寧陵縣是河南商丘的一個(gè)小縣城，記者來(lái)到這里發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)超市的雞蛋都被擺在一進(jìn)超市門(mén)口的促銷(xiāo)柜臺(tái)。

　　超市經(jīng)理高永鈺：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很大，所有的超市都這么做。甚至有時(shí)候做特價(jià)的，有的店敢做到一毛錢(qián)一個(gè)雞蛋。”

　　超市賠錢(qián)賣(mài)雞蛋，是為了拉動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售?？勺尦薪?jīng)理著急的是，本地的雞蛋根本供應(yīng)不上。

　　超市經(jīng)理高永鈺：“大部分是從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各個(gè)村的養(yǎng)殖戶(hù)收購(gòu)的。一般是什么規(guī)模的養(yǎng)殖戶(hù)？中小型的，養(yǎng)幾千只雞，大型的很少。雞蛋是我們超市的促銷(xiāo)品，任何一個(gè)超市沒(méi)有雞蛋，等于就沒(méi)有了這種促銷(xiāo)能力。”

　　超市這邊發(fā)愁沒(méi)雞蛋買(mǎi)，這么大的市場(chǎng)空白誰(shuí)不想賺這筆錢(qián)，可養(yǎng)殖戶(hù)卻擴(kuò)大不了養(yǎng)殖規(guī)模。

　　養(yǎng)殖戶(hù)：“我現(xiàn)在是1500多只，一般都是1千多只2千多只雞，還有養(yǎng)幾百只雞的呢。”

　　記者：“為什么沒(méi)有大規(guī)模的呢？”

　　養(yǎng)殖戶(hù)：“也都想養(yǎng)，都是資金跟不上。”

　　梁紅偉養(yǎng)1千多只雞就算是養(yǎng)殖大戶(hù)，寧陵縣是國(guó)家的重點(diǎn)扶持縣，養(yǎng)殖戶(hù)大都面臨資金問(wèn)題?？蛇@個(gè)叫李劍的年輕人，在縣城附近的城郊鄉(xiāng)，兩年時(shí)間就建起了一個(gè)存欄2萬(wàn)只的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，占了整個(gè)縣蛋雞存欄量的十分之一。25歲的小伙子，做成這么大規(guī)模，都還要從他家一個(gè)快破產(chǎn)的小養(yǎng)殖場(chǎng)說(shuō)起。

　　李劍的母親退休7年來(lái)搞養(yǎng)殖，養(yǎng)鴨，養(yǎng)羊，養(yǎng)海貍鼠一直都賠錢(qián)，最后改行養(yǎng)了雞，雞生病又死了大半，李劍的父親李道順勸她別干了，可馮文芝卻偏偏要爭(zhēng)這口氣。

　　李劍的母親：“我這一輩子就不服輸，我工作都是年年先進(jìn)，優(yōu)秀黨員，三八紅旗手，先進(jìn)工作者。為啥我搞自己的事業(yè)，我總不能就一個(gè)勁失敗到底。”

　　李劍的母親不懂養(yǎng)殖技術(shù)，這幾年是一條道走到黑，不僅花了家底，還把借來(lái)的20多萬(wàn)元也賠了進(jìn)去，老兩口為此沒(méi)少斗氣。

　　李劍的母親：“那個(gè)時(shí)候我一看見(jiàn)他爸來(lái)，我就煩，你最好別讓我看見(jiàn)你。”

　　李劍的父親：“鬧得那個(gè)時(shí)候我兩個(gè)月不回家一趟，我就在單位吃住。”

　　李道順看勸妻子沒(méi)用，就把希望寄托在兒子身上，想讓他能學(xué)畜牧專(zhuān)業(yè)，挽救養(yǎng)殖場(chǎng)。正在讀藝術(shù)高中，音樂(lè)專(zhuān)業(yè)的李劍，本來(lái)是100個(gè)不樂(lè)意，可看到母親的艱辛，他一夜之間做了決定。

　　李劍：“我發(fā)現(xiàn)她獨(dú)自一個(gè)人的時(shí)候坐在那里嘆氣流淚，她不把他脆弱的一面表現(xiàn)在我們面前讓我們知道，我感覺(jué)到我母親她最需要安慰，最需要有個(gè)人能夠分擔(dān)她身上的擔(dān)子。我最終就決定放棄了我的夢(mèng)想，去學(xué)獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)。”

