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2010年9月21日,加拿大人史蒂芬-埃洛普正式走馬上任,接替在諾基亞工作了30年的康培凱成為諾基亞新CEO。諾基亞稱王的時代已經(jīng)過去了,新CEO將要面對業(yè)績、產(chǎn)品、軟件和文化的挑戰(zhàn)。諾基亞到底出了什么問題,該如何拯救諾基亞?且聽諾基亞內(nèi)部人員的聲音。
幾個月前,一本書在芬蘭面世后引發(fā)了小小的轟動。諾基亞前高級經(jīng)理自曝了公司的問題,并提出了一些激進而出人意表的解決方案。
《新諾基亞》是一本非常應(yīng)景的書,即便你不關(guān)心諾基亞、手機行業(yè)、電信行業(yè),它仍是一篇出色的商業(yè)分析與組織研究方面的作品,直到現(xiàn)在,此書仍沒有被翻譯成英文。我對此書的作者尤哈尼 里斯克進行了三小時的采訪,從諾基亞內(nèi)部人士口中探知這個手機帝國存在的隱憂。
尤哈尼 里斯克已經(jīng)53歲,在加入諾基亞前就已經(jīng)功成名就,作為一個建筑師和工業(yè)設(shè)計師,他的公司在法國(包括巴黎)和芬蘭都有辦公室。他2001年加入諾基亞,待了9年。他在諾基亞期間負(fù)責(zé)過的工作包括設(shè)計、可用性研究(他曾是Symbian用戶體驗設(shè)計主管),他也曾是諾基亞展示中心的管理者——運營商參觀完這個地方,就會決定是否采購系統(tǒng)了。
里斯克對諾基亞的感情顯而易見,公司本身是芬蘭文化和哲學(xué)的代表,在我們的談話中,他經(jīng)常不經(jīng)意地把諾基亞稱為“我們”。他對公司的物流、制造、供應(yīng)鏈以及研發(fā)評價很高。對里斯克來說,諾基亞仍是“地球上最好的一間公司”,它的核心人才和資產(chǎn)應(yīng)該讓它獲得一個好的地位。里斯克認(rèn)為諾基亞需要改變,但不需要像別人的建議那樣,拋棄那種芬蘭本質(zhì)的商業(yè)模式。
那么哪里出錯了?諾基亞應(yīng)該如何解決自身的問題?
四大病癥
盡管諾基亞有著強大的研發(fā)基礎(chǔ),但他們已經(jīng)忘記了如何將創(chuàng)新的產(chǎn)品推向市場,很多諾基亞的創(chuàng)新探索最終由競爭對手的產(chǎn)品提前實現(xiàn)。實際上,現(xiàn)在公司內(nèi)部官僚主義泛濫,規(guī)避風(fēng)險、抑制創(chuàng)新,使得創(chuàng)新過程變得緩慢甚至不復(fù)存在。
病癥一 被禁錮的產(chǎn)品創(chuàng)新
“我認(rèn)為問題的根本原因在于管理、指揮和決策者不能勝任”。里斯克說。
“我在諾基亞最后一個工作是創(chuàng)新和“概念”部門主管——我們要在概念中激發(fā)靈感,并把想法變成實實在在的產(chǎn)品。我手下有 5000人在搞創(chuàng)新——這是一個龐大的群體,其中五百余人極為出色,每天都能搞出些新鮮玩意,有一些‘殺手級’的靈感,但是審批流程很長。這個流程被稱為‘地球上最好的審批過程’,因為每個人都能對一個概念發(fā)表看法。我們看到的結(jié)果就是一些他們多年前的創(chuàng)意沒能應(yīng)用在我們的手機上,卻出現(xiàn)在了競爭對手的產(chǎn)品上,并且實現(xiàn)得很好。我們非常泄氣。”
“例如自組織射映(Self-organising Maps),這個東西是芬蘭教授圖沃 科霍寧發(fā)明的,但我們沒有把它轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,現(xiàn)在許多的應(yīng)用程序都使用了它。”
“3D是個很棒的技術(shù),諾基亞研究中心提出了兩個層次的3D:一種你可以稱為立體影像;一種是3D顯示屏,在你的手機屏幕上顯示3D圖標(biāo),不用特制眼鏡就可以看到效果。研究中心的工作很出色,但是管理者們不感興趣。如今3D界面已經(jīng)用在了三星的手機上,要知道,這在我們案桌上已存在多年!”
