網(wǎng)友們問了很多關(guān)于定位的問題。
不管你現(xiàn)在做什么檔次的貨，不要變來變?nèi)ァ?br>不要奢望賣所有檔次的衣服，不要奢望能做所有人的生意。
想想我們自己逛百貨公司，也有空手而回的時候。
我們逛哪一個檔次的百貨公司，不也會作出選擇嗎。
要做便宜貨，就把便宜貨賣好。
要做貴貨，就堅持把貴貨賣好。
關(guān)注地打好一口井。
（我以前便宜貨也做，貴貨也做，是分別開店進行的）
小店通常只會選擇一個消費層次的顧客群來做。
你以什么職業(yè)，什么收入層次作為主要客源，剛開始不清楚，
但自己心里大概要有數(shù)。
在便宜貨里加高檔貨，容易讓客人看得上卻不舍得，舍得買的，又看不上。增加銷售難度。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨。
再說了，顧客跑到賣便宜貨的店，看上了好的，一問價，嚇住了，剩下的不敢看了。
做開了高檔貨，摻點便宜貨，渾水摸魚，倒是有好處。但始終不太好。
貴貨呢，
小店做了一段時間，好不容易有點熟客，可是老板娘自己頂不住壓力，變了檔次，之前的努力就付諸東流了。
不要急。做生意一步一步，慢慢來。財不入急門，老話還是要聽。
除非是你的店址沒有選好。
從開始就錯了。
如果你已經(jīng)在裝修上投入了一大筆，
暫時生意還能維持，只是沒什么錢賺，就建議守。
分段：關(guān)于定位，我還要說的是
做生意，都有提高的過程。
我現(xiàn)在除批發(fā)外，四個零售店，做中高檔，
比原來十幾個店（低檔的多）還賺錢。
但是，我沒有便宜貨打的基礎(chǔ)，又何來今日。
我想開誠布公的講下發(fā)展的的過程。
第一年，4個店
第二年，8個店
第三年，14個店
最高峰，多少個店？哈哈，連我的營業(yè)員都沒幾個知道我開過多少個店。我以前從來不講。結(jié)果呢？我的批發(fā)商都以為到處都是。我沒有一家是同名的。要想鶴立雞群，就先混進雞群。
告訴人家自己的實力，不如人家去猜。
有人會算了。你要賺多少錢，才可能這樣擴張？
笨。這叫空手奪刀。
基本都是供應(yīng)商的錢。有拖無欠，各有方便。
這個辦法，朋友們絕對值得參考。
我在他們身上也總結(jié)了教訓，不讓顧客欠我的錢。
很多朋友都說沒賺到錢，付出的大于得到的。
每個人都有這個階段。
我前三年就沒有賺什么錢，都貼在里面擴張去了。
當初我也沒有什么定位。是根據(jù)我手上的現(xiàn)金來的。
沒錢就做低檔。
賺了錢，就做高檔點的。
是隨著生意的發(fā)展來的。
并沒有什么比人家高明的地方。
只是大家有時候，把簡單的問題搞復雜了。

分段：網(wǎng)友提問：
想請教樓主兩個問題：
我的店馬上就要開業(yè)了，
請問我在顧客面前需要說明自己是個形象顧問嗎？
（之前學習了這方面的知識，加上自身有些基礎(chǔ)，其實也不是什么搭配高手）
還是只要把店里的服裝搭配好就行？
另外還有一個問題很頭痛，
這幾天去進貨，
發(fā)現(xiàn)進的貨全是適合自己的風格，
請問有什么辦法可以改善這種情況？
麻煩您了！謝謝！
旺林回復：
觀察客戶。
有的比較和善謙虛的，可以探討探討。表明無妨。
比較猶豫，喜歡征求意見的，可以表明。
遇到自負的，比較目中無人的，不表明。
如果店里有宣傳說明，強調(diào)自己的專業(yè)和優(yōu)勢，也挺好的。（只是要防著顧客更挑剔。)
身份沒關(guān)系。
關(guān)鍵是 表明時的態(tài)度.
