美術(shù)的缺席和畫(huà)廊的生態(tài)環(huán)境

 

　　王朔有一篇文章，題為《現(xiàn)在生活中好像沒(méi)有美術(shù)這一塊》，雖然那種“無(wú)知者無(wú)畏”的勇氣有些讓人不敢恭維，但也確實(shí)道出了美術(shù)在當(dāng)下社會(huì)文化生態(tài)中的真實(shí)處境。那就是整個(gè)人們的生活離開(kāi)美術(shù)太遙遠(yuǎn)了，美術(shù)只是屬于某個(gè)專(zhuān)業(yè)圈，或者是一小撮趣味圈的事情。去看看畫(huà)廊的展覽就知道了，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是熟面孔，好像是辦給圈內(nèi)人自己看的。

 

　　當(dāng)文明成為一種裝飾，歷史、價(jià)值、意義、理想和信念都迅速成為沒(méi)有意義的語(yǔ)言符號(hào)。社會(huì)的浮躁氣、商人的銅臭氣、文人的酸腐氣侵蝕著人們的創(chuàng)造力。在這樣一種混沌狀態(tài)中，許多人自覺(jué)自愿地屈服于各種流行時(shí)尚。在各個(gè)社會(huì)層面普遍流行的其實(shí)是一種“秧歌舞文化”。它的特征是表面風(fēng)光熱鬧，歌舞升平，但是缺乏文化的底蘊(yùn)和精神的厚度，人們企圖一舉富貴的欲望背后其實(shí)是怯弱虛榮的心態(tài)。文化的缺席和精神資源的積貧積弱，使我們的生活顯得如此浮躁。作為文化的視覺(jué)表象的美術(shù)，在普遍性的意義上缺席了。這就是畫(huà)廊存在的一個(gè)真實(shí)的社會(huì)文化環(huán)境。

 

畫(huà)廊的生存空間日趨狹隘 市場(chǎng)資源不斷流失

 

　　盡管藝術(shù)的價(jià)值并不就是經(jīng)濟(jì)意義上的價(jià)格，但當(dāng)代藝術(shù)的一個(gè)重要特征就在于它的價(jià)值不得不通過(guò)價(jià)格才能真正全面體現(xiàn)出來(lái)。因此，畫(huà)廊所從事的工作成為藝術(shù)家、美術(shù)館、批評(píng)家和收藏家的工作同時(shí)生效并產(chǎn)生意義的基礎(chǔ)前提或保證。在西方，畫(huà)家要通過(guò)畫(huà)廊進(jìn)入市場(chǎng)，美術(shù)館要通過(guò)畫(huà)廊尋求作品，藝術(shù)史家和批評(píng)家與畫(huà)廊存在著深度合作，收藏家更是要通過(guò)畫(huà)廊來(lái)完成收藏行為。上海藝博會(huì)辦公室的龔云表認(rèn)為：“西方藝術(shù)市場(chǎng)的成熟，關(guān)鍵在于畫(huà)廊業(yè)的成熟”。中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)本來(lái)就十分幼小脆弱，在藝術(shù)與市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系的諸環(huán)節(jié)中，畫(huà)廊可能是最重要的，但現(xiàn)在顯然畫(huà)廊已經(jīng)成了一個(gè)“弱勢(shì)群體”。本來(lái)就十分逼仄的生存空間日趨狹窄，本來(lái)就十分稀少的市場(chǎng)資源不斷流失。其具體表現(xiàn)有：

 

　　一些聲勢(shì)浩大的雙年展、三年展形同筆會(huì)。表面文章一學(xué)就會(huì)，也稱得上是一個(gè)中國(guó)特色，似乎辦了雙年展就與世界接軌了，就國(guó)際化了。于是乎企業(yè)拿出幾十萬(wàn)，打著某某大展的旗號(hào)，找一批有名的畫(huà)家，每人收一張作品，在美術(shù)館展一展，出本畫(huà)冊(cè)，最后再把這批作品整體轉(zhuǎn)讓出手，賺得一筆差價(jià)。以上行為使得這類(lèi)大展已經(jīng)墮落成筆會(huì)，毫無(wú)學(xué)術(shù)性可言，同時(shí)也極大地消耗了畫(huà)廊的市場(chǎng)資源。

　　一些企業(yè)在策展人的煽動(dòng)下，成立藝術(shù)基金，辦藝術(shù)中心、美術(shù)館，舉辦各種展覽。這本來(lái)是好現(xiàn)象，也可成為推進(jìn)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的重要手段，但它同樣要消耗掉市場(chǎng)中畫(huà)廊有限的份額。何況，好像還沒(méi)有幾個(gè)藝術(shù)基金或中心之類(lèi)是光做事不收畫(huà)的。

 

　　贗品的存在繼續(xù)困擾畫(huà)廊，一些國(guó)家級(jí)的美術(shù)館和博物館也卷入其中，包括上海博物館舉辦的“傅抱石在金剛坡時(shí)期繪畫(huà)特展”，甚至成為一時(shí)的熱點(diǎn)話題。通過(guò)在正規(guī)美術(shù)館舉辦的正規(guī)展覽，再輔之以正規(guī)出版社的豪華畫(huà)冊(cè)，像洗錢(qián)一樣把“黑畫(huà)”洗成了“白畫(huà)”。在這里，我們看到，學(xué)術(shù)消失了，沒(méi)有人說(shuō)真話。在對(duì)待展覽的作品能不能過(guò)關(guān)，能不能面對(duì)公眾的問(wèn)題上，我們雖然有行政為主導(dǎo)的審查制度，但卻沒(méi)有專(zhuān)家為主導(dǎo)的學(xué)術(shù)審查制度。贗品充斥導(dǎo)致的藝術(shù)市場(chǎng)信心下降其實(shí)和制度的缺失也不無(wú)關(guān)系。

