目前的中國學(xué)生用品行業(yè)隨著學(xué)校的的擴(kuò)招、獨(dú)生子女消費(fèi)水平、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，銷售前景廣闊；但目前學(xué)生箱包市場給人的感覺是混亂而迷茫，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；價格、廣告、品牌品質(zhì)、終端、促銷依然是決定的產(chǎn)品是否暢銷的主產(chǎn)因素；在目前市場環(huán)境下，學(xué)生用箱包強(qiáng)勢品牌屈指可數(shù)；實(shí)力不濟(jì)的小型箱包企業(yè)要想異軍突起，或求生存，唯有避重就輕，找準(zhǔn)市場空白，獨(dú)辟蹊徑，從細(xì)分市場中智取蛋糕才是營銷高招。

學(xué)生用品市場機(jī)會分析

一、學(xué)生用品市場具備消費(fèi)的巨大容量
箱包是學(xué)生必備之物，尤其對于新學(xué)期開始需要寄宿學(xué)校的入學(xué)新生，箱包是不可或缺少的。依據(jù)學(xué)生消費(fèi)用品的特點(diǎn)，每年的七、八、九月，都是學(xué)生箱包銷售的最佳時機(jī)；例如地處廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東莞市，學(xué)生上學(xué)前往往要大量購買備齊學(xué)習(xí)用具，數(shù)量極大，雖然與目前提倡環(huán)保節(jié)約的理念相違背，但在提倡只生一個的國家政策下，當(dāng)今為人父母都十分愿意為自己的獨(dú)生子花錢、購買有關(guān)的用品，這種習(xí)慣在短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，學(xué)生箱包市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入學(xué)生用品市場奠定了良好的容量保障。

二、學(xué)生用品市場缺乏強(qiáng)勢的學(xué)生箱包領(lǐng)導(dǎo)品牌
學(xué)生用品箱包市場的蛋糕也有不少企業(yè)覬覦已久，目前熱銷國內(nèi)的“藍(lán)貓”等名牌，在占據(jù)市場半壁江山；在箱包界，市場的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，營銷粗放的結(jié)果就是將份額拱手讓人?；仡^看看擺在學(xué)生用品市場上的學(xué)生箱包，種類之多，讓人眼花繚亂。據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研的結(jié)果表明，一般箱包價格從80元至300元的最好銷，而上千元的國際品牌箱包在不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)依然有一定的銷量?？傊茈y決定一個學(xué)生箱包領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，學(xué)生箱包學(xué)生用品市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

三、學(xué)生用品市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍
學(xué)生用品行業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品牌訴求五花八門，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對學(xué)生箱包品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在學(xué)校附近，人流如鯽，產(chǎn)品的檔次質(zhì)量、品牌、選擇都是學(xué)生們茶余飯后津津樂道的話題——通過學(xué)生用品市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的學(xué)生箱包擺進(jìn)更多的學(xué)生用品市場是營銷工作的重頭戲。

品牌的swot分析

一、 優(yōu)勢（s）
1、 產(chǎn)品包裝以多種活潑的色彩設(shè)計(jì)為主，外觀卡通、時尚，與學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣相吻合；
2、 品牌名稱寓意吉祥、時尚合乎潮流、國際化；
3、 產(chǎn)品定價合理，價位分布科學(xué)，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價位；
4、 品質(zhì)優(yōu)異，格價高而不顯得貴，讓消費(fèi)者買了不后悔；
7、 各級營銷人員市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁；
8、 管理架構(gòu)扁平化，對市場反應(yīng)速度快。

二、 劣勢（w）
1、 品牌個性不清晰，未能與學(xué)生產(chǎn)生直接聯(lián)想；
2、 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性，類似包裝的競品比比皆是；
3、 前期投入未與時尚結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場的資金實(shí)力；
4、 屬于箱包新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購買率低，品牌信任感尚未建立；
5、 現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低；
6、 終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高；
7、 二批商開發(fā)有難度，經(jīng)銷商對選擇代理新品牌箱包普遍謹(jǐn)小慎微。

三、機(jī)會(o)
1、 學(xué)校附近學(xué)生用品市場是學(xué)生箱包消費(fèi)的重要場合之一，具備巨大容量；
2、 學(xué)生箱包學(xué)生用品市場目前缺乏強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時機(jī)；
3、 學(xué)生用品市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；
4、 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭產(chǎn)出更大的效益；
5、 以學(xué)生用品、文體用品店奠定基礎(chǔ)，再向商業(yè)旺地逐步擴(kuò)大市場份額。
6、 學(xué)生用品市場中的學(xué)生箱包競爭水平低，通路阻礙相對較小。

