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這年頭，“老實”一詞很難說是褒義或者貶意了。說你這個人太老實，那無異于罵你是個大笨蛋。因為事都是你忙的，可最后好處全都是人家的。所以常言道，老實人吃虧，老實人無用。這里的“老實”是貶意。 老實人被誤解
老實人經(jīng)常感嘆，好心不得好報。他們的善意與好心腸往往被人誤解、曲解，他們無私的奉獻、真誠的情感往往不為人知、沒有回報，而更糟糕的是，他們還常常以莫名其妙的方式開罪了朋友、得罪了領導，搞得人際緊張，事業(yè)低迷。這其中的原因固然是多方面的，但老實人不善于合適地表現(xiàn)自己的善意往往是首因之一。 老實人的世界觀是直線式的，他們認為一個良好的動機必定會產(chǎn)生出一個良好的結果。 老實人的世界觀往往又是十分機械的，他們認為真便是真，假便是假，真的假不了，假的真不了，這固然是有一定道理的。然而在紛繁運動的世界中，“假作真時真亦假，真作假時假亦真”的現(xiàn)象卻比比皆是。這都說明，世上萬事萬物在因與果、表與里等方面，并不存在著一一對應的關系。如果我們理解這一點，我們就會明白，僅僅有善意和真心是不夠的，我們還必須通過種種努力，來證明自己的善意和真心，使別人能夠真正感受到這種善意和真心。 老實人總是強調(diào)自己問心無愧。但他們往往忘了，人的心意是誰也無法直接看到的，別人只能從你的具體行為以及這些行為給自己和他人所帶來的影響中來推測。老實人要是準確無誤地把自己的善意表現(xiàn)出來，為別人理解和領悟，就必須要借助于一定的手段和技巧。 老實人往往對手段與技巧持否定和排斥的態(tài)度，這是他們不能夠得體地表現(xiàn)自己的善意的一個最直接的原因。其實，技巧和手段只是我們做事時所憑借的一種工具，它本身并無任何不道德的地方。從古到今，在政治、軍事、商業(yè)等各個領域，三十六計都在被人們不同程度地運用著，而且這在敵對雙方的競爭中表現(xiàn)得特別明顯，難道僅僅因為敵人也使用它，我們就應該否定它、拒絕它、排斥它嗎?答案是顯而易見的。 合理、適當?shù)厥褂眉记桑瑢τ谡鎸嵄磉_自我、消除不必要的誤解和麻煩，有著舉足輕重的作用。老實人恰恰在這一點上由于認識不清，行為無力而吃虧不淺。 老實人認為真的假不了，假的真不了，然而在紛繁運動的世界中，“假作真時真亦假，真作假時假亦真”的現(xiàn)象比比皆是。 知識的嶄新模樣 這個世界瞬息萬變，不僅對老實人，對所有人而言都是這樣。其中對社會生活起重大指導作用的知識也發(fā)生著巨大的變化。老實人需要認識這種變化，適應這種變化。 知識商品化 知識已經(jīng)不僅僅是只能告訴我們一些理論和道理的那種簡單的學問了，它已經(jīng)成了特殊的商品，已經(jīng)有了同貨幣一樣的支付和投資的功能，它已經(jīng)成為物質(zhì)的一種，而且是一種最耀眼、最搶手的物質(zhì)。 知識資本化 做生意賺錢需要資本，在人們陳舊的概念中，這個資本就是金錢。但在現(xiàn)代社會，做生意的資本已不完全是金錢，而是又加上了知識，甚至知識變得比金錢更重要。 知識生活化 關于知識的定義，對于一般人來說，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅局限于探索世界，研究社會的問題了，而是具備什么實用知識的問題。在傳統(tǒng)的觀念中，我們只把書本上的文史哲和數(shù)理化當作知識，而把一些社會的和生存的實用知識排擠在知識的門外。而現(xiàn)代生存的需要，迫使我們不得不去參與一些實際的生存行為，賺錢謀生。我們忽然發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西竟那么多，于是這些不懂的東西就成了急需了解的知識，因為它們是我們的困惑。 ——知識不就是對困惑的解答嗎? 有關社會的生存的知識能進入知識殿堂，這并不是我們有意識地對它們進行“拔高”，而是生存的壓力造成的一種嶄新的知識進化的景象。我們?yōu)榇硕矏傔€是憂愁，這并不重要，重要的只是接受。 