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儲蓄永遠(yuǎn)不過時，這是種子錢。 記賬永遠(yuǎn)不過時，這是分析你平時的消費習(xí)慣。 投資永遠(yuǎn)不過時，這是你開源的關(guān)鍵。 【記賬】 我跟小晴討論起來，小的時候父母就讓我們記賬，我們都懶得這么做。 那么我是為什么要這么做呢？ 是因為我想訂一份適合我手機費用的套餐，但我根本就對我每個月的手機消費額沒有概念。 于是我堅持記了三個月的帳，當(dāng)我看到我的消費結(jié)果，我大驚詫！ 一直以來，父母都說我消費大手大腳，我不樂意承認(rèn)并認(rèn)為他們是節(jié)儉慣了。 當(dāng)我看到每個月我的手機充值總額不少于：150元的時候，我意識到，我對自己的真實了解是非常有限的。 問題其實就是在于此，可怕的并不是花費了多少，而是自己不愿意承認(rèn)自己的消費習(xí)慣， 對外還宣稱自己是個節(jié)儉的人。 于是，我深受這件事的教育，開始認(rèn)真記賬。 【存儲】 讓我們來聽一下海外基金投資專家沈先生怎么說的：大體上來說，人們在學(xué)生階段只顧著專心讀書，進公司后用心工作，結(jié)婚生孩子之后就一門心思的想把房貸還完，等這一切結(jié)束之后，才會考慮到儲蓄和投資。然而，從這時起再存儲，無論你存了多少錢，也不管你的投資手段有多高明，都挽回不了你所遭受的損失，即時間效用。因為財富是依靠時間創(chuàng)出來的，一次失去的時間絕對不肯能再追回來。 古希臘哲學(xué)家愛比克泰德曾說過：“并不是環(huán)境造就了人，環(huán)境只是讓人顯示出其本質(zhì)的媒介?！? 【投資】 【負(fù)債也是一種資產(chǎn)，富人只為了投資而借錢】 一定要記住，光還債是成不了富翁的。 我們靈活拿錢借雞下蛋，那不是賭博，而是我們進行細(xì)致的計算。 一般人借了錢之后，都想要快點還清，摘掉信用不良的帽子。但大企業(yè)家卻表示，信用不良的帽子早一點摘，晚一點摘不重要，重要的是尋找新的投資的種子。錢也存在時間效應(yīng)，只有用現(xiàn)在的錢去賺取更多的新錢，自己的錢財具備價值。貨幣的真正價值只有在“流通”里才能體現(xiàn)出來，一味的追求穩(wěn)定，就像閉關(guān)鎖國，須知永遠(yuǎn)不變的正是變化本身。change is nature。 債務(wù)不是令人畏懼的魔鬼，而是你管理的對象。不知道管理風(fēng)險、一味回避風(fēng)險的人是不會賺到錢的。輕視、嘲笑負(fù)債的人，自認(rèn)為無債一身輕的人不會成為富人，這樣的話你大概還是第一次聽說吧？高效管理自己能夠承受的風(fēng)險，極其重要。 【自己向別人借錢的準(zhǔn)則】： 拒絕使用信用卡，這是無理由消費的誘因。 新生代富翁驚人一致，拒絕使用信用卡。 第一，只有確信當(dāng)自己能從投資中獲得利益時才能借債。 第二，不要接短期債，要借償還期長的債。 短期債務(wù)只會讓你的投資風(fēng)險更大。 絕對不使用的一招：信用交易。例如：借錢去炒股。 巴菲特在自家的網(wǎng)站上這樣寫道：借錢去炒股，這是聰明人自取滅亡的最佳途徑。 這也說明：當(dāng)你希望或用貸款投資，其“貸款”必須具備長期低利使用的特征。 第三，在自己能承擔(dān)的范圍內(nèi)貸款。 不管自己情況，完全指望著“借雞生蛋”的人是傻瓜。至少你要有支付利息的能力才行。就是說，你一定要計算，當(dāng)你賺了錢以后，你去還錢，還能不能剩下來很多錢，你不計算，那就是你的問題了?？墒谴蠖鄶?shù)人都懶得計算?；蛘呤遣磺袑嶋H的過于樂觀，就像是我自己以為自己的手機費也就50元一樣可笑。 【別人向自己借錢的準(zhǔn)則】 第一，絕對要有抵押品。不能不好意思。這是穩(wěn)定性的依據(jù)。 保住本錢就是賺錢。富翁們都說，賺錢固然重要，抱住本錢更為重要?。?！ 周圍人一味羨慕我賺了幾十億，追著趕著問我投資的秘訣何在，等真見面談起來的時候，當(dāng)他們聽到我用借來的錢去投資的方法時，全身都顫抖起來，問，會不會太危險了？相反，當(dāng)我談到如何管理投資中的風(fēng)險、追求穩(wěn)定收益時，他們卻是一副漫不經(jīng)心的摸樣。這樣一來我無話可說了。錢看得見摸得著，容易被人重視。風(fēng)險看不見摸不著，容易被人忽視。事實上，有哪位投資者能跟巴菲特的回報率相比？可是巴菲特縱橫股市40年，回報率100%的好運卻一次都未碰到過。你是不是感到很失望呢？那再仔細(xì)回味一下這句話：“巴菲特縱橫股市40年，卻一次都沒有賠本過?！卑头铺兀劦阶约旱某晒γ卦E時，說：“投資原則一：絕對不能把本錢丟了，投資原則二：一定要堅守投資原則一” 富豪孫先生（39歲2009年）他沉思了一會兒說：普通人不是夢想做富人，而是夢想發(fā)橫財。 —————————————————————————————————————————— 【129】《富人的28個理財習(xí)慣》讀書筆記到P49 —————————————————————————————————————————— 管理風(fēng)險的最佳時機是什么時候呢？ 就是“明確投資對象的時候”，新生代富豪們一致首選“低危險、高收益”的戰(zhàn)略。 姜先生通過被一般人視為“高風(fēng)險”的預(yù)告登記的內(nèi)容進行縝密分析，也能獲得準(zhǔn)確的投資信息。 沽售，沽就是賣出的意思。 你要成為投資世界的強者，你最需要的是“時間”。 其實，所有投資者都明白，終究有一天，市場會變的景氣起來。問題是，是否擁有在不景氣時購買房地產(chǎn)的勇氣，以及資金上的充余，能確保將該房地產(chǎn)一直保留到經(jīng)濟回暖時期。 《圣經(jīng)·創(chuàng)世紀(jì)》講到“七年豐年，七年兇年”，一針見血的指出了景氣的循環(huán)與反復(fù)。你要知道，投資就像長征，勇氣、毅力缺一不可。否則，你就可能被餓死或被敵人的追兵射殺在征途中。 投資的成敗包含了許多原因，但永遠(yuǎn)不變的原則是，在跟時間斗爭當(dāng)中，誰的忍耐力強，誰就能獲得成功。 復(fù)利：復(fù)利的計算是對本金及其產(chǎn)生的利息一并計算，也就是利上有利。 新生代富翁強調(diào)說：“復(fù)利投資才是邁向富人之路的‘墊腳石’”。 但是，在各種投資理念中，最容易被人看輕的也是復(fù)利。 新生代富豪們這樣解釋道：雖然初次投入的錢微不足道，但是隨著投資時間的延長，投資的回報率會以幾何級數(shù)增長。盡可能早的投資，投資的周期盡可能的拉長，就能獲得較高的收益。 很多人常常不在乎銀行的利息是多1%還是少1%，富豪們卻都是些“斤斤計較”的人，為了找到一個利息只多0.1%的銀行，他們連鞋跟都跑斷了。 ———————————————————————————————————————— 復(fù)利計算的72法則 看多少年能翻倍的72法則。 很多人都覺得復(fù)利的計算很麻煩，的確也是這樣。如果年收益是x%，那N年以后的收益是(1+x%)^N。 這樣，沒有計算器，恐怕就是很難算的了。 其實有一個72法則經(jīng)常用來做復(fù)利的近似計算，用來計算在給定的年收益的情況下，大約需要多少年，你的投資才會翻倍。 舉例說明： 比如年收益是5％，那用72/5=14.4。