。 應(yīng)該說，這并不是個(gè)太好的方案，因?yàn)楹芸赡?#8220;一損俱損”。 事實(shí)上，這個(gè)“收購方案”起到的是助威的作用，即使不實(shí)施，也會(huì)給雅虎造成心理壓力。 這個(gè)時(shí)候，雅虎CEO巴茨經(jīng)受著兩重壓力。 一方面，是來自媒體的攻擊、指責(zé)，雅虎業(yè)績不佳，巴茨難辭其咎。 另一方面，是阿里巴巴“收購”雅虎的消息傳來，兩個(gè)公司的矛盾，也被視為巴茨引發(fā)。 那么，這種情形，有什么樣的奧妙在里面? 馬云真正的目的，又是什么? 我們先分析馬云的真正目的，才能更好地弄清楚里面的奧妙。那么，我們先做個(gè)選擇題，在目前的情況下，馬云的那個(gè)目的最現(xiàn)實(shí)?有三個(gè)選擇： A， 迫使雅虎同意，把手中的阿里股份如數(shù)交回。 B， 真正收購雅虎，實(shí)現(xiàn)阿里巴巴的全球化多元化。 C， 讓巴茨心神不寧，沒有精力進(jìn)入阿里董事會(huì)，保住自己的位置。 三種選擇，我們逐一分析。 答案“A”最不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檠呕⒁呀?jīng)到手的利益，憑什么輕易讓出去? 答案“B”最冒險(xiǎn)，搞不好會(huì)兩敗俱傷。 答案“C”最現(xiàn)實(shí)，先保住自己的位置，其他的都可以慢慢解決。 那么，馬云達(dá)到了哪個(gè)目的呢? 就是那個(gè)就現(xiàn)實(shí)的、對(duì)于馬云來說也是最迫切的目標(biāo)：巴茨放棄進(jìn)入阿里董事會(huì)的機(jī)會(huì)，馬云保持著阿里巴巴的絕對(duì)控制權(quán)。 2010年12月末，據(jù)國外媒體報(bào)道，雅虎CEO卡羅爾·巴茨透露，她不會(huì)進(jìn)入阿里巴巴董事會(huì)。而這一消息，在阿里巴巴方面的解釋是“沒有收到他們要求增加董事會(huì)名額的正式文件”。 雖然不是“皆大歡喜”，但是，這確實(shí)是雙方都可以勉強(qiáng)接受的結(jié)局。 在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中，阿里巴巴率先發(fā)起攻擊，馬云也因此保持了自己的主動(dòng)權(quán)。 在商戰(zhàn)中，主動(dòng)進(jìn)攻的一方，一般都能夠掌握主動(dòng)權(quán)。這個(gè)規(guī)律，我總結(jié)成為“獵人戰(zhàn)略”的第一條。 這個(gè)規(guī)律，在“雅虎阿里股權(quán)之戰(zhàn)”中得到了充分的體現(xiàn)。 那么，在“騰訊360桌面之戰(zhàn)”、“當(dāng)當(dāng)京東價(jià)格大戰(zhàn)”中， 是否也體現(xiàn)了這一規(guī)律呢? 互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役8：“客戶端戰(zhàn)爭”的第一槍
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡)在騰訊與360的“桌面大戰(zhàn)”開始之前，360董事長周鴻祎對(duì)騰訊的態(tài)度都是非常推崇的，最主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)。 第一， 在公開場(chǎng)合，經(jīng)常提及“微創(chuàng)新”概念，并認(rèn)為騰訊的產(chǎn)品做得非常好，任何公司都盡量不要與騰訊為敵。 第二， 康盛創(chuàng)想被騰訊收購，周鴻祎是康盛創(chuàng)想的投資人之一。 不過，基于利益的沖突，騰訊與360的戰(zhàn)爭不可避免。 