Vera wang品牌婚紗

　　王薇薇（Vera Wang）的名字出現(xiàn)在時(shí)尚媒體上并不稀奇?？蛇@次,因?yàn)槊绹翱偨y(tǒng)克林頓獨(dú)生女兒切爾西克林頓的婚禮,她的名字出現(xiàn)在了全球媒體的政治版面。

　　在“PK”掉美國上流社會備受推崇的品牌奧斯卡德拉論塔（Oscar De La Renta）后,價(jià)值2.5萬美元的Vera Wang婚紗被切爾西展示在全球面前。

　　其實(shí),從某種程度上說,有著“婚紗女王”之稱的王薇薇,在時(shí)尚圈的知名度并不需要切爾西“助力”。維多利亞在與貝克漢姆的世紀(jì)婚禮上,穿的就是Vera Wang;此外,“小甜甜”布蘭妮、凱特貝金賽爾、珍妮弗洛佩茲等一眾好萊塢明星都選擇了Vera Wang婚紗。

　　美國人中流行這樣一句話:未婚女人想要一件Vera Wang;離婚女人想念那套Vera Wang;再婚的女人慶幸可以再擁有一件Vera Wang。

　　不過,王薇薇的事業(yè)版圖并不僅僅局限在婚紗上。“她既是一位炙手可熱的時(shí)裝設(shè)計(jì)師,又是一位非常聰明的生意人。”美國媒體如此評論,她的名字被點(diǎn)綴在每一件商品上,從床單到婚紗,從文具到香水。

　　而這一切都建立在毫無專業(yè)教育的基礎(chǔ)之上,王薇薇是如何做到的呢？

　　從溜冰場到時(shí)尚圈

　　用“失敗是成功之母”來詮釋王薇薇的職業(yè)路徑再合適不過。在達(dá)到事業(yè)頂峰之前,王薇薇曾經(jīng)歷數(shù)次失敗。

　　她生長在紐約上東區(qū)一個(gè)富裕的華裔家庭。7歲的時(shí)候,父親送給她一雙溜冰鞋,從此,溜冰占據(jù)了她所有的激情。少女時(shí)的王薇薇可能不曾夢想自己在時(shí)尚圈能有如此地位。當(dāng)時(shí)她夢想的領(lǐng)地在滑冰場。因此,她還參加了1968年和1969年的美國花樣滑冰冠軍杯,并一直希望代表美國隊(duì)出征奧運(yùn)會,但最后由于學(xué)業(yè)和訓(xùn)練的沖突,令其并未能入選奧運(yùn)會美國國家隊(duì)。

　　此后,王薇薇開始走出溜冰場,將熱情轉(zhuǎn)移到她的第二大愛好——時(shí)尚。

　　“我知道我想進(jìn)入的世界,但當(dāng)時(shí)我并不確定我是否能夠進(jìn)入。”王薇薇說,“我的母親是個(gè)令人難以置信的曬衣架,所以我從小就愛時(shí)尚。”由于家庭條件優(yōu)越,王媽媽經(jīng)常帶著年幼的王薇薇前往巴黎購物,這讓王薇薇從小就具備時(shí)尚嗅覺。

　　在大學(xué)的好幾個(gè)暑假,王薇薇都在圣羅蘭（Yves Saint Laurent）的門店中做銷售員。“我遇到了（《VOGUE》）時(shí)裝編輯斯坦,她讓我畢業(yè)之后給她打電話。”王薇薇后來果真進(jìn)入了《VOGUE》雜志社。

　　“我第一天在雜志社工作的時(shí)候,我穿著圣羅蘭的衣服,涂著當(dāng)時(shí)最流行的黑色和紅色指甲油。”她回憶稱,“編輯看著我說:'回家換衣服,因?yàn)槟銓⒁龅墓ぷ鲿芘K。’”

　　從進(jìn)入《VOGUE》雜志社后,王薇薇兩年之內(nèi)就成為了時(shí)裝編輯,23歲成為高級編輯,同時(shí)學(xué)習(xí)著這個(gè)行業(yè)的各種細(xì)節(jié)。王薇薇希望能成為主編,不過她未能如愿,反而其朋友得到了這個(gè)職位。這令王薇薇離開了工作近17年的雜志社,轉(zhuǎn)投拉夫勞倫（Ralph Lauren）,并成為配飾設(shè)計(jì)師。

