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1、道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。
--《始計(jì)篇》 點(diǎn)評(píng)： A.營(yíng)銷管理者第一要考慮如何用人?而不是挽起袖子自己干!一個(gè)好漢三個(gè)幫，想想史玉柱身邊的“四大金剛”、想想馬云旁邊的“十八羅漢”、想想柳傳志帶出來(lái)的孫宏斌郭為楊元慶?仗劍獨(dú)行得天下從來(lái)都是武俠小說(shuō)的意淫而已! B.“令民與上同意也”，說(shuō)難很難，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單：第一要須胸懷寬廣(不能只招武大郎)，第二要利益共享(不能只畫餅，讓員工連芝麻也吃不上)。呵呵，僅此兩點(diǎn)有幾個(gè)老板能做到呢?以上兩點(diǎn)也是企業(yè)家和小老板最顯著的區(qū)別。 C.如此，理順內(nèi)部關(guān)系，使員工們“可以與之死生而不畏懼”，唯此，才能發(fā)力一致，才能聚焦，才能成功。 2、將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 --《始計(jì)篇》 點(diǎn)評(píng)： A.營(yíng)銷管理者唯一的使命是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得勝利。 B.我反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò) “營(yíng)銷的核心方法論是借勢(shì)”!(借助公益如“芬必得的103個(gè)孩子的父親”、借助奧運(yùn)會(huì)如“Adidas的一起2008，沒(méi)有不可能”、借助名人注意力效應(yīng)如趙本山相聲中的souhu.com)。 C.但欲借他人之勢(shì)，營(yíng)銷管理者必須先明了自己到底有幾斤幾兩。 1營(yíng)銷管理者要了解自己的團(tuán)隊(duì)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是敵帥、了解天時(shí)地利人和，做到“知己知彼”，信息占有的完全和精準(zhǔn)的程度決定了后期決策的客觀程度。 2營(yíng)銷管理者要講究誠(chéng)信。缺乏誠(chéng)信的人即不遵守游戲規(guī)則的人。別人是很難和他長(zhǎng)期合作的。 3營(yíng)銷管理者要適度掌握仁慈之道。說(shuō)到底，“事情由人干，什么人干什么事!”“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)其實(shí)是人與人之間的才智力的較量”。真誠(chéng)而仁慈，才能為心高氣傲的人才們創(chuàng)造長(zhǎng)久跟隨你的舞，才能讓成功長(zhǎng)久跟隨你?否則呢?想想張飛的后果就知道了! 4營(yíng)銷管理者要勇敢而自信。營(yíng)銷如打仗，先把氣勢(shì)做出來(lái)!敵人一叫囂，主將自己先慫了，手下人該怎么辦?還接著跟你?唉，還不夠丟人的呢! 5營(yíng)銷管理者要嚴(yán)厲。軍令如山倒，才能將“資源”從“可用”層面提升到“可控”狀態(tài)，成為真正的“武器”。 D.感慨：千軍易得，一將難求! 3、主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 --《始計(jì)篇》 點(diǎn)評(píng)： A.“吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。”欲知前500年，讀史書!欲知后500年，前車不忘，后車之師!營(yíng)銷管理的成敗，在于戰(zhàn)斗打響之前的準(zhǔn)備工作。獲得成功的唯一方式就是執(zhí)行。執(zhí)行的注解就是長(zhǎng)期的充分的準(zhǔn)備工作。 B.“主孰有道?將孰有能?”放在最前面，表示營(yíng)銷管理者的個(gè)人能力是關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。 C.“天地孰得?法令孰行?”天地孰得，指天時(shí)和地利是否達(dá)到完整“借勢(shì)”?法令孰行，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部資源是否達(dá)到“可控”? D.“兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?”武術(shù)有云：“一力降十會(huì)”以少勝多畢竟是戰(zhàn)爭(zhēng)中的小概率。 E.賞罰孰明?以法令達(dá)到資源工具化的目的，從可用到可控的過(guò)度。 4、利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 --《始計(jì)篇》 點(diǎn)評(píng)： A.從哲學(xué)的認(rèn)識(shí)論講：令敵人“主觀與客觀相背離”，喪失成功的條件。 B.從方法論講：8個(gè)字“具體問(wèn)題具體分析”(你做到了嗎?) C.從佛道家講：十年修煉，要的就是修煉出“化身”出來(lái)。如果有不同的化身，就能解決不同的難題，即為得道者。一個(gè)營(yíng)銷高手的成長(zhǎng)過(guò)程其實(shí)就是面對(duì)不同的營(yíng)銷情景修煉出相應(yīng)的化身(解決思路)的過(guò)程。孫悟空有72變，豬八戒有36變，所以后者技窮而前者勝! D.要敏感競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的氣場(chǎng),演變出相應(yīng)的化身來(lái)“干掉他們”。 5、善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝;不可勝在己，可勝在敵，勝可知，而不可為。 --《軍形篇》 點(diǎn)評(píng)： A.在營(yíng)銷實(shí)踐中，營(yíng)銷管理者要掌握“關(guān)鍵少數(shù)”原則，對(duì)品牌定位、渠道設(shè)計(jì)、傳播思路等要命的環(huán)節(jié)反復(fù)審視，將最壞的情況考慮清楚。力求“不要?jiǎng)偝鲱^就被敵人干死”，即“先為不可勝”。