關(guān)于這場(chǎng)戰(zhàn)爭，我們可以劃分為四個(gè)階段：開始、發(fā)展、高潮、結(jié)局，這也是一部完整的小說必備的四個(gè)元素。 2010年9月27日，360率先打響了“桌面大戰(zhàn)”的第一槍。 這一天，360推出隱私保護(hù)器，用于“監(jiān)督并記錄其他軟件對(duì)用戶電腦內(nèi)隱私文件的窺視”。 直接一點(diǎn)說，那就是“監(jiān)督并記錄騰訊QQ對(duì)用戶電腦內(nèi)隱私文件的窺視”。360以圖文并茂的形式，指出了QQ對(duì)用戶電腦內(nèi)隱私文件的窺視，并指出了具體的文件名。 從這個(gè)角度來看，騰訊是理虧的。 這個(gè)時(shí)候，騰訊面臨著三個(gè)選擇。 第一， 默認(rèn)。 第二， 告狀。 第三， 反擊。 不管采取哪種方式，這個(gè)事件都會(huì)被放大，當(dāng)騰訊與隱私用戶隱私聯(lián)系到一起，絕對(duì)是對(duì)騰訊不利。 我們?cè)賮砜纯?60，此前，360因?yàn)榘寻俣裙ぞ邫诙ㄐ詾閻阂廛浖?，與百度發(fā)生過不愉快，而且打起了官司。 那時(shí)，我就說過，這是中國互聯(lián)網(wǎng)界“客戶端戰(zhàn)爭”的前夜。 現(xiàn)在，則是正式拉開了戰(zhàn)幕。 客戶端戰(zhàn)爭，與互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域的戰(zhàn)爭有著本質(zhì)的區(qū)別。 其他領(lǐng)域，面臨著的是網(wǎng)民如何選擇的問題，公司與公司之間，或者說網(wǎng)站與網(wǎng)站之間，并不會(huì)直接拼刺刀。 在客戶端領(lǐng)域就不一樣了，產(chǎn)品本身就可以PK一番，想辦法把其他軟件從用戶的電腦軟件排擠出去。 QQ電腦管家對(duì)于360是個(gè)非常巨大的威脅，如果不有所行動(dòng)，360就會(huì)被對(duì)手慢慢蠶食市場(chǎng)份額。 不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。 實(shí)事上，360從來沒有沉默過。 如果騰訊在“QQ電腦管家”上失利，最多只是一個(gè)項(xiàng)目沒有做好，傷不到筋骨。而對(duì)于360來說，與騰訊的斗爭，每一步都可能涉及到生死存亡。 沉穩(wěn)的馬化騰與好斗的周鴻祎擺在一起，這將吸引無數(shù)的眼球。 那么，這兩個(gè)人，又各自打著什么樣的算盤? 互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役9：周鴻祎與馬化騰的算盤
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 在“桌面大戰(zhàn)”引起廣泛關(guān)注之后，周鴻祎與馬化騰接受采訪時(shí)，都承認(rèn)過一點(diǎn)：此前，雙方有過合作方面的談判。 談判的核心，竟然是搜索。 馬化騰透露的情況，有以下幾個(gè)要點(diǎn)： 1， 周鴻祎要騰訊投資360，就像微軟投資Facebook一樣，高價(jià)買個(gè)小股。 2， 360把搜索流量賣給騰訊。 3， 360會(huì)出一個(gè)攔截百度的東西，先打百度的醫(yī)療廣告，至少可以打掉百度30%的收入。 關(guān)于這些，周鴻祎的回應(yīng)是：確實(shí)和馬化騰談過搜索方面的合作，但馬化騰認(rèn)為騰訊業(yè)績也非常穩(wěn)定，因此雙方并沒有進(jìn)行合作。 綜合兩個(gè)人的態(tài)度，我們來分析一下馬化騰所說的三點(diǎn)內(nèi)容。 第一點(diǎn)， 基本可以肯定。周鴻祎多次強(qiáng)調(diào)騰訊的可怕之處，如果接受騰訊的投資，就會(huì)非常保險(xiǎn)。 第二點(diǎn)， 完全可以肯定。