美導(dǎo)如何給自己人生定位？

凱娣的熊 2010-10-19

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美導(dǎo)如何給自己人生定位？

找出美容行業(yè)的招聘信息,招聘職位最為突出的是美容導(dǎo)師，在這個日益成熟的行業(yè)里，為什么我們的公司是如此奇缺導(dǎo)師？我們的導(dǎo)師又去哪里了？如果用2：8定律來分析美容業(yè)的怪狀：“80%員工的流失來自20%的管理不當，20%的管理有著80%的責任，那么，20%的責任便是美導(dǎo)自身的。”如何讓現(xiàn)狀的美導(dǎo)明白清楚自己20%的責任？我想定位最重要！

所謂人生定位：就是自己結(jié)合自己本身的條件和可競爭的優(yōu)勢，及附屬資源與其他競爭對象，社會需求對比后，確定自己發(fā)展的方向和位置，即目標明確化、思路清晰化、責任落實制。下面讓我們從三大怪事分析和探討美導(dǎo)變動快的因素：

美導(dǎo)現(xiàn)狀行情三大怪事：

一）、情感沒歸宿

據(jù)調(diào)查了解80%以上的美導(dǎo)沒固定男朋友，27歲以上的單身美導(dǎo)不是離婚就是難嫁，是什么讓半邊天的女人情無歸處？原因有很多，有幾點可以拿來分析：

1、長期出差，區(qū)域不穩(wěn)定。出差之前可能有男朋友，但長時間的兩地分居改變了最初的感情，任何一個男人都很難承受長時間女人不在身邊的寂寞。另一部分，因為區(qū)域經(jīng)常要調(diào)換，或許在異地能建立起感情，但考慮隨時會調(diào)走，也就不投入了，這樣周而復(fù)始，青春自然就溜走了！

2、小大老成。此話怎講？其實這個怪事不僅發(fā)生在美導(dǎo)身上，也發(fā)生在我們很多美容院經(jīng)營者身上－－都是能賺錢的女人，大都有事婚姻失敗或婚姻緣薄的女人。美導(dǎo)見多了，聽多了，對本應(yīng)讓自己幸福的事物產(chǎn)生了懷疑，自我的保護增強！相當一部分美導(dǎo)感情路上一片空白！

3、要求過于完美，接觸其他行業(yè)機會少。美容行業(yè)也是美女云集的“會所”，俗話說“女子無才便是德！”，美導(dǎo)多數(shù)算是“財貌雙全”，自然對擇偶的條件更為完美和理想，而本行業(yè)的男士并不多，且見多美女，而行外接觸機會又少，這樣下來變成了老大難的問題！事實上情感的不穩(wěn)定是影響美導(dǎo)工作的最大因素！認識一位湖南籍的美導(dǎo)，從業(yè)二年，換了5個公司，每次換公司都是情感變動！可見，其重要性了！

二）、銀行沒存款

縱觀美導(dǎo)收入平均每月2500－3000元之間，與其他行業(yè)同等學歷的人相比較，美導(dǎo)的收入算是偏高階層。但回過頭，細細了解美導(dǎo)，則不難發(fā)現(xiàn)美導(dǎo)們的心聲：“出了幾年差，既沒錢也沒感情歸宿，更是沒事業(yè)，仿佛什么都不像，白辛苦了幾年，再也不想做美導(dǎo)了！”于是乎，情緒便出現(xiàn)了波動，不想出差、跳槽、或改行，難道美導(dǎo)們沒賺到錢嗎？不是！下市場后，代理商、美容院分別承擔了美導(dǎo)的食、住、行的費用。照理說完全可以存下錢，那么，是誰“偷”了她們的錢？

是他鄉(xiāng)異地的空虛與寂寞！由于長時間的背井離鄉(xiāng)，未與親朋好友在一起，在心靈極度空荒下，泡吧與酗煙便成了放松、吐訴的常事。其二、虛榮心。此虛榮心是由于長時期接觸有實力的代理商和美容院及富有的顧客而形成！由虛榮心演變成攀比心，將自己扮成了“富姐”，品牌服飾、首飾。另一部分倡導(dǎo)了美的使者的觀念，“時尚、前衛(wèi)”消耗了一半的工資。其三、惰性。被“老師”的帽子戴多了后，便養(yǎng)成了惡習。“老師”的雙手應(yīng)該不洗衣服－－于是干洗店便是定期出入的場所；出差到北方，干洗頭發(fā)也是常事，看似小錢，滴水成河，次數(shù)多了也是一筆不少的開支；“老師”應(yīng)該友好一點的交通工具－－于是，打車成了代替公交最佳工具。