　　美術(shù)館等機(jī)構(gòu)舉辦展覽，收藏時(shí)從來(lái)無(wú)視畫(huà)廊的存在，他們只向畫(huà)家征購(gòu)作品。殊不知，只要較為成功的藝術(shù)家，他們的重要作品都在畫(huà)廊手中，畫(huà)廊是愿意將自己手中最優(yōu)秀的作品提供給國(guó)家美術(shù)館作為展品來(lái)收藏。這樣對(duì)畫(huà)廊自己代理的藝術(shù)家的形象更好，同時(shí)也將畫(huà)廊的功能展現(xiàn)了出來(lái)。但事實(shí)上并沒(méi)出現(xiàn)這種良性互動(dòng)。記得在百年中國(guó)油畫(huà)大展時(shí)選中了一件我收藏的作品，為此我無(wú)償?shù)丶乃捅本?，但?dāng)我提出了一些更重要的代表作也可以參展時(shí)（比如我提供了一張一流的關(guān)良及潘玉良的作品），卻遭到了他們的拒絕。最后他們明講是怕在真假問(wèn)題上遭到非議，這只能說(shuō)明他們自己在學(xué)術(shù)上沒(méi)有信心，也同時(shí)說(shuō)明對(duì)專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊同樣沒(méi)信心。這些事件背后的原因還是把畫(huà)廊當(dāng)作了個(gè)體戶，無(wú)視畫(huà)廊的文化身份。

　　各地爭(zhēng)相舉辦的，面向畫(huà)家開(kāi)放的博覽會(huì)又占據(jù)了一些市場(chǎng)份額。畫(huà)家租了攤位自己賣(mài)畫(huà)，一開(kāi)始還扛著價(jià)格，到最后幾天畫(huà)就賤賣(mài)了，買(mǎi)畫(huà)的人也都是等到最后一天才會(huì)出手。在博覽會(huì)上參與交易，畫(huà)家基本上是沒(méi)有本錢(qián)的，他的攤位費(fèi)就是本錢(qián)，博覽會(huì)等于是發(fā)了一張臨時(shí)執(zhí)照給畫(huà)家。哪個(gè)畫(huà)廊要是敢這樣做，非倒臺(tái)不可，品牌和形象都砸了。我在參與組織第一屆上海藝術(shù)博覽會(huì)的時(shí)候就拼命強(qiáng)調(diào)寧可讓利，也要讓專(zhuān)業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)參加，博覽會(huì)一定要建立在畫(huà)廊基礎(chǔ)上，由畫(huà)廊統(tǒng)一代理畫(huà)家作品的推廣、宣傳和銷(xiāo)售，這樣才能保證藝術(shù)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)。

　　畫(huà)家與買(mǎi)畫(huà)者私下交易盛行，應(yīng)該說(shuō)是占據(jù)了藝術(shù)市場(chǎng)中原本屬于畫(huà)廊的很大一塊份額。國(guó)外的藝術(shù)品交易大多是通過(guò)中介機(jī)構(gòu)來(lái)完成，藝術(shù)家不與收藏家發(fā)生聯(lián)系。但現(xiàn)在是有的藝術(shù)家即便與畫(huà)廊簽約，也往往不遵守約定，越過(guò)畫(huà)廊直接交易，許諾收藏家以低于畫(huà)廊的價(jià)格出售作品的情況也并不鮮見(jiàn)。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，我們畫(huà)廊業(yè)主在一起聚會(huì)的時(shí)候，關(guān)心的都是藝術(shù)問(wèn)題，很少談買(mǎi)賣(mài)，而畫(huà)家在一起的時(shí)候關(guān)心的卻是畫(huà)的價(jià)格問(wèn)題，很少談藝術(shù)。

 

　　中國(guó)目前的藝術(shù)市場(chǎng)主要還停留在架上繪畫(huà)領(lǐng)域，雕塑都很少涉及。畫(huà)廊業(yè)對(duì)于裝置、行為、錄像、多媒體等新興藝術(shù)形態(tài)很難做出自己的貢獻(xiàn)，也無(wú)法占領(lǐng)這塊藝術(shù)市場(chǎng)，當(dāng)然——除非是賣(mài)給外國(guó)人。

　　資金的壓力也在時(shí)時(shí)刻刻制約著畫(huà)廊的成長(zhǎng)。在中國(guó)，沒(méi)有一家畫(huà)廊能夠獲得銀行的支持，畫(huà)廊的發(fā)展全部靠自有資金，一家畫(huà)廊的定位和運(yùn)作模式從一開(kāi)始就被它的資金規(guī)模約束和限定了。臺(tái)灣的畫(huà)廊經(jīng)常有企業(yè)主在背后支撐，收藏家出錢(qián)，畫(huà)廊業(yè)主操盤(pán)，但在大陸，我們很難說(shuō)服收藏家為畫(huà)廊投資。但同時(shí)，畫(huà)廊要積存作品，要鎖定和推廣藝術(shù)家都需要大筆資金，有什么生意能不靠銀行貸款做大的？藝術(shù)品投資被稱為與股票、房地產(chǎn)投資并列的三大投資手段，但是畫(huà)廊卻成了被銀行遺忘的角落。往深層追究，關(guān)鍵還是在于畫(huà)廊在中國(guó)的個(gè)體戶身份，以及沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)。

