（商品下架后店鋪的成交量下降）

   淺析下自己代理經(jīng)驗(yàn)。

     貨源是新手成敗的關(guān)鍵問題，顧客永遠(yuǎn)喜歡的是物美價(jià)廉寶貝.所以整整一個(gè)月牧羊人想盡辦法找廠家（要做就做直銷貨）?？偹隳玫綆讉€(gè)合作廠家，寶貝也在洽談和編輯（編輯寶貝不要草率，一個(gè)詳細(xì)描述，細(xì)節(jié)清楚地寶貝成交率肯定大于簡(jiǎn)單描述寶貝，是賣家都知道）

     往往自己拿的貨源是有限的，店鋪商品感覺有點(diǎn)少，估計(jì)淘寶大部分賣家和我一樣，主打自己的商品，再代理一兩家和自己行業(yè)一樣又性價(jià)比比較好的供貨商。

憑借自己半年代理經(jīng)驗(yàn)淺析下代理的利弊：

優(yōu)勢(shì)：1.代理無需自己拿貨，沒有庫(kù)存不壓貨。不愁寶貝沒有賣出而嚴(yán)重壓貨。

         2.代理只需少量的流動(dòng)資金，是很多沒有資金的新手賣家的首選考慮營(yíng)運(yùn)方式。

         3.代理可以給有貨源而產(chǎn)品不多的賣家豐富店鋪產(chǎn)品。

         4.代理供貨商提供一件代發(fā)，省了很多物流的麻煩。

弊端：1.代理的商品是代發(fā)貨，很多商品賣家自己沒有看到，不知道商品質(zhì)量，賣著心里不放心，每件賣出的商品，在顧客評(píng)價(jià)前都是忐忑不安。中差評(píng)隱患。

         2.供貨商很多都說支持7天無理由退換，然而真正顧客提出要退貨，卻因?yàn)楹凸┴浬虙陚€(gè)面紅耳赤。售后很麻煩。

         3.代理的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一件代理商品的價(jià)格50元，而批發(fā)只需30元左右。同樣和你賣一款衣服自己拿貨的賣出的價(jià)錢比代理賣出的價(jià)錢低。競(jìng)爭(zhēng)力差。

         4.供貨商不僅僅只有你一家，很多賣家代理同一個(gè)供貨商的產(chǎn)品，導(dǎo)致同款商品很多人賣。競(jìng)爭(zhēng)大。

          5.當(dāng)你使勁推廣一款商品上了人氣寶貝，卻突然發(fā)現(xiàn)供貨商無貨了。導(dǎo)致你很難打造人氣寶貝。

代理商品的隱患很多，但是淘寶很多賣家都還是會(huì)選擇一兩家商家代理原因：1.新手賣家沒有足夠的資金，對(duì)淘寶流程不熟悉，經(jīng)驗(yàn)不足，建議先代理。2.自己拿貨，但是資金不多，怕壓貨，款式比較少的賣家會(huì)選擇性代理一兩家商品，或選擇性自己需要的商品代理。

     我以前代理怎么找？百度搜索下淘寶代理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾頁(yè)幾頁(yè)都是這樣的消息。但是這些代理商選擇卻要慎重！

    如何選擇一個(gè)好的供貨商？不建議上面方法（上面已經(jīng)有一個(gè)我的敗家經(jīng)驗(yàn)展示了哦）供貨商一定需要和淘寶合作的。淘寶分銷平臺(tái)

    在店鋪管理的代銷管理即可進(jìn)入，然后搜索自己行業(yè)相關(guān)的商品，認(rèn)為可合作的商家申請(qǐng)招募及可以，很是簡(jiǎn)單。

        招募成功后系統(tǒng)會(huì)發(fā)站內(nèi)信通知，然后就可以下載自己需要的寶貝了。下載后在商品管理頁(yè)面上架你的寶貝。以我的經(jīng)驗(yàn)先不上架寶貝，而是先編輯寶貝，特別是標(biāo)題。修改搜索量高的關(guān)鍵詞，然后上架，往往這樣編輯后能給你的寶貝搜索率變高。