以自己的喜歡來搭配,只是風格之一.
同樣的衣服,不同的搭配,可以有不同的味道.可以多嘗試.
進貨回來,不要氣餒.把貨賣好.
在營業(yè)的過程中,如果你的顧客,都喜歡你的風格,又何嘗不可呢.
其實自己的風格,也能形成小店的風格.
拿貨不要光拿自己喜歡的貨,有時,是怕自己的眼光太偏,或防止曲高和寡.
關(guān)鍵是看客人認同不認同.再做調(diào)整與否的決定.
分段：來這里，剛好一個月。
本來是想跟朋友們打打氣，結(jié)果弄了一大篇。
做人要防一大弊，就是 好為人師。
盤盤我的幾個小店子，能力還能勉強，
要是隔山打牛，本事還不夠。
再瞎指揮，要貽笑大方了。

我想到了意大利名牌MAXMARA。
它成立于1951 年。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)在的成功，大家應(yīng)該都知道。
前兩天，我看了個節(jié)目，創(chuàng)始人的兒子，在介紹他的父親。
1951年，我還未出世。
可能從1951年，到1981年，整整30年，我們國家都沒有商人。
我的祖父是位商人，生意，給接管了。
時間，也是50年代。
他死于貧病交加－－被人打翻在地，還要踏兩只腳。
我的父輩，個個老老實實上班。
其實我十幾歲時，就想做生意，
把他們的膽，都嚇破了。
商人的修養(yǎng)，商人的傳承，
我能繼承的，等于零。
從心里羨慕，MAXMARA。
我們的生意，都要從零開始摸索，
如果我們的父輩，能有機會成為商人，
可以跟我們指導一下，
這個網(wǎng)上，應(yīng)該不會有這么多關(guān)于小生意的疑問，
很多摸索，可能都不必要了。
我們要向馬云學習。
據(jù)說男人的長相是和能力成反比的，
唉，年輕的時候不知道。
馬云真厲害。
阿里巴巴，
他敢跟強盜作對。
還搶了強盜的錢。
他那個才叫財富。
他要知道我在這里談賺錢，
他會不會笑岔氣。
[此處為一段笑話，內(nèi)容已刪]

分段：網(wǎng)友提問：
旺林姐姐，你好！
我以前是在廣東一家服飾外貿(mào)公司上班的，也接觸了一些時尚人士，但不喜歡上班的拘束，現(xiàn)在在一個人流量不是很大，但整個商城是賣精品
的地方（說是這么說，實際上有的店賣得很貴，有的也很便宜，像有的店包賣一千多的有，有的店賣幾十元的也有）盤下來一個8平米的小店（
平均每天的費用為100元）賣女式時裝包和小飾品，裝修得很有品味，所有來我店的人都這樣講。包包定位在進價100左右賣200，飾品進價40左
右賣80。據(jù)我了解，此商城來逛的大多能接受的包包的價格也就是在200左右（包括附近大學的學生，一般的白領(lǐng)，一些時尚的女孩，30，40歲
左右的中年婦女，還有男的到我店里來逛，可能是買給女朋友或太太的吧）。也有些顧客（能接受高價的以這些人為主：極少數(shù)30，40歲左右
的中年婦女，那些男的，少數(shù)時尚女孩）能接受高價，但包要是A貨或真皮的，而且能接受高價的人數(shù)極有限，這樣對剛開店的我來說拿貨是有
壓力的，而且店面太小是否不適合做高檔，而且那個積累顧客的過程我擔心資金上會周轉(zhuǎn)不開，所以我還是選擇了大眾化。
但看了你的貼子，說包包和飾品不是必需品，要嘛賣高檔，要嘛店選在人流量大的地方，我在想自己是不是要轉(zhuǎn)型才好？那怕頂些壓力?，F(xiàn)在
我店里倒也有少數(shù)幾個包是真皮的，售價在600左右，這幾個包喜歡的人很多，沒人買。這好像又不符合你說的風格要統(tǒng)一，不然就像你說的“
在便宜貨里加高檔貨，容易讓客人看得上卻不舍得，舍得買的，又看不上。增加銷售難度。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨?！?br>現(xiàn)在店剛開張沒幾天，我的包包和飾品很多人喜歡，但成交率甚低，我覺得是我自己沒有營銷經(jīng)驗，肯定是在營銷上有問題，現(xiàn)在每天都在摸
索營銷經(jīng)驗。我的店是不講價的，而這里的很多店是可以講價的。
另外附近有家包店做得很不錯，也是賣幾百塊的，但她家裝修不咋地，但可以擺很多包包，我的店裝得很上檔次，但最多擺不了四十個包包。
我覺得這可能也是個大問題。
以上是目前總結(jié)出來的，說得比較亂，見諒。
請旺林姐姐給我支招，萬分感謝！
另外我也贊成桃花大哥的猶太理論，我的最終目標是做高檔的。
旺林回復：
你好.