還有許多其他的例子,比如納米科技、可視化、感應(yīng)器、觸控、手勢,都成熟到可以應(yīng)用的地步了——而這些技術(shù)都沒有得到開發(fā)和應(yīng)用,期間競爭者們都在制訂自己的戰(zhàn)略。
不可思議的是,盡管經(jīng)過了多年研究,而且六年前諾基亞就已承諾每部手機上都會有NFC(非接觸性支付,這個功能將實現(xiàn)電子支付和存取),現(xiàn)在諾基亞卻仍然沒有發(fā)布帶NFC功能的手機。
“當(dāng)那些不稱職的人維護產(chǎn)品的時候,他們空有權(quán)力卻無擔(dān)當(dāng)。即使我們在市場上投放了產(chǎn)品,卻仍總是1.0、1.2的開發(fā)版本,而不是成熟的3.0版或4.0版。”
病癥二 官僚主義惰性
諾基亞是個全球公司,落下了深深的大企業(yè)病,其顯著表現(xiàn)就是官僚主義惰性。里斯克舉了幾個有意思的例子。
“當(dāng)這些員工、設(shè)計師、產(chǎn)品專家都提出自己的策略時,已經(jīng)有些晚了。通常會有4個月的耽擱,因此策略針對的是4個月前的商業(yè)狀況。開展一個新計劃又需要幾個月,在這個過程中你無法放棄原有計劃。”
在地圖的案例里,諾基亞花80億歐元收購Navteq之后6個月都沒有動靜,然后Google地圖免費了,最近它的語音導(dǎo)航也免費了。
另一個案例,官僚層級對公司流程漠不關(guān)心。
“有一天,一個負(fù)責(zé)Symbian用戶體驗的人進來說舊流程不管用了,所有人都問她新的流程是什么,但她沒說。于是200多人無所事事地度過了6個月。”
“一個策略提出來,然后延遲,再延遲……直到荒廢。”
在這家公司里,改變細(xì)節(jié)也不是容易的。
“我有一部E71商務(wù)手機,我注意到在手機鎖機狀態(tài)下,會彈出一個對話框,這個框蓋住了提示信息。我問‘你能把這個弄小5毫米嗎?’他們研究了一下手機代碼然后說,‘我們找不到那行可以將它縮小5毫米的代碼,手機上有2000萬行代碼,找到它是不可能的。’”里斯克說。
里斯克又以諾基亞Ovi產(chǎn)品舉例。Ovi的開發(fā)外包給了兩個倫敦的營銷和設(shè)計機構(gòu),開發(fā)是在外部進行的,而管控是在諾基亞進行的。提出這個管理模式的人,比如尼克拉斯 薩萬德,不理解移動互聯(lián)網(wǎng)是什么——那跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)不同,這對于諾基亞內(nèi)部了解移動網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計者來說是一場災(zāi)難。
“那家倫敦的設(shè)計公司制造的是些‘古董車’級別的產(chǎn)品”,里斯克說。這個團體因為設(shè)計含義不清的圖標(biāo)而出名,他們的設(shè)計被博客作者和手機網(wǎng)站批評為糟糕的設(shè)計,連文件夾和應(yīng)用程序都分不清。“那是一個時尚部門——他們嗅探時尚,他們看人們穿什么樣的T恤衫,然后根據(jù)這個做手機設(shè)計,他們的光輝歲月只待追憶了。”他們生產(chǎn)的已不是創(chuàng)新的產(chǎn)品,創(chuàng)新已被諾基亞官僚主義謀殺。
病癥三 亂如Yahoo的市場營銷
“比較一下諾基亞和蘋果的市場細(xì)分策略很有意思。”里斯克說。
諾基亞市場策略非常迷戀數(shù)據(jù)搜集,15年前這還不存在。沒有哪家公司像諾基亞一樣在人種學(xué)、群體調(diào)查或者市場細(xì)分策略上投入那么多。在網(wǎng)站上翻到任何一頁,都會邀請你填寫一個問答表。
“是,就是這樣——蘋果不會這樣做。”里斯克特意強調(diào)了這個對比對象。“如果你有名牌產(chǎn)品,市場營銷就僅僅是市場告知了。”
“有一種理念叫做情景設(shè)計,每個諾基亞的設(shè)計師都要接受設(shè)計權(quán)威卡倫 霍爾茨布拉特在這方面的訓(xùn)練,每個人都參加她的課程并購買她那售價不菲的簽名書。這個理念是你問用戶他們需要做什么,然后去設(shè)計,而你看一下蘋果,他們從來不去問任何人。這種以用戶為設(shè)計師的理念是一種災(zāi)難!”
