近期,有逛書店情結(jié)的愛書人很唏噓,省外實(shí)體書店因網(wǎng)絡(luò)書店上位而倒閉的消息頻出,就在昆明的大街小巷,10年前活躍著的大批小書店確實(shí)也早已不見蹤影。 雖然在網(wǎng)上,當(dāng)當(dāng)、卓越等圖書賣家正以勢(shì)不可當(dāng)?shù)膬r(jià)格誘惑吸引了越來越多的擁躉,但記者采訪中獲悉,網(wǎng)上書店的賬面業(yè)績(jī)并非凱歌高奏,昆明新華書店、新知圖書城等大的圖書銷售賣場(chǎng)近年來銷售額仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。圖書市場(chǎng)線上線下誰是贏家,這個(gè)答案對(duì)消費(fèi)者而言似乎還未可見。 店面租金 實(shí)體書店難承之重 “關(guān)張”近一兩年來成為北京、上海和廣州等地書店業(yè)熱詞:在廣州核心商圈經(jīng)營(yíng)16年之久的三聯(lián)書店近日關(guān)張、廣東地標(biāo)性書店——著名的學(xué)而優(yōu)書店南大學(xué)西門店關(guān)張、北京三聯(lián)韜奮圖書中心開始縮減店面……全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)書業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王笑東接受媒體采訪時(shí)坦言:“過去的10年內(nèi),超過50%的民營(yíng)書店已經(jīng)倒閉。” 在昆明,曾經(jīng)在街頭四處可見的中小型書店漸漸銷聲匿跡,一家小書店的老板表示,這兩年網(wǎng)購(gòu)圖書十分火熱,而實(shí)體書店因高昂租金,原本就微薄的利潤(rùn)更是雪上加霜。 對(duì)于中小型民營(yíng)書店的關(guān)張,昆明新知圖書城有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,網(wǎng)購(gòu)對(duì)其沖擊只是其度日艱難的原因之一。比如近期在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注的廣州龍之媒書店結(jié)束營(yíng)業(yè)一事,原因在于當(dāng)?shù)氐奈幕凸ど滩块T對(duì)書店?duì)I業(yè)位置的限定——必須開在一樓鋪面,之前龍之媒開在商務(wù)樓內(nèi)的店面,無法通過文化和工商部門的年審。 龍之媒發(fā)布給其會(huì)員的告別信很煽情:人生和企業(yè),都難免面臨不得不的選擇,與其懦弱茍安,不如勇敢放棄。 事實(shí)上,實(shí)體店的店面租金的確成為傳統(tǒng)書店難以承受之重。昆明新華書店連鎖管理部經(jīng)理段春燕介紹,中國(guó)的圖書出版業(yè)以10年1個(gè)臺(tái)階的速度高速前進(jìn),出版圖書品種的增加,意味著陳列面積有限的賣場(chǎng)難以展示海量圖書。 與此同時(shí),閱讀者的消費(fèi)選擇也越來越多元,據(jù)昆明書城的統(tǒng)計(jì),該店年銷售量超過3000至5000冊(cè)的書籍不會(huì)超過20種,99%的圖書銷售平淡,甚至有不少數(shù)量的圖書一年銷不出一本。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)書店看上去很美 20年前,傳統(tǒng)書店的價(jià)格基本上鐵板一塊,隨著民營(yíng)書店的加盟,市場(chǎng)上最多能有8.5折優(yōu)惠。但是如果消費(fèi)者點(diǎn)開當(dāng)當(dāng)網(wǎng),看到的廣告語卻如此讓人心情一靚:“圖書低至2折,送貨上門,貨到付款”。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書一般書價(jià)在5折到8折左右,遠(yuǎn)低于市面上書店里的零售價(jià)格。與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)書店送貨上門,其便捷更是深得人心。AC尼爾森機(jī)構(gòu)發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示:我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的5500萬人中,有56%選擇網(wǎng)上買書。來自易觀咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占中國(guó)整個(gè)圖書市場(chǎng)份額的10%,切分了圖書市場(chǎng)很大一塊蛋糕。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)書店的低價(jià)策略,消費(fèi)者樂享其成,同業(yè)的詬病聲音卻一直未曾斷過。“自毀長(zhǎng)城”、“破壞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈”,昆明幾位資深圖書銷售從業(yè)者給出的評(píng)價(jià)都極其負(fù)面。 2009年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布取得10年來的首次季度盈利。