知識現(xiàn)代化，這里指的就是高科技化。 在漁獵時代，人類知識主要是對獵人、弓箭、獵物和人類狩獵行為的描述。 在農(nóng)業(yè)時代，人類知識主要是對農(nóng)民、耕畜、土地和人類農(nóng)耕行為的描述。 在工業(yè)時代，人類知識主要是對工人、機器、產(chǎn)品和人類工業(yè)制造行為的描述。 而在高科技現(xiàn)代化時代呢?人類知識當然應該主要是對知識職員和高科技設施、高科技產(chǎn)品和人類開發(fā)高科技行為的描述。 那么，同以往的時代一樣，在這個嶄新的時代里，我們經(jīng)常遇到、經(jīng)常談到、經(jīng)常討論、經(jīng)常運用的知識，都會和高科技及商品經(jīng)濟掛上關系。所以，我們熟悉的那種知識體系便發(fā)生了傾斜和變化，我們看到高科技和商業(yè)化的語言充斥了新的知識體系。所以，不管過去我們的文化基礎如何，但現(xiàn)在我們都站在一條新知識的起跑線上。如果我們不重新學習，我們都將成為現(xiàn)代社會的文盲。不要一提到文盲，我們就嘲笑那些沒上過學或識字不多的人。我們在知識經(jīng)濟時代，應當改變這個觀念，我們都應當具有知識匱乏的緊迫感。 過去掌握知識是為了擺脫體力勞動，現(xiàn)在掌握知識是為了更有效益地勞動；過去掌握知識是為了進行腦力勞動，今天掌握知識主要是為了生存；過去掌握知識是為了做精神貴族，今天掌握知識是為了追求富有和成功；過去掌握知識的過程在一定意義上意味著走向貧困的過程，如今沒有任何人是為貧困而學知識的，也不可能再出現(xiàn)知識掌握得越多越貧困的現(xiàn)象了——但這要看我們在哪個知識體系中勞其心志了。如果我們的觀念還很迂腐，我們肯定要吃盡苦頭。 沒有人是為貧困而學習知識的，知識是解答困惑的導師，知識是改善生活的利器。 老實人自我安慰
不管在別人的眼睛里，老實人是可憐的，抑或是可笑的，但老實人自己常常是自我感覺良好的。對于別人來講，沒有賺到便宜就是吃了大虧，而在老實人看來，沒有吃大虧就是很大的便宜了。老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。 老實人總是自我安慰，他們自認為把世事看得很透。那些精于世故，得了利益的人，被他們看成是被私欲吞蝕了人格的人。追求正當?shù)睦姹凰麄兛闯蓡适烁竦氖?，在爭不到的時候便擺出一副高姿態(tài)：“拿去吧，拿去吧，施舍給你……”老實人常常使用精神勝利法來解脫自己。吃不到葡萄，也只好說葡萄酸了。 有許多人生哲學都是為老實人準備的：難得糊涂；吃虧是福；與世無爭……這些人生哲學被老實人拿過來，當成了自我麻痹的良藥，逐漸喪失斗志、任人宰割，而且在被宰割時，就猶如被打了麻藥一樣，割掉了腦袋，都不會覺得疼痛了。 老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。 老實人開拓精神不足 突破規(guī)則并不僅僅是一種意識和觀念，還是一種技巧和方法。在市場競爭中，要善于打破常規(guī)，更要學會反其道而行之，獨辟蹊徑，出奇制勝。有些時候，為了一個大目標的實現(xiàn)，就需要通過一些非規(guī)則、反規(guī)則的手段來掃清障礙、加快運作，從而達到最好的辦事效果。商場如戰(zhàn)場，用兵之法同樣適用于商戰(zhàn)。被日本企業(yè)奉為至寶的《三十六計》所提出的種種克敵制勝的計謀，其核心就是一條：不按常規(guī)行事。 老實人機械、僵化地看待規(guī)則，不懂得規(guī)則本身所包含的不確定性和局限性，只知道“守”規(guī)則，不懂得通過“破”的途徑去“立”規(guī)則，所以在人際交往中就會消極被動、落后挨打，難以成事。 與突破規(guī)則問題緊密相聯(lián)的，就是冒險問題。因為突破規(guī)則本身就有著巨大的風險。風險意味著，它既可能使你輸光老本兒，又可能贏回一座金山，風險越大，這些可能性就越大。最保險的投資往往只能得到最一般的微薄利潤，這在市場競爭激烈、近乎飽和的狀況下就表現(xiàn)得更為明顯。 