“這只對改良性的產(chǎn)品有用,對革命性的產(chǎn)品無用,如果你有一個革命性的產(chǎn)品,還沒有用戶接觸過,用戶觀點也就無從談起了。我們需要在用戶需求分析的基礎(chǔ)上,相信設(shè)計師的直覺。”因為市場會決定什么是成功,什么是失敗。
里斯克同時指出諾基亞的品牌營銷混亂如Yahoo,失去了全盛期的清晰。
“從2006年開始,諾基亞的品牌發(fā)展變成了營銷人員和倫敦Soho區(qū)時尚設(shè)計者的跑馬場。倫敦的外部營銷公司為諾基亞制定的營銷策略、制作的網(wǎng)站頁面缺乏相關(guān)的定義以及來自諾基亞的指導(dǎo)。那些直接向副總裁、高級副總裁們匯報的品牌主管們,都是來自一些與科技界以及電子設(shè)備等功能性產(chǎn)品毫無關(guān)系的公司:可口可樂、麥當(dāng)勞、迪士尼和耐克,他們沒有能力、遠見并且缺乏對消費者的了解,這很糟糕。”
“很重要的一點就是讓經(jīng)濟學(xué)家遠離品牌管理,這樣的工作應(yīng)該留給真正的工業(yè)設(shè)計師。以通心粉為例,有成百家的公司做通心粉,你要從其中脫穎而出,可以在罐頭上放一個圣誕老人。但是如果你手里的是Nikon相機,它本身就是精心設(shè)計的知名品牌:只需要簡單的介紹便已是很好的營銷了。”
這引出了他的一個建議:諾基亞應(yīng)該縮小它那擴張過度的產(chǎn)品類別,更少、更專注的產(chǎn)品種類意味著高價格、高利潤。
從手機的平均價格來看,賣高端手機更有利。諾基亞的手機均價一年比一年低,因為產(chǎn)品類別過多,需要分別為不同的類別制造三到五個“克隆手機”。他們就像復(fù)制品,沒有真正的不同,運行起來一個樣子。
當(dāng)你給了消費者太多選擇的時候,他們不知道那種適合自己。所以他們選擇風(fēng)險最小的,就是價格最便宜的。如果你買iPhone,只有一個樣式,別無選擇。
病癥四 庸人當(dāng)?shù)?/strong>
有個說法不斷被提起:彼得定律。大意是人們最終會被晉升到他所不能勝任的崗位。里斯克說即便不是全部,也有相當(dāng)比例的諾基亞管理者印證了這個定律。
對于里斯克來說,從康柏挖來的、管理企業(yè)部十多年的瑪麗•道爾應(yīng)該第一個走人。記得2001~2003年的Hildon策略從未公布——該策略試圖使郵件推送和更復(fù)雜的設(shè)備結(jié)合起來,遠比RIM或微軟更復(fù)雜。黑莓用更加原始的方案占領(lǐng)了企業(yè)郵件市場,因為它管用。
里斯克回憶起其后向企業(yè)用戶進攻的嘗試。
“我們帶著E系列到了美國?,旣?#8226;道爾親自運作著這件事情,最終一事無成就銷聲匿跡了,后來再也沒有了企業(yè)方案,沒有任何管理?,旣?#8226;道爾職位太高了,她是開發(fā)策略主帥——諾基亞最重要的職位之一,但她不知道其中的實質(zhì)和內(nèi)涵,公司的開發(fā)毫無進展。”
另一個遭到里斯克批評的是泰羅•奧扎佩拉,目前是公司的主參謀之一。
“他很聰明,在無線通訊領(lǐng)域獲得了博士學(xué)位,但是對于自己領(lǐng)導(dǎo)的項目缺乏認(rèn)識,他不懂音樂不懂視覺。”
“奧扎佩拉任CTO(首席技術(shù)官)期間,沒有任何新技術(shù)面市。他自2008年起開始擔(dān)任執(zhí)行副總裁,負(fù)責(zé)娛樂行業(yè)談判,但是他沒有帶來一宗訂單,沒有為N系列或Ovi帶來任何項目和產(chǎn)品。”