　　王薇薇將之前的失敗視為其成就的一部分。“這令你能夠更加現(xiàn)實(shí)地認(rèn)識生活……失敗一次,就是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會和經(jīng)驗(yàn)。”她說。

　　不應(yīng)只做一個(gè)婚紗設(shè)計(jì)師

　　愛情成為了改變王薇薇生活的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　40歲那年,她籌劃著與亞瑟貝克的婚禮,但在挑選婚紗時(shí)卻挫敗地發(fā)現(xiàn)竟沒有一件真正適合自己的婚紗。她想要的是簡單、優(yōu)雅,并且時(shí)尚前衛(wèi),但卻無處可尋。因此,她自己設(shè)計(jì)草圖,找了一位裁縫量身定制。

　　流淌著精明的東方血液的王薇薇,認(rèn)識到自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很棒的生意點(diǎn)子。在父親400萬美元資金的支持下,1990年她在紐約麥迪遜大道的Carlyle Hotel開了一家高檔婚紗店。

　　“剛開始的時(shí)候我非常害怕,因?yàn)槲以诶騽趥愖鲞^設(shè)計(jì)總監(jiān),我知道商品是怎么設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的。我知道成功的機(jī)會非常渺茫,因?yàn)檫@不僅僅是靠天賦就能做到的事情。”王薇薇說,“這關(guān)乎時(shí)機(jī)、客戶滿意度、吸引眼球的能力等。我記得在簽下門店租約時(shí),我在想這是我的'死刑執(zhí)行令’。”

　　不過,顯然不是這樣。王薇薇婚紗最初的路線是歐洲設(shè)計(jì)師簡潔的設(shè)計(jì)和自己一些高貴收藏品的結(jié)合體。很快她建立了以“精致、優(yōu)雅、有品位”為標(biāo)簽的婚紗品牌,并在上流社會打開知名度,連肯尼迪家族成員都拜訪了她的店。此后,她的品牌便成功引起了很多好萊塢明星的跟風(fēng)。

　　盡管政治明星和好萊塢明星給王薇薇帶來了最初的成功,但很多觀察家還是公開質(zhì)疑她的設(shè)計(jì)天賦,并暗諷來自其家庭的資金支持。但她似乎并未困擾其中,開始開拓更廣闊的道路。

　　王薇薇一直都覺得她并不應(yīng)該僅僅只做一個(gè)婚紗設(shè)計(jì)師,就像拉夫勞倫始于領(lǐng)帶、香奈兒（Chanel）始于標(biāo)志性的開襟羊毛衫式外套一樣,它們隨后都拓展了版圖。王薇薇也決定全面進(jìn)軍時(shí)尚圈。

　　首先是香水,盡管最初其所出香水香味在市場上并不具備獨(dú)特性而遭質(zhì)疑,但其香水的銷量表現(xiàn)非常好,此后一發(fā)不可收拾,開始涉足成衣、珠寶、眼鏡、鞋、桌布、高端文具等。

　　Vera Wang給人們最基本的一個(gè)認(rèn)知就是高端,但她還冒著稀釋品牌的風(fēng)險(xiǎn)和美國連鎖百貨公司科爾士（Kohl’s）進(jìn)行合作,銷售價(jià)格在30~70美元不等的服裝,銷售門店也在一個(gè)非常普通的市場。不過后來的銷售量證明這個(gè)決定是正確的,這令王薇薇展現(xiàn)了不同的創(chuàng)造力,吸引了全新的受眾,而其高端奢侈品形象絲毫沒有受到影響。

　　美國媒體總結(jié)王薇薇的成功稱,她瞄準(zhǔn)市場空白,一發(fā)即中。

　　“在生意場上,女人和男人確實(shí)不一樣。企業(yè)的磨難和挫折,對員工的責(zé)任——都被考慮在決策過程中。”王薇薇說,“藝術(shù)和商業(yè)經(jīng)常是沖突的概念。對此,必須進(jìn)行一些妥協(xié),因?yàn)槟切┳罴舛说脑O(shè)計(jì)并不一定不好賣。需要找到一個(gè)平衡點(diǎn),這是非常難的事情。”