也就是約14.4年可以將投資翻番（如果用標(biāo)準(zhǔn)公式計算結(jié)果為14.2年） ； 如果年收益為7%, 用72/7=10.3, 也就是約10.3年投資可以翻一番（用公式計算為10.24年）；如果年收益為10％，用72/10=7.2, 也就是約7.2年投資可以翻一番(用公式計算為7.27年) …… 也就是如果年收益為x%, 那翻番需要的年份就是72/x。 這就是所謂的72法則。 這樣就很容易算出如果年收益為12%, 翻番要的年份就是6年；而如果收益是15％，翻番要的時間就是5年。這樣也就很容易算出，如果收益是12％，那18年就可以翻三番，也就是8倍。如果收益15％，那20年可以翻四番，也就是16倍啊。 這就是72法則。 其實還有一個115法則。72法則是計算翻番的時間，而115法則是計算1000元變成3000元的時間，也就是變成3倍的時間。計算方法還是一樣，用115/x 就是本金變成3倍要的年份。比如收益是10％，那1000元變成3000元的時間就是115/10=11.5年。 【要注意，這只是估算，對于年增長率很大或很小的復(fù)利，誤差就比較大了?！? 對啊，巴菲特說他的年均投資回報能有30% 就很高，很高，很高了 100塊的本錢 能賺30塊就很牛了 但其實07年股市很牛的時候 大家討論的 應(yīng)該賺幾倍 因為純利率能到30%，這可數(shù)字很高 餐飲業(yè)的毛利率一般 20% 想想看，自己的投資，哪個到了30%了 因為復(fù)利計算，假設(shè)就是每年的增長是固定的 但事實上這是不可能的 —————————————————————————————————————————— 33原則是什么東西？ 一個人一個月的收入 1/3儲蓄 1/3保險或者理財 1/3消費 —————————————————————————————————————————— 【129】《富人的28個理財習(xí)慣》讀書筆記到P60頁 —————————————————————————————————————————— 高璐 巨蟹 說: 看完了 基本上吧，嗯，怎么說呢 這本書最大的感覺就是 自己強調(diào)的東西，和自己寫出來的東西矛盾 最簡單的例子就是復(fù)利和風(fēng)險管理 一方面，一直在說風(fēng)險管理的重要性 可在提到復(fù)利的時候，居然就只字未提，復(fù)利是不可能做到每年5%的收入的 還有就是他書里提到的復(fù)利之高， 不知道韓國和中國是否不同 總之，絕對不靠譜，去看看現(xiàn)在市面上的理財產(chǎn)品 沒有一個人敢給你包票10%的 包括借錢起家和保本，這本身是矛盾的 如果一個人一分錢本錢都沒有 我想問下，你的原始資本哪來 銀行肯定不給你，因為你沒有抵押 OK，那么你就是找私人借貸 借貸以后呢，如果炒股，那就違反了巴菲特理論，不要用借來的錢炒股 如果 投資，同樣的，違反了違反了負(fù)債管理的要求 如果 房地產(chǎn) 那地球人都該知道的一句話 房地產(chǎn)里只有一條真理，地段，地段，地段 根據(jù)富人理論，那就只能是最高級地段的最好樓盤 OK，韓國我不知道，中國我知道的 北京，最高檔的地盤，均價逼近3萬/平米，事實上這是遲早事情 過4萬指日可待 富人理論越貴越好，越大越好 換句話說有200平米的，不要100 于是說這樣的投資起步照著人民幣1000萬 拜托，要是親戚間都能借出500萬了 這也真不是一般人 之所以是50%， 因為書中有個例子首付就是50% 因此啊，這本書，怎么說呢 別看投資之類的東西，倒是一些著裝啊之類的，還有用 人靠衣裝，佛靠金裝啊 但有句話，沒提，咱要看場合 而且對于投資，最大的感觸不是長期持有，也不是別的 而是在你賠的一無所有的時候 你能不能扛得住 很多人放手拿不住，不是因為不懂得這個道理 而是因為實在拿不住了 天天看著錢嘩啦啦的連個想都沒有就沒了 但依然堅持著，這不是一般二般的水平 因此， 始終覺得這本書只是強調(diào)了一方面 最深的，心態(tài)問題，沒提 但很時候，心態(tài)才是決定一切的成敗 —————————————————————————————————————————— 【用常識的力量引領(lǐng)成功投資】 股票投資高手、私營業(yè)主李臺變先生（39歲）在所有股民都熱火朝天的買IT股時，開始傻乎乎的購買樂天制果公司的股票。我讀到巴菲特的訪談錄里“可口可樂不會由于互聯(lián)網(wǎng)的存在而喪失全球最大飲料商的地位，因此，我沒有買IT股，而是轉(zhuǎn)資擁有傳統(tǒng)價值的股票” 而且當(dāng)經(jīng)濟市場不景氣，帶領(lǐng)市場好轉(zhuǎn)的往往是食品公司。市民苦惱越多，越喜歡拿吃來“泄憤”。 真的象專家說的那樣，要想在股市賺大錢，就要采取有悖常識的行動么？ 于先生笑道“哈哈……絕對不是這樣，不管怎么樣都要以常識為基礎(chǔ)，看看我周圍炒股賺大錢的人，他們都很少采取與常識大相徑庭的行動，股市上有一雙帶領(lǐng)投資者走向成功的‘看不見的手’。這雙手就是‘常識’”。 彼得·林奇（PeterLynch）被華爾街公認(rèn)為20世紀(jì)美國最偉大的基金經(jīng)理、投資奇才。他在其著作《華爾街的英雄》里介紹過這樣一個有趣的例子。在英格蘭生活的消防員看到該區(qū)域的Tambrands公司以驚人的速度擴張。他判斷如果不是該股死的事業(yè)蒸蒸日上，他們是不會一這么快的速度擴張的，于是他投資2000美元購買了這個公司的股票。22年后，這位消防員已經(jīng)成了百萬富翁。 這種常識的力量在現(xiàn)在股票社會，依然發(fā)揮著巨大的作用。如果你發(fā)現(xiàn)你最喜歡用的是三星的電器，你就去買三星的股票。如果你每周末雷打不動的去一趟屈臣氏超市，那你就購買屈臣氏的股票。這就是常識的力量。 于先生說，不光是炒股，所有的投資者在做任何投資時，常識都是最高的戰(zhàn)略。 大部分新生富翁在炒股時都買一流公司最昂貴的股票，從長期收益來看，以最貴的價格購買優(yōu)秀企業(yè)的股票，比長期購買中等企業(yè)的股票收益要高得多。 沃倫·巴菲特：他在20世紀(jì)50年代初做股票入門投資時就清醒的知道，買進便宜的股票會伴隨著較大的風(fēng)險，銷售低的股票大多是臨近破產(chǎn)的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)惡化或財政規(guī)模日漸縮水，購買這些企業(yè)的股票后果可想而知。 ———————————————————————————————————————— 哪些企業(yè)才是最有希望的企業(yè)呢？ 一般來說，標(biāo)準(zhǔn)如下： ·屬于正在發(fā)展中的企業(yè)，市場占有率居行業(yè)翹楚 ·品牌認(rèn)知度較高，或商品受到消費者青睞的生產(chǎn)性企業(yè) ·有出色的管理層，已經(jīng)取得了較高的經(jīng)營業(yè)績 當(dāng)然，也有投資專家對新生代富豪的這種見解持反對意見。知名投資商吉姆·羅杰斯說“我之所以能通過投資賺到大錢，因為大多數(shù)情況下，我都在購買一些我自認(rèn)為價格非常低廉的股票”不過，值得我們注意的是，吉姆·羅杰斯先生并不是無條件的買進低價股。他購買的都是企業(yè)經(jīng)營正趨于好轉(zhuǎn)的。他買的是所有股民舉手投降·股市一蹶不振時，受這種大環(huán)境的影響而暴跌的績優(yōu)股。 ———————————————————————————————————————— 【將分散投資和集中投資有機結(jié)合起來】 巴菲特：“只有你很熟悉每個品種，集中投資才是一種高效的戰(zhàn)略” 從短期投資者變身為長期投資者并獲得了較大收益的金先生說：“全部都是胡說八道，坦率的講，我真想去調(diào)查一下，將損絕賣奉為真理的人，他們到底賺了多少錢。即使股價跌了一半，也要紋絲不動，如果沒有這種定力，你最好連股市的大門都不要進” 股票投資不是靠買賣股票來賺錢的，而是靠持有來賺錢的。新生代富翁強調(diào)并不是靠買賣藍籌股（Bluechip）賺錢，而是靠慢慢積累。他們極珍惜自己買來的股票，想方設(shè)法持有它，并享受它帶來的分紅收益和股價上漲的果實。 華爾街最成功的、最受尊敬的彼得·林奇強調(diào)說：“將買下來的股票保留下來，比常買常賣取得的成果要高得多?！? 那么什么時候才拋售股票？那就是該企業(yè)經(jīng)營惡化。 金先生說：“賺錢時的成就感和滿足感很難用語言來表達，它讓人對投資充滿自信，成為我投資其他領(lǐng)域的一種‘就按不見的力量’和‘根基’?！? 直接投資是一種與時間斗爭的游戲，勝出的唯一方法就是用多余的錢去投資，此外還需要良好的忍耐力。 ———————————————————————————————————————— 【基金投資原則】 第一，不能一味信奉基金代理商推薦給你的商品 基金代理上考慮的是他自己的利益和公司的利益，不會為了你的利益著想 第二，仔細(xì)看一下基金商品過去的業(yè)績而不是現(xiàn)在的業(yè)績 找一個合適的基金商品并不比選擇配偶容易。 第三，不要固執(zhí)的選擇收益率超過市場平均收益的基金商品 第四，從長期的投資來考慮，不要選擇債券和股票混合型基金，而應(yīng)該選擇單純的股票型基金。 第五，不要這山望著那山高 應(yīng)該在努力向上漲的基金中，選擇業(yè)績最好的商品，并長期持有。 ———————————————————————————————————————— 奉行鐵血政策的德國宰相俾斯麥說：“男人要想強大起來，就必須同時具備兩極化的性格，向善人行善，向惡人施惡?！? 很多人喜歡與世無爭的生活。如果喜歡與世無爭的生活，就不能成為富人。巨大的野心或者是實現(xiàn)更多的自身價值，需要你有更多的奮斗精神。 跟富人花同樣的錢去同樣的桑拿房享受一番，你就認(rèn)為你自己過上了跟富人平等的生活了么？還差得遠(yuǎn)呢。富人只要愿意，就可以隨心所欲的去桑拿房洗上10次，但是你要省吃儉用很長時間，才能象享受奢侈品是的去桑拿房洗上一次。這并不是一種平等。 要在商戰(zhàn)中成功，就要首先拿起大錘投入戰(zhàn)斗。失敗實際上就是無能的代言詞。經(jīng)濟窘迫本身就是一種罪惡。對于將財富和成功作為奮斗目標(biāo)的職場人士來說，安逸是最大的毒藥。如果你放下了戰(zhàn)斗武器，忘記了斗爭策略，那你就永遠(yuǎn)只能處在戰(zhàn)敗者的位置上。 在對方攻擊你之前，你要首先讓對方繳械投降，這才是最好的策略。實在不行，你也要準(zhǔn)備好防身的工具和武器。 ———————————————————————————————————————— 在實力之外，你還需要一張底牌 幾年前曾經(jīng)有一段時間，金先生的業(yè)績一直處于低谷，公司因此想將金先生調(diào)到中國臺灣去，不過金先生則希望能到位于上海的亞洲區(qū)本部去工作。 “我自認(rèn)為業(yè)績不好，并不是由于我個人能力不足，因此，我認(rèn)為公司將我派到中國臺灣是對我的一種不公平的待遇?！? 當(dāng)時，擁有人事調(diào)動權(quán)的東京分公司社長正積極活動，推薦自己的大學(xué)后輩——日本人H先生到亞洲本部去工作。金先生跟社長數(shù)次面談表達自己想去上海工作的愿望，不過都遭到了分公司社長的嚴(yán)辭拒絕。但是，金先生很快就調(diào)查出H先生曾向顧客提供過大量的虛假資料，給顧客及公司的聲譽帶來了很大損失。他將收集到的因H先生的虛假資料導(dǎo)致顧客中斷跟本公司交易的第一手資料也一起呈給社長，不過分公司社長聽到了也沒有過多的表示。 金先生說：“公司里的人都知道，H先生能力不足，全憑‘走后門’才得到晉升，而且平素就在公司內(nèi)拉幫結(jié)派，把公司鬧得烏煙瘴氣。于是我收集到了許多有關(guān)H先生弱點的資料，并將其中的一部分報告交給分公司社長，但分公司社長卻無動于衷。這時我就只好拿出另一張底牌，當(dāng)時H先生正跟在六本木某高級酒吧里工作的某個女子打得火熱，但該女子同時又跟我們公司的某VIP顧客保持著親密關(guān)系。我將這一事實報告給了分公司社長，告訴他的目的不僅是想表示由于H先生的存在，使我們公司又失去了一位大客戶，而且H先生的私生活也很不檢點。但是分公司社長仍然不為所動?！? 最后，金先生將打擊的對象從H先生轉(zhuǎn)變?yōu)榉止旧玳L，他向公司請求休假，并借著休假的時間飛往美國總公司，跟總公司的亞洲區(qū)總裁見了面。在那里，金先生將東京分公司社長用公款在新加坡炒外匯賺了20億韓元的事情揭發(fā)出來，并附帶呈上了證據(jù)資料，果斷彈劾了自己的上司。最終東京分公司的社長不得不主動辭職。 就這樣，金先生如愿以償?shù)乇徽{(diào)入上海亞洲區(qū)本部工作。金先生出人頭地的秘訣，除了他出色的業(yè)務(wù)能力之外，還在于他還擅長收集競爭者的相關(guān)材料，并加以恰當(dāng)?shù)氖褂?。?dāng)然，如果東京分公司社長采用公平的人事調(diào)動政策，他也不會遭到金先生那近乎于致命的反擊。 你一定要明白，在商業(yè)世界里，實力并不是成功的絕對條件，這世上有能力的人不計其數(shù)，在實力之外你還需要底牌，底牌才是通向成功的密碼。 ———————————————————————————————————————— 【不是適者生存，而是強者生存】 三十多歲的韓相稷先生是一位國際玉器貿(mào)易商，他在越南、緬甸、中國等多個地區(qū)開了分公司。韓相稷先生頭腦聰明，屬于那種干什么事都能干好的人，當(dāng)年他就是拿著獎學(xué)金進大學(xué)的。由于家庭條件不是很好，韓先生在大學(xué)時就開始思考用什么辦法能賺更多的錢。 “大一、大二時，我做過各種各樣的零星兼職。有一天，我很偶然地聽在新村馬路邊上經(jīng)營露天炒年糕小生意的老奶奶說，她一天就能賺30萬韓元，聽到這番話之后，我的第一反應(yīng)就是立刻結(jié)束我的兼職。” 韓先生從東大門市場批發(fā)了一些帽子和皮帶，在大學(xué)校園內(nèi)擺起攤來。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營他覺得還不錯，但由于韓先生天生體質(zhì)較差，經(jīng)不起烈日下長時間地站立，沒辦法，惟有“關(guān)閉”他的露天小攤。 韓先生說：“從這件事情上我清醒地認(rèn)識到，不管你擁有身體上的力量還是擁有精神上的力量，你都必須擁有力量。有力量的人才是這個世界的支配者！我發(fā)誓一定要掙大錢，決不再過這種困窘的生活?！? 那之后，韓先生在前輩的勸導(dǎo)之下到某酒吧去當(dāng)了一名招待，由于他外表俊朗，性格溫和，很快便受到顧客的歡迎。 “問題是我不擅長喝酒，而老顧客勸酒時我又不得不喝，實在推辭不過時，我就咕嘟咕嘟一口氣把酒喝干，感覺肚子都快要燃燒起來似的。到有些醉的時候，我就到洗手間摳喉嚨，把酒吐出來。就這樣，我也漸漸地能跟顧客在酒席上豪飲一番了?！? 在酒吧里工作又讓韓先生明白了一個道理：強者支配著這個世界。 