簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：

1.        驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（who）？

2.        你要做什么（what）？-- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；

3.        怎么做（how）？-- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒(méi)人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要VC對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的VC會(huì)來(lái)和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”，中間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”，和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧。  

【七項(xiàng)基本內(nèi)容】

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1）    項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。

              用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

              用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

              用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

              用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

              用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

              用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

              用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢、主要用來(lái)干嘛。

2）    產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng)。

3）    市場(chǎng)

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。

然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

4）    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎？

5）    團(tuán)隊(duì)

對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。

如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。

6）    里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？

當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢。

仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

7）    財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫清楚三張表：

-- 假設(shè)（Assumptions）

-- 收入預(yù)測(cè)表（Income Statement）

-- 現(xiàn)金流表 （Cash Flow）

【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】

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上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。

8）   股權(quán)結(jié)構(gòu)

你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)？我遲早一定要問(wèn)你這問(wèn)題，你何必不一開(kāi)始就托盤而出呢？

9）   公司的組織構(gòu)架

這個(gè)問(wèn)題有兩層含義：

（a）     公司注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。

（b）     你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(zhǎng)、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來(lái)。

10）             目前公司的投資額

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒(méi)有投入，VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒。

11）             合約和訂單

是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

12）             收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式（?。?/p>

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬(wàn)、千萬(wàn)不要對(duì)我說(shuō)，你是一個(gè)可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反，我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺(jué)前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要，因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草?。?！老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)？

13）             估值

這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。

14）             資金用途

即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來(lái)。

【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】

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15）             寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？

回答是：沒(méi)有差別。

16）             商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁(yè)？寫多少字？

字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫。頁(yè)數(shù)嘛，14頁(yè)足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法），共十六頁(yè)?？傊陨蠌?）到14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！

17）             怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？

自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

VC是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬(wàn)不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè)：到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投TMT的VC，那只會(huì)是有去無(wú)回。歸根到底，找VC融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買主，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。不過(guò)做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬(wàn)別做夢(mèng)VC會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻。

18）             我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫商業(yè)計(jì)劃書嗎？

商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃），我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴頓將軍出征身旁離不開(kāi)財(cái)務(wù)顧問(wèn)。通常財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問(wèn)。VC面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到VC錢的可能性極小。

建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問(wèn)，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問(wèn)讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。

19）             我是否要帶律師去見(jiàn)VC？

否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20）             我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC，他們會(huì)偷走我的Idea嗎？

不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒(méi)有？

有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過(guò)濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。

不客氣的VC你如果一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。

有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書--并不是我要求他們發(fā)過(guò)來(lái)的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問(wèn)題我就得負(fù)責(zé)。幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說(shuō)：“你不要偷啊”。

我敢說(shuō)，絕大部分VC都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)VC桌子上有5份太陽(yáng)能的項(xiàng)目計(jì)劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目，A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC送上法庭給告了？

21）             怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？

問(wèn)得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌：一. 一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二. 十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書；三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。

垂釣步驟：

（A）     根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口VC名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)

（A）     根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口VC名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去；

（B）     如果VC馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去；

（C）     在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，VC又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見(jiàn)效了！你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備，很可能這VC過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他（她）辦公室面談。

（D）     如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”；

（E）     如果該VC有正面回復(fù)，請(qǐng)把（C）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問(wèn)一下他（她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒(méi)有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒(méi)魚。

百度的第一份商業(yè)計(jì)劃書

            上周整理房間，把一箱箱舊文件運(yùn)走了去儲(chǔ)藏，沒(méi)料到一個(gè)紙箱破了，掉出來(lái)一份百度的商業(yè)計(jì)劃書 – 嘿嘿，百度的第一份商業(yè)計(jì)劃書……瞧我和這搜索引擎的緣分！

            當(dāng)年和Google輕輕地擦肩而過(guò)，不瞞你說(shuō)，和百度……也是擦肩而過(guò)，喂喂喂，聽(tīng)仔細(xì)了，別又理解錯(cuò)了：海龜羅賓李同學(xué)當(dāng)年從太平洋翻滾的波濤里爬上了岸，捧著百度的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)找我，但是我那時(shí)還小，還不是一個(gè)VC，而百度呢，已經(jīng)過(guò)了“天使投資”的階段。不過(guò)我那時(shí)可是自告奮勇地把這份商業(yè)計(jì)劃書介紹給了好幾個(gè)大腕級(jí)的VC，嘿嘿，不能告訴你他們的名字噢，說(shuō)出來(lái)的話VC的定義恐怕就要被重寫嘍，你會(huì)相信再大腕級(jí)的VC跌破眼鏡、看花眼、錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的事情實(shí)在是家常便飯，我的好幾個(gè)兄弟哥兒們嘛，這下可要當(dāng)作我的面，脫了褲子倒立著爬出門去了……嘿嘿！