　　至于一些攪亂藝術(shù)市場(chǎng)，擠壓畫(huà)廊生存空間的案例，更是層出不窮。據(jù)媒體介紹：某位原西安美院的青年教師，1999年在上海藝博會(huì)上被上海寬視網(wǎng)絡(luò)電視有限公司相中，“成為一個(gè)像簽約歌手那樣被包裝的簽約畫(huà)家”。經(jīng)過(guò)寬視“獨(dú)具慧眼，匯聚各方高手策劃”，“終于脫穎而出”，“作品價(jià)格兩年間從兩萬(wàn)元升至一百萬(wàn)元，每10天就有一幅大作誕生”。他的作品的藝術(shù)價(jià)值如何，相信稍具專(zhuān)業(yè)眼光的人看了作品以后都會(huì)有一個(gè)合理的判斷。寬視的運(yùn)作能量讓人嘆服，但它也向公眾傳遞了十分錯(cuò)誤的消息，使得原本就比較雜亂的藝術(shù)市場(chǎng)更加無(wú)序。

 

其一，這告訴我們，作品的藝術(shù)價(jià)值是不重要的，學(xué)會(huì)炒作才是重要的。其二，藝術(shù)市場(chǎng)是一個(gè)暴利行業(yè)，兩年增長(zhǎng)50倍，10天畫(huà)一幅大畫(huà)，一幅大畫(huà)賣(mài)一百萬(wàn)元。在企業(yè)平均利潤(rùn)率已經(jīng)低于10%的今天，還有那個(gè)行業(yè)可以生產(chǎn)如此暴利？一個(gè)新的神話就這樣被制造出來(lái)了。其三，企業(yè)可以通過(guò)種種非藝術(shù)手段炒作藝術(shù)家的人氣和名聲，再通過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換獲得實(shí)際利益?，F(xiàn)在大家已經(jīng)不太相信股市神話了，億安和銀廣夏神話背后的黑幕也逐步暴露在陽(yáng)光下，但是藝術(shù)市場(chǎng)似乎還籠罩著一層神秘的面紗，在某些范圍內(nèi)某些企業(yè)甚至可以為所欲為。但是，我們最終也會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何操作都不能脫離基本面，股票的基本面是公司業(yè)績(jī)，藝術(shù)品的基本面就是藝術(shù)價(jià)值，藝術(shù)品價(jià)格終究要依靠藝術(shù)本身來(lái)推動(dòng)，泡沫總有散盡的一天。

　　另一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)在低端藝術(shù)市場(chǎng)上，以大賣(mài)場(chǎng)式低價(jià)而聞名上海“陳氏藝術(shù)茶館”。他們與拍賣(mài)公司合作，定期推出無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，論名頭都是某某畫(huà)院院長(zhǎng)，論價(jià)格，每幅只有數(shù)百元至上千元，最低的只有兩三百元。這種方式其實(shí)是在“院長(zhǎng)”這個(gè)稱謂上做了文章。須知，此畫(huà)院非彼畫(huà)院。某個(gè)誰(shuí)也搞不清楚是怎么回事的縣級(jí)畫(huà)院院長(zhǎng)，與北京畫(huà)院，上海中國(guó)畫(huà)院完全不在一個(gè)量級(jí)上，但說(shuō)起來(lái)，他們都有一個(gè)同樣的稱謂——“畫(huà)院院長(zhǎng)”，有了這個(gè)概念，就可以做文章了。“陳氏藝術(shù)茶館”的經(jīng)理倒也坦城，稱這其實(shí)是“利用地區(qū)差價(jià)，將外地一些畫(huà)家的作品引進(jìn)上海”。此類(lèi)做法也許在商業(yè)上是成功的，但卻在價(jià)格體系上攪亂了藝術(shù)市場(chǎng)，讓一些注重品牌形象，高成本，高消耗型的畫(huà)廊消受不起。

　　類(lèi)似的行為對(duì)畫(huà)廊，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的打擊太大了，偏偏就是這樣攪亂市場(chǎng)的行為，還得到了不少主流媒體的青睞，專(zhuān)業(yè)美術(shù)出版社出版大型畫(huà)冊(cè)，電視臺(tái)做專(zhuān)題采訪，各大報(bào)紙不惜版面報(bào)道。但是生存空間的逼仄和市場(chǎng)資源的流失可能隨時(shí)會(huì)造成畫(huà)廊業(yè)這個(gè)脆弱幼小的生命體的夭折。夭折的方式并不是畫(huà)廊都關(guān)閉了，而是畫(huà)廊會(huì)逐步異化到他的原始狀態(tài)——畫(huà)店。據(jù)說(shuō)上海的畫(huà)廊現(xiàn)在號(hào)稱有1000多家，這里面恐怕95%以上都是畫(huà)店，剩下的5%也將逐漸縮小規(guī)模和異化為畫(huà)店。

 

 

確立畫(huà)廊的藝術(shù)史觀和文化身份

 

　　在短期內(nèi)畫(huà)廊業(yè)的文化身份無(wú)法在中國(guó)得到認(rèn)同，更時(shí)常遭到莫明的非議，這是一個(gè)習(xí)慣現(xiàn)象，需要畫(huà)廊付出非凡的努力才能改變。
重新定位也是一種發(fā)現(xiàn)，我甚至覺(jué)得，挖掘中國(guó)早期油畫(huà)的工作也許比只關(guān)注這十幾年的畫(huà)家更有現(xiàn)實(shí)意義。一方面中國(guó)早期油畫(huà)由于歷史的原因已處于被損壞、淹沒(méi)的狀態(tài)中，極待搶救、梳理，使其浮出歷史的塵埃。另一方面，中國(guó)早期油畫(huà)家們，他們既是中國(guó)油畫(huà)事業(yè)的開(kāi)拓者，也是中國(guó)各類(lèi)藝術(shù)教育的建立者、創(chuàng)始人。重新審視他們的歷史功績(jī)和他們?nèi)绾螌⑽鞣剿囆g(shù)樣式做出了東方式的詮釋是極具有人文價(jià)值的。而第二代油畫(huà)家的作品不能和前輩混為一談，也許他們不那么成熟但有文化上的意義。他們是承上啟下的一代，解放后大多擔(dān)任了各大藝術(shù)院校的系主任，他們是現(xiàn)在畫(huà)家老師的老師。他們的作品純粹，有文化使命感，在文化使命感的感召下他們做出了許多有意義的工作和藝術(shù)上的探索。但在近百年油畫(huà)史中，他們的價(jià)值和地位被低估了，我們現(xiàn)在從事的工作是讓他們的價(jià)值在藝術(shù)史上能夠得到恰如其分的回歸。這也是思考本土文化和西方文化的一個(gè)切入點(diǎn)，把這步做好了才是最當(dāng)代、最前衛(wèi)、最現(xiàn)代、也是最民族的，對(duì)當(dāng)代藝術(shù)也是最有啟示的。