從那時起，韓先生又暗下決心，他這輩子決不喝悶酒，沒有錢時也決不借酒消愁。由于大學(xué)時只顧著賺錢，荒廢了學(xué)業(yè)，學(xué)習(xí)成績可想而知，只是在大學(xué)里混了一個文憑的韓先生畢業(yè)之后連一封求職信都沒發(fā)。他用大學(xué)時賺到的錢開始做貿(mào)易，從中國購入黃金飾品，然后就背著包在酒吧里向客人和服務(wù)員推銷，是一種真正意義上的“游商”。他在積累了一些錢之后，就開始往返韓中兩國，做起了玉器貿(mào)易，現(xiàn)在個人資產(chǎn)已達80億韓元，是一位不折不扣的白手起家型富豪。 “之所以能夠賺到大錢，是因為我下定決心要成為一名強者。在干事業(yè)時，由于沒有錢，時常讓我陷入左右為難的狀態(tài)當(dāng)中，每到這時我就想起大學(xué)時賺到第一筆錢的那種雄心。中國漢代的大將軍韓信可以忍受胯下之辱，我每天都和奸商打交道，忍受了各種別人想象不到的屈辱和痛苦。” 雖說善有善報，但是善良的人有時候卻常被當(dāng)做犧牲品；有能力、有才華的人有時候也會身陷才能無處施展的絕境。適者不能生存的社會剛好就是人類社會，在人類社會里不遵循適者生存這一原則，“孔武有力”的“強者才能生存下去”。 ———————————————————————————————————————— 適當(dāng)?shù)臅r候以“詐”制勝 初中上生物課時，我們都曾接觸過達爾文的“適者生存”這一理論。那么，人類社會是否也適用于這一理論呢？非也，雖說善有善報，但是善良的人有時候卻常被當(dāng)做犧牲品；有能力、有才華的人有時候也會身陷才能無處施展的絕境。適者不能生存的社會剛好就是人類社會，在人類社會里不遵循適者生存這一原則，“孔武有力”的“強者才能生存下去”。 韓先生初次涉足玉器行業(yè)時，韓中的玉器貿(mào)易已經(jīng)由中國、韓國幾家大公司壟斷著。雖然韓先生想避開他們，從越南和緬甸進口玉器，不過后來一打聽，越南和緬甸進口的玉器貿(mào)易也被這些中國或者是韓國的大企業(yè)掌握在手里，外人很難介入。這時，韓先生果斷拿出虛張聲勢的戰(zhàn)略，將自己偽裝成為一名神秘的“玉器貿(mào)易大鱷”。 他大大方方地邀請越南某大型玉器貿(mào)易商訪問韓國，在客人到來之前，韓先生趁某富豪朋友的父親到海外出差之時，將朋友父親公司所在的大樓中富麗堂皇的化裝間，裝飾成為自己的辦公室，用來接待越南客人。 緊接著，韓先生又從租車公司里租了一輛當(dāng)時以超豪華而著稱的奔馳S-class轎車。雖然奔馳的車牌上還特別寫有主人之姓“許”，但這自然不會影響到韓先生，因為越南客人根本就不懂韓文。 “我的弟弟擔(dān)任司機，妻子擔(dān)任秘書，極盡奢華地招待了越南客人一次，哈哈?！? 韓先生將自己是一位能力卓越的貿(mào)易商這一印象傳遞給了越南客人。越南客人回國后，與韓先生簽訂了長期供貨合同，韓先生漸漸地就在玉器界站穩(wěn)了腳跟。事業(yè)進入穩(wěn)定期之后，出于長遠(yuǎn)利益的考慮，為了牽制后來者，韓先生開始構(gòu)建了“強者聯(lián)盟”。他跟中、韓兩國擁有強大競爭力的貿(mào)易商聯(lián)手，構(gòu)成一個大集團聯(lián)盟，目的是為了壟斷玉器市場，對抗玉器市場的后來者，阻止他們進入。 也許有人會說，所謂的“強者聯(lián)盟”戰(zhàn)略是不是違反了公平交易法。那么我們就來看一下惠普、佳能、愛普生等全球五大與電腦相關(guān)的企業(yè)形成的“特許聯(lián)盟”。這個聯(lián)盟保留的專利數(shù)量超過7000項，其他的企業(yè)要想不采用這些專利，以獨立的形式生產(chǎn)相關(guān)的電腦商品，從事實上來說是不可能的。像這樣領(lǐng)頭企業(yè)形成“強者聯(lián)盟”以阻止其他企業(yè)進入市場，現(xiàn)已成為商業(yè)世界的一種普遍趨勢。 “一無所有的人想掙大錢，就要明白一個道理：在錢生錢的世界里，并不存在適者生存的道理，惟有強者才能生存?！? 梁先生說：“《圣經(jīng)·創(chuàng)世紀(jì)》里有這樣一句話，‘你們要生育繁殖，充滿大地，治理大地’，雖然生育和繁殖必須在他人的幫助之下才能完成，但同時也是與他人競爭的結(jié)果。因此，你為了征服他人，就必須跟他人斗爭?？傊?，人類為了獲得上帝賜予的祝福，就絕對不能失去戰(zhàn)斗精神?！? 約翰·鄧普頓曾經(jīng)這樣說：“發(fā)展的核心要素即為競爭。雖然大部分人都知道，通過競爭能獲得巨額財富和至尊地位，但他們往往由于害怕受傷以及出于對危險的恐懼而放棄了競爭。當(dāng)然，斗爭必然會伴隨著受傷等各種各樣的危險，這時你要將傷害當(dāng)成一種‘收獲’。因此，你要一邊忍受傷痛一邊戰(zhàn)斗，惟有如此，你才能獲得更大的利益。不過也有人認(rèn)為，放棄斗爭或者是因為某些原因而不去斗爭，也還是能生存下去的，但這種人是不能成為富豪的?！? 我向韓先生請教致富的秘訣時，他說：“你雖然沒有獲得比我想要的更多的利益，但至少不應(yīng)該被人輕視。如果你下了這樣的決心，就意味著你已經(jīng)開始在賺錢了。倘若你只是想混一碗飯吃，你是不會取得任何成就的。你一定要抱著比別人哪怕只早一天進入戰(zhàn)斗也行的思想。否則的話，你會漸漸地連混飯吃的能力也沒有了。” ———————————————————————————————————————— 從看得見的地方獲得知識，從看不見的地方獲得智慧，這樣的人才具有成為富人的資格。 房地產(chǎn)競買高手金亨澤先生今年45歲，也是一位白手起家的富豪，現(xiàn)在擁有價值30億韓元以上的豪宅。雖然金先生只有初中文化水平，但他卻擁有連法律系教授都無法匹及的淵博的房地產(chǎn)和民法知識。 “我曾經(jīng)在父親的公司里做過船板技工，也曾給社長當(dāng)過司機，可以說什么活兒都干過。因此，我有機會向社長學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。我白天工作，晚上就閱讀與房地產(chǎn)相關(guān)的書籍和民法書籍?！? 最終，他拿出所有的積蓄，以兄弟的名義在鄉(xiāng)下買了幾塊斗落地（夠種一斗種子的地），開始了他的地產(chǎn)投資生涯。2001年，他以競買的形式，出資1.8億韓元購買位于京畿道光明市老溫洞、評估價值為6.8億韓元的準(zhǔn)農(nóng)林用地1700坪（1坪約合3.33平方米）。金先生拍下的土地位于道路兩旁，升值的潛力較高，但因為其在登記簿副本上做了預(yù)告登記，由于無人出價，競拍數(shù)次流產(chǎn)。金先生競拍的那次的競拍起價已低至1.783億韓元。 所謂預(yù)告登記，即雙方在誰才是該地皮真正的所有者問題上爭執(zhí)不下、訴諸法律的情況下，倘若原告敗訴，那么原告就要從現(xiàn)在的所有者（即被告）手里購買該土地，而競買成功者也有可能會喪失所有權(quán)，所以你要小心。 金先生開始就與該土地相關(guān)的訴訟進行調(diào)查，尋找預(yù)告登記的原因。 首先他通過律師事務(wù)所的員工，查到了原來留在法院的訴訟記錄，之后他又利用自己學(xué)到的法律知識及相似案例做分析。最后他又找到律師，從律師處確定了提起訴訟的原告一定會敗訴，現(xiàn)名義上的土地所有者（即被告）一定會勝訴。因此，他即使通過競拍的方式也能獲得該土地的所有權(quán)。 7次流拍之后，金先生以1.8億韓元成功地獨自拍下這塊土地。