我們都了解作為一名自由職業(yè)者的所獲得的好處：更自由的日程表，一系列的項(xiàng)目，很寬松或根本沒(méi)有考勤制度。但是這種生活方式得來(lái)不易。

作為一名自由職業(yè)者想要獲得成功就需要確保獲得穩(wěn)定數(shù)量的外包項(xiàng)目。通過(guò)老客戶向新客戶推薦的方式來(lái)取得新項(xiàng)目是非常棒的，但只靠這種口碑營(yíng)銷并不能確保你的日程被各類外包項(xiàng)目占滿，尤其是當(dāng)你剛開(kāi)始成為一名自由職業(yè)者的時(shí)候。

 
我們都了解作為一名自由職業(yè)者的所獲得的好處：更自由的日程表，一系列的項(xiàng)目，很寬松或根本沒(méi)有考勤制度。但是這種生活方式得來(lái)不易。

作為一名自由職業(yè)者想要獲得成功就需要確保獲得穩(wěn)定數(shù)量的外包項(xiàng)目。通過(guò)老客戶向新客戶推薦的方式來(lái)取得新項(xiàng)目是非常棒的，但只靠這種口碑營(yíng)銷并不能確保你的日程被各類外包項(xiàng)目占滿，尤其是當(dāng)你剛開(kāi)始成為一名自由職業(yè)者的時(shí)候。

像Craigslist這種在線分類目錄及FreelanceSwitch項(xiàng)目發(fā)布區(qū)都是尋找新項(xiàng)目的好地方。在這種經(jīng)濟(jì)狀況下，圍繞外包項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。要想立于不敗之地，你必須在爭(zhēng)取項(xiàng)目的過(guò)程中將以下兩個(gè)要素結(jié)合起來(lái)：

* 數(shù)量：你回復(fù)越多招聘廣告，就越有可能獲得更多外包項(xiàng)目。

* 質(zhì)量：更好地展示自己并脫穎而出。

以下是一些能幫助你獲得更多外包/兼職項(xiàng)目的工具和技巧：

1. 保持一份光鮮的個(gè)人簡(jiǎn)歷及作品履歷

確保你的個(gè)人簡(jiǎn)歷是經(jīng)常更新的并有一個(gè)好的外形。創(chuàng)建一個(gè)PDF版本的文件并添加到所發(fā)求職電子郵件的附件中去（下文中將有更多相關(guān)內(nèi)容）。如果你 有個(gè)人站點(diǎn)（你當(dāng)然應(yīng)該有一個(gè)），請(qǐng)確保它是經(jīng)常更新的并有一個(gè)好的界面。通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)良和專業(yè)的個(gè)人站點(diǎn)來(lái)彰顯你注重細(xì)節(jié)、追求完美的態(tài)度。

2. 撰寫有效的電子郵件

花些時(shí)間來(lái)構(gòu)思一封文法通順并不失簡(jiǎn)潔的求職Email來(lái)作為你回復(fù)那些招聘廣告的模板。這封郵件中應(yīng)該包含關(guān)于你自己的小段文字（類似于你自己的推薦性文字），同時(shí)也要包含到你自己網(wǎng)站或個(gè)人作品履歷的鏈接。

嘗試各類不同的方式和措辭?？纯茨切〆mail能獲得最多回應(yīng)。一旦你完善好自己的求職郵件，你就可以用它作為未來(lái)電子郵件的模板。順著這個(gè)我們介紹另一個(gè)技巧。

3. 使用Gmail提供的“罐裝回復(fù)”功能

如果你在使用Gmail，請(qǐng)啟用“罐裝回復(fù)”功能。在Gmail里（英文版Gmail才會(huì)有Labs選項(xiàng)），點(diǎn)Settings > Labs > Canned Responses，然后點(diǎn)“Enable”。“罐裝回復(fù)”功能能讓你將某封郵件的主體部分保存為模板，以后你在撰寫新郵件就可以快速插入這些內(nèi)容了。如 果你沒(méi)在使用Gmail，你可以把郵件已文本的形式保存起來(lái)，以后用到時(shí)再?gòu)?fù)制、粘貼。