我給天使的衣廚 提反對意見,是因為我看過她以前的帖子,介紹了她的小店,是針對她的情況提的建議.(我一般回帖,都會看看能否收集更多的資
料----受人之托,忠人之事.關(guān)乎朋友錢途,不敢胡亂應(yīng)付.)
我覺得有幾個高價一點的襯一下,未嘗不可.但你主要經(jīng)營品種的價位,不要相差太大.
做生意,你想做什么檔次,是一回事,具體情況又是一回事.剛做的時候,沒有那么大的財力守,如果是我,我會先看什么在這里好賣.賺錢,我就作什
么.有錢了,想做什么檔次的都可以.(在生存中求發(fā)展).
根據(jù)情況來.做生意,有時也要會變通.
整個商城,是賣精品的地方,我想人家生意好,也她經(jīng)營許時間長些.拿貨賣貨較你經(jīng)驗多一點.
她位置大,費用也會大.
我相信你好好琢磨一下.我認為,既然她能生存,理論上你也應(yīng)該可以.
分段：網(wǎng)友提問：
姐姐，我這兩天去站西和十三行寫字樓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)拿貨，隨便問了批發(fā)一二百，還要拿可多才讓拿，現(xiàn)在的衣服都那么貴嗎？我怎么樣才能進到比較
好賣的貨，我是第一次拿貨心里沒底啊，麻煩姐姐給我指導一下
旺林回復：
站西路一百二百的貨,銷售起來要一定的服裝知識,同時,有懂貨的客源,才容易做.因為多是仿大牌子.走的路線,韓版不多,反而歐版較多.而且很
多還是仿的當季貨,大面積流行還未開始,在一線城市或二線城市中,也不是很多人看得懂.除非你,你的客源,都是 喜好此道,完全沒做過的,不建
議做.
(他們批發(fā)的客源,還包括韓國人,外國人,還有香港臺灣人.不是他們生意好,你拿他們的貨就一定好賣)
首先,你們當?shù)氐姆b,是哪些比較受歡迎,通常,你選擇的店子隔壁左右,都是什么價位.這些都屬于市場調(diào)查.
做什么檔次的貨,一定要從實際出發(fā).心里要有計劃.如果不知道的話,將進價先乘1.5或1.6,看自己能不能賣地了.
好賣的貨,----真的考起我了.
你先把你在當?shù)氐氖袌稣{(diào)查告訴我,好嗎?
我看了,
不知道你是不是在跟人慪氣.
人生是長跑.
讓他300米,又何妨.