　　古根海姆美術(shù)館館長(zhǎng)曾說(shuō)，如果我們以為今天的美術(shù)僅僅以法國(guó)和美國(guó)為代表，那么和中國(guó)五千年的文明史比起來(lái)，這些又算得了什么。放寬歷史的視界，確立畫(huà)廊的藝術(shù)史觀，才是有抱負(fù)畫(huà)廊的所為。畫(huà)廊也在撰寫(xiě)美術(shù)史，黃專(zhuān)在文章中敏感地提到：“藝術(shù)家和藝術(shù)品以商業(yè)化的方式進(jìn)入歷史正是我們這個(gè)時(shí)代藝術(shù)史的最基本的方式。”披沙瀝金，挖掘出第一代和第二代油畫(huà)的寶藏，做出了富有開(kāi)創(chuàng)性的文化建設(shè)，只有這樣才能做成世界一流的畫(huà)廊。

　　目前就以上海這一全國(guó)起步最早和最具有規(guī)模的畫(huà)廊現(xiàn)狀來(lái)看，可以大致劃分成幾種形式：“學(xué)術(shù)型”的，具有一定的前瞻性目光，基本上能站在美術(shù)史的角度來(lái)落實(shí)自己的市場(chǎng)運(yùn)作行為，為畫(huà)廊業(yè)的開(kāi)拓、發(fā)展產(chǎn)生過(guò)一定的影響。“名品店型”的，看名氣看作品，但沒(méi)有自己的審美定向，但是也為當(dāng)代藝術(shù)的普及推廣起到了相當(dāng)作用；“買(mǎi)辦型”的，市場(chǎng)完全在外，以種種不成熟的形式和渠道進(jìn)入世界“藝術(shù)工業(yè)”的大循環(huán)，實(shí)質(zhì)是為形勢(shì)所逼的弱勢(shì)心理，但目前聲勢(shì)日益做大； “雜貨店型”的，本身缺乏價(jià)值判斷的體系，完全被動(dòng)地跟著市場(chǎng)走；還有一些畫(huà)廊是以虧本為前提經(jīng)營(yíng)的，從推動(dòng)藝術(shù)來(lái)講可敬可佩，但畫(huà)廊還是要通過(guò)買(mǎi)賣(mài)而非贊助來(lái)解決自己的生存之道。一家具有國(guó)際地位，能夠代表中國(guó)當(dāng)代文化形象的畫(huà)廊，必須有自己的藝術(shù)史觀作為支撐，有自己的價(jià)值判斷體系。唯有如此，才能進(jìn)一步確立畫(huà)廊的文化身份，擺脫畫(huà)廊在當(dāng)下的個(gè)體戶身份。

 

　　為藝術(shù)史選擇畫(huà)家

　　作為一家畫(huà)廊選擇畫(huà)家時(shí)必須要考慮的一個(gè)問(wèn)題是，萬(wàn)一賣(mài)不出去我要這個(gè)作品干什么？選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，即使它賣(mài)不出去也仍然有它的潛在價(jià)值，如果作品有意義，壓在手里也沒(méi)關(guān)系。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊不是在為市場(chǎng)選作品，而是在為藝術(shù)史選擇畫(huà)家。

 

　　關(guān)良、沙耆、關(guān)紫蘭、徐悲鴻、李青萍、潘玉良、費(fèi)以復(fù)……都是他們的作品本身打動(dòng)了我。記得我第一次在武漢看到李青萍作品時(shí)，李青萍何許人也，是否還活著，都沒(méi)有人知道。當(dāng)時(shí)我對(duì)陳池瑜說(shuō)，這是一個(gè)大畫(huà)家，我們馬上趕到荊州去，活要見(jiàn)人，死要見(jiàn)棺。沙耆的被發(fā)現(xiàn)普遍認(rèn)定是對(duì)中國(guó)油畫(huà)史的一個(gè)重要補(bǔ)充。當(dāng)時(shí)我通過(guò)多方打聽(tīng)，終于在寧波韓嶺見(jiàn)到沙耆的時(shí)候，站在我面前的是一個(gè)無(wú)法進(jìn)行理性對(duì)話的老人。但這一切并沒(méi)有影響我對(duì)沙耆作品的價(jià)值判斷，而在今后的兩年時(shí)間里，在不斷購(gòu)買(mǎi)他的作品過(guò)程中，更堅(jiān)定了我對(duì)沙耆在藝術(shù)史上重要性的認(rèn)識(shí)。而恰恰在此時(shí)并沒(méi)有藏家和海外畫(huà)廊認(rèn)同我的看法。此時(shí)，唯有老畫(huà)家閔希文、王流秋認(rèn)定我的發(fā)現(xiàn)是重要的，并不斷給予鼓勵(lì)，日后由于資金不足等諸多因素，只得將沙耆作品拱手相讓?zhuān)敝梁罄^者的努力使得沙耆改寫(xiě)了中國(guó)美術(shù)史。因此看一個(gè)畫(huà)家對(duì)其的未來(lái)性估算要五到十年甚至更遠(yuǎn)，看不到那么遠(yuǎn)，眼前的這一步是不能邁出去的。