事實上，任何一件事情在沒發(fā)生之前，它都處于一種不確定的狀態(tài)，因而我們在事前所作出的一切努力、所付出的一切代價都會有風險存在。風險貫穿于人類的一切行為過程之中。企業(yè)經(jīng)營就是一種風險經(jīng)營，再聰明的經(jīng)營者也不可能完全掌握消費者的需求和心理，更無法預料對自己生存有重大關系的哪些外部環(huán)境會發(fā)生變化。要想獲得某種收益，你必須就要首先進行投入，而再審慎安全的投入也會面臨許多不確定性、面臨風險，你不敢承擔這種風險，就不可能獲得預期的收益。 市場經(jīng)濟為你提供了一個舞臺，讓勇敢而精明的人去為自己的命運下注。這里以成敗輸贏論英雄，要想贏得成功首先必須輸?shù)闷穑敳黄鸬男膽B(tài)便是一種不敢冒險的心態(tài)。古往今來，一個人要做的事情越大，其所冒的風險也越大；而風險越大，其可能獲得的收益也越高。能成大事者，都是有遠見、有魄力的冒險大王，在他們的冒險精神中，既有勇氣的成份，又有智慧的光芒。 普遍而言，老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業(yè)始終處于一種小格局、小境界和小發(fā)展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業(yè)提升到一個更高的境界之中。也有些老實人看似勇于冒險，實則是一種魯莽，是一種缺乏明智認識的盲動，并不能算作是敢于冒險者。 老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業(yè)始終處于一種小格局、小境界和小發(fā)展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業(yè)提升到一個更高的境界之中。 不要迷信別人成功的經(jīng)驗 老實人不能迷信道德律條，同樣也不能太過迷信成功者的成功經(jīng)驗，經(jīng)驗只能參考，絕不可能照搬。 從書上看到的絕不是成功者的絕招 向成功者學習，這是所有想搞點事業(yè)的人都要經(jīng)歷的過程。但必須明白一點，從別人的 成功經(jīng)驗里學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業(yè)中。因為：天下任何事情都有它自身的特點。別人的辦法只適合別人的事業(yè)。一旦公之于眾的辦法，已經(jīng)成了普遍規(guī)則，它就不是智慧的精華了，也就不實用了——何況很多人創(chuàng)業(yè)的秘密是絕對不會告訴別人的。也就是說，成功者創(chuàng)業(yè)最關鍵的“招數(shù)”永遠不可能公之于眾。 因此，對于所有成功者的經(jīng)驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。 步成功者后塵只能是空熱鬧一場 社會上有太多太多這樣的例子： 看見別人開飯店掙了大錢，自己也跟著開一家飯店，最終卻賠錢。 看見別人開服裝店搞得很紅火，自己于是跟著去做，但自己的店里就是沒人光顧。 看見別人搞房地產(chǎn)成了億萬富翁，自己也鋪開攤子干，結果搞得自己傾家蕩產(chǎn)不說，還得像過街老鼠一樣到處躲債。 看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己于是也搞書，結果一本也賣不出去。 …… 于是有人大叫：“這真是邪門了!”也有人說：“這都是命。”其實每個人都有自己的才能，也有自己固定的關系網(wǎng)，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項目和確定經(jīng)營方式時，都會注意使各方面都適合自己特點。你和他們主客觀條件都大相徑庭，怎么能生搬硬套，步其后塵呢? 經(jīng)商絕不是“詩人”的事 有一位詩人，在詩歌界闖出了一點名聲，還有很多商界的朋友(當年都是他的學生或崇拜者)。由于文人下海潮的沖擊，再加上他也想體驗一下現(xiàn)代生活的滋味，提高自己物質(zhì)生活的檔次，所以，他決定辦一家公司。 