四、威脅(t)
1、 該細(xì)分市場基本無前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過程可能會遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場開發(fā)受阻；
2、 營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能；
3、 企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢競品瞄準(zhǔn)，使競爭升級，則我司將再次陷入被動挨打的局面；
4、 學(xué)生箱包流行期不長，有明顯的淡、旺季之分，又頗象某些產(chǎn)品的“一陣風(fēng)”之現(xiàn)象，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。

經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見：做學(xué)生用品，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！公司領(lǐng)導(dǎo)立即做出“快、狠、準(zhǔn)”搶占**市學(xué)生用品市場的行動要求，迅速從各地抽調(diào)若干精兵強(qiáng)將，組建各市辦事處（兼直營店），親自操作市場，并對市場推廣策略提出“三個轉(zhuǎn)變”：
A、市場操作由隨機(jī)性向計(jì)劃性轉(zhuǎn)變；
B、市場支持由廣義目標(biāo)消費(fèi)群向特定目標(biāo)學(xué)生消費(fèi)群轉(zhuǎn)變（6—20歲）；
C、通路政策由一、二批分銷商向常規(guī)終端及特殊終端轉(zhuǎn)變 。

鑒于資金、人力等資源的有限及時間的緊迫性，建議公司采取2條腿走路的策略，適當(dāng)時機(jī)下適量地在各地建立公司的直營店（樣板店），同時加快招商，充分利用社會各界的投資者的資金，發(fā)展加盟店；另外，還要盡早完成以下工作：
1、針對性的學(xué)生用箱包新品開發(fā)工作，精選外包專業(yè)設(shè)計(jì)單位，盡早完成，盡快推廣，開發(fā)出品質(zhì)佳、實(shí)用安全、耐用不易破損、時尚或卡通，合乎時代潮流、品種規(guī)格齊全的產(chǎn)品；
2、公司內(nèi)部總動員，對品牌進(jìn)行swot分析，決心在有限資源下找出亮點(diǎn)，將現(xiàn)有不合時宜的產(chǎn)品通過各種渠道予以消化。

學(xué)生箱包200N年在**市銷售渠道市場攻略

一、 品牌形象重塑：
1、 品牌個性：（略）
2、品牌聯(lián)想：（略）
3、 口號、標(biāo)語（slogan）：（略）
4、 推廣主題：
說明：市場調(diào)研證明，要想真正拓展學(xué)生用品渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡單地賣學(xué)生箱包，而是要結(jié)合學(xué)生服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在學(xué)生這一目標(biāo)消費(fèi)群中樹立箱包市場品牌地位的關(guān)鍵所在。