　　對(duì)作品感悟能力并不是天生的。米芾也有所謂“耳鑒者”和“目鑒者”之說(shuō)，看作品應(yīng)該是對(duì)畫(huà)不對(duì)人，只看作品不看名字，用眼睛看而不是用耳朵聽(tīng)，這是訓(xùn)練自己的眼光時(shí)的一個(gè)重要條件。許多評(píng)論家談?wù)撈鹚囆g(shù)家的經(jīng)歷和風(fēng)格來(lái)頭頭是道，但面對(duì)作品卻很茫然，這就是米芾所謂的“耳鑒者”。書(shū)畫(huà)家每天要臨帖做日課，畫(huà)廊也有他的日課，綜合藝術(shù)素質(zhì)和眼光的積累提高，這才是畫(huà)廊業(yè)的根本。




—————————————————————————————————


為何上海畫(huà)廊大多都"短壽"

2000多家畫(huà)廊，合格者寥寥

 

上海藝博會(huì)辦公室主任顧之驊介紹，藝博會(huì)、拍賣(mài)會(huì)和畫(huà)廊是藝術(shù)品市場(chǎng)的三大支柱：藝博會(huì)和拍賣(mài)會(huì)是即時(shí)的、定期的交易形式；畫(huà)廊是日常性、持續(xù)性的，是藝術(shù)品市場(chǎng)的主力和基礎(chǔ)。當(dāng)代西方，幾乎沒(méi)有一個(gè)畫(huà)家不是通過(guò)畫(huà)廊進(jìn)入市場(chǎng)的。西方藝術(shù)市場(chǎng)的成熟，關(guān)鍵在于畫(huà)廊業(yè)成熟，有一整套運(yùn)作規(guī)范和“游戲規(guī)則”，誰(shuí)觸犯了“天條”，誰(shuí)就要受市場(chǎng)懲罰。

 

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，上海目前有畫(huà)廊2000多家。上世紀(jì)90年代初，全上海專(zhuān)做書(shū)畫(huà)生意的畫(huà)廊不超過(guò)30家，且大多集中在賓館區(qū)和市中心。而現(xiàn)在，畫(huà)廊遍布全市各個(gè)角落。除少數(shù)幾家有國(guó)有資本參股，大部分畫(huà)廊都屬民營(yíng)，業(yè)主有上海本地人、外省市人，還有外國(guó)人。

 

“但是——”顧之驊話鋒一轉(zhuǎn)，“如果按照國(guó)際的畫(huà)廊標(biāo)準(zhǔn)衡量，上海的畫(huà)廊中相當(dāng)一部分不合格，充其量只是寄賣(mài)藝術(shù)品的畫(huà)店。”許多畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)不善，走馬燈似開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)。上海首屆藝博會(huì)舉辦于1993年，16年過(guò)去，持續(xù)至今還在參加的畫(huà)廊寥寥無(wú)幾；至于能在上海藝術(shù)品市場(chǎng)樹(shù)起品牌的，更是鳳毛麟角。顧之驊他們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上海大部分畫(huà)廊的“壽命”平均只有兩三年，有的當(dāng)年開(kāi)當(dāng)年關(guān)；而在歐美、日本，幾十年甚至上百年歷史的畫(huà)廊比比皆是。比如國(guó)內(nèi)收藏者比較熟悉的專(zhuān)門(mén)代理陳逸飛作品的英國(guó)瑪勃洛畫(huà)廊，有63年歷史，每年辦6-8次展覽推代理畫(huà)家的原創(chuàng)作品，并一直是瑞士巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)、西班牙馬德里藝術(shù)博覽會(huì)、法國(guó)巴黎藝術(shù)博覽會(huì)、美國(guó)芝加哥國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)這四大頂級(jí)藝博會(huì)的座上賓。在與瑪勃洛畫(huà)廊簽約的12年里，陳逸飛一共售出500多幅畫(huà)——畫(huà)廊與畫(huà)家雙贏。

 

雖然這次全球金融危機(jī)對(duì)海外畫(huà)廊業(yè)也有影響，但多數(shù)畫(huà)廊生存下來(lái)了，有些經(jīng)營(yíng)規(guī)?？s小一點(diǎn)；反觀上海，市場(chǎng)一不好，就有成批畫(huà)廊停業(yè)，可見(jiàn)產(chǎn)業(yè)根基非常不牢固。

 

畫(huà)家畫(huà)廊互打埋伏，像演“三岔口”

 

上海書(shū)畫(huà)研究院院長(zhǎng)江宏認(rèn)為，上海畫(huà)廊業(yè)的不規(guī)范和不成熟，“病根”就是急功近利。畫(huà)廊業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)，需要比較長(zhǎng)的培育期，但現(xiàn)在不少人辦畫(huà)廊，根本不愿花錢(qián)推廣藝術(shù)家和作品，只想作品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手立馬來(lái)錢(qián)，簡(jiǎn)直就是開(kāi)了店鋪的“倒?fàn)?#8221;。市場(chǎng)瘋的時(shí)候，確實(shí)能撞到運(yùn)氣，但市場(chǎng)一低落便難以為繼。

江宏分析，上海目前許多畫(huà)廊功能單一，僅僅是一個(gè)靜態(tài)、被動(dòng)的書(shū)畫(huà)買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所——等人介紹畫(huà)家送畫(huà)上門(mén)，然后等顧客將畫(huà)買(mǎi)走。而海外成功的畫(huà)廊，既是畫(huà)作的買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所，更是推廣、包裝畫(huà)家，服務(wù)、引導(dǎo)不同藝術(shù)品消費(fèi)群體、提供咨詢的中介代理機(jī)構(gòu)。畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者憑借自己獨(dú)到的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)“眼力”，挖掘發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的畫(huà)家，與之簽約，請(qǐng)他們專(zhuān)為自己的畫(huà)廊作畫(huà)；還運(yùn)用各種“促銷(xiāo)”手法如開(kāi)展覽會(huì)、組織研討會(huì)、在媒體上發(fā)表評(píng)論等，盡力“捧紅”這些專(zhuān)屬畫(huà)家。這樣做，畫(huà)廊能建立經(jīng)營(yíng)特色，而它發(fā)現(xiàn)、推出畫(huà)家的功能，則可促進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)乃至藝術(shù)的發(fā)展。