分段：網(wǎng)友提問：
對于今后的打算，如果只考慮我個人，店轉(zhuǎn)出去后我繼續(xù)上班就可以了。
作為姐姐我還是希望家里人都過上比較好的生活的。因此我想店轉(zhuǎn)出去后，選擇一個不用去外地進貨（象旺林說的服裝是愁進又愁出），只愁
出不愁進的行業(yè)，可以簡單的整店復制的行業(yè)，（我家里其他人審美能力都不行，而且對服裝行業(yè)不感興趣。）我現(xiàn)在看好的是類似肯得基那
類的西餐。不知道我的想法可行嗎？
旺林回復：
不論做什么生意,都需要花時間和精力去打理.
就算你做任何可以簡單復制的行業(yè),
最主要還是你和你的員工.
員工不一樣,生意是好還是差,還會不一樣.
就是麥當勞,也有結(jié)業(yè)的地方.
其實你知道了童裝的難度,
就是有經(jīng)驗了.
開成 童裝+兒童小百貨
是我親眼見到的,較成功的做法.
小百貨,網(wǎng)上就能進貨,
好多地方的小批發(fā)市場都可以去看一下.
講真的,大商場賣得挺貴的.
現(xiàn)在什么東東,
動不動都注冊,
都當名牌價錢賣,給我們這樣的小商戶,提供了生存空間.
你做了這么長時間,
難得有了經(jīng)驗.
再慎重想一下.
我個人覺得,再從新進入一個新的行業(yè),
如果你“人”的因素沒把握好,
進入哪一行,都會有困難,不管你的出發(fā)點有多好.
結(jié)過婚的人都知道,改變一個人有多難.
不論做哪一行,
你想做甩手掌柜,還得有得力的助手.
好的助手,是選拔出來的.
靠培養(yǎng),很難很難.
我覺得以你來說,你做什么生意都沒問題.
問題是,你的生意都是請了不對的人 在做.
出發(fā)點是好的,心 也好,
但你是在趕鴨子上架.
喜歡做生意的人,生意才會做得好.
你信不信:不論你選什么生意,要還是找不適合做生意的人去接手,你還會傷腦筋的。
分段：網(wǎng)友提問：
姐姐，今天又看了一遍，有個問題困擾
你前面提到小店要款多量少（這個我也一直希望這樣做，其實并部希望什么爆款，要得是獨特，客人每次來看到的都是新鮮的）
但是你又提到
1.拿貨難
解決的辦法:擴大規(guī)模,量起來了,選擇權(quán)要大得多.
對于一間店的經(jīng)營來說是不是就變成了矛盾呢，該如何把握。是堅持量少價格高，還是把價格降低多拿呢？這個問題一直部知道該怎么解決，可以聽聽你的意見嗎？在你開一家店的時候是怎么做的呢？
旺林回復：
我開一,二家店的時候
量很小,很多好版,不要說拿,看都看不到.
又是剛剛做,不了解市場,我自己穿衣那一套,根本不管用.
早期拿貨,位置就定在太平.把富明逛了個底朝天.我做散貨,一定選偏僻位置的.貨不容易撞款,商家也相對熱情些.
我還觀察到一樓有家生意不錯.他每天都有各種新款上,我琢磨出來,他是炒貨的.(被我跟蹤到,他每天下午三點,有廣州發(fā)來的貨)
拿他的貨,挺好賣的.(比我自己拿的好賣.)
我在交往中,了解到,
1.他家有人天天逛廣州市場,
2.老板娘是四川人,做女裝很多年.什么貨好賣,有經(jīng)驗.很多貨,好賣的,她都敢跟廠家包完.有時,有的款式,廠家不想賣了,老板娘自己加單做.
對新人來講,拿炒貨也是好辦法.(逛熟了市場,他賺多少,我心里有數(shù).不會拿"暴利炒貨")
1.人家有經(jīng)驗,什么貨好賣,比新人知道得多.
2.能退能換,(自己要爭取),壓貨少.
3.能拖能欠,資金周轉(zhuǎn)方便.
4,再熟了,我根本很少去了.等他發(fā)貨給我賣.連路費都省不少.(搞好關(guān)系)
5.他量大,什么好款都見得到.比我跑去 寫字樓 強多了.