他拍下的那塊土地當(dāng)時的鑒定價是1.8億韓元，不過現(xiàn)在每坪已經(jīng)漲到了165萬韓元，即使按照市價來計算，也值28億韓元。當(dāng)年金先生繳納的拍賣金和各種稅金加在一起也才2億韓元。僅僅4年過去，他的土地就漲了14倍，為他創(chuàng)出了28億韓元的巨額財富。 ———————————————————————————————————————— “追逐金錢是沒有用的，你要耐心等待，總有一天錢會自動找上門來?！边@是部分投資者的見解，但我認(rèn)為這句話并不正確。許多人常常抱怨道：雖然我拼命地掙扎，想掙錢，但始終還是在原地踏步。我并不同意這句話，你拼命掙扎想賺錢，這本身就是一種賺錢，只是你不知道掙扎的方法，白白地空掙扎，或者你知道賺錢的方法，卻不去掙扎，所以你沒有賺到錢。總而言之，只有那些追逐金錢的人才能賺到錢。 ———————————————————————————————————————— 那么新生代富豪大體上來說他們都采取自學(xué)的方式，不過我觀察到一個很有趣的現(xiàn)象。 徐瑾植先生說：“投資也好，經(jīng)商也罷，為了取得最好的結(jié)果，你就要向已經(jīng)獲得了最好結(jié)果的前輩去請教，你要盡可能將他們的妙計都學(xué)到手?！? 值得新生代富豪學(xué)習(xí)的前輩并不單單是已經(jīng)獲得成功的富人，只要有可借鑒的地方，他們都會親自跑去請教。他們并不會將窮人作為反面教材，而是分析富人為何會成為富人，而窮人為何只能是窮人。 我在調(diào)研的時候，曾經(jīng)遇見一件讓我深受感動的事情，那就是新生代富豪能夠正確看待自己，他們并不是固步自封的人。他們在對待那些充滿熱情、積極挑戰(zhàn)的后輩時，也會毫不猶豫地給他們許多忠告。新生代富豪一方面虛心學(xué)習(xí)他人成功的事例，另一方面又善于玩獨具一格的游戲。 經(jīng)營大型高爾夫球場的金七圭說：“李健熙會長曾經(jīng)說過這樣的話，‘揮桿打出180碼的人，若有教練的指點，很容易就能打到200碼。認(rèn)真練習(xí)的話，也可以打到220碼。但是，想要打到250碼以上的話，從握桿的方式到站姿等等，全部都得修正?！@真是一句金玉良言啊，僅僅學(xué)習(xí)、模仿，你不可能獲得最高的回報率，模仿只是為了創(chuàng)新而進行的一個步驟。倘若你不能創(chuàng)造，即便你是一個還算不錯的選手，也會很快從別人的記憶中被抹掉?！? 不錯，年紀(jì)輕輕就躋身富人的行列，新生代富豪肯定都是很有本事的人。因此，他們可以相互交換信息、相互學(xué)習(xí)，但是對于一般人來說，他們并不可能和很多的新生代富豪成為朋友。那么一般人應(yīng)該采用什么樣的學(xué)習(xí)方法呢？ 金先生說：“當(dāng)然是書，書的內(nèi)容和形式并不重要?？匆槐緯憧梢詮淖掷镄虚g讀出作者的成功秘訣和心態(tài)，而且發(fā)現(xiàn)作者的付出和熱情。這就是你成功的火種。從看得見的地方獲得知識，從看不見的地方獲得智慧，這樣的人才具有成為富人的資格?！? ———————————————————————————————————————— 書中自有黃金屋 成功的人大都是書蟲，特別是他們渴望學(xué)習(xí)知識和探索他人的欲求，是普通人無法比擬的。有“全球第一CEO”之稱的通用電氣前總裁杰克·韋爾奇、微軟總裁比爾·蓋茨、“股神”沃倫·巴菲特、世界名導(dǎo)史蒂芬·斯皮爾伯格、惠普前CEO卡莉·菲奧莉娜、三星集團已故會長李秉喆等人就是代表性的例子，韓國的新生代富豪們也不例外。 “投資靠的是經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗，你就應(yīng)該向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)?！? 要想在投資中獲得成功，你就應(yīng)該學(xué)習(xí)該領(lǐng)域成功人士的智慧和知識。為此，決不能吝惜時間和金錢。沃倫?巴菲特就曾下決心，不把本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）的書讀上12次就決不開始投資。 雖然中國有古話說“書中自有黃金屋”，但書看得多并不意味著就一定能夠賺大錢。許多時候，要想將書中的信息完全吸收，你需要花許多時間與精力。你買100本書，花掉了100萬韓元，說不定幾年之后，這100萬韓元能夠為你帶來數(shù)十億韓元的收入。 約翰·鄧普頓曾說過：“為成功而做準(zhǔn)備的人，都是些圖書館的?？?。成功的秘訣都是從他人處學(xué)來的。在你開展一門事業(yè)時，書變得尤為重要?！? 新生代富豪的讀書方法是速戰(zhàn)速決，韓國代表性的銀行PB客戶經(jīng)理尚賢哲（38歲）先生說：“舉例來說，想要吸收有關(guān)炒股的知識，你就要在一個月內(nèi)一口氣讀完四五本書。倘若你一年才讀四五本書，就很難領(lǐng)會到其中的精華內(nèi)容。非但如此，由于投資市場每時每刻都在變化，也很難掌握投資的趨勢。因此，在讀書的時候，你要常常帶著‘為什么去讀書’、‘不能讀死書’的心態(tài)，以及警戒與質(zhì)疑去讀書?！? ———————————————————————————————————————— 對富翁們的調(diào)查： 誰是你生活中最重要的指航燈？ 55%書 30%朋友和前后輩 12%父母 3&沒有指航燈 許多新生代富翁都是讀書狂。這些富人強調(diào)，絕對不要找什么借口。 對富翁們的調(diào)查： 你們一年讀多少書？ 30% 30本以上 69% 20本以上 98% 10本以上 富翁推薦的三本書 最具保存價值的書《大英百科全書》知識 最值得推薦的書《史記》東方文化 被推薦最多的《羅馬帝國衰亡史》人性 其他： 《伊利亞特》《奧德賽》西方文化，西方文化是二源流，來源于古希臘文化和《圣經(jīng)》 《布魯達達庫英雄傳》 ———————————————————————————————————————— 婚姻幸福是成功的基礎(chǔ) 一定要跟深愛的人結(jié)婚，其實這種主張意味深長。無論做什么事，如果想做出成就來，你就需要一個安穩(wěn)的家。我所指的安穩(wěn)并不是為了對方犧牲自己、委曲求全意義上的安穩(wěn)，而是互相鼓勵、給與對方力量。 ———————————————————————————————————————— 積累人脈 羅先生笑道：“人脈管理的秘訣？如果想把有才能的人都拉攏到自己身邊，你必須給予一定的物質(zhì)激勵才行。說一千道一萬的感謝話，和一次性地給一大筆錢，哪一個能讓對方感到更痛快？其實并沒有什么人脈管理的秘訣，事情常常就這么簡單，不要常常用心來感謝，與發(fā)自內(nèi)心的感謝相伴的還應(yīng)當(dāng)是物質(zhì)上的補償，這就是人脈管理的核心?！? 羅先生認(rèn)為，自己積累的人脈真心地信服自己，自然財源就會滾滾而來。 ———————————————————————————————————————— 人脈的力量 美國前總統(tǒng)比爾·克林頓的夫人希拉里說過：“我在擔(dān)任第一夫人的時候?qū)W到的最重要的一課，就是在世界舞臺上的外交關(guān)系都是由各國政要之間的個人關(guān)系來左右的。即便不同國家的理念不同，但只要政要之間締結(jié)了信任關(guān)系，國與國之間仍然可能保持良好的協(xié)作關(guān)系?！? 