三）、對本職工作極度厭倦－－“再也不想做美容了！”

前段時間碰到一位老友，老友本是一個中型企業(yè)的由美導(dǎo)升上去的大區(qū)經(jīng)理，技術(shù)、培訓能力、談判能力均相當出色，還是公司的頂梁支柱，見面后卻聽到她這樣一席話：“我辭職了太累了，我一想到要出差給代理商培訓或組織策劃活動就頭皮發(fā)麻，這大區(qū)經(jīng)理跟美導(dǎo)也沒啥區(qū)別，出不完的差，做不完的活動，心累了；哪家公司都一樣，所以不干了，干脆改行！”沒幾天，老友電話告知說自己已在別的公司上任了，問其原因，老友說：“不了解其他行業(yè)，又沒有特別突出的技能，真的不知道改行做什么？還是繼續(xù)吧！”言語中，有無奈，有對未來沒把握的愁悵。在這種背景下的工作態(tài)度、敬業(yè)精神、責任目標、績效是可想而知的！這種“身在曹營，心在漢”的想法并不少見，還有年紀較少的朋友，能力出色，卻時常說：“若不是家里底子薄，我早就不想干這個行業(yè)了，累死了！”常理說：“干一行、愛一行！”而美導(dǎo)卻是干本行的事情，厭倦自己的工作，造成了這些現(xiàn)象根本因素不是行業(yè)的不對，而是自我定位模糊不清，不清楚自己的目的，也不明白用怎樣的方法，如何去執(zhí)行？那么，自我目標管理尤為重要，即：

一）、目標明確化

目標指的是個人或企業(yè)發(fā)展的方向。作為美導(dǎo)，你是否明白選擇美容的目的？“為什么要這樣選擇？”美容師轉(zhuǎn)行做美導(dǎo)，其他行業(yè)轉(zhuǎn)行做美導(dǎo)，無論哪種背景而來，都必須要有明確的目的。比如：A由其他行業(yè)而來的，她選擇美容業(yè)，是因為該行業(yè)無限的發(fā)展空間，可定位終生發(fā)展的事業(yè)，選擇美導(dǎo)是為自己創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)，如此A必然會很清楚的知道自己在干什么？下一步計劃是什么？

目標可分為長期目標和短期目標。長期通常指3－5年的發(fā)展方向，短期指的是一年內(nèi)的；作為美導(dǎo)起碼要明白一年內(nèi)要達到何種水平？3－5年提升何種職位？擁有多少存款？有了長、短期目標，還要學會目標細分，比如：三個月由美導(dǎo)達到見習講師水平，半年升為講師，一年內(nèi)全面掌握開拓、策劃、演講、培訓、銷售、管理能力，按程序進行一步步落實。在落實過程中“如何做？”是關(guān)鍵。即方法，職場贏家說“贏家找方法，輸家找借口”選擇美導(dǎo)這個朝陽行業(yè)的人都是聰明的，應(yīng)該都是找方法的而不是找借口的！目的與方法確定后，“何時做？”時間管理不能忽視，良好的時間管理是成功的開始，美導(dǎo)能出差的年齡都有限，因此從下市場的那一刻起便要執(zhí)行！“市場是培養(yǎng)和檢驗一個人能力的最好考場”一個人的成長離不開市場，任何成功的經(jīng)理人、CEO都是熟知市場的！

二）、思路清晰化

利用SWOT原則權(quán)衡利弊，美導(dǎo)自身的優(yōu)/劣勢在外部環(huán)境，風險無時不存在的情況下辨識自己尚有多少機會？如果你有深厚的演講功底，缺乏實際的銷售能力，你如何辨識確定定位？伴隨美容咨詢業(yè)的興起，若以職業(yè)演講師為定位，你可挖掘的潛力有多大？機會有多少？你定位后所面臨的風險在哪里？你是否具備規(guī)避風險的能力和方法？思路清晰化實際又是做事的條理性，美導(dǎo)可給自己從兩個方面定位：

1、給情感定位

眼高手低的事只會錯失良機，愛情等同于事業(yè)，選擇最合適的而不是最完美的。改變“游擊戰(zhàn)”做法，減少不必要的“應(yīng)酬”，鎖定目標。給情感設(shè)定年限，設(shè)定漂泊的年限，二年或三年，只有穩(wěn)定才能談發(fā)展！