6.炒貨 --- 天天有新款.
熟了拿貨沒限制.有的款一件他也給.
7.補貨.匯錢都方便.
(樓上樓下其他家的貨,我吩咐送到他檔口,他幫我付錢.我一次匯給他,也省手續(xù)費.沒熟的時候,要求我先匯錢再辦事,后來是有錢無錢都辦事0
我有跟他檔口的營業(yè)員小妹妹搞好關(guān)系. 小妹妹知道我跟老板娘關(guān)系好,她們很愿意幫我挑貨.免得我拿回來換,大家都麻煩.
小妹妹還介紹了褲子檔口.她們熟門熟路,誰家貨好都知道.
小店困難多,新手經(jīng)驗少,不要一天到晚想拿一手貨,廠家貨,拿到最便宜的價,咱們實力不允許,有時候給點錢人家賺,自己輕松一大截.
自己瞎拿,拿死了更要命.
總是要交學費的,就玩 保險 一點吧.
還不如 , 集中精神 先學賣.
我也光顧過當時的金百利,有的炒貨鋪,褲子衣服裙子都有.店主賺得不多的話,就幫襯一下.
要有舍得的心態(tài).該人家賺的,給人家賺.
就說那個四川老板娘吧,其實幫了我多少!我現(xiàn)在還和她是好朋友,去年還和她結(jié)伴出去旅游了一圈.我們早就沒做生意啦.她現(xiàn)在開了個毛衣廠,做寫字樓了.
做生意,一定要學會跟人打交道.
要令人家真心幫助你,就要 學 真心交朋友.
我走到哪里,哪里都熱鬧.很多以前的供應(yīng)商,現(xiàn)在見了面,還是親熱得很.
吃的是小虧,占的都是大便宜.
這四川老板娘,后來也問過我: 知道是炒貨,為什么還拿?
我回答: 大家關(guān)系好嘛.
心里想的不一樣:你有經(jīng)驗嘛.要是跟你合個伙,這點錢還打發(fā)不了你.
我看貨的經(jīng)驗,是在賣貨中總結(jié)的.(沒賣過貨的人,怎么會知道什么貨好賣)
后來對貨有認識了,知道什么貨好賣,加上規(guī)模也起來了,才自己跑廣州. 廠家.寫字樓.
"打包",也不怕.
分段：很多同學的問題,都是怎么看貨,怎么拿貨,怎么提高自己的潮流觸覺.
怎樣才有方向
其實,先拿炒貨學一下.最快.
當然,炒貨也有炒得爛 的.
挑貨也要挑人,
有些炒貨的,水平又爛,脾氣還大,賺得太狠.
要在打交道之前,多觀察,多挑選.
別看我說的容易,當年,我可是費了力氣挑的.
我是“賣貨”上手之后,才攻“拿貨”的.

分段：至于做精品,怎么培養(yǎng)潮流觸覺--
只有一個“穿” 字.
講得俗氣點，花錢花出來的.
以后想做精品的朋友,要舍得 穿 .
要努力學習 穿.
多上網(wǎng)看看.不要動不動就只有韓版.
多看看歐洲搭配,畢竟是主流.
韓國設(shè)計.多是抄襲歐洲設(shè)計.
學就學最好的,何必要隔一層.慢一拍呢.
咱們做時裝生意,穿好衣服,也是投資,也是自我增值.
不會白花的.
分段：網(wǎng)友提問：
潛水很久，終于遇到大姐，不是蓋的，請教，請教！大姐，你的經(jīng)歷讓我五體投地，恭維的話我不說了，簡單介紹我和店的情況，我從大學畢業(yè)后入行，從今年五月份開始，到現(xiàn)在，營業(yè)額最低3W3K，最高6W5K，現(xiàn)在面臨瓶頸，小店的風格是精品型，注重剪裁，款式，面料，貨品需要賣得起價，特別不撞款的，因為客人大部分都是逛街能手，追求時尚的新女性，最近發(fā)現(xiàn)我店有些貨外面有炒貨嚴重，因此在我這買得貴了，而我掌握的貨源也越來越少，想在銷售和貨源上有所突破，這篇先問問貨源?。。?