人際關(guān)系能夠左右國家的存亡，人際關(guān)系在形成財富的過程中也起著重大的作用。新生代富豪之一、進口家具商白滿一（36歲）先生越來越嘗到了人脈為他帶來的甜頭。 孤家寡人成不了大事，有人緣卻沒財產(chǎn)的人也比比皆是，也就是說人脈和金錢有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，富人們投資在人脈上的時間和金錢不比投資在房地產(chǎn)上的時間少。新生代富豪們在初次見面的時候，在談到自己的財富時，總是謙虛地說這是由于自己運氣好的緣故，不過仔細(xì)去聽他們的話，你很快就明白在他們所提及的運氣中，總是加入了“人”的因素。 世界頂級企業(yè)之所以愿意花上百萬年薪聘請一位人才，是由于他們很早就明白此人能為他們帶來財富的緣故。無論一個人擁有的知識多么淵博、多么出眾，都不可能憑一己之力成就事業(yè)。 在大學(xué)里邊當(dāng)老師邊經(jīng)營校內(nèi)公司，年收入達10億韓元以上的鄭先喆先生（43歲）強調(diào)說：“世界首富比爾·蓋茨之所以能夠圓夢，登上世界財富榜的頂峰，是因為在他身邊，有一位像影子一樣輔佐他的史蒂夫·鮑爾默（SteveBallmer）。美國投資大師沃倫·巴菲特最親密的伙伴、多年的朋友查爾斯·芒格（CharlesMunger）一直立身于巴菲特的身后，共同創(chuàng)出了巨大的收益。金融大鱷喬治·索羅斯倘若沒有合作伙伴吉姆·羅杰斯，絕對不會成為金融界的翹楚?！? ———————————————————————————————————————— 搞不好的話CEO就會成為公司內(nèi)部政治斗爭的犧牲品。我對此絕對持提防態(tài)度。我有意排擠那些善于高公司內(nèi)部政治斗爭的人，制造一個良好的氛圍。 ———————————————————————————————————————— 人脈需要細(xì)心經(jīng)營 與前面講述的大部分新生代富豪一樣，黃東圭先生今年也是40歲出頭，現(xiàn)在經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)是將服飾供貨給大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黃先生為了使自己的商品能進折扣店上架銷售，且能占據(jù)好的銷售位置，幾乎天天都往折扣店的采購部跑，跟他們吃飯，休息時間一起去踢足球。時間一長，從普通員工到中層領(lǐng)導(dǎo)，黃先生都跟他們結(jié)下了深厚的友誼。 黃先生說：“慶典我可以不參加，但喪事一定得跑一趟，這是我干事業(yè)的原則。大體上說，一起分擔(dān)痛苦，比一起分享愉悅更能獲得一個人的心。我待在喪禮上的時間要比待在婚禮上的多得多，因此能從喪禮上獲得很多重要信息。 ” 某天，黃先生供貨的折扣店里某員工的父親去世了，他前去吊唁時偶然得知該折扣店負(fù)責(zé)商品采購的理事是足球教練車范根①的鐵桿“粉絲”，而且很喜歡喝黑咖啡。黃先生還了解到他非常厭惡開著進口車炫耀的供貨商，并且是一位篤實的基督教徒。 “我挖空心思才得到了一次跟這位負(fù)責(zé)商品采購的理事見面的機會，當(dāng)然，我也會根據(jù)從他人處得來的信息投其所好。點了黑咖啡后，我們就開始聊足球，我說自己很喜歡車范根的執(zhí)教風(fēng)格，我們還一起臭罵了開外國車的韓國人。我提出愿意無償為基督教團體經(jīng)營的保育院提供服裝贊助。呵呵……就這樣，我當(dāng)場就跟這位采購理事簽訂了巨額的供貨合同?！? 多樣化的人脈能夠為你提供多樣化的有用信息，而信息就是財富。 為了結(jié)交于己有用的人脈，你就要盡可能地去參加多種聚會，結(jié)交各種各樣的人。像高爾夫聚會或登山聚會之類的“同好會”活動或初級足球俱樂部等區(qū)域活動、“同窗會”等許多聚會，你都有必要親身參與才行。晚上、周末，只要一有空閑時間，就要多結(jié)識一些人。 在網(wǎng)上運營只對會員開放，用于交換有關(guān)股票投資高級信息的論壇版主申永蘆先生（33歲）說：“窮也要站到富人的行列里去。如果想成為富人，就要與富人一起吃晚餐，知道如何與他們分享悲傷和愉悅，而且一旦邁入這個行列，你就要想辦法不脫離這個行列才行?！? ———————————————————————————————————————— “除掉”競爭者 如果正面進攻失敗，就從側(cè)面進攻 有些外企的人際矛盾和政治斗爭激烈，‘精英’人士之間的互相傾軋十分嚴(yán)重。在我們公司內(nèi)工作，‘實力’是根本，但是如果你除了實力之外沒有其他獨特的武器和戰(zhàn)略，你一定會落伍。這個武器和戰(zhàn)略就是正確了解正威脅著你的地位的競爭者，并將它除掉。 百事可樂，積極走多元化道路，投資肯德基必勝客，采用迂回曲折的方式，終于把可口可樂拉下馬。 ———————————————————————————————————————— 言行舉止要向富人看齊 在必要的情況下，不要吝惜錢，但即便如此，也要進行合理消費。 我見過的新生代富豪當(dāng)中，有90%的人都開著進口豪華商務(wù)車，只有個別富豪開的是國內(nèi)最高級的轎車或進口中檔轎車。 “事實上，我倒不太想這么張揚，以我現(xiàn)在的年齡，我很想開RV休閑車，但是我不能，這并不是奢侈，而是因為需要，是沒有辦法才這樣做的。” 姜南豪先生如是說。姜先生年近四十，大專畢業(yè)之后，向親戚朋友借了850萬韓元，在韓國的東大門市場上做飾品批發(fā)生意。經(jīng)過10年的打拼，他積累起了數(shù)億韓元的資本，于是將公司搬至釜山，做起了韓國與日、俄飾品的進出口貿(mào)易。對于貿(mào)易商而言，信息與財富的價值相當(dāng)，姜先生也不例外。他通過各種渠道來收集信息，而且還通過熟人介紹建立更多的人脈。 “親戚介紹我去參加高爾夫聚會，沒去幾次我就發(fā)現(xiàn)人家壓根就沒把我當(dāng)自己人，比如，有時候?qū)ｉT躲著我背地里再聚會，有時候舉行圓桌聚會時，專門說一些只有我不知道的話，我始終都不明白他們?yōu)槭裁匆@樣做。最終，我自己放棄了這種聚會活動。不久后，我才知道他們?yōu)槭裁匆盐揖苤T外，這都是因為轎車。” 姜先生將自己開了5年的國產(chǎn)轎車送到了二手市場，闊闊氣氣地?fù)Q了一部最新型的高檔車，等他再參加聚會時，主動跟他套近乎的人就多了起來。 姜先生說：“我并不認(rèn)為將我拒之門外的那些人就是壞人，無論是哪個社會，哪個階層，哪個聚會都存在‘只屬于我們的圈子’，所以想要進入這個圈子，你就必須認(rèn)同這個圈子追求的價值觀，如果你不認(rèn)同圈內(nèi)人士的理想與目標(biāo)，那你最好還是別進。因為并不是他們需要我，而是我想跟他們結(jié)為商業(yè)伙伴。韓國俗語說得好，‘誰口渴誰挖井’，這就是做事業(yè)的基本原則?！? 換了新車之后，姜先生通過在聚會上結(jié)識的伙伴，認(rèn)識了俄羅斯貿(mào)易商，直到現(xiàn)在，他的韓俄飾品貿(mào)易都發(fā)展得紅紅火火。 ———————————————————————————————————————— 不是因為虛榮，而是因為需要 三星的創(chuàng)始人李秉喆在公司最為艱難的時候仍然堅持購買最高檔的轎車，相反，現(xiàn)代集團的創(chuàng)始人鄭周永在當(dāng)上“會長之王”（韓國第一財閥）之后還堅持只乘坐POLY（現(xiàn)代轎車早期品牌之一）轎車去開會。