二、 營銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：
1、 選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價，如為合作商家設(shè)計(jì)制作一些醒目的廣告牌，廣告裝飾畫，宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度；
2、設(shè)計(jì)原則：精致，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃；
3、 工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，學(xué)生課程表、地圖；所有工具上都需印制品牌的slogan，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、 挺進(jìn)特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售
特殊終端的選擇要求：與學(xué)生用品相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群活動有關(guān)，允許進(jìn)行學(xué)生用品陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場所，如學(xué)校、書店、青少年活動中心、青少年網(wǎng)絡(luò)等。具體策略與措施如下：
1、 在各市、縣、鎮(zhèn)學(xué)校附近恰當(dāng)?shù)匕l(fā)展直營店，以宣傳為主，同時進(jìn)行銷售與招商：
在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，要精心選址，選取學(xué)較集中的地點(diǎn)商業(yè)旺地附近開設(shè)直營店（旗艦店），要求招牌精心策劃、醒目吸引。廣告宣傳方面：學(xué)校內(nèi)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過贈送樣品與年歷等小禮物公關(guān)，爭取校內(nèi)工作人員或?qū)W生做兼職或做暑期工等對隱性宣傳品發(fā)放的配合專賣店的宣傳和促銷。而在學(xué)生品用店、文具店等場所懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺歷也在無意間起著品牌的提示作用。
2、發(fā)展加盟店（專賣店）和戰(zhàn)略合作伙伴，多建立專賣店利于樹立品牌在目標(biāo)消費(fèi)群的知名度。精心選擇合作對象，盡量避免選擇無生意經(jīng)驗(yàn)、資金不足、無實(shí)力的合作者，以免日后遇到挫折而半途而廢。
3、 與當(dāng)?shù)刂膶W(xué)生箱包分銷點(diǎn)或經(jīng)營部合作銷售：
許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念, 他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買學(xué)生用品的主要場所。因此，首先，要博取箱包專賣店的好感，在箱包專賣店的促銷中，主動提出含有箱包廣告語和產(chǎn)品信息的賀卡等贈送品，贈送給學(xué)生；同時將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是商家的共識。其次，說專買店留出專門一角供產(chǎn)品進(jìn)行陳列布置及促銷信息；方法選擇上，可運(yùn)用捆綁促銷，或設(shè)置較大幅度的讓利，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾，給經(jīng)銷者落實(shí)如賣十送一的獎勵措施以增強(qiáng)其推銷的積極性。
4、 與當(dāng)?shù)氐南浒?、文具禮品批發(fā)公司合作：
如果此類商家比較難找，可以通過媒體發(fā)布招商信息，發(fā)展箱包經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)招商媒體可選擇點(diǎn)擊率高的知名網(wǎng)站，全國性的有：中國加盟網(wǎng)，U88、3158、中國箱包網(wǎng)等，另外可以在重點(diǎn)市場上選擇一些地方的熱門媒體、網(wǎng)站進(jìn)行招商。報紙媒體可選如《參考消息》和晚報等發(fā)行量大的商業(yè)性報紙，可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，從而提高投資者對品牌信任度。招商方面也要盡量避免選擇無生意經(jīng)驗(yàn)、資金不足、無實(shí)力的合作者，以免日后要公司來“滅火”；合作者選好后，可以由公司在當(dāng)?shù)仄刚埖臉I(yè)務(wù)員、營銷員來做更專業(yè)，更周到細(xì)致的市場終瑞服務(wù)，協(xié)助該經(jīng)銷商開發(fā)人流量大的商業(yè)街、商場超市等常規(guī)終端。近年來在銷售各行各業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，但如果因品牌力的薄弱及終端維護(hù)不力，就有可能出現(xiàn)未能產(chǎn)生理想的銷量的效果。所以我們要定期協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)a類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞相關(guān)的主題，提供氣球、等物資，協(xié)助專賣店進(jìn)行產(chǎn)品布置，深得消費(fèi)群及店老板、服務(wù)員的好感，也為**牌學(xué)生箱包贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就順理成章了。
5、招聘校園代理。具體操作可以由直營店負(fù)責(zé)人聯(lián)系?，F(xiàn)時有不少學(xué)校為了鍛煉學(xué)生的社會生存能力，讓學(xué)生舉行學(xué)校模擬經(jīng)商活動，在節(jié)假日讓學(xué)生向社會引入商家合作，共辦校園模擬市場，這樣既方便學(xué)生又提供一個產(chǎn)品的市場流通渠道。我們可以和學(xué)校、學(xué)生會合作，讓有興趣的學(xué)生、老師或校內(nèi)商家成為產(chǎn)品代理。
6、與學(xué)生有關(guān)的熱門網(wǎng)站合作，對成功注冊學(xué)生網(wǎng)絡(luò)會員，可獲贈廣告禮品、贈品或以抽獎方式獲得箱包產(chǎn)品，使廣大學(xué)生對我司的箱包品牌留下先入為主的好印象。讓精通電子商務(wù)的員工在淘寶網(wǎng)等熱網(wǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)商店也是必不可少的，（如果沒有電子商務(wù)人才就想辦法招吧！象在K68等網(wǎng)上可找到不少高手。）
四、 200N年度事件行銷與專題促銷部分方案舉例：
（一） 全年大型推廣活動：
1、 時間：全年不間斷。目標(biāo)：力爭為推廣**牌學(xué)生箱包服務(wù)
2、 通過與電臺、電視臺、學(xué)校網(wǎng)站、熱門的學(xué)生網(wǎng)站等合作，開通學(xué)生節(jié)目熱線，由專家免費(fèi)提供學(xué)業(yè)、相關(guān)問題咨詢； 為入學(xué)新生合理建議，比如：選擇什么樣的專業(yè)、職業(yè)規(guī)劃，旅行、出行路線咨詢等。
3、 享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定某文具店、書店、箱包專賣店購物者，可享受特價牌學(xué)生箱包讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二） 促銷“買文具買書抽獎送**牌箱包、送上學(xué)火車票、車票活動”：
1、 時間：每年七、八、九月及“五·一”長期、春節(jié)假期、中秋節(jié)的學(xué)生用品消費(fèi)高峰期 。
2、 目的：通過該計(jì)劃，在入學(xué)高峰期推出該活動，即擴(kuò)大了**牌學(xué)生箱包在學(xué)生用品市場中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、 流程：信息傳播→買文具送獎券，填妥表格→公證處公證開獎→通知中獎?wù)?#8594;媒體公告→中獎?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布 。