我店所處位置比較好，那條路都是做格調(diào)精品型，中高檔的，特別是我對面那家，三年經(jīng)驗，熟客很多，每個月都有6W以上，客人都是幾件幾件的賣，他們價格都是200到700之間，大多貨品定價在200到400之間。我的風格跟她差不多，都是做精品型，但是我的價位是在100到300之間比較多，當然也有部分400以上的，都是些職業(yè)女性套裝或者外套，休閑系列都是日本牌子，日本涉谷類型的，但近來發(fā)現(xiàn)這類貨也越來越不好做了，因為前面開了家新的，老板是香港人，拿的日本貨跟我一樣，而且全間店都是這種類型，畢竟這部分貨我只是少數(shù)，所以我現(xiàn)在這類貨做不了差異性了，只能在價格上優(yōu)惠過她，以前300多的貨現(xiàn)在只能賣200多，100多，但是長期下去也不是辦法。女人系列那些女人時尚衣服，現(xiàn)在還掌握不了非常優(yōu)越貨源，面對炒貨嚴重，真的在差異性上面可以有所突破，才可以讓熟客心服口服，穩(wěn)定她們的心。我的貨大都參考歐版，拿韓版，因為市面上好的歐版還是比較少，我有合作的寫字樓公司貨，但是要定量所以有些風險，而且現(xiàn)在合作伙伴還是少，我才入行半年不到，我是希望拿些設(shè)計師自主開發(fā)的品牌，寫字樓的貨，我也希望我的店能向中檔為主過渡到高檔為主，所以貨源非常重要，客人不是花不起這個錢，是你的貨品要足夠吸引她們，銷售營銷策略要跟得上。我每周都有新款，因為銷售還算穩(wěn)定，每周的成本控制到5K之內(nèi)，單品價格控制在大部分在150之內(nèi)，追求2到3倍的利潤，現(xiàn)在說說市面上的批發(fā)市場希望你能幫幫我??！
1.廣州站西，我們那里散戶大部分做那里的貨，差異性做不了，凱榮的貨越來越貴，很多還是深圳南山炒過去的，我不做仿單貨，因為我的客人大部分不喜歡買冒牌貨，現(xiàn)在所謂的A貨什么的都是騙人，而韓國人開的檔口，很容易撞款，這樣我的價錢又上不去了。請問廣州還有什么地方拿到寫字樓精品貨嗎？？？
2.香港，工業(yè)區(qū)的淘貨需要很好眼力，炒貨也嚴重，我在別的地方拿的馬甲60多，那拿190，象MARIN，WILL等牌的衣服那里也有，但是覺得性價不高。恒福和金鋒的所謂歐版真的不堪入目，我覺得是假的，日本韓國的貨我覺得挺丑的，象舊衣市場，在那里拿貨的人大都年紀很大，那里的貨也沒有歐美那些明星，象KATE MOSS，或者帕力斯等穿的那種STYLE。請問香港除了這幾個地方還有哪些地方可以拿，旺角？？深水步？？？還有你知道哪些地方可以拿些設(shè)計師的貨？？
3.太平，富明和黃河不能滿足我，那里的貨比較土，我們那里做的好的，都不是去這些地方進的，我自己也實在看不上那里的款。名店和金百利有一兩家現(xiàn)在有合作，但是不多，覺得街店性價比不高，我追求不了高利潤，街邊店大部分都是炒貨的，容易撞款，而且價格貴的離譜。還是寫字樓好，但是需要定貨和提前通知，每款也要10件以上，所以比較有風險，但是我覺得在太平，還有一些隱蔽的地方可以拿到好貨是市面上沒有的，性價比高的，請問大姐你知道嗎？？？
4 .深圳，南洋海燕確實有些貨不錯，但是價錢都是200以上，哎，南山的貨都是仿單，我不做，比如DIANE，MERC等，但是這類牌子還是挺不錯的，你知道有這些牌子拿的比較便宜嗎？？
除此之外，你還知道哪些可以拿到好的貨源嗎？？？？
旺林回復：
我看到了你的努力.跑了這么多市場.
