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身材矮小是天生的，根本改變不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接納，讓它自然地顯現(xiàn)出來。
任何人都有缺點，但是大多數(shù)人的做法通常是刻意掩飾缺點，然而欲蓋彌彰，往往得到相反的效果。可是只要動動腦，就能化缺點為優(yōu)點，使自己成為一個出眾的人。
被譽為日本“推銷之神”的原一平，身高只有145厘米，是個標(biāo)準(zhǔn)的“矮冬瓜”，他自己也曾為矮小的身材懊惱不已。
不過后來他想通了，身材矮小是天生的，根本改變不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接納，讓它自然地顯現(xiàn)出來。
他的上司高木金次有一次曾提醒他：“體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；而身材矮小的人，在這方面要吃大虧。你和我都屬身材矮小的人，我認為我們必須以表情取勝。”
原一平把這句話當(dāng)做金玉良言，并身體力行。從此，他以獨特的矮身材，配上刻意制造的表情，經(jīng)常逗得客戶哈哈大笑。他面見客戶時經(jīng)常是這樣開始的。
“您好！我是明治保險的原一平。”
“噢！是明治保險公司。你們公司的推銷員昨天才來過的，我最討厭保險了，所以被我拒絕啦！”
“是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”原一平一臉正經(jīng)地說。
“什么？昨天那個仁兄啊！長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“可是矮個兒沒壞人啊。再說，辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說‘人愈矮，俏姑娘愈愛’嗎？這句話可不是我發(fā)明的??！”
“哈哈！你這個人真有意思。”
原一平就是這樣坦誠面對客戶，根本不去隱藏自己的缺陷，并很快拉近了自己與客戶之間的距離。由此連續(xù)15年占據(jù)日本全國保險業(yè)績之冠，成為當(dāng)時的“推銷之神”。
【心靈點燈】
畫外音：古人曰：金無足赤，人無完人。人非圣賢，孰能無過。人并不怕有缺點，怕的是有了缺點卻不正確地對待，甚至還隱瞞它，掩飾它。詩人水木說得好：不能發(fā)現(xiàn)自己身上的缺點，成了我們這個時代最大的缺點。要想正確地對待自己的缺點，首先要分析自己，把缺點找出來，放在陽光下，攤在手掌上，認認真真地審視它。然后針對自己的缺點尋思路，找對策，爭取克服它，甚至化劣為優(yōu)。只有如此，我們才不是一個平凡的人，才能成就一番事業(yè)。
三棱鏡：好的心態(tài)是決定一個人成功的重要因素，原一平的成功與他的良好心態(tài)有很大關(guān)系。面對身材的矮小，他坦然相對，然后換個思維方式，找到對自己有利的因素，去除不利于自己的東西，這樣，他找到了屬于自己的一片天空。也許，我們并不能改變自己天生的缺陷，但是我們可以改變自己的心態(tài)，以坦然的心態(tài)面對自己的缺點，將自己推銷出去，成為一個出眾的人。
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