2、給事業(yè)定位

無論美導(dǎo)將要做什么？做代理商、職業(yè)講師、經(jīng)理人、自營美容院、轉(zhuǎn)行等都得從三個階段進行：學習階段（積累經(jīng)驗）此為剛?cè)胄袝r期，心態(tài)歸零，一切以學習為前提，少說多做、少粗心多細心、勤用手（多寫）、勤用嘴（練習說）、勤用腦（多思考），此階段報酬不重要，學習機會最重要。只有學會釣魚的本領(lǐng)，才有吃不完的魚。

發(fā)展階段（積累資金）通過學習與努力，市場的認可與自身的能力也都有了提高，收入相當也會豐厚，對金錢的欲望更進一步增強，應(yīng)該學會理財，合理分配工資，為日后發(fā)展奠基。

創(chuàng)業(yè)階段（建立人脈）成功從來都不是一個人的事，而是一個團隊，一個信賴你的社會群體。陳安之講道：一個人的成功人脈占了70%，可見，良好的人際關(guān)系是事業(yè)發(fā)展的前提。因此，美導(dǎo)要發(fā)展必須掌握人際交流。

三）、責任落實制

有了目標、思想，美導(dǎo)應(yīng)很清楚的知道你每一次出差不是為公司、不是為代理商、不是為美容院，而是你自己；每一次培訓受益的不僅是你的學生還有你自己，因為通過培訓，你又一次提高了自己的培訓能力；每一次促銷不再是銷售產(chǎn)品那么簡單，而是對你自己全新的挑戰(zhàn)，一百例促銷你就可以獲得一百例促銷的經(jīng)驗，你為自己的事業(yè)又增籌了砝碼。

四）、善于計劃與總結(jié)

計劃是目標的導(dǎo)航，良好的工作進展從計劃開始，它可以很好的引導(dǎo)工作的步驟。時下，善于做計劃的美導(dǎo)并不多，若非，怎么會有那么多做了5年還是美導(dǎo)的人？總結(jié)有利于積累經(jīng)驗，吸取教訓，避免重復(fù)犯錯。比如：A美導(dǎo)連續(xù)被3個市場投訴，B美導(dǎo)半年連續(xù)跳槽3次，C美導(dǎo)天天泡吧，D美導(dǎo)連續(xù)三個月完不成任務(wù)……等問題，美導(dǎo)都應(yīng)該對自己進行總結(jié)并加以改正（進）,調(diào)整和再計劃實施。

五）、學會理財

有這么一句話：“你不理財，財不理你！”，理財是一門科學，也是一門藝術(shù)。飾品女主角羅虹2年時間在月入1200元的情況下存了2萬，在此期間并進修了金融專業(yè)，可見其理財藝術(shù)之高超，若沒有當初的理財技巧也沒有今天25歲身價上千萬的富姐。

理財包括多方面的資金運轉(zhuǎn)：銀行存款占30%、流動資金（含傳統(tǒng)投資、日常開支）占30%、保險占10%、股票、證券、基金占10%、房產(chǎn)占15%、投機收益（彩票、期貨）占5%；只有將資金合理的分配，才能讓自己創(chuàng)造出來的勞動更有價值，同時，美導(dǎo)生涯也不會荒廢！

一、當然，談笑風生，評說由人。每個人都自有一番道理，愿意成為成長型股的美導(dǎo)，相信本篇會給你一些啟發(fā)，成事在天，謀事在人，我始終相信，因為，我在你們旁邊。

一、美導(dǎo)定義：美容導(dǎo)師簡稱美導(dǎo)，她既不是美容師，也不是導(dǎo)購，他是一位給人帶來美麗的老師，她必須比美容師、導(dǎo)購的各方面能力都要強才能成為他們的老師，美容導(dǎo)師在加盟店應(yīng)該是一名優(yōu)秀的美容師和店長，在公司又是出色的銷售經(jīng)理。

二、 美導(dǎo)的工作職責：1.市場全方面終端店的維護.2市場全方面管理（包括各客戶管理、客情維護、銷售、激勵、市場秩序、價格控制等）3.促銷活動的組織與實施4.庫存管理，防止斷貨5.陳列理貨管理6.及時傳達新品及新政策7.產(chǎn)品、市場信息收集，及時反饋公司8.同類產(chǎn)品競爭分析及建議9施以及時有效的培訓（產(chǎn)品知識、皮膚知識、銷售技巧、手法等）10.提升加盟店的銷售技巧。