探討一下:
作為小店,去寫字樓拿貨,不是好方式.寫字樓一定要靠大客,才養(yǎng)得起.所以對拿貨有要求.作為小客來說,下單補單,風險太大. 控制的不好,得不償失.
太平的寫字樓，定貨要求更大。
深圳八卦嶺那里有很多寫字樓，出品跟太平貨差不多，有點土。
我是直說,你心里不要不舒服.
你的感覺很好,很時尚. 玩凱特摩絲的風格,是把最好的YY當垃圾穿.是另類的不羈.但YY決不可粗制濫造,一定好面料,好手工,否則,就不CHIC了.變嘻皮了.
別看簡單,真的要貴價,才玩的出.
其實小店進貨，如果不是做世界名牌，不用去香港，別看香港是動感之都，潮流先驅(qū)，現(xiàn)在他們的精品店（BOUTIQUE）客人，都是35歲-50歲，較老派的人，年輕的哈韓哈日，又是一個極端，所以你看到的批發(fā)，會失望，不是時尚類的。
你再去香港的話，去百得新街看看，那里較時尚。我會走，就是不記得地址了。下次告訴你。呵呵，貴喲，要有心理準備。拿貨要2000以上,不做這個檔次不要緊，參觀一下。
幾個市場比較下來，我建議你還是在海燕，南洋拿貨。量沒什么限制，比香港好補貨。只要不拿“暴利炒貨”。你廣東市場這么熟，估計不會有難度。
慢慢再淘一遍。找?guī)准夜潭ㄏ聛?，貴一點，沒關(guān)系。實際這個消費階層的人，600和800差別不大。把自己檔次稍稍提高一點點。別看150和200，只有50元差距，會少很多競爭。東洋.南洋，海燕的歐洲風格，還是玩得好，會對你口味的。
其實，該知道的位置，你已經(jīng)都知道了，除了 銅鑼灣 恒隆大廈。
香港本土設(shè)計師 尖沙嘴百利大廈

分段：因為之前是隨心所欲寫的雜文,談了對做低檔散貨.中檔精品的認識,
但沒有區(qū)分開寫,不夠詳細,補充一下.
對于小店的選址
好的開頭,等于成功了一半.我也做批發(fā),有些看法是我從客戶身上總結(jié)的.
不能做的店
1.人流量不大,小于10平方的.(越小越要命)
神仙都幫不了.只能努力糊口.再碰上新手,就一個 "完 "字.
越是創(chuàng)業(yè),越不可匆忙.子彈多一點,再來.
想找個地方混時間,那倒可以.
覺得起步容易,租金較低----輸 也容易.
人流量大的地方,租金貴?賣甘蔗都賺錢.所以貴.
2.新商場
很多新商場都拉生意比較好的附近商戶,想有實力的商家進場,帶旺人氣.我也碰過幾次,對方很有誠意,
提供優(yōu)惠條件:免租期長,位置優(yōu)先安排.
我一概不考慮.
我不冒風險.要守多長時間? 付出多少金錢? 不知道.無底洞.
不知道的 事情,最好不做.
萬一 "旺"了?
我拿轉(zhuǎn)讓費去挖.肯定能贏利的地方,不怕.轉(zhuǎn)讓費用 起碼不是無底洞.(盡量合同定長一點.未來趨勢租金更貴.不想做了 轉(zhuǎn)讓費 還能撈一把)
辛辛苦苦幫商場 守旺了 的人,沒人感謝你,你面對的是:加租金,給人擠走.商場不是好東西,天下烏鴉一般黑.他旺了還想更旺,到時候,他想的是,擠走小商戶,吸引大商戶,"提高檔次".
