花店選擇年宵花業(yè)務，往往與生產(chǎn)基地、花卉市場側重不同，這需要花店在營銷模式和進貨渠道上更加靈活多樣。應該說營銷模式?jīng)]有最好的，只有適合自己的。

　　網(wǎng)絡直銷成本低

　　成都花舞人間花店靠直銷模式來降低成本，打開了年宵市場。該花店總經(jīng)理張范介紹，花店營業(yè)面積僅20多平方米，既沒有生產(chǎn)基地，也沒有倉儲能力，但是花店充分利用平時鮮花零售業(yè)務中積累的網(wǎng)絡銷售渠道，把年宵花經(jīng)營得紅紅火火。“通過網(wǎng)絡可以擴大年宵花宣傳力度，而且網(wǎng)絡銷售大大降低了銷售成本。”據(jù)張范介紹，基于他們擁有的網(wǎng)路銷售平臺和穩(wěn)定的客戶群，年宵時節(jié)他們會在客戶群中甄選出可能有大宗采買盆栽花卉的客戶，并通過網(wǎng)路向其著重推薦并銷售。

　　通過網(wǎng)路直銷模式經(jīng)營年宵花在花店業(yè)已經(jīng)非常普遍，據(jù)張范介紹，花店一般會在節(jié)前安排員工赴產(chǎn)地洽談包裝、運輸?shù)仁乱耍唧w到花盆樣式、包裝規(guī)格、花卉檔次等，這些環(huán)節(jié)全部都可以在產(chǎn)地完成，避免了裝、卸、庫存等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用。從產(chǎn)地運過來的成品花可直接安排為客戶送貨。“這種營銷模式，很有價格優(yōu)勢，所以我們的客戶始終青睞我們的產(chǎn)品。”張范非常自信地說。

　　巧妙借勢互補優(yōu)

　　利用其他行業(yè)進行互補式營銷，是山東袁乃夫花藝設計中心負責人袁乃夫在年宵時節(jié)考慮的問題。每到年宵時節(jié)，大型購物商場總是顧客盈門，為營造商場節(jié)日氛圍，花卉布置成為商家一項不小的開支，而花店如能利用商場的人氣來銷售花卉產(chǎn)品，肯定業(yè)績不俗，于是袁乃夫在營銷方式上選擇了與商場合作的模式。

　　“在花店忙完圣誕節(jié)銷售后，就可以與大商場進行洽談合作了。”袁乃夫與濟南一些人氣較旺的高檔商場商定，利用商場一些公共區(qū)域做花卉展示，同時這些花卉又能美化商場的購物環(huán)境，烘托節(jié)日氣氛，商場非常樂見這種合作。目前他們已經(jīng)與濟南幾家商場合作了兩年，今年還將繼續(xù)合作。

　　不過袁乃夫特別提醒業(yè)者，這種合作模式一定不能從商場直接走貨，而要從花店出貨，這樣可以避免與商場的財務及銷售糾紛。

　　進貨渠道多樣性

　　寧夏銀川宗氏花世界總經(jīng)理宗春蘭目前擁有3家店面，每個店面都成為了年宵花樣品的展示窗口。由于店面離花卉批發(fā)市場較近，因此只要顧客選中樣品，他們就可以直接去市場進貨，包括盆器、飾品等資材，都是從市場直接選購的。宗春蘭認為，花店只是作為年宵花市場的一個展示窗口，接到顧客訂單后可直接在市場完成配貨和送貨，這樣可降低花店進貨風險和銷售成本。

　　選擇專業(yè)的供貨商也是一種不錯的經(jīng)營模式。青島一品紅兄弟鮮花超市選擇的供貨商，距離他們超市只有100公里，據(jù)超市負責人隋勇介紹，這是一家臺資企業(yè)，擁有成熟穩(wěn)定的組合盆栽技術，聘請臺灣知名的組合盆栽大師為員工作培訓，并配有專門的加工車間。每一盆組合盆栽還會附贈一個產(chǎn)品目錄冊，花店只要按照目錄點單即可。隋勇告訴記者，與這種專業(yè)的供貨商合作非常省心，花店的需求他們基本都能滿足。這家供貨商的產(chǎn)品受到了煙臺、威海等地多家花店的一致青睞。