 

目前在畫(huà)家-畫(huà)廊-買(mǎi)家所構(gòu)成的藝術(shù)品市場(chǎng)鏈上，上海卻有著另一番“景象”。比如，本該互相待之以誠(chéng)的畫(huà)家和畫(huà)廊，卻互打埋伏。有的畫(huà)家簽約畫(huà)廊委托賣(mài)畫(huà)，自己卻私下也照賣(mài)不誤，掛在畫(huà)廊的10000元一幅，到他家去買(mǎi)可能只要5000元。而有的畫(huà)廊瞞騙畫(huà)家，打壓畫(huà)作代理價(jià)格，以圖利潤(rùn)最大化。按照 “游戲規(guī)則”，畫(huà)家委托給畫(huà)廊的作品售價(jià)和畫(huà)廊賣(mài)出時(shí)的最終成交價(jià)，雙方應(yīng)該開(kāi)誠(chéng)布公，但現(xiàn)在常常像演“三岔口”一樣，互不知底。

 

畫(huà)廊一窩蜂，什么好賣(mài)賣(mài)什么，全然不講特色，也是急功近利帶來(lái)的毛病。前兩年當(dāng)代藝術(shù)走紅，許多畫(huà)廊紛紛主推各種類(lèi)型的當(dāng)代藝術(shù)品，甚至原本經(jīng)營(yíng)中國(guó)書(shū)畫(huà)的也改弦更張——結(jié)果是“賠了夫人又折兵”，既被套在當(dāng)代藝術(shù)品的高價(jià)位，又丟失了中國(guó)書(shū)畫(huà)客戶。



————————————————————

從海外走勢(shì)看上海畫(huà)廊業(yè)區(qū)域化格局的發(fā)展前景 

 

上海畫(huà)廊現(xiàn)狀：     

         區(qū)域化造勢(shì)與格局是未來(lái)上海畫(huà)廊業(yè)發(fā)展的必然，這種趨勢(shì)也無(wú)疑是中國(guó)入世后吸引國(guó)外畫(huà)廊進(jìn)軍上海的良好機(jī)遇。上海作為中國(guó)國(guó)際大都市的前沿，目前缺乏一個(gè)有序的高品位的畫(huà)廊區(qū)，的確是一大遺憾。與太平洋對(duì)岸的美國(guó)商都——紐約相比，上海在畫(huà)廊業(yè)的建設(shè)方面則要遜色得多。自20世紀(jì)50年代以后，世界藝術(shù)的中心由法國(guó)巴黎遷往美國(guó)紐約，這時(shí)，紐約的藝術(shù)商人開(kāi)始陸續(xù)有計(jì)劃地創(chuàng)辦畫(huà)廊區(qū)，目前已有紐約上城畫(huà)廊區(qū)、五十七街畫(huà)廊區(qū)、蘇荷畫(huà)廊區(qū)、東村畫(huà)廊區(qū)、采貝卡畫(huà)廊區(qū)等著名畫(huà)廊區(qū)。上海的畫(huà)廊業(yè)起步則比較晚，絕大多數(shù)創(chuàng)辦于20世紀(jì)90年代以后，即使以20世紀(jì)80年代末為首的東海堂算起，也就10余年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的大中小型畫(huà)廊約有3000多家，且集中分布在北京、上海和廣州等地。廣州地處中國(guó)南域，其光芒多被香港、澳門(mén)所遮掩，加上廣州 “嶺南畫(huà)派”深厚的民族藝術(shù)情結(jié)，奠定了廣州畫(huà)廊業(yè)以中國(guó)畫(huà)為主的格局。北京作為中國(guó)的政治、文化中心，在商業(yè)的層面上與上海相比，則顯得穩(wěn)重與謹(jǐn)慎，以傳統(tǒng)中國(guó)畫(huà)為主的畫(huà)廊業(yè)依然占有相當(dāng)?shù)谋戎亍Ｖ挥猩虾?，地處東部沿海，開(kāi)闊的地理環(huán)境、開(kāi)放的人文理念和放射狀的海陸空交通，奠定了其作為國(guó)際化大都市的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成了“百川納海”的文化包容性和國(guó)際文化生存環(huán)境的基礎(chǔ)。從上海畫(huà)廊業(yè)的格局看，總體上是以西畫(huà)為主、中西并舉的局面。這些畫(huà)廊主要分布在盧灣區(qū)、徐匯區(qū)、長(zhǎng)寧區(qū)、黃浦區(qū)和陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，已基本形成了區(qū)域化的格局雛形。如徐匯區(qū)，以上海圖書(shū)館、上海戲劇學(xué)院、上海音樂(lè)學(xué)院為三角鏈的文化區(qū)域內(nèi)，擁有海萊畫(huà)廊、比翼畫(huà)廊、亦安畫(huà)廊、新城市畫(huà)廊、中雅畫(huà)廊、小雅畫(huà)廊、童心齋畫(huà)廊及東廊等；在盧灣區(qū)，有背靠復(fù)興公園的外資畫(huà)廊 ——香格納畫(huà)廊，分布在“出版一條街”紹興路上的東海堂畫(huà)廊、迪·畫(huà)廊和角度畫(huà)廊以及正在形成的畫(huà)廊一條街——泰康路上的爾冬強(qiáng)藝術(shù)中心、易典畫(huà)廊等；上海西郊有長(zhǎng)寧區(qū)的國(guó)友畫(huà)廊、梵谷子畫(huà)廊；在上海東北部魯迅公園附近多倫路上的點(diǎn)石齋畫(huà)廊、大樸堂畫(huà)廊等；當(dāng)然，引人注目的還是位于黃浦江東岸陸家嘴金茂大廈的新近成立的上海精文藝術(shù)中心和藝博畫(huà)廊。此外，還有處在繁華鬧市區(qū)南京東路朵云軒的朵云畫(huà)廊、飛虹畫(huà)廊和人民廣場(chǎng)的上海大劇院畫(huà)廊。這幾塊畫(huà)廊陣地，構(gòu)建了上海畫(huà)廊業(yè)的脊架。