遭到里斯克最強烈批評的是前芬蘭總統(tǒng)的兒子阿赫蒂薩里,現(xiàn)任設(shè)計總監(jiān)。里斯克說這是裙帶關(guān)系的一個例子,稱之為“商業(yè)社會主義”。“阿赫蒂薩里毀了諾基亞的設(shè)計,這是一場真正的災(zāi)難,就像讓貝克漢姆或查理王子去英國石油公司(BP)擔(dān)任主管,沒有人會理解你為什么這樣做。”
有兩種不確定可能對中國汽車工業(yè)的發(fā)展具有重要影響,并且可用于定義潛在的情境。
兩個激進的建議
對于諾基亞的種種問題,里斯克認(rèn)為其核心是制度與人的問題。作為熱愛諾基亞的原諾基亞人,里斯克給出了激進的建議。
建議一 “雙領(lǐng)導(dǎo)”制
諾基亞的管理問題不是單純換個CEO那樣簡單。
“CEO不是諾基亞的主要問題,諾基亞的主要任務(wù)是去尋找一位值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)人。”里斯克說。
里斯克認(rèn)為給狼群投放一個羔羊活祭品沒有用,要做的是進行結(jié)構(gòu)上和組織上的改革,將才能和創(chuàng)意從官僚主義的束縛中解放出來。
里斯克建議公司管理采用“雙領(lǐng)導(dǎo)制度”,增加一個創(chuàng)新者——一個理解公司文化的芬蘭人,承擔(dān)類似于喬布斯的職責(zé)。一個公司有兩個CEO并不少見,RIM在過去的十多年里一直是兩個CEO;而Google根據(jù)官方說法有三個:兩個創(chuàng)始人和施密特。
“新的創(chuàng)新、創(chuàng)造、設(shè)計總監(jiān)應(yīng)該是一個諾基亞人,以前或現(xiàn)在在諾基亞工作,他有著運作諾基亞創(chuàng)新機制的遠見、策略和計劃。這個人要能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計過程中領(lǐng)導(dǎo)1500個設(shè)計師和創(chuàng)新者,應(yīng)該是諾基亞的喬布斯,得到CEO的支持,擁有足夠的權(quán)力來啟動和實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。”里斯克認(rèn)為此舉將清除從實驗室到產(chǎn)品概念,再到正式產(chǎn)品這個過程中的許多障礙。這也將是一場中層管理者的血洗,從三五百人規(guī)模的高級副主管、主管和決策層開始(人員精簡),他稱為“GRO(Get-Rid-Of)計劃”。
建議二 讓芬蘭人領(lǐng)導(dǎo)諾基亞
“放棄芬蘭方式將是一場災(zāi)難。”里斯克斷言。
“諾基亞是非常芬蘭化的。我們公司有很多美國人,他們很出色,但是傲慢和侵略性不是芬蘭人做事的方式。”
“為了避免災(zāi)難性的提名,不應(yīng)該讓美國人或者外國人擔(dān)任首席信息官/首席文化官(CIO/CCO),因為諾基亞從創(chuàng)新到概念到設(shè)計,整個過程是非常芬蘭式的。美式運作方法、美式商業(yè)文化充滿傲慢和侵略性,導(dǎo)致諾基亞從2003年開始便停滯不前了。”
美國人為錢而來,帶來了自己的團隊,干五年就走人了,兩年后情況一團糟。
新的聯(lián)合CEO需要后盾。“CEO的職位要求你了解公司的運作模式,沒有人比諾基亞人更適合。在聘任時最大的問題是你給他們兩到四年的時間去熟悉,如果一事無成就又要耽誤兩到四年。”