　　2006年7月，李劍從鄭州畜牧專(zhuān)科學(xué)校畢業(yè)，一回家就花了3千多元把家里的散養(yǎng)雞舍改造成了標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖籠，進(jìn)了4500只肉雞。讓李劍的母親更佩服的是，兒子不但學(xué)到了養(yǎng)殖技術(shù)，在經(jīng)營(yíng)上也有頭腦，要算準(zhǔn)過(guò)節(jié)的時(shí)候再出欄。

　　李劍：“農(nóng)歷八月初三的時(shí)候，當(dāng)時(shí)收購(gòu)商出的價(jià)格是3.6元每斤，等到農(nóng)歷八月初九就上漲到4.5元每斤，整整長(zhǎng)了9角。”

　　李劍算準(zhǔn)八月十五中秋節(jié)，肉雞的價(jià)格會(huì)漲上去。養(yǎng)第一批雞，50多天就凈掙7千多元，這讓李劍的父親在老伴面前總算出了口氣。

　　李劍的父親：“我過(guò)去說(shuō)你(李劍的母親)多少次，你從來(lái)沒(méi)服過(guò)，這一次你服了吧。”

　　李劍的母親：“這回服了，兒子做您就服氣，老伴說(shuō)就不服？你(老伴)什么都不干，你憑什么說(shuō)我。”

　　2006年中秋節(jié)過(guò)后，李劍和女朋友張慧結(jié)了婚，李道順借著喜氣宣布把養(yǎng)殖場(chǎng)交給李劍來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　李劍的父親：“經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，資金支配權(quán)，人員使用權(quán)，由李劍長(zhǎng)管，我跟他媽說(shuō)，咱兩口當(dāng)好他的助手，當(dāng)好后勤，聽(tīng)從他的分配和指揮。”

　　李劍掌管了養(yǎng)殖場(chǎng)之后，每月有幾千元的盈利，家里的經(jīng)濟(jì)情況也慢慢好了起來(lái)?？傻搅?007年年底，李劍卻扔下雞場(chǎng)不管了，到處東奔西走。一個(gè)月后，他告訴父母，已經(jīng)租下了一塊25畝的空地，要建個(gè)養(yǎng)殖規(guī)模上萬(wàn)、現(xiàn)代化的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　李劍的父親：“沒(méi)想到讓他搞這么大，也就感到有點(diǎn)無(wú)奈，已經(jīng)把權(quán)交給他了，咱要是再束縛他的手腳，感覺(jué)到這不是自打嘴巴么？”

　　這段時(shí)間，李劍對(duì)寧陵縣的蛋雞市場(chǎng)做了調(diào)查，全縣60萬(wàn)人，存欄的蛋雞每天只產(chǎn)出18萬(wàn)只雞蛋，經(jīng)銷(xiāo)商都要去外地拉貨。

　　記者：“你們本地收不夠嗎？”

　　經(jīng)銷(xiāo)商：“對(duì)，收不夠，都去外地去拉貨。”

　　記者：“平均在本地收多少雞蛋？在外地收多少？”

　　經(jīng)銷(xiāo)商：“我這一去都拉一車(chē)，都用那種大車(chē)。”

　　記者：“在本地就用小車(chē)，在外地就是用大車(chē)是么？”

　　經(jīng)銷(xiāo)商：“對(duì)，去外地用大車(chē)。”

　　為盡早占領(lǐng)市場(chǎng)，李劍租下的空地至少能養(yǎng)6萬(wàn)只雞?？扇康馁Y金加起來(lái)也只能建一棟雞舍，最多養(yǎng)1萬(wàn)只雞。想到妻子的舅舅喬保東在縣里搞建材生意，李劍想說(shuō)服他來(lái)投資，沒(méi)想到喬保東不但對(duì)養(yǎng)雞沒(méi)興趣，還要拉李劍也做建材生意。

　　喬保東：“我拉他去干建材，他拉我來(lái)搞養(yǎng)雞。”

　　李劍：“我們兩個(gè)就是，我說(shuō)他也說(shuō)不動(dòng)，他說(shuō)我也說(shuō)不動(dòng)，相持不下的那種感覺(jué)。”