 

         從世界畫(huà)廊業(yè)的布局看，畫(huà)廊的依托主要在：文化區(qū)、商業(yè)或金融區(qū)以及富人居住區(qū)。如紐約的上城畫(huà)廊區(qū)，麥迪遜大道兩旁的高級(jí)時(shí)裝店、珠寶店、古董家具店和歐洲風(fēng)味餐飲，為富人的消費(fèi)提供了極大的方便，也為畫(huà)廊提供了極大的商機(jī)，加上緊鄰第五大道上鱗次櫛比的博物館，文化的巨大后盾也奠定了上城畫(huà)廊區(qū)潛在的市場(chǎng)生機(jī)。這令我想到了上海的海萊畫(huà)廊區(qū)和古北畫(huà)廊區(qū)。海萊畫(huà)廊區(qū)依托上海圖書(shū)館和高校區(qū)深厚的文化氛圍，加上附近有貴都、希爾頓等國(guó)際知名的星級(jí)酒店，前景十分看好。正如海萊畫(huà)廊主持董煒女士所說(shuō)：“她要將這一畫(huà)廊區(qū)建設(shè)成為一個(gè)國(guó)際文化機(jī)構(gòu)，而不是一個(gè)畫(huà)店。”古北畫(huà)廊區(qū)位于上海西郊古北地段的富人居住區(qū)，這里優(yōu)美的自然氣候條件——上海動(dòng)物園、西郊公園、上?；ㄆ?、天山公園等連成的綠色長(zhǎng)廊，宛如一道自然屏障，吸引了許多海內(nèi)外富商巨賈在此購(gòu)宅居住，加上劉海粟美術(shù)館和上海國(guó)際展覽中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，從而得以持續(xù)發(fā)展。

從城市的布局看，單純的文化區(qū)或商業(yè)區(qū)是很少的，尤其像上?；蚣~約這樣的國(guó)際大都市。畫(huà)廊的依托往往是一個(gè)綜合性特征的區(qū)域，只不過(guò)某一區(qū)域的文化性或商業(yè)性強(qiáng)一些而已。從上海今后的城市發(fā)展看，區(qū)域功能性將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，如以商業(yè)為主的徐匯區(qū)、文化與商業(yè)兼容的黃浦區(qū)、浦東的陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)等。但一個(gè)明顯的跡象表明，畫(huà)廊的區(qū)域化越來(lái)越靠近商業(yè)繁華區(qū)或金融區(qū)，我想，這可能是以單純文化力量難以消解藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的結(jié)果，藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化必將有商業(yè)大發(fā)展的相伴。藝博畫(huà)廊的主持趙建平先生出身銀行家，以其獨(dú)有的金融家眼光其選址自然在商業(yè)繁華地帶，當(dāng)然，僅憑對(duì)其以純商業(yè)行為籌辦畫(huà)廊的猜測(cè)是缺乏根據(jù)的。作為2000年度“中國(guó)最佳畫(huà)廊”的藝博畫(huà)廊自然成了業(yè)界的關(guān)注，如果說(shuō)，藝博畫(huà)廊暫且是成功的，那它至少得益于盈富的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、雄厚的資金支持、經(jīng)營(yíng)者自身的藝術(shù)素養(yǎng)及卓越的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。當(dāng)然，今后的發(fā)展要取決于其抗擊國(guó)外優(yōu)秀畫(huà)廊巨浪和世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的能力。另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是朵云軒的朵云畫(huà)廊、飛虹畫(huà)廊和大劇院畫(huà)廊雖處在文化和商業(yè)繁華的地帶，但一個(gè)樸素的真理告訴人們：獨(dú)木難成林。紐約的五十七街畫(huà)廊區(qū)（五十七街是紐約最繁華的商業(yè)中心之一）不妨是一個(gè)成功的例子。

 

         在繁華的商業(yè)區(qū)進(jìn)行畫(huà)廊的區(qū)域化運(yùn)作，世界上許多國(guó)家都取得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，除上面提到的紐約上城畫(huà)廊區(qū)和五十七街畫(huà)廊區(qū)外，日本東京的繁華商業(yè)區(qū)僅銀座一地就擁有畫(huà)廊400多家；韓國(guó)漢城的畫(huà)廊也大多集中在鐘路區(qū)仁寺洞附近；此外最值得一提的是紐約的蘇荷畫(huà)廊區(qū)，原先是一塊荒涼的土地，由于藝術(shù)家的頻繁活動(dòng)和畫(huà)廊的建立，促進(jìn)了商業(yè)的極大繁榮，這一地區(qū)從此也就成為觀光旅游者必去的藝術(shù)圣地，目前畫(huà)廊達(dá)到200余家，這也是畫(huà)廊業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮的典型例證。