360以前是和百度合作，以后合作出了問題。這個(gè)時(shí)候，360把流量賣給騰訊，是一個(gè)非常好的選擇。 第三點(diǎn)， 不能完全肯定。不過，既然周鴻祎是和馬化騰談搜索，話題肯定少不了百度，那么，肯定有“打擊”百度的內(nèi)容。 此前，周鴻祎投資的康盛創(chuàng)想被騰訊收購。應(yīng)該說，馬化騰與周鴻祎之間還有切實(shí)的合作關(guān)系。 那么，為什么會(huì)有這場(chǎng)大戰(zhàn)呢? 只有一個(gè)原因：QQ電腦管家威脅到了360的系列產(chǎn)品。 這也是周鴻祎希望騰訊給360投資的原因，最主要是為了自己的地盤不被騰訊侵襲。 其實(shí)，馬化騰也面臨著二選一，與360是合作?還是競(jìng)爭? 如果合作，雙方共同對(duì)抗百度。 如果競(jìng)爭，雙方就開戰(zhàn)。 這個(gè)二選一，馬化騰的決策肯定是費(fèi)了些心思，但也并不艱難。 對(duì)于騰訊來說，客戶端遠(yuǎn)比搜索重要，這是騰訊的立業(yè)之本。 周鴻祎在接受采訪時(shí)說：“我這樣講，當(dāng)他做一個(gè)軟件來跟我競(jìng)爭，搶地盤，而且以他這種壟斷加捆綁我確實(shí)會(huì)覺得壓力，這個(gè)時(shí)候我的決策是什么?我的決策是我要再做出一些新的產(chǎn)品，同樣對(duì)用戶產(chǎn)生粘性，讓用戶喜歡繼續(xù)用。但是他用了強(qiáng)制捆綁、靜默安裝，在中秋節(jié)的晚上，一夜之間就裝了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)40%-50%的用戶，這種做法就是要置360于死地。” 按照周鴻祎的說法，騰訊與360的戰(zhàn)爭，是在中秋夜靜悄悄地開始的。 2010年中秋節(jié)，是9月22日。 騰訊與360擺上臺(tái)面的戰(zhàn)斗，是2010年9月27日。這一天，360推出隱私保護(hù)器，指責(zé)騰訊侵犯用戶隱私。 那么，騰訊方面，又作了哪些回應(yīng)? 互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役10：水軍，初現(xiàn)水軍
BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 面對(duì)360的進(jìn)攻，騰訊主要作了兩點(diǎn)回應(yīng)：第一，指責(zé)360專門針對(duì)騰訊QQ，并沒有覆蓋所有的聊天工具。第二，利用騰訊的門戶資源，爭取在輿論上打擊360的氣勢(shì)。 那么，360又如何“拆招”呢。 首先，360隱私保護(hù)器發(fā)布第二版，新增對(duì)騰訊TM和MSN監(jiān)控。此前，該軟件對(duì)QQ進(jìn)行監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄QQ對(duì)用戶電腦隱私文件的“窺視”行為。 新增騰訊TM的監(jiān)控，增強(qiáng)了監(jiān)控的力度。新增對(duì)MSN監(jiān)控，起到了反襯的作用。 360隱私保護(hù)器升級(jí)了，雙方的戰(zhàn)斗也升級(jí)了。 第二點(diǎn)，相對(duì)于騰訊來說，360沒有自己的輿論陣地。但是，除了騰訊網(wǎng)，還有很多輿論資源可以運(yùn)用。何況，騰訊網(wǎng)本身的新聞下面，也是可以留言評(píng)論的。 那么，這場(chǎng)戰(zhàn)爭，就牽扯出了一個(gè)特殊的群體：水軍。 事后，騰訊與360都強(qiáng)調(diào)：自己沒有用水軍。 既然雙方都否認(rèn)水軍的存在，那么，我們可以根據(jù)現(xiàn)象，理解為：在戰(zhàn)爭的前期，有很多網(wǎng)民都自愿地加入了支持360的行列。