            順手翻了一翻百度的商業(yè)計(jì)劃書 – 巧啦，我曾經(jīng)寫過(guò)一篇博客《商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)》，告訴過(guò)大家“14頁(yè)紙可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底，共十六頁(yè)”……瞧這份百度的商業(yè)計(jì)劃書，整整14頁(yè)，外加一頁(yè)封面，缺了一頁(yè)封底，共十五頁(yè)！

            《商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)》中提到的商業(yè)計(jì)劃書的14個(gè)要點(diǎn)：

            1）  項(xiàng)目簡(jiǎn)介

            2）  產(chǎn)品/服務(wù)

            3）  市場(chǎng)

            4）  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

            5）  團(tuán)隊(duì)

            6）  里程碑

            7）  財(cái)務(wù)計(jì)劃

            8）  股權(quán)結(jié)構(gòu)

            9）  公司的組織構(gòu)架

            10） 目前公司的投資額

            11） 合約和訂單

            12） 收入模式

            13） 估值

            14） 資金用途

            這十四個(gè)要點(diǎn)在百度的這份商業(yè)計(jì)劃書里居然一個(gè)都沒(méi)少！打個(gè)95分吧，扣了5分是因?yàn)槿绷说谑?yè)“Thank You！”更有甚者，百度的里程碑是按“每月”寫的，知道百度的三個(gè)創(chuàng)始人給自己每月開(kāi)了多少工資嗎？告訴你吧，公司里軟件工程師工資的1/4!

            珍貴歷史文物，要按博物館的規(guī)格……不對(duì)不對(duì)，要按佳士得的方式來(lái)形容一下：

            佳士得編號(hào)： （待定）

            文物名稱：    百度的第一份商業(yè)計(jì)劃書

            尺寸：        A4紙本

            頁(yè)數(shù)：        15頁(yè)

            日期：        2000年5月21日

            起拍價(jià)：     （得去問(wèn)問(wèn)羅賓李同學(xué)以后再定）

            預(yù)計(jì)成交：    起拍價(jià)的100倍

            很想把百度的這份商業(yè)計(jì)劃書丟到網(wǎng)上去讓現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者、追夢(mèng)者、粉絲們開(kāi)開(kāi)眼界、好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，別以為拍拍腦袋就能侃到錢，連百度都得認(rèn)認(rèn)真真做回家作業(yè)！不過(guò)，學(xué)習(xí)可是要交學(xué)費(fèi)的啊，不能白看，不然山寨會(huì)太多太多！真要想學(xué)的，哪天掏出錢來(lái)到佳士得去交學(xué)費(fèi)吧，錢不夠可千萬(wàn)不要問(wèn)蔡銘超借啊，俺一片好心要你們付學(xué)費(fèi)好好學(xué)習(xí)，千萬(wàn)別讓俺撲空！

            聲明一下：

            1. 俺要代表全體在路上的創(chuàng)業(yè)者，哪天去北京城里找找羅賓李同學(xué)商量一下，是不是可以把百度的這份商業(yè)計(jì)劃書拿來(lái)公開(kāi)拍賣，不管現(xiàn)在的搜索引擎是多么肆無(wú)忌憚地侵犯用戶隱私，俺們可絕不做“以牙還牙”的事情，俺們必須尊重原著者的隱私和版權(quán)；

            2. 俺們也絕對(duì)不會(huì)學(xué)習(xí)那些獸首的主人，把別人的東西占為己有去敲詐勒索，俺要和羅賓李同學(xué)商量一下，俺風(fēng)風(fēng)雨雨保全了這份商業(yè)計(jì)劃書，又外包了全部的拍賣事宜，多少拍賣得來(lái)的錢得分俺一部分，俺是VC總是拿小頭，讓羅賓李同學(xué)拿大頭；

            3. 看在俺倆都是創(chuàng)業(yè)者出生的份上，多拿少拿也就別分了吧，干脆把拍來(lái)的錢用來(lái)成立一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者基金”，來(lái)支持更多年輕人去創(chuàng)業(yè)。

            4. 希望更多的成功創(chuàng)業(yè)者們把他們的第一份商業(yè)計(jì)劃書捐獻(xiàn)出來(lái)，把他們創(chuàng)業(yè)最艱苦時(shí)用過(guò)的遺物、經(jīng)歷過(guò)的不可承受的故事捐獻(xiàn)出來(lái)創(chuàng)辦一個(gè)“創(chuàng)業(yè)博物館”，讓更多人學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)更多年輕人走上創(chuàng)業(yè)的道路。

            創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)改變中國(guó)！