網(wǎng)上開店的初期準備時間

                    來源：大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 時間：2009-08-06   
 
    網(wǎng)上開店，并非難事，但實則也難，我是搞正品運動專賣的，開過實體店，后經(jīng)過朋友介紹說開個網(wǎng)店銷售面廣，所以就向網(wǎng)店進軍，通過考察與摸索有了一些經(jīng)驗，下面是關于開店初期進貨方面的心得見解，本帖子字數(shù)教多，也就沒加修飾,不要閑枯燥啊！

    下面進入正題：

    要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件：

    1）體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?

    2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

    3）具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

    4）價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

    5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

    6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

    根據(jù)以上的條件，目前適宜在網(wǎng)上開店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、保健品、xxx、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。   

    網(wǎng)上開店的進貨渠道

    在確定了自己的經(jīng)營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源。網(wǎng)上開店，進貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗。當然網(wǎng)上開店因為手續(xù)簡單，也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向，網(wǎng)上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源：

    1）批發(fā)市場進貨。這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

    2）廠家進貨。

    廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險。經(jīng)營網(wǎng)店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。

    3）關注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

    4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。

因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
    5）尋找特別的進貨渠道。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。在以上進貨渠道中，對于小本經(jīng)營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。

    產(chǎn)品登錄和定價。

    把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配上商品清晰漂亮的圖片。如果需要郵寄，最好聲明郵費由誰負責。

    通常，網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。

    網(wǎng)上開店需要的個人能力

    要開一個賺錢的網(wǎng)店，需要經(jīng)營者有良好的個人能力：1）良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。

    2）良好有價格分析能力，既要進到價格更低的商品，又要將商品標出一個適宜的出售價格。

    3）良好的網(wǎng)絡推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網(wǎng)店，而不坐等顧客上門。

    4）敏銳的市場觀察力，可以隨時把握市場的變化，據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營商品與經(jīng)營方式。

    5）熱情的服務意識，可以通過良好的售后服務建立起自己的忠實客戶群體。

    網(wǎng)上開店的經(jīng)營策略

    網(wǎng)上開店，與網(wǎng)下開店有類似之外，最重要的就是經(jīng)營，你有再好的商品，如果不善于經(jīng)營，同樣無法銷售出去，取得利潤。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

    為增加人氣，可以設定一元拍或低價出售的方式達成交易。只要你有比較多的成交紀錄，有不錯的好評，就會有更多的買家來買東西。在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這很正常，賣家要保持平和心態(tài)。