詩人認為自己可以穩(wěn)操勝券，理由有三： 第一，人類復雜的心靈世界自己揣摩已久，并能描述得那樣逼真，一家區(qū)區(qū)商業(yè)公司，還能做不好! 第二，周圍有那么多商界的朋友，平時聽他們談生意談得多了，沒吃過豬肉，也見過豬跑。況且自己也常常參加他們的討論，由于見解高明，主意新穎，朋友照著去做，掙了不少錢。自己開家公司還不是小菜一碟? 第三，自己朋友多，崇拜者也多，要開家公司，是一句話的事，很多人都會毫不猶豫地幫忙。 還有一點，這位詩人不想對人說——他怕得罪人——他認為，自己學識淵博，見多識廣，觀念也比較現(xiàn)代，做起公司，絕不會比自己的那些商界朋友差，而只會比他們高明。 所以，他的文化傳播公司一開張，生意還沒做成一筆，先招聘了二十來個人，一個人發(fā)了一個大哥大。然后他派這些雇員氣派地走上社會，先在傳媒和社會上層下功夫，以期制造聲勢，擴大影響，最終目的是要壟斷本市的文化傳播行業(yè)。他手上每天捧著億萬富翁的傳記，心里偷閑還寫上幾行詩，滿心想做一個對人類有杰出貢獻的人，而不僅僅是賺點錢。生意還沒做，他已經(jīng)開起沙龍和講座，侃侃而談如何做一個“高層次有文化的商人”。結果不到三個月，他從朋友那里籌集的100萬元花了個精光。他沒有想到，他的朋友、他的學生和崇拜者，竟然爭先恐后地向他討債。他想再籌集一筆資金，東山再起，卻借不到錢。有人為他編了一段順口溜： “詩人經(jīng)商，雜亂無章。錢沒掙下，老本賠光。” 他極端憤怒而又失望之極。 以后的很多年里，詩人的生活中好像只有一個內(nèi)容：逃債。以至他出了詩集，都不敢用自己的名字。他深有感觸地對朋友說：“看來干什么事，都像寫詩，只能自己寫，而不能學。” 從別人的成功經(jīng)驗里學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業(yè)中。因為：天下任何事情都有它自身的特點。 對于所有成功者的經(jīng)驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態(tài)去接受它。 老實人只求不輸 老實人把掙錢看成一場艱難的戰(zhàn)斗，經(jīng)常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。 他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。他們一心只求不輸，幾乎完全忘記了他們想贏什么。不輸變成了一種勝利。你問這些人：“你贏了什么?”他們說———往往還充滿自豪——“我也不曉得，可是至少我沒輸!”一心只求不輸?shù)娜藭兊媒┗?、沒有彈性、獨斷。 他們認定，“堅持”就能得到想要的。如果他們要的是不輸，往往就得到不輸。但是，如果他們要的是贏，贏的本質(zhì)必須在彈性，而不是在僵硬里去找。 一心求不輸?shù)娜顺商烀Φ?#8220;決定”而非“抉擇”。“你想太多了，這就是你的問題，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都‘稱’。” 一心求不輸?shù)娜瞬皇沁x擇一種方法并看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了又翻，翻到終于拿出“決定”來。然后埋頭獨行，根本不理會路上寫著“叉路”“前面繞道”，及“小心駕駛”之類標志。他們簡單的頭腦想的只是前進，而不思考如何成功。 只求不輸者注定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內(nèi)在的與他們周圍的一切財富。他們輸了的時候就自我安慰“反正我本來就不想要”。以此假裝沒輸。 苦澀的人只看到酸葡萄。 老實人把掙錢看成一場艱難的戰(zhàn)斗，經(jīng)常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。 |
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