不要用相同的套用郵件內(nèi)容回復(fù)招聘廣告。雇主在看到這類回復(fù)后會(huì)馬上意識(shí)到這是模板型郵件并放入垃圾箱。下面是你應(yīng)該做的事情：

4. 個(gè)性化和定制你對(duì)每個(gè)招聘廣告的回復(fù)信息

仔細(xì)閱讀每條招聘廣告的全文并盡可能多地獲取信息。提取盡可能多的關(guān)于這份工作和雇主的信息。然后利用這些信息來(lái)提升你的求職郵件質(zhì)量。為你的模板郵件修改或添加關(guān)于為什么你就是他們所招聘崗位的最佳人選的說(shuō)明。

舉例來(lái)說(shuō)，如果某個(gè)招聘廣告所發(fā)表的項(xiàng)目是在為一個(gè)T恤零售商創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，你就應(yīng)該提到你是專門從事電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的。你也應(yīng)該在郵件中提供幾個(gè)你為以前客戶所創(chuàng)建網(wǎng)店的超鏈接。

但這樣做還不夠。

5. Email的標(biāo)題很重要

在一個(gè)流行的外包項(xiàng)目發(fā)布平臺(tái)上光一條招聘信息在幾天或幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)收到幾百條回復(fù)。你的電子郵件很可能被忽略掉。你的郵件甚至打都不會(huì)被打開(kāi)。脫穎而出的方法就是構(gòu)思出一個(gè)相關(guān)度高和提及雇主具體需求的郵件標(biāo)題。

如果某條招聘信息是在招一個(gè)能在紐約駐點(diǎn)工作的文案，你的求職郵件就可以使用這個(gè)標(biāo)題：生活在紐約的文案。

如果這條招聘信息是某個(gè)博主在尋找一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)一款定制的WordPress主題，那么你就可以試著使用這個(gè)標(biāo)題：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師（WordPress方面的專家?。?/p>

6. 利用RSS來(lái)最大限度地搜尋新項(xiàng)目

許多在線招聘區(qū)都提供職位搜索結(jié)果的RSS。這可以成為你求職利器中的一件法寶。搜索那些與你相符的關(guān)鍵詞，比如“作曲家”，“HTML”或“設(shè)計(jì)師”。然后把這些搜素結(jié)果的RSS feed添加到你的feed閱讀器中，我使用的是Google Reader。

在Google Reader中，通過(guò)把各類RSS Feeds用文件夾分組，你能同時(shí)查看多個(gè)RSS Feeds。這樣做以后你就能同時(shí)搜素好幾個(gè)招聘區(qū)的信息了。這是使你的應(yīng)聘郵件在那些對(duì)網(wǎng)上最新發(fā)布的招聘廣告發(fā)送的一大堆回復(fù)中位居前列的最好方法， 同時(shí)也使你在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。

7. 把搜尋范圍拓展到外地甚至國(guó)外

大多數(shù)自由職業(yè)者具備通過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)距離工作的能力。所以為什么要把自己尋找兼職項(xiàng)目的范圍限制在你所在的城市呢？你應(yīng)該把你搜索工作的范圍擴(kuò)大到其他市場(chǎng)，甚至國(guó)外。

RSS feeds在這時(shí)就非常有用，特別是當(dāng)你通過(guò)Craigslist這個(gè)分類目錄站點(diǎn)來(lái)找工作的時(shí)候。Craigslist不允許你在同一時(shí)間對(duì)多個(gè)城市子 目錄的信息進(jìn)行搜索。但你能適應(yīng)RSS閱讀器將Craigslist的搜索feeds整合在一起。選擇十個(gè)主要城市并訪問(wèn)這些城市在Craigslist 上的子目錄。使用你的關(guān)鍵詞或行業(yè)名詞去搜索“項(xiàng)目”或“招聘”子目錄。然后把這十個(gè)城市搜索結(jié)果的RSS feed搜集起來(lái)。用Google Reader把這些RSS feed歸為一組?，F(xiàn)在你就能一次性查看Craigslist上十個(gè)城市的招聘信息了。

