人與人的差別僅在于思考問(wèn)題的方式不同，銷售不在技巧上，成功源于心理，成功源于人思考問(wèn)題的方式，對(duì)問(wèn)題的看法，跟源于態(tài)度和信念。信念是有力量的，有什么樣的信念就有什么樣的力量，一切的思考、行動(dòng)都受控于某一個(gè)力量，那就是信念。

觀念和信念都是人們對(duì)事物的看法，但牢固程度不同。觀念隨時(shí)隨地都會(huì)改變，而信念是牢固的觀念，是不能改變的。人的行為百分之九十五都是按照習(xí)慣性思維的行動(dòng)，特別是關(guān)鍵時(shí)刻是按照潛意識(shí)中那些習(xí)慣的看法即信念的指揮去行事的，如果一個(gè)人的信念系統(tǒng)出了問(wèn)題，在百分之九十五的行為中都會(huì)出問(wèn)題，結(jié)果可想而知。有什么樣的信念，就會(huì)有什么樣的人生。信念不是有生俱來(lái)的，而是后天獲得的軟件。

如何選擇正確的信念：1、你必須確信信念的力量。2、系統(tǒng)性的模仿成功者的信念，不要向平庸者尋求答案，不要簡(jiǎn)單地去認(rèn)同多數(shù)人的答案，世界上頂尖的資訊就在那些頂尖人物的腦袋里，只有成功者的信念系統(tǒng)才能幫助我快速的成功。3、把成功者的信念寫下來(lái)，貼在最顯眼的墻上，寫在筆記本的首頁(yè)，利用視覺(jué)的潛意識(shí)不斷的將它強(qiáng)化，直到成為生命中的一部分為止。

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中大部分人因?yàn)槭《档统晒Φ臉?biāo)準(zhǔn)，不是抱怨這個(gè)世界的不公平，就是懷疑自己的的能力，他們的的潛意識(shí)是成功太難了，我無(wú)法成功，我就是這個(gè)命，成功是不可能的。甘愿忍受失敗的生活。一個(gè)較低的高度，一個(gè)害怕失敗的潛意識(shí)是人們不能成功的根本原因之一。其實(shí)我們并不要等到問(wèn)題的結(jié)果出現(xiàn)，只要看一看人們是怎樣思考的就知道答案了。不要自我設(shè)限，讓我們每天都大膽的告訴自己，我是最棒的，我一定會(huì)成功。

決定人生的信念：

1、我是最棒的，我一定會(huì)成功。

2、我是一切的根源，事物本身并不影響人，而受影響的是人們對(duì)事物的看法，對(duì)事物作出評(píng)價(jià)的我們自己，對(duì)某一客觀事實(shí)你是如何思考的，你有什么樣的看法，你應(yīng)付得到什么樣的結(jié)果。對(duì)事物的看法沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，但是有消極和積極之分，每一個(gè)人都要為自己的看法承擔(dān)最后的結(jié)果。消極思維的人總能找到消極的理由，最終得到消極的結(jié)果，從而逆向強(qiáng)化他消極的潛意識(shí)，使他更加消極。積極思維的人他們對(duì)事物永遠(yuǎn)都能找到積極的解釋，然后尋求積極的解決辦法，最終也能得到積極的結(jié)果。積極的結(jié)果從而正向強(qiáng)化他積極的潛意識(shí)，使他成為更加積極的思維者

3、我是我認(rèn)為的我，我們是我們認(rèn)為的我們。有的人認(rèn)為我是一個(gè)普通老百姓，過(guò)得去就行了，隨遇而安，不求有功，但求無(wú)過(guò)，槍打出頭鳥(niǎo)，退一步海闊天空，假使這些觀念日積月累下來(lái)，就成了他們的信念，他們對(duì)待事物的思維是這樣，那對(duì)待工作的行為也是這樣，稍有挫折就說(shuō)成功只是少數(shù)人。他們的結(jié)果會(huì)是平平淡淡。他們的結(jié)果正是他們的內(nèi)心期望。另一部分人卻不同，他們的期望是我一定要成功。他們的觀念是勇奪第一，不做則已，要做就做最好，付出該有回報(bào)，堅(jiān)持到底，永不放棄。這些觀念也成為他們的信念，也會(huì)決定他們對(duì)待事物的時(shí)候，積極，進(jìn)取，拼搏，精益求精。即使遇到挫折，也會(huì)爬起來(lái)，直到成功。他們的內(nèi)心期望，經(jīng)過(guò)一段輪回，最終成為他們的結(jié)果。結(jié)果決定行為，行為決定態(tài)度，態(tài)度決定信念，信念決定于自我期望，自我期望決定于處事態(tài)度，處事態(tài)度決定于行為結(jié)果。