（三） 事件行銷之“贊助畢業(yè)典禮、開學(xué)典禮”
1、 時間：“七月學(xué)生畢業(yè)”前后的學(xué)生用品銷售高峰期
2、 機(jī)會：學(xué)校一般分別在七月份、九月初舉辦學(xué)生畢業(yè)典禮、開學(xué)典禮，廠商可爭取成為贊助商。對考入名牌學(xué)府和學(xué)校最高分的學(xué)生，以我廠名牌學(xué)生箱包作為獎勵，或以獎學(xué)金為獎勵，爭取得會場適當(dāng)?shù)貜V告宣傳的權(quán)利，并巧用自有的宣傳品穿插布置于畢業(yè)典禮現(xiàn)場，收到很好的視覺及宣傳效果。
3、 信息傳播：搭畢業(yè)典禮、開學(xué)典禮宣傳的順風(fēng)車，主流媒體爭相報導(dǎo)，省錢省力且傳播效率高。

（四） 路演促銷（road show）：
1、 時間與地點(diǎn)：7月——9月間的周末，分別選擇在廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。
2、 目標(biāo)參加對象：已為人父母的家長，特別是畢業(yè)生中即將離家外地就讀的學(xué)生家長
3、 策劃思路：作為牌學(xué)生箱包，希望能鼓勵并見證家長對子女的愛的表達(dá)，從而策劃此案，以喚醒為人父母無私奉獻(xiàn)和不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升**牌學(xué)生箱包親和力及美譽(yù)度的目的。
4、 活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請已為人父母的家長上臺表達(dá)對子女的真情關(guān)愛，或進(jìn)行歌唱比賽等，以言語、歌聲最感人、動人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有***牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。
5、 活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，***牌學(xué)生箱包留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現(xiàn)場銷售。

五、 媒體優(yōu)化組合推廣
面對資訊豐富的**市，如何使**品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌高檔的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持，為**牌學(xué)生箱包量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。
1、 報媒軟文登陸計(jì)劃
◎ 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。
◎ 要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報道。
◎ 軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：
a. 從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；
b. 事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；
c. 目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；
d. 特殊終端客戶的肯定與支持；
e. 學(xué)生箱包知識介紹。
2、 報紙副刊開辟“新生入學(xué)、就讀須知”等專欄，定期介紹關(guān)于畢業(yè)學(xué)生合理建議，比如：結(jié)合自身性格特點(diǎn)選擇什么樣的學(xué)校、專業(yè)、職業(yè)及職業(yè)前景、職業(yè)規(guī)劃，新生上學(xué)出行路線咨詢等，同時登出箱包品牌促銷信息。
3、 電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。
4、 在a類商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說服商場超市在文體用品銷售旺季增設(shè)dm學(xué)生用品彩頁，將相關(guān)產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。
5、 發(fā)布于熱銷的青少年刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動效應(yīng)”。
6、 終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)深諳此道，為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以學(xué)生箱包為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

總結(jié)與思考——營銷執(zhí)行最重要

營銷“定位論”告訴我們：率先進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的概念或產(chǎn)品，將占據(jù)該品類產(chǎn)品的最大份額，并能輕易確立領(lǐng)導(dǎo)地位。通過細(xì)分市場，準(zhǔn)確抓住空白點(diǎn)，先人一步，于渠道嶄露頭角，演繹了一出弱勢品牌另類營銷的好戲，提前完成銷量任務(wù)推廣主題也順利走過了導(dǎo)入期，正健康地向成長期、成熟期推進(jìn)。執(zhí)行力的作用更為關(guān)鍵。葉茂中在廣告制作上曾感慨：本土公司在制作執(zhí)行上的遜色經(jīng)常會謀殺一個好的創(chuàng)意，而國際公司即使創(chuàng)意弱點(diǎn)，也往往因?yàn)橹谱骶级诔蠛芏?。因此，有了好的營銷策劃，還必須有強(qiáng)大的執(zhí)行力來做加分，否則就是空中樓閣，中看不中用。執(zhí)行力所包含的元素有很多，貫穿于營銷的每個環(huán)節(jié)，除了我們常常提到的銷售人員素質(zhì)外，還涵蓋了總部的人力資源素質(zhì)、銷售細(xì)節(jié)管理、產(chǎn)品的包裝與品質(zhì)、廣告的表現(xiàn)手法、終端的創(chuàng)意陳列、營銷工具設(shè)計(jì)……等方方面面。只有堅(jiān)持細(xì)分市場，正確定位消費(fèi)者并擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們才有可能在箱包行業(yè)的激烈銷售競爭中，取得一席之地。