　　喬保東是生意人，只認(rèn)實(shí)效，李劍想只要建成了第一棟雞舍，讓他看到了效益，肯定就能說(shuō)服他。

　　喬保東：“他就說(shuō)咱爺倆先比比，先干干，看誰(shuí)干的好。他跟我較上勁了。”

　　2008年6月，李劍的雞舍建好了，為讓舅舅服氣，他還買(mǎi)回來(lái)當(dāng)時(shí)全縣惟一的一臺(tái)全自動(dòng)投料機(jī)。

　　記者：“你決定買(mǎi)的時(shí)候家里人同意嗎？”

　　李劍：“當(dāng)時(shí)不同意，因?yàn)檫@個(gè)畢竟比半自動(dòng)的要貴2萬(wàn)，沒(méi)人用過(guò)，不知道效果好不好。”

　　記者：“后來(lái)你怎么說(shuō)服的呢？”

　　李劍：“我就說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)雞場(chǎng)就要用這個(gè)機(jī)器。”

　　想顯能耐，堅(jiān)持買(mǎi)最先進(jìn)的設(shè)備，可讓李劍沒(méi)想到的是，因?yàn)楹皖A(yù)算差了兩萬(wàn)元，再加上鋼材漲價(jià)，進(jìn)了1萬(wàn)只雞苗以后，錢(qián)就不夠了。李劍拉不下臉找舅舅借，急得在街上亂逛，他走到一個(gè)玉米收購(gòu)點(diǎn)，看到了也在著急的農(nóng)戶(hù)，突然有了辦法。

　　李劍：“這個(gè)農(nóng)戶(hù)也搞不清楚這個(gè)玉米會(huì)漲價(jià)還是落價(jià)，想賣(mài)又不敢賣(mài)，不賣(mài)又放手里有又怕落價(jià)。在這猶豫不定，我就抓住農(nóng)戶(hù)這個(gè)心理特點(diǎn)，我就說(shuō)把玉米賣(mài)給我，但是現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)，過(guò)一段時(shí)間之后再來(lái)領(lǐng)錢(qián)。”

　　李劍說(shuō)玉米落價(jià)，他保證現(xiàn)價(jià)給農(nóng)戶(hù)，如果玉米漲價(jià)，他也按市場(chǎng)價(jià)上漲。起初農(nóng)戶(hù)并不放心，到了李劍的養(yǎng)殖場(chǎng)，看廠里先進(jìn)的設(shè)備和這么大規(guī)模，就同意賒玉米給他。

　　李劍：“當(dāng)時(shí)一共玉米賒了有四萬(wàn)多斤玉米。四萬(wàn)多斤玉米多少錢(qián)？四萬(wàn)多斤玉米大概，按照當(dāng)時(shí)價(jià)錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)，也是需要有3萬(wàn)多元。”

　　順利的解決了飼料的問(wèn)題，3個(gè)月后雞開(kāi)始產(chǎn)蛋，每天賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商能盈利1千多元，超市也和李劍簽訂了供貨合同。

　　李劍：“我保證你的貨源，不讓你去別處拉。行不行。”

　　超市經(jīng)理：“行，

　　超市經(jīng)理：“因?yàn)楫吘咕嚯x短，而且中間運(yùn)費(fèi)少，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，能夠長(zhǎng)期合作的話也是一個(gè)趨向。”

　　看李劍把養(yǎng)雞場(chǎng)辦得紅火，喬保東是認(rèn)了輸。李劍再請(qǐng)他來(lái)參觀雞場(chǎng)，他沒(méi)有拒絕。

　　喬保東：“這個(gè)效益，他跟我說(shuō)了，我也親眼看到了。最保守的說(shuō)，一圈雞，一年賺三四十萬(wàn)，肯定沒(méi)問(wèn)題的。”

　　2008年年底，喬保東投資了60萬(wàn)，讓李劍開(kāi)春后就動(dòng)工建第二棟雞舍。起初只是為了幫父母解難，李劍短短2 年就做成了全縣最大的養(yǎng)殖場(chǎng)，城郊鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)李國(guó)林知道了他的事，提出想讓他組織養(yǎng)雞協(xié)會(huì)。

　　李國(guó)林：“養(yǎng)雞協(xié)會(huì)一直沒(méi)有成立。”

　　記者：“為什么呢？”