4、 成功取決于態(tài)度。決定成功的前三個(gè)要素是什么：一類是態(tài)度（自我取向如積極、主動(dòng)、努力、奉獻(xiàn)、果斷、毅力、樂(lè)觀、雄心、恒心、愛(ài)心、責(zé)任心……）占80%。另一類是技巧（處理人際關(guān)系，有口才，有遠(yuǎn)見(jiàn)、技術(shù)好、能力強(qiáng)、有創(chuàng)造力……）占13%。其它（運(yùn)氣、機(jī)遇、環(huán)境、背景、長(zhǎng)相……）占7%。其實(shí)技巧也是源于準(zhǔn)備技巧、練習(xí)技巧的態(tài)度。今天的技巧很好是因?yàn)樽蛱鞙?zhǔn)備、練習(xí)技巧的態(tài)度，明天的技巧不好是因?yàn)榻裉斓膽B(tài)度出了問(wèn)題。在其它的7%中運(yùn)氣和機(jī)遇是失敗最容易找到的借口，成功需要持續(xù)的好運(yùn)氣，持續(xù)的好運(yùn)氣是不斷的準(zhǔn)備，創(chuàng)造，不懈的努力和把握機(jī)遇的能力。運(yùn)氣的根源其實(shí)是對(duì)待運(yùn)氣的態(tài)度。其它也是如此，是對(duì)待它的態(tài)度決定的。愛(ài)因斯坦有一個(gè)成功的公式：成功=1%天賦+99%汗水。汗水就是態(tài)度，天賦固然重要，但是起決定作用的不是天賦，而是汗水?？陀^因素是成功的要素之一，決定客觀因素在我們身上如何起作用的一定不是客觀的本身，而是一個(gè)人昨天練就的把握客觀因素的能力和技巧，以及他對(duì)待客觀因素的態(tài)度。人對(duì)待環(huán)境有四種反應(yīng)，第一是離開(kāi)這個(gè)環(huán)境，第二是改變環(huán)境，第三是適應(yīng)環(huán)境，第四是抱怨環(huán)境，前三種反應(yīng)我們都有可能找到生機(jī)，但千萬(wàn)不要選擇第四種，這種人把失敗的原因歸結(jié)于他人和環(huán)境為自己找借口，而不是為成功找方法，這就是兩種截然不同的人生態(tài)度。有什么樣的態(tài)度就有什么樣的人生，成功源于態(tài)度，失敗也是源于態(tài)度。

5、 過(guò)去不等于未來(lái)。今天是過(guò)去決定的，明天是今天決定的。過(guò)去成功了不等于未來(lái)就會(huì)成功，過(guò)去失敗了不等于未來(lái)就會(huì)失敗，過(guò)去的成敗只代表過(guò)去，未來(lái)要靠現(xiàn)在。成敗都不是結(jié)果，只是人生過(guò)程的一個(gè)事件，重要的不是你從哪里來(lái)，而是你要到哪里去。過(guò)去怎樣并不重要，重要的是你對(duì)未來(lái)充滿希望，只要你對(duì)未來(lái)保持希望，就會(huì)充滿力量。現(xiàn)在就作一個(gè)決定，決定我們明天要成為什么東西樣的人。

6、 人因?yàn)閴?mèng)想而偉大。偉人之所以偉大，是因?yàn)樗删土艘粋€(gè)偉大的夢(mèng)想；偉人之所以偉大，是因?yàn)樗麑?shí)現(xiàn)了一個(gè)偉大的夢(mèng)想；偉人之所以偉大，根源于他有一個(gè)偉大的夢(mèng)想。許多消極的情緒，悲觀的論調(diào)，抱怨的人生使得許多人裹足不前。

7、 不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)有找到方法。不要給自己太多的框框，不要給自己設(shè)限。否則就會(huì)被那些不說(shuō)不可能，專注找方法的人所淘汰。

8、  成功一定有方法。

9、  成功者找方法，失敗者找借口

10、 命運(yùn)在自己的手里，而不在別人的嘴里。這就是命運(yùn)。命運(yùn)大部分在自己的手里，還有一小部分在上天的手里，古今中外成就大業(yè)的人就在于用一生的努力去換取掌握在上天手里的命運(yùn)。

11、 天助自助者

12你越努力你的運(yùn)氣越好

13 我要我就能。我一定要，我就有強(qiáng)烈的欲望，我就一定能找到方法。不是我的能力不夠，而是我一定會(huì)準(zhǔn)備相應(yīng)的能力。不成功者只是有希望，而不是一定要，當(dāng)他遇到瓶頸，要付出代價(jià)的時(shí)候，他就會(huì)選擇退求其事，或干脆放棄。

14、決心決定成功。決心是最最積極的心態(tài)，而不是環(huán)境，決心表示沒(méi)有任何借口。改變?cè)醋杂跊Q定，人生的成就就注定于你下決心的那一刻。

15如果事情無(wú)法改變，我們就改變自己。山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去，如果別人不喜歡我，那就是我不夠別人喜歡，如果我不能說(shuō)服別人，那就是我還不具備說(shuō)服別人的能力，如果別人不買我的單，那是我還沒(méi)有向別人說(shuō)明清楚。

16、成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天的笑容比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)，每天的行動(dòng)比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)，每天的創(chuàng)新比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)，每天的業(yè)績(jī)比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，不斷的積累，迭加。

17 沒(méi)有失敗只是暫時(shí)沒(méi)有成功

18、只要你不服輸，失敗就不是定局。牛崽大王李維斯說(shuō)過(guò)：太棒了，這樣的事居然發(fā)生在我身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事必有其因果，必有助于我。成功旅途失意，挫折難免，成功大師都是精神勝利大師。

偉大和平庸之間常常只有一步之遙，成功者跌倒了，爬起來(lái)，跌倒了，再爬起來(lái)。成功爬起來(lái)的次數(shù)比平庸者多一次，最后一次爬不起來(lái)，不敢爬起來(lái)，不愿爬起來(lái)的，人們就將這種人定義為失敗者。在我們的道路上有許多的困難，挫折，如果你不打敗它，它就要打敗你。

成功有三步曲，第一敏銳的目光，第二果斷的行動(dòng)，第三持續(xù)的毅力。用敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，用果斷的行動(dòng)去抓住機(jī)遇，用持續(xù)的毅力去把機(jī)遇變成成功。

19、 堅(jiān)持到底永不放棄

選定你的目標(biāo)，放棄與你目標(biāo)無(wú)關(guān)的東西，堅(jiān)持到底永不放棄直到成功。

20、人人都能成功

21、立即行動(dòng)。希望不在明天，希望永遠(yuǎn)都在今天。立即行動(dòng)才能讓我們的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。