市場拓展顧名思義開拓和擴展市場. 　　做市場的都明白,如何將我們的服務和產(chǎn)品的市場擴大化,是市場拓展的核心任務. 　　市場拓展的內(nèi)容概述為: 　　市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求 　　根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位 　　在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細的市場推廣策劃方案 　　借助宣傳媒體(電臺電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網(wǎng)絡推廣,電話營銷,電子商務平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產(chǎn)品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額. 　　市場拓展分幾個層次: 　　一.在現(xiàn)有的資源狀況的基礎上,可以這樣操作: 　　1.明確市場目標定位 　　2.針對目標客戶的需求調(diào)整產(chǎn)品設計,價格設計; 　　3.向目標專業(yè)客戶宣傳推廣(推廣形式多種多樣,有學術研討會,展覽,專業(yè)雜志廣告,人力推廣;人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等;) 　　4.有一定的市場份額或市場成熟到一定時期后,可以進行系列的促銷. 　　5.公關活動:如贊助,捐贈儀器給某公益機構; 　　二.如果公司的決策人思路放寬,還可以這樣做 　　1.走OEM方向 　　2.做好市場調(diào)研后,走品牌路線 　　3.將有技術優(yōu)勢的某類產(chǎn)品,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,并成為行業(yè)標準的榜樣. 　　4.將生產(chǎn)與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.