請(qǐng)看我通過(guò)Craigslist對(duì)在美國(guó)發(fā)布的招聘信息進(jìn)行搜索的結(jié)果：

8. 本著尊重的精神持續(xù)地跟進(jìn)客戶的郵件

一旦你與你的潛在客戶有了聯(lián)絡(luò)，你就會(huì)希望這種聯(lián)絡(luò)能夠延續(xù)以最終達(dá)成交易。如果某些潛在客戶在幾天或一周時(shí)間后都沒(méi)回應(yīng)你，你就應(yīng)該給他們?cè)侔l(fā)封 精簡(jiǎn)的跟進(jìn)郵件，提醒他們你可以解決他們會(huì)有的問(wèn)題或疑慮。新客戶一般需要一點(diǎn)額外的動(dòng)力來(lái)使他們作出最后決定。希望你額外的努力能最終給自己帶來(lái)業(yè)務(wù)。

如果你還是沒(méi)有得到他們的回復(fù)，不要為這感到焦急。順其自然。不要再發(fā)額外的電子郵件了。也不要在未經(jīng)客戶允許的情況下把他們加入你的商務(wù)通訊發(fā)放列表。這樣做只會(huì)激怒他們并讓他們?cè)谖磥?lái)有其他項(xiàng)目時(shí)也不再考慮你。同時(shí)這對(duì)你來(lái)說(shuō)也是浪費(fèi)時(shí)間的事情。

9. 不要停止尋找你的下一個(gè)項(xiàng)目

使自己長(zhǎng)期保持忙碌的關(guān)鍵就是持續(xù)性地尋找你的下一個(gè)項(xiàng)目。也就是說(shuō)即使你現(xiàn)在工作滿檔也不要停止尋找新項(xiàng)目。

不要因?yàn)檫@個(gè)月已經(jīng)忙得不可開(kāi)交就不去尋找新項(xiàng)目。如果你停止了，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)什么項(xiàng)目可做了。要想避免這種狀況你就必須一刻不停地尋找新的客戶。

要記住，通常情況下談成一個(gè)新項(xiàng)目需要花掉幾周（甚至一個(gè)月）的時(shí)間。你需要在完成現(xiàn)有項(xiàng)目和尋找新項(xiàng)目間保持平衡。

10. 專業(yè)，誠(chéng)實(shí)和自信

專業(yè) - 與客戶保持清晰的溝通。迅速回復(fù)客戶的每封Email和每通電話。用合適的拼寫與語(yǔ)法組織電子郵件。對(duì)客戶始終保持積極和建設(shè)性的態(tài)度。

誠(chéng)實(shí) - 不要對(duì)客戶作出無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。在適當(dāng)?shù)那闆r下展示你的專業(yè)知識(shí)。如果你不知道某個(gè)問(wèn)題的答案，不要胡編一些東西出來(lái)敷衍。和客戶說(shuō)你回去后會(huì)研究這個(gè)問(wèn)題，以后答案就聯(lián)系他們。然后解決這個(gè)問(wèn)題，展示誠(chéng)實(shí)的自我，然后贏得客戶的信任。

自信 - 與潛在客戶交談時(shí)言語(yǔ)要保持清楚、明確。根據(jù)你以往的經(jīng)驗(yàn)，用直接和詳實(shí)的答案解決潛在客戶們提出來(lái)的問(wèn)題。讓潛在客戶知道你擁有能滿足他們需求的東西。然后用超出他們預(yù)期的作品來(lái)贏得這些客戶。