下一步“活下來(lái)后再謀求活得更精彩”，尋找敵人的軟肋，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)予以痛擊，即“以待敵之可勝”。 B.在策劃實(shí)踐中，資深品牌營(yíng)銷專家陳軒經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“先不出錯(cuò)，再求出彩”原則! 先不要求你“驚天地泣鬼神”，先展現(xiàn)認(rèn)真的工作態(tài)度，研究項(xiàng)目、研究客戶，發(fā)揮出中等業(yè)務(wù)水平，從而保證不出錯(cuò);然后，再運(yùn)用科學(xué)的創(chuàng)意手段，整合團(tuán)隊(duì)智慧，謀求出彩。 C.“不可勝在己，可勝在敵”這句話十分深刻。“保證自己不被打敗”的主動(dòng)權(quán)在自己手里，而“能不能打敗敵人”確實(shí)由敵人所掌握的。有點(diǎn)拗口，翻譯成現(xiàn)代化就是，“先暴露破綻者敗!”或者是“打敗自己的永遠(yuǎn)不是敵人，而是自己”，營(yíng)銷管理者的最重要的工作就是：在保護(hù)好自己的“軟肋”的基礎(chǔ)上，積極尋找敵人的軟肋瘋狂痛擊即可。 D.“勝可知，而不可為”勝利是可以預(yù)知的，但不可強(qiáng)求。為何不能強(qiáng)求呢?因?yàn)?#8220;可勝在敵”，此處的敵人，我們可以理解為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，或者人生、或者機(jī)遇。我們只有練足內(nèi)功，讓自己“不可勝”，然后再機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，一口咬住，不松口。勝可知，而不可為，說(shuō)得真好! 6、激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。 --《軍形篇》 點(diǎn)評(píng)： A.能把石頭沖得漂起來(lái)，是因?yàn)樗鞯臍鈩?shì)磅礴;能瞬間捕殺鳥兔，是因?yàn)槔销棾鰮舻臅r(shí)機(jī)拿捏得精準(zhǔn)。 B.營(yíng)銷管理是將不可能變成可能的過(guò)程。氣勢(shì)與時(shí)機(jī)是勝利的關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)者或者市場(chǎng)不可能長(zhǎng)久得露出軟肋和空間等你慢慢進(jìn)入慢慢占領(lǐng)。因此，勝負(fù)往往就在一念之間，營(yíng)銷管理者一定要做足氣勢(shì)乘虛而入全面占領(lǐng)。猶如燒水，先大火猛攻，燒開后再小火慢煮，維持沸騰狀態(tài)。才是正理。 C.先造勢(shì)，再發(fā)力。其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。造成高壓之勢(shì)，節(jié)奏簡(jiǎn)短有力。 7、善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。故能擇人而任勢(shì)。 --《軍形篇》 點(diǎn)評(píng)： A. 用人是企業(yè)的核心，用人的依據(jù)是對(duì)情勢(shì)準(zhǔn)確判斷和對(duì)人才的深刻了解的基礎(chǔ)上。 B. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷管理者要主動(dòng)去營(yíng)造能成功的局勢(shì)，勝可知而不可救也，營(yíng)銷管理者能改變的僅僅是促使成功的條件而不是成功本身。 C. 營(yíng)銷管理中，不要單純苛責(zé)手下。因?yàn)榭霖?zé)手下就意味著營(yíng)銷管理者自己選人用人的失敗。要根據(jù)局勢(shì)的變化選擇最合適的人才去應(yīng)對(duì)。 陳軒先生，資深品牌營(yíng)銷專家、知名營(yíng)銷策劃公司/執(zhí)行董事、多家權(quán)威營(yíng)銷媒體/特約專家、專注于品牌定位/精準(zhǔn)傳播/銷售促進(jìn)等領(lǐng)域。 曾服務(wù)過(guò)(部分)：云南白藥集團(tuán)/美國(guó)上市公司永業(yè)集團(tuán)/山東泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/百泰集團(tuán)/重慶茶業(yè)集團(tuán)/同仁堂集團(tuán)/北京新青年餐廳集團(tuán)等近百家著名企業(yè)和品牌。 陳軒先生是集一線實(shí)戰(zhàn)與專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論訓(xùn)練于一身的、中國(guó)新一代策劃人的代表。曾在聯(lián)邦快遞中國(guó)總部、同仁堂集團(tuán)、亞都家電集團(tuán)等負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理工作，創(chuàng)造了單月銷量提升38%，七天銷量破300萬(wàn)的成績(jī);進(jìn)入策劃界后，陳軒先生更充分發(fā)揮國(guó)際化視野、系統(tǒng)化思維、實(shí)戰(zhàn)化經(jīng)驗(yàn)等能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助數(shù)百家企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷奇跡：在輔助某集團(tuán)公司招商時(shí)，在沒(méi)有任何空中投放的情況下，幫助企業(yè)一個(gè)月完成一個(gè)省的招商任務(wù);在為北京某老字號(hào)企業(yè)提供廣告拍攝時(shí)，更加其“低成本高效益創(chuàng)造價(jià)值”的策劃理念發(fā)揮極致，一天完成腳本、十四天完成拍攝，為企業(yè)節(jié)省資金近百萬(wàn)元。獲得企業(yè)的極大好評(píng);在幫助東北某企業(yè)營(yíng)銷策劃時(shí)，使其不到一年銷量翻了六番?？胺Q行業(yè)奇跡。(作者:陳軒) |
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來(lái)自： 丑的不明顯 > 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》