　　李國(guó)林：“養(yǎng)雞一直規(guī)模小，致富帶頭人少。李劍到了我們鄉(xiāng)工作以后，除了他有自己的技術(shù)以外，還有熱心和事業(yè)心。鼓勵(lì)支持他辦理這個(gè)養(yǎng)雞協(xié)會(huì)。”

　　這讓李劍有些為難。作為大戶(hù)，他一直分銷(xiāo)飼料賣(mài)給周邊散戶(hù)，每月能有幾千元的盈利。協(xié)會(huì)成立要統(tǒng)一飼料，這部分收入也就沒(méi)了。可想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，李劍還是決定辦協(xié)會(huì)。

　　李劍：“雖然說(shuō)短時(shí)間我的飼料上的收入會(huì)吃點(diǎn)虧，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，走養(yǎng)雞的協(xié)會(huì)是必然的一部…雖然我現(xiàn)在是1萬(wàn)只，2萬(wàn)只雞，但是將來(lái)發(fā)展到3.4萬(wàn)，不得不考慮產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。如果那個(gè)時(shí)候又這個(gè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)，如果我養(yǎng)到十萬(wàn)支雞，20萬(wàn)只，這個(gè)銷(xiāo)售也是不成問(wèn)題的，”

　　上次買(mǎi)機(jī)器吃了虧，讓李劍學(xué)會(huì)了做長(zhǎng)久打算，聯(lián)合散戶(hù)一起自主銷(xiāo)售，不但能得到更大的利益，更掌握了市場(chǎng)。不過(guò)年紀(jì)輕輕的他怎么勸服全縣這么多的養(yǎng)雞戶(hù)呢？

　　李劍：“一般養(yǎng)殖大戶(hù)都是思想比較先進(jìn)的，都是可以溝通的，把他們當(dāng)成堡壘，一個(gè)一個(gè)攻破。”

　　把大戶(hù)攻破，小戶(hù)也就帶動(dòng)了。杜志國(guó)養(yǎng)了7000只雞，是趙莊鄉(xiāng)的養(yǎng)雞大戶(hù)，李劍跑去和他說(shuō)協(xié)會(huì)的事，可杜志國(guó)卻對(duì)他愛(ài)答不理。李劍和別人一打聽(tīng)才知道，原來(lái)早就有人要辦過(guò)協(xié)會(huì)。

　　杜志國(guó)：“本身他是賣(mài)獸藥的，他可能想搞點(diǎn)盈利，最后沒(méi)搞成。想你是不是也想圖利呢。”

　　搞清了杜志國(guó)不關(guān)心的原因，李劍更有了信心，這證明養(yǎng)殖戶(hù)早就需要協(xié)會(huì)這樣的組織，必須調(diào)動(dòng)大家的積極性。再來(lái)到杜志國(guó)家，李劍開(kāi)口先和他聊起了養(yǎng)殖戶(hù)最關(guān)心的資金問(wèn)題。。

　　以前養(yǎng)殖戶(hù)自己買(mǎi)飼料，飼料廠少了不賣(mài)，再加上長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)，每戶(hù)至少要買(mǎi)半個(gè)月的量，占了不少資金。協(xié)會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)飼料之后，農(nóng)戶(hù)可以用幾天的量就買(mǎi)幾天。

　　杜志國(guó)：“養(yǎng)殖戶(hù)的資金就不壓那么多了，他進(jìn)三天的料的話。有時(shí)候進(jìn)半個(gè)月一個(gè)月的。，這樣你進(jìn)3天的，你有資金了，雞蛋賣(mài)出了，這塊就過(guò)去了，資金周轉(zhuǎn)就過(guò)去了。”

　　摸準(zhǔn)了養(yǎng)殖戶(hù)的需求和顧慮，李劍用這樣的辦法勸服了不少養(yǎng)殖戶(hù)。組建起了寧陵縣的養(yǎng)雞協(xié)會(huì)。

　　中共城郊鄉(xiāng)黨委書(shū)記李國(guó)林：“從目前協(xié)會(huì)的開(kāi)展情況來(lái)看，養(yǎng)雞協(xié)會(huì)不僅在我們城郊鄉(xiāng)起著作用，還輻射到周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且李劍的威望也是越來(lái)越大。目前在我們?nèi)h，也是有名的養(yǎng)雞大王。”

　　編導(dǎo)：吳荻 攝像：王震宇