后期，又有很多網(wǎng)民自愿加入了支持騰訊的行列。 這場(chǎng)戰(zhàn)爭，在九月份是開始階段，從新聞、社區(qū)、博客的輿論情況來看，360是要占優(yōu)勢(shì)的。 很快，2010年的國慶節(jié)就到來了。 在這個(gè)不平靜的國慶節(jié)，戰(zhàn)爭的進(jìn)程又是如何呢? 互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役11：張朝陽和陳天橋的態(tài)度 BiaNews快評(píng) (文/丁西坡) 到了國慶節(jié)，放假了，騰訊與360的沖突，是不是應(yīng)該停下來呢?很多人都認(rèn)為，也許長假一過，這個(gè)事就要結(jié)束了。因?yàn)椋?60根本就沒有實(shí)力與強(qiáng)大的騰訊對(duì)抗。 事實(shí)上，這場(chǎng)戰(zhàn)爭才剛剛開始。而且，長假期間發(fā)生的事情，對(duì)于戰(zhàn)爭的規(guī)模擴(kuò)大起到了非常重要的作用。 實(shí)力處于劣勢(shì)的360，迎來了兩大強(qiáng)援。 10月1日下午，搜狐董事局主席張朝陽在其微博上表示：360隱私保護(hù)器對(duì)騰訊的檢測(cè)是“一種制衡”，讓騰訊知道不可以“仗勢(shì)為所欲為”。 張朝陽的微博是：“在沒有有效司法約束的中國互聯(lián)網(wǎng)叢林，需要一種像自然界所存在的制衡力量，來把壟斷公司作惡的行為限制在一定的可以忍受的范圍。360對(duì)騰訊的檢測(cè)就是這樣一種制衡，讓騰訊知道不可以仗勢(shì)為所欲為。” 在此之前，張朝陽曾表示，中國互聯(lián)網(wǎng)只是七巨頭之間的戰(zhàn)爭。七巨頭包括：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度、阿里巴巴以及盛大。在張朝陽看來，中國互聯(lián)網(wǎng)小公司活得非常不容易，大公司在各個(gè)領(lǐng)域拼命加速跑，否則也很難活。這場(chǎng)戰(zhàn)國七雄的爭斗，最多五年可見分曉。 很明顯，如果把中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭比喻成“戰(zhàn)國七雄”，現(xiàn)在實(shí)力最強(qiáng)的騰訊就是“秦”國。 蘇洵在《六國論》中指出：六國破滅，非兵不利，戰(zhàn)不善，弊在賂秦。 可以這樣理解：六國的滅亡，不是因?yàn)樗麄兊奈淦鞑讳h利，仗打得不好，弊端在于用土地來賄賂秦國。拿土地賄賂秦國虧損了自己的力量，這就是滅亡的原因。不賄賂秦國的國家因?yàn)橛匈V賂秦國的國家而滅亡。原因是不賄賂秦國的國家失掉了強(qiáng)有力的外援，不能獨(dú)自保全。 所以說：弊病，在于賄賂秦國。 如果各互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于騰訊蠶食各自的市場(chǎng)，繼續(xù)敢怒不敢言，默認(rèn)既定事實(shí)。那么，這和蘇洵的“弊在賂秦”是十分相似的。 2010年6月，新浪網(wǎng)總編陳彤在微博上指出：“某網(wǎng)站貪得無厭，沒有它不染指的領(lǐng)域，沒有它不想做的產(chǎn)品，這樣下去物極必反，與全網(wǎng)為敵，必將死無葬身之地。” 不過，陳彤畢竟只是新浪總編輯，影響力不如張朝陽，而且陳彤指出的是“某網(wǎng)站”，不像張朝陽明確地指出是騰訊。 在360與騰訊激戰(zhàn)正酣之時(shí)，張朝陽亮出了自己的立場(chǎng)，這正是“六雄”實(shí)現(xiàn)合縱的大好時(shí)機(jī)。 10月5日， 盛大公司董事長陳天橋向媒體表示：非常欣賞360公司重視和保護(hù)用戶隱私，對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的行為。 事實(shí)上，在此之前，盛大已經(jīng)在游戲平臺(tái)中提示：“在輸入賬戶密碼、付費(fèi)充值、以及進(jìn)行私密對(duì)話時(shí)，請(qǐng)先關(guān)閉QQ，以保證個(gè)人信息安全。” 不過，這次是互聯(lián)網(wǎng)大佬陳天橋親自發(fā)話力挺360，在輿論引導(dǎo)方面的影響力更加深遠(yuǎn)。 張朝陽與陳天橋，都公開表示支持360與騰訊斗爭。 于是，新一輪的戰(zhàn)幕又重重地拉開了。