這是為什么呢？李秉喆堅持購買最豪華的轎車，是因為他希望在逆境中找到東山再起的機會；而鄭周永在人生的頂峰時期仍然只坐自家產(chǎn)的POLY車，部分原因是他為本公司生產(chǎn)的車感到驕傲，另一方面也是向他人告之自己即便是當(dāng)上了富人，也依然保持著樸素的本性。 總的來說，韓國傳統(tǒng)型富豪給人的印象是樸素和節(jié)儉，這種現(xiàn)象并非韓國特有。沃倫·巴菲特在當(dāng)上“股神”之后仍然親自駕駛著他那輛德國大眾產(chǎn)的甲殼蟲車到處“招搖”，而沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人，億萬富豪山姆·沃爾頓也總是親自駕駛著那輛又舊又破、傷痕累累的古董車去會見客戶。 在韓國有關(guān)富人和成功學(xué)的書籍里，富而不露也是傳統(tǒng)富豪的典型形象，而且這也成為大眾生活的美德及邁向財富人生的捷徑。從某種程度上講，這句話并沒有錯，富人的共同點之一是低調(diào)，這也是事實。 那么，富而不露果真就是放之四海而皆準(zhǔn)的真理嗎？經(jīng)營餐廳并獲得成功的三十多歲的樸俊基先生聳聳肩說：“從某種程度上來說，巴菲特或山姆·沃爾頓的例子頂多只能在美國說說。像韓國這樣的國家，車就像人的臉面一樣，某次為了跟客戶去簽個重要的合同，我開車前往客戶下榻的旅館。到達旅館的門口，服務(wù)員讓我把車停到?jīng)]有盡頭的地下停車場里去。那天我開著的是一輛舊的大宇PRINCE轎車，當(dāng)我經(jīng)過門口時，發(fā)現(xiàn)我的客戶正站在大門口等我。我們的視線在車窗相遇的那一瞬間，我看到客戶的嘴角隱隱約約地顯出一絲冷笑。那天的合同最終以失敗而告終，后來我才知道，那位客人可能因為我開的是一輛舊車而不信任我。那天顧客開的是一輛雷克薩斯（LEXUS），所以當(dāng)他與我的視線相遇時，嘴角露出一絲冷笑也是自然而然的事。” 你到羅馬去就要遵守羅馬法律，同樣的道理，在“以貌取人”的現(xiàn)實世界當(dāng)中，要想在商戰(zhàn)中存活下來，你就不得不在“面子”上做足文章。 在前面我曾經(jīng)講過，90%以上的新生代富豪開的都是最高檔的轎車。不過我很快又發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，雖然他們開的都是高檔車，但鮮少有人開新車，也就是說他們購入的都不是新車，而是高檔的二手車。在韓國，要想最大限度地抓住機會和運氣，哪怕你開的是一輛舊車，也要開最高檔的舊車。 該用錢的時候決不吝嗇 我想再次強調(diào)的是，雖然新生代富豪們都開著豪華的高檔車，但這并不意味著他們都是奢侈浪費的人，除了商業(yè)戰(zhàn)略上必要的開銷之外，他們都是追求合理消費和節(jié)儉的人。 前面我們介紹過，三十多歲的會計師樸相玄先生利用業(yè)余時間經(jīng)營服裝賣場，服裝賣場每年的銷售額在50億韓元以上。盡管如此，樸先生因為討厭在高爾夫球場上炫耀奢侈品的同伴，所以干脆再也不去高爾夫球場了，興趣由打高爾夫球變?yōu)榱说巧健? 靠投資房地產(chǎn)將自己所在醫(yī)院的房地產(chǎn)收歸自己名下的整形外科醫(yī)生羅光藍先生也是一位生活樸素的富人。羅先生說：“如果買一套豪華公寓，為了跟公寓的豪華相匹配，那你就要購買昂貴的家具，做豪華的裝修，這樣一來，一套房子足以改變你的生活。我沒有這樣做，并不是因為我沒有錢，正是因為有錢，所以我才更要節(jié)約?！? 投資中國房地產(chǎn)賺了巨額財產(chǎn)、三十多歲的宋智萬先生說：“我曾經(jīng)跟家人一起在有著‘富人村’之稱的江南區(qū)生活過一段時間，但我很快就明白，所謂的‘富人村’就等于‘過度消費村’。在明白了這個事實之后，我們舉家遷到了京畿道高陽市一山區(qū)。你在前面也說過，新生代富豪們開的都是豪華的高檔車，我也不例外，我開的是外國進口的商務(wù)車。但我曾經(jīng)看到過一個很有趣的統(tǒng)計，開著奔馳CLASS或者是寶馬BMW7系列、奧迪A8的三十多歲的年輕人當(dāng)中，有2/3都不是富人，他們大都是給富人的家人或者是富人開車的司機，于是新生代富豪為了將自己跟司機區(qū)分開來，所以在購車的時候會選擇比最高檔的豪華車稍低一個檔次的車。 ” 追求合理消費 “必要的時候絕對不要吝嗇錢，但即便如此也要進行合理消費?！? 讓我們通過一個簡單的例子來看一下新生代富豪的消費價值觀。他們即使在購入奢侈品的時候，也會力行節(jié)約。舉例來說，【新生代富豪們都會通過網(wǎng)站來比較商品價格，以便于最低的價格購入最好的商品?！? 【我在采訪的時候發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象，即90%以上的新生代富豪都不吸煙?！? 在江南區(qū)經(jīng)營大型健身俱樂部的40歲剛出頭的安喆男說：“我不吸煙最主要的原因還是出于商業(yè)禮貌，我向商業(yè)伙伴展現(xiàn)一個不吸煙、在任何時候都充滿活力、潔凈的印象，而且如果把積累起來的煙錢投資出去，也不是一筆小數(shù)目?！? 美國俄亥俄州大學(xué)研究顯示，吸煙者比非吸煙者的平均財產(chǎn)要少得多，非吸煙者的平均財產(chǎn)比一天吸一包煙以下的吸煙者的財產(chǎn)多50%，比一天吸一包煙以上的吸煙者的財產(chǎn)多一倍。實際上，假設(shè)一天只吸一包煙，一年的損失金額只不過是91.25萬韓元，但如果將這些錢存成復(fù)利，復(fù)利率為5%的話，10年的損失金額為1 296.3693萬韓元，20年是3 259.3817萬韓元，30年是6456.9221萬韓元，40年就是1.1665億韓元。39歲的延?xùn)|鶴先生是某外資投資企業(yè)的基金經(jīng)理，他說：“吸煙是一種消磨時間、以自我為中心的行為。如果你想要在商業(yè)世界里賺到大錢，你就不得不考慮他人的欲求和需要，但是吸煙就是一種不為他人考慮的行為。從某種意義上來說，吸煙者是被煙統(tǒng)治的人，但是在商業(yè)世界里要想成為王者，你就不能成為被統(tǒng)治者，而應(yīng)該成為統(tǒng)治者。” 節(jié)約與吝嗇截然不同 這么說來，新生代富豪都是作繭自縛的人嗎？當(dāng)然，他們大多在業(yè)務(wù)上奢侈大度，在生活中節(jié)約樸素，不過他們都樂意花大錢去購買高檔轎車，也樂意拿數(shù)十萬韓元去買高級皮鞋。 讓我們來聽一下在釜山經(jīng)營高級日本料理店的孫泳雨先生（40歲）怎么說： “花大錢去消費，我是有原則的，即我花了大錢買的東西至少能使用5年以上。如果那是一件能使用5年以上的東西，那么你就要毫不吝嗇地買下來，這才是真正的節(jié)約。你要為購買隨著時間的流逝而漸漸散發(fā)出氣質(zhì)和品位的產(chǎn)品而不斷地努力。至于沖動購物，那是絕無僅有的事情?！? 一雙質(zhì)量好的皮鞋，只要保養(yǎng)得好，即便是穿上10年也是嶄新如初；一張好床，即便是你連續(xù)睡上10年，仍然會讓你夜夜無夢；一個真皮皮包，你留給下一代使用都可以；一套原木做成的家具，不管怎么樣都比鋸末家具使用起來讓人更安心一些。 在忠清南道大田做房地產(chǎn)中介生意、積累了20億韓元資產(chǎn)的新生代富豪晉喆中先生（36歲）這樣說：“節(jié)約和吝嗇截然不同，吝嗇是指不肯花一分錢去做任何事，有了機會也不知道投資，因而失去了賺錢的機會。