“主管需要了解諾基亞,了解公司數(shù)以百計的創(chuàng)新者。他們應(yīng)該是芬蘭人,應(yīng)該是了解員工工作內(nèi)容和做事方式的專家,能夠跟員工們建立起個人關(guān)系。”
至于前總裁康培凱,里斯克認(rèn)為他是一個好的管理者,他了解上千的人,是一筆無價的財富。犧牲CEO而不改變公司結(jié)構(gòu)是沒有用的,特別是現(xiàn)在有500多副總裁,這些人在無線通信方面有著豐富的經(jīng)驗,但他們所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域超越了自己的認(rèn)知。
真實的拯救計劃
里斯克指出諾基亞存在的問題是有目共睹,而他提出的激進建議卻沒有被諾基亞董事會采納。
里斯克欣賞的前CEO康培凱成為諾基亞衰落的替罪羔羊黯然辭職,接替他的也并非是里斯克希望的那個諾基亞人、芬蘭人,而是一位加拿大職業(yè)經(jīng)理人史蒂芬•埃洛普。
諾基亞董事會執(zhí)意要為公司帶來新的血液,理由無非是:新CEO懂得北美市場,懂得諾基亞為什么失敗,懂得如何拯救諾基亞。史蒂芬•埃洛普除了有微軟工作經(jīng)歷,他還在Juniper、Adobe和Macromedia(Adobe收購之前)工作過,職業(yè)經(jīng)歷相當(dāng)豐富。這些經(jīng)歷與康培凱相比,最大的優(yōu)越之處是——埃洛普更懂得硅谷,更懂得硅谷的關(guān)系網(wǎng),諾基亞文化主動向硅谷文化靠近。
而在繼CEO換帥,康培凱離職之后,2010年9月13日,諾基亞宣布:該公司執(zhí)行副總裁,智能手機業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,集團執(zhí)行委員會成員安斯將要離職。安斯的離職非常意外,他已經(jīng)在諾基亞工作了19年。今年諾基亞改組,將智能手機相關(guān)的所有部門整合在移動解決方案部門之下,安斯出任這個部門的負(fù)責(zé)人,今年7月1日,他接管新部門的第一天就發(fā)表了名為《反擊從現(xiàn)在開始》的博文,文章坦率而富有斗志,聲稱:“我和整個諾基亞團隊已經(jīng)做好了準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)!”讓人詫異的是,上任兩個月又傳出離職的消息。
什么原因使安斯倉促離職?能力應(yīng)該不是主要因素,盡管這兩年諾基亞表現(xiàn)不佳,但挨罵的總是康培凱,安斯負(fù)責(zé)打造了N系列,也曾選用、推廣Nokia Tune、力保Maemo系統(tǒng),業(yè)界對他的評價很不錯。
于是,問題的矛頭就指向了新CEO史蒂芬•埃洛普。會不會是新官上任后即將點燃的那幾把火讓安斯無法忍受?如果是的話,史蒂芬•埃洛普打的又是什么算盤?現(xiàn)在還不得而知。
總體來說,諾基亞盡管現(xiàn)在有許多問題,里斯克對公司的遠景仍有著很強的信心。諾基亞有著很棒的技術(shù)資產(chǎn),得益于它的設(shè)計師,它仍有著化繁為簡的能力,只不過新CEO需要一種新的思維方式。
對于諾基亞的拯救計劃,里斯克與我們一樣,只能拭目以待了。
來自: 收藏博 > 《我的圖書館》
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