3.單打獨斗的店
好難.女人們逛街,喜歡東逛西逛.左摸又看.出門想買什么?不知道.可能出門的時候,想的是一條裙子,回家的時候,是件大衣.
東家看看,西家瞧瞧,到處比較,方算過了把"血拼"的贏.沒有比較,哪有樂趣.
有 目的 去一個地方買東西的時候太多了,比方 買菜,
買衣服是享受,----還是不要了吧.
好貨也怕.你看看國際名牌,都在一起 扎堆 做,誰敢搞特殊?
4,新規(guī)劃區(qū),新場.新手,三新大集合.
還想什么?都是新手.
(新手沒什么不好,大家不要生氣.)
新手,熬不了價.
所有的新手,拉得下面子賠錢,拉不下面子賺錢.
新手還有通病:客人一不買,就拼命檢討自己.貨不好看拉,貴啦,眼光不好啦,人家不懂啦,失敗啦,位置不行啦,風格不對啦.
今天明明賺了錢,沒高興幾分鐘,又擔心明天.
三天生意不好就想換人,五天生意不好就想換貨.半個月沒賺錢,就想搞裝修,一個月沒賺錢,就想轉(zhuǎn)行.
今天你清貨.明天我洗貨.
互相拖累.剛開始還有幾個想做精品,時間一長,開始互戧.
我新請的營業(yè)員,一定派人帶去名店逛逛.看完了價錢,膽子大些.開起價錢,聲音不會哆嗦.做生意,我喜歡跟 老油條 擠一起,你能賺錢,我也能.誰怕誰.----我還就怕新手.
5,門窗不合規(guī)格.
改造
我的土辦法,就是拿"魯班尺"量.或請高人看看.風水學說爭議大.道理我不講,免得抬杠.我是實踐中總結(jié)的.我有一個店,怎么下工夫,效果都不好.我依高人吩咐,將門稍微斜了幾公分,生意滔滔.我老爸最煩"迷信",幾個成功的例子放在這,他也服了.
我不是神婆,道理我不懂.
我相信效果.
順便插一句
試衣鏡 小店選窄的,不要寬,免得客人顯肥.固定的鏡子,在裝修時記得上面貼墻,下面在鏡子后面稍墊一下,有個難察覺的小小坡度,客人會顯高瘦一點.試衣間內(nèi),不放鏡子,讓客人出來欣賞.
不是笑話:客人比較講究的,滿頭珠翠,化了裝的,試套頭衣服時,弄個絲巾蓋一下頭,實在沒有絲巾的,套個膠袋.防止客人顧忌弄亂頭發(fā),不肯多試,也免得勾壞我們的衣服.
街鋪: 鏡子 盡量不要將鏡子對大街.不要給客人當街試衣服的感覺.
收銀臺 盡量不對著門.
1. 客人潛意識覺得進來就要花錢.要把靚貨掛在當眼處,吸引.鼓勵客人進來;
2.我們小店老板沒事喜歡在收銀臺那里玩,躲著玩,好一點.
3.客人不喜歡你站在門口等著收錢的感覺.
4.避免客人還價不成,出門就走. 所以收銀臺離門遠點好.回旋余地大.
分段：網(wǎng)友提問：
以前沒有太注意這篇文章，今天看了下，簡直沒法停了，我真的很少佩服人，但你真的很厲害，真的天生就是做生意的料。我想請教你，你在有一定資金的情況下，有買門面做嗎？我現(xiàn)在有這個想法，你能給我點意見嗎？
旺林回復：
你好.
我心大,膽子大.一心滾雪球.沒有買門面.
如果條件好,當然買.老話說:一個好鋪養(yǎng)三代.
關(guān)鍵是 門面要好.
來源：店主圈http://www./