但更多觀察者認(rèn)為,這樣的聲明更像是在“賣身”前的一種戰(zhàn)術(shù),因?yàn)榇饲爱?dāng)當(dāng)已經(jīng)數(shù)次重復(fù)自己到達(dá)了盈利邊際,每次價(jià)格戰(zhàn)中,網(wǎng)絡(luò)圖書銷售的兩名PK者——卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng),都因價(jià)格的“死磕”而失血過多,讓盈利成為泡影。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露:一般來說圖書的進(jìn)價(jià)大概是圖書標(biāo)售價(jià)格的6折到6.5折。5折就意味著以進(jìn)價(jià)75%~85%的價(jià)格在賠著賣。 如何突破失血困局,網(wǎng)購(gòu)書店也在尋求出口:出售非主營(yíng)類商品,向網(wǎng)上百貨零售擴(kuò)展。 根據(jù)最近的公開數(shù)據(jù),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來自圖書交易的收入約為24億元,百貨業(yè)務(wù)的增速已遠(yuǎn)超圖書交易,達(dá)到了180%。 有媒體報(bào)道,之前所普遍認(rèn)為的“網(wǎng)上賣書掙不了多少錢”也存在不少相左意見。據(jù)一位圖書批發(fā)商介紹,由于現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)圖書的規(guī)模不斷壯大,網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力。對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)這類渠道,出版社的書常??梢栽谠瓋r(jià)的半價(jià)位置拿到,不太熱門的圖書可低至3至4折,隨后網(wǎng)上書城再以7至8折賣出,賺取差價(jià)。 特色制勝 小書店的生存之道 網(wǎng)絡(luò)書店的“強(qiáng)勢(shì)”,對(duì)于很多小書店似乎意味著致命的打擊。然而,昆明小有名氣的麥田書店經(jīng)營(yíng)者馬力告訴記者其實(shí)未必。因?yàn)楹芏嗾嬲矚g讀書的人會(huì)有自己固定的購(gòu)買習(xí)慣。有很多人覺得余暇之時(shí)去小書店逛逛,在滿屋的書香中看書和購(gòu)書,這種樂趣在網(wǎng)上體會(huì)不到。 10年時(shí)間里,麥田已經(jīng)積累了自己的粉絲群。在馬力看來,小書店沒必要去和網(wǎng)購(gòu)打價(jià)格戰(zhàn),像麥田就從不打折,然而喜歡麥田的人還是很多,就因?yàn)辂溙镉凶约旱奶厣?。在麥田讀者可以感受到一種追求純文學(xué)的氣氛,顧客可以和經(jīng)營(yíng)者相互交流,這是在大書店和網(wǎng)絡(luò)上感受不到的。而且現(xiàn)在他們還在策劃出版于堅(jiān)的詩(shī)集,并經(jīng)常舉辦沙龍等活動(dòng)和讀者進(jìn)行互動(dòng)。堅(jiān)守了10年的麥田,用馬力的話說,因?yàn)橛泻芏嗾嬲矚g書的人支持,所以還能繼續(xù)維持下去。 在云南以出售專業(yè)書籍而聞名的清華書屋,面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊,其負(fù)責(zé)人向記者介紹道:“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)其實(shí)對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)書店都有沖擊,但是因?yàn)槲覀兊闹攸c(diǎn)一直在專業(yè)書籍的銷售上,所以影響雖然有但并不大。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一般是以賣暢銷書為主。所以我們做了10多年,擁有著一大群忠實(shí)顧客。” 記者在清華書屋采訪時(shí),一位云大的周同學(xué)也告訴記者,自己平時(shí)買閑書都是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買,但是專業(yè)書籍他全部都是在清華書屋買的,算是一種充分的信任吧。 在漫林書苑,記者也看到還是有很多年輕人在那流連,包括很多外國(guó)人。據(jù)書店的銷售人員介紹,他們家的外文書籍賣得很好,甚至他們還專門做了一個(gè)全英文網(wǎng)站賣外文書籍。也許這也算是漫林的一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略。 此外,還有一些小書店,則直接關(guān)門轉(zhuǎn)向淘寶。一位以前在關(guān)上經(jīng)營(yíng)書店的林先生表示,面對(duì)高額經(jīng)營(yíng)成本,他的書店只能選擇關(guān)門,將店直接開到淘寶書城上。“無需門市我也可以撐下去,在網(wǎng)上書還是一樣賣,成本更低。” |
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