互聯(lián)網(wǎng)三大戰(zhàn)役12：“彈窗戰(zhàn)”的開始
BiaNews快評(píng)(文/丁西坡) 國慶節(jié)之后，戰(zhàn)爭繼續(xù)。 2010年10月11日， 360公布了國內(nèi)首個(gè)《隱私保護(hù)白皮書》，提出了用戶監(jiān)督軟件行為的“兩不一必須”規(guī)范。 4小時(shí)后，騰訊反擊，以QQ產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)名義發(fā)布聲明，指責(zé)規(guī)范“誣蔑QQ”，并史無前例地向全國各地1億多在線QQ用戶大規(guī)模彈窗發(fā)送。這是彈窗戰(zhàn)的開始時(shí)間，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，還沒有發(fā)展到“相互彈窗”。 然后呢，360再反擊，指出了騰訊的“歷史問題”。 360產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)發(fā)布了聲明，第一條如下： QQ涉嫌掃描用戶隱私是一個(gè)長期存在的歷史問題。從2003年開始，一直有大量網(wǎng)友發(fā)帖和媒體報(bào)道：個(gè)人QQ隱私信息遭外泄、QQ號(hào)莫名奇妙被封、開著QQ下載文件被凍結(jié)、某些文件打不開、默認(rèn)捆綁QQ自家軟件。相比3000多億市值的騰訊，普通電腦用戶是弱勢(shì)群體，一直處于被動(dòng)地位而束手無策。360隱私保護(hù)器只是協(xié)助用戶監(jiān)督軟件異常行為的小工具，是否偷窺隱私由用戶判斷。 360所指出的問題，很有策略，這里面有兩個(gè)要點(diǎn)。 第一個(gè)要點(diǎn)，是騰訊“作惡”的時(shí)間長，從2003年就開始，算一算，有七年了。 第二個(gè)要點(diǎn)，360所指出的問題，是很多網(wǎng)民都碰到過的問題(QQ用戶群太龐大)。 客觀地說，這些問題，也并不完全是騰訊的責(zé)任。但是，由于這些問題發(fā)生的頻率不低，網(wǎng)民素有積怨，這樣導(dǎo)致產(chǎn)生了很多網(wǎng)友的“共鳴”。 反觀騰訊，一味強(qiáng)調(diào)對(duì)方是“誣蔑”，而不拿出實(shí)際行動(dòng)或者具體數(shù)據(jù)來證明自己，在策略上存在很大的問題。 可以說，騰訊一直被對(duì)手牽著鼻子走，非常被動(dòng)。 騰訊要想扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，一定要做好重新的規(guī)劃。 在這個(gè)時(shí)候，我們無法得知馬化騰在想什么，有沒有對(duì)戰(zhàn)局的走勢(shì)做新的規(guī)劃。 不過，有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，360立刻推出了一款讓馬化騰坐立不安的產(chǎn)品：360扣扣保鏢。 那么，這款產(chǎn)品，對(duì)于戰(zhàn)局的走勢(shì)又起到了什么樣的作用? |
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