      下載下來的寶貝并不只是這樣就沒有違規(guī)隱患。也要一個(gè)一個(gè)寶貝排查，是否符合商品發(fā)布規(guī)范，特別是：是否重復(fù)鋪貨。因?yàn)楣┴浬贪l(fā)布的商品可以一款寶貝幾個(gè)顏色就發(fā)布幾個(gè)，而賣家卻不可以，不然就違反了重復(fù)鋪貨。商品違規(guī)累計(jì)會(huì)進(jìn)行扣分，扣分意味著什么？店鋪被凍結(jié)，嚴(yán)重店鋪被封的隱患。而且淘寶排名新制度也把商品違規(guī)扣分列入里面,意味著您是商品違規(guī)將會(huì)導(dǎo)致您寶貝排名到后面點(diǎn)擊量沒有，成交量變少甚至沒有。

    代理的商品競(jìng)爭(zhēng)力不夠更需要我們的推廣，并且選擇一家好的供貨商往往會(huì)是我們的成敗關(guān)鍵.再憑借自己的一些經(jīng)驗(yàn)就分享下如何選擇一家好的供貨商，說的不好拍磚哦。

    1.選擇一個(gè)供貨商第一個(gè)是先看供貨商提供的寶貝詳情是否仔細(xì)，圖片是否清晰。是否支持7天退換（這點(diǎn)對(duì)消保的賣家特別重要）圖片清晰和詳細(xì)往往是我們成交量的前提。

    2.供貨商提供的物流方式是否客觀，有的供貨商只提供一種物流方式，這點(diǎn)就需要慎重了。我碰過一個(gè)供貨商不提供順風(fēng)的，結(jié)果有個(gè)單廣州去香港的走了一個(gè)多星期，導(dǎo)致我是一個(gè)勁再賠客戶道歉，換回來幾個(gè)好評(píng)換的忐忑不安。

    3.供貨商的服務(wù)態(tài)度是最重要的，因?yàn)榇砥脚_(tái)目前好像還沒有和我們賣家一樣可以有中差評(píng)。在分銷幫派會(huì)看到很多賣家和我一樣經(jīng)常抱怨供貨商服務(wù)質(zhì)量差。

         剛開始合作我們并不能知道供貨商的態(tài)度，但是從合作的開始，我們就可以關(guān)注我的供貨商：1.首先供貨商負(fù)責(zé)的旺旺是否經(jīng)常在線，只有經(jīng)常在線的供貨商才能夠及時(shí)解決我們的問題。2.然后便是我們每次咨詢供貨商問題是否及時(shí)并且詳細(xì)解決了。3.最后關(guān)注我們供貨商的商品數(shù)據(jù)是否經(jīng)常跟新，這點(diǎn)很重要，不跟新數(shù)據(jù)的供貨商會(huì)導(dǎo)致我們商品賣出后才發(fā)現(xiàn)沒有貨，直接影響我們顧客對(duì)我們的印象。

       很多供貨商和代理商需要一段時(shí)間的磨合，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)供貨商商品比較好賣態(tài)度不錯(cuò)可以繼續(xù)合作，一旦發(fā)現(xiàn)供貨商售后實(shí)在很差，我的選擇是直接終止合作。

 PS  ： 牧羊人的沖鉆計(jì)劃僅僅因?yàn)橐粋€(gè)商品違規(guī)被徹底打敗，江湖永遠(yuǎn)不容不守江湖規(guī)矩的俠士，做淘寶江湖大俠必從淘寶規(guī)定入門，遵循江湖規(guī)矩，熟悉提升各種技能（淘寶秒殺，促銷等推廣），方可立足江湖，成為淘寶江湖中的俠士