我在事業(yè)當(dāng)中經(jīng)常遇到這種人，我為他們感到惋惜，機會和錢都是需要努力爭取的，但是吝嗇的人由于不愿去親近機會，而自己堵塞了賺錢的門路?！? ———————————————————————————————————————— 第一印象決定成敗 雖然我們沒有權(quán)利選擇上天賜予我們的容顏，但是我們有權(quán)利修飾自己的外表。 黃玄山（36歲）先生畢業(yè)于韓國某大學(xué)，在英國取得MBA學(xué)位之后，進了某美資上海分公司工作，年薪過億（韓元）。幾年后，節(jié)節(jié)高升的黃先生開始與R先生角逐分公司的職位。R先生是中國人，畢業(yè)于北京大學(xué)，之后在新加坡讀完研究生，再到美國取得MBA學(xué)位。競爭的結(jié)果，黃先生以其干凈、整潔的外貌當(dāng)上了公司經(jīng)理。 在他人眼里，R先生有能力，而且工作也很努力，但不管怎么看都給人一種很員工的感覺，而黃先生就像是《時代》雜志里介紹的成功CEO一樣。在跟總公司的高管一起相處的時候，黃先生當(dāng)然比R先生更能獲得好感。最終雖然兩個人的能力差不多，但黃先生更能給人一種成功人士的印象。 黃先生強調(diào)說：“精心修飾的外貌會給商務(wù)人士帶來成功與財富，是保住成功與財富最好的鑰匙?；ㄔ谛揎椡饷采系腻X不是一種浪費，而是一種投資?！? 向世界各國做巧克力供貨的樸根喆，今年不過35歲，但資本額已超30億韓元?！緲阆壬⒉皇峭饷埠苡⒖〉哪欠N人，但是周圍的人對樸先生的印象是很會穿衣的魅力男士?！? 他到瑞士跟商場采購商洽談巧克力供貨時，總是穿著意大利名牌西裝、華倫天奴白色襯衫、打阿瑪尼毛料領(lǐng)帶，腳上穿著意大利鐵獅東尼高檔皮鞋，提著路易·威登的頂級皮包，手上戴的是法蘭克福手表。 樸先生說“在瑞士參加談判時，在正式協(xié)商之前，我常常跟人閑聊。從富蘭克林到瑞士的流行商品，和他們無所不談，以便營造良好的的協(xié)商環(huán)境。聊著聊著自然說到我巧克力商品商家的事情，跟瑞士人聊他們引以為豪的萬寶龍、卡地亞、伯爵表、登喜路、克羅埃、江詩丹頓，然后客戶就會回過頭來仔細(xì)審視我這個乍看毫不起眼的東方人的穿著品位，并向我伸出橄欖枝” 對酌長的投資實際上是為了增加財富。 樸先生說：“我每月都會定期購買時尚雜志，而且從不錯過網(wǎng)上任何有關(guān)時尚著裝的信息，因為我知道外表對商業(yè)活動的影響，雖然我天生的相貌無法改變，但只要我努力去修飾我的外表，還是能給人一個很好的印象?！? 對著裝的投資實際上是為了增加財富，這是樸先生的結(jié)論。對他來說，投資費用修飾自己的外表，與投資炒股或者炒房地產(chǎn)增加財富沒什么兩樣。 我曾經(jīng)向受訪者提出這樣的一個問題：決定一個人第一印象的要素是什么？對于這個問題，大部分的受訪者認(rèn)為80%是外貌，13%是聲音，7%是人格。在商業(yè)活動中，實力或者是誠實以及人情味固然重要，但這并不是他人第一眼就能看出來的，決定第一印象好壞的要素還是一個人的穿著，這是樸先生的主張。 下面介紹的卓有成效的穿戴戰(zhàn)略，首先讓我們來看一下新生代富豪們首選的商業(yè)穿著。 職業(yè)人士的穿著可用“透著古典的、成熟的優(yōu)雅”來表現(xiàn)。所謂古典，就是不隨波逐流，堅守自己的風(fēng)格，不追求過分的華麗，干凈利落，但前提是充分考慮到社會關(guān)系和社會接受程度。在選擇服裝的樣式及長度、襯衣的顏色和袖子的長度，以及領(lǐng)帶和鞋子時要借鑒傳統(tǒng)的做法。西裝的顏色最好選擇海藍色、黑色、鼠灰色、褐色等古典色，而平整的衣料整體上能給人一種高檔、古典的感覺。 整體相同，細(xì)節(jié)不同。 “真正好的穿著能給人一種可信任感，能讓對方像聽古典音樂一樣，頓時覺得平安、心靜神寧。如果想將鋒芒壓下去，即想將成熟的優(yōu)雅表示出來，你必須要多加學(xué)習(xí)才行。你需要學(xué)習(xí)如何分配色彩和保持整體的均衡，以便使色彩就像是溶化在服裝里一樣?！痹谑谞柦?jīng)營7個移動通信代理點的40歲出頭的偏光哲先生說。 【“即便你長得不太出眾，但只要你穿著有品位，同樣能獲得他人的青睞。即便你選的是古典式的穿衣方法，設(shè)計上也一定要時尚。說得簡單一點，就是要向意大利人學(xué)習(xí)，因為意大利的男人很成熟，而且充滿魅力。他們不僅知道如何選擇適合自己的古典服裝樣式，更知道如何為自己的衣服注入新的樣式?！薄吭谑谞柟ぷ鞯纳瓿心邢壬f。 ———————————————————————————————————————— 如何穿出傳統(tǒng)西裝的成熟美 如果你是真正懂得穿出成熟美的男子，你就一定要跟休閑式西裝絕緣。傳統(tǒng)的西裝給人一種穩(wěn)重感和成熟感。休閑西裝給人一種毛頭小伙子的印象，讓領(lǐng)導(dǎo)不敢把重要的工作交給你做。 舉例來說，職業(yè)人士穿著阿瑪尼西裝去談判，如果對方喜歡從穿著來判定某一人的商業(yè)形象的話，對方對你的印象僅限于平淡狀態(tài)。而如果你穿Brion、Zegna品牌的西裝去談判，更能從一開始就獲得對方的巨大好感。 ———————————————————————————————————————— 如何選擇合身的西裝 西裝裁剪的核心是為了最大限度的體現(xiàn)出身材比例，主要看肩線、肩與手腕相接的部分、胸線、腰的松緊、衣服的長度等5個部分。墊肩的填充物決定著肩膀的經(jīng)線角度和高低度，并體現(xiàn)出彎度和余裕等整體感覺，可以這么說，墊肩決定了西裝樣式。意大利歐式西裝（Italian continetal suit）強調(diào)通過墊肩來襯托肩部曲線，沒有彎曲，西裝與整體的曲線完全融合；而“007”系列電影里的詹姆斯邦德穿得英式西裝的墊肩向側(cè)彎曲；非洲式視的西裝從墊肩中心部位開始自然彎曲。當(dāng)然，商務(wù)男士常選的還是意大利歐式西裝。 選擇一套適合自己的西裝要領(lǐng)，就是將西裝穿上后，先看一下整體效果，然后再仔細(xì)看肩膀部位，接著看脖子和肩膀出的彎曲線條、肩膀和手腕相連接的部分。由于胸脯以上的部分決定衣服的舒適性和穩(wěn)定性，所以要仔細(xì)感覺一下。最后再看細(xì)微部分及V字領(lǐng)和扣子的部位，腰的松緊、衣服的長度、是否有墊肩、褲子的寬窄等等。 衣服合身與否主要看以下幾點： 首先，西裝扣上口子之后，胸口部位還有能放進一個拳頭左右的空間。袖子的長度應(yīng)該是手臂自然下垂之后，握拳，袖子的底部能把指關(guān)節(jié)包住?？次餮b的長度是否何時，是將手臂自然下垂后，西裝下擺的長度與中指第一關(guān)節(jié)位置持平。不過，如果你穿的是細(xì)條紋西裝，上衣的長度稍微長一些反而更能體現(xiàn)成熟美。褲子的長度以褲腳的前端能把鞋子輕輕的蓋住，后端稍稍高于皮鞋后跟為宜。褲腿的尺寸大約是能在腰部放進一個手指頭為宜。 成功人士的襯衫穿著方法 白色日式襯衣是職場人士的標(biāo)志性服裝，起正式名稱叫Dress shirts（禮服襯衫）?！叭彳洝笔呛靡r衫的必備條件。當(dāng)然，襯衫的柔軟度主要來源于他的面料。棉是最好的襯衣布料。 要記住，經(jīng)典襯衣的顏色永遠(yuǎn)都是白色。內(nèi)穿高級白襯衫，外套深藍色西裝，很職業(yè)也很成熟。 |
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