上海的畫(huà)廊業(yè)，并未形成大的區(qū)域化運(yùn)作特色，主要表現(xiàn)在高品位的畫(huà)廊數(shù)量少且布局比較分散，也未建立統(tǒng)一的畫(huà)廊管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范體制。當(dāng)然在探索過(guò)程中，也有一些好的現(xiàn)象，如探索畫(huà)廊和企業(yè)、社會(huì)之間的協(xié)作，畫(huà)廊的代理制，畫(huà)廊之間積極的協(xié)作關(guān)系等。2001年3月創(chuàng)立的海萊畫(huà)廊，一開(kāi)始就擺脫過(guò)去那種靜態(tài)的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)模式，以主動(dòng)出擊的方式將藝術(shù)與民眾、社會(huì)作連結(jié)。畫(huà)廊主持董煒說(shuō)：“藝術(shù)本來(lái)就是少數(shù)人享有的，正因?yàn)槿绱耍鸥鼞?yīng)該打破傳統(tǒng)設(shè)限，采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略，將藝術(shù)送出去，而不是藏在畫(huà)廊里，否則，永遠(yuǎn)是熟門(mén)熟路的人才會(huì)來(lái)親視藝術(shù)。

 

         所以，基礎(chǔ)的美術(shù)欣賞、邀請(qǐng)企業(yè)或社團(tuán)能參與文化活動(dòng)，進(jìn)而為企業(yè)規(guī)劃對(duì)藝術(shù)方面的投資，都是日后十分重要的工作項(xiàng)目。”藝博畫(huà)廊代理的新人畫(huà)家夏俊娜，便博得了2000年度“最佳新銳畫(huà)家”的稱號(hào)。按照趙建平先生經(jīng)營(yíng)藝博畫(huà)廊的思路，是不斷地做展覽，將更多的經(jīng)典畫(huà)家以專(zhuān)業(yè)的方式推出，我想，這一方面要取決于畫(huà)廊主持人的專(zhuān)業(yè)藝術(shù)眼光及對(duì)市場(chǎng)潛在價(jià)值的把握。藝博畫(huà)廊的代理模式有兩種：一是買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，一是展覽合作經(jīng)營(yíng)。這也是國(guó)際通用的兩種方式。在代理制方面，華氏畫(huà)廊的華雨舟先生則有自己的見(jiàn)解：華氏大部分是用買(mǎi)斷作品的方式與畫(huà)家合作。他認(rèn)為，畫(huà)廊完全用代銷(xiāo)的方式存在很多不利，代銷(xiāo)存在兩個(gè)問(wèn)題：一是選擇畫(huà)家和作品的余地不多；一是難以留住畫(huà)家。東海堂是國(guó)內(nèi)比較早的代理藝術(shù)家的畫(huà)廊，當(dāng)我們熟知徐龍森這個(gè)名字時(shí)，他已是成功地造就了肖海春、李山等人的市場(chǎng)效應(yīng)，當(dāng)然更值得一提的是他對(duì)近代畫(huà)家沙耆的發(fā)覺(jué)與宣傳，并因此推動(dòng)了“沙耆熱”的升溫。東海堂對(duì)沙耆的發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是出于偶然還是必然，都將說(shuō)明一個(gè)道理：嘗試、探索與經(jīng)驗(yàn)。從國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)則看，藝術(shù)家與畫(huà)廊之間的法律關(guān)系有兩種基本形式：一是購(gòu)買(mǎi)式（協(xié)議式），一是寄售制（合同或協(xié)議）。從一定意義上講，代理制的完善，是藝術(shù)市場(chǎng)成熟的重要標(biāo)志，同時(shí)，代理制也是確立畫(huà)廊地位的重要指標(biāo)，這在海外先進(jìn)的畫(huà)廊體制方面取得了巨大的成功。

 

         與上海本土的畫(huà)廊相比，香格納畫(huà)廊則以其西方人獨(dú)特的個(gè)性和經(jīng)營(yíng)眼光令上海同行注目。畫(huà)廊主持人勞倫斯（瑞士人）曾自信地說(shuō)：“你對(duì)中國(guó)當(dāng)代的哪一個(gè)藝術(shù)家感興趣，都可以在我這里找到他的資料，藝術(shù)家五年前十年前的作品都可以找到。”香格納畫(huà)廊的存在，一方面得益于畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)主勞倫斯對(duì)畫(huà)廊基礎(chǔ)性資料工作的整理和對(duì)中西文化的雙向把握，他懂漢語(yǔ)和西語(yǔ)，熟知西方主流藝術(shù)市場(chǎng)，這一點(diǎn)也是國(guó)內(nèi)畫(huà)廊業(yè)主所不足的。另一方面，他大膽的代理并積極地與國(guó)際藝術(shù)展覽和博覽會(huì)協(xié)作，是其獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。正如他在一次參加西班牙ARCO大展時(shí)說(shuō)，對(duì)我而言，買(mǎi)掉多少畫(huà)并不重要，關(guān)鍵是我們出現(xiàn)在那兒，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。的確，機(jī)會(huì)是任何一個(gè)成功或失敗人士的機(jī)會(huì)，就看你是否善于抓住或試圖去抓住。有一個(gè)值得可喜的現(xiàn)象是越來(lái)越多的海外畫(huà)廊開(kāi)始立足上海，如意大利 Davide Quadrio（中文名樂(lè)大豆）主持的BIZART藝術(shù)中心、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)關(guān)氏姐妹主持的海上山藝術(shù)中心等。

 

        透視上海畫(huà)廊業(yè)的現(xiàn)狀，的確還有很多事情要做。首先是畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍的培養(yǎng)，以便達(dá)到與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)。隊(duì)伍的培養(yǎng)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，甚至是“接代延續(xù)教育”的問(wèn)題。從目前的現(xiàn)狀看，上海畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)業(yè)主大部分是有一定藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)主，對(duì)藝術(shù)愛(ài)好，同時(shí)又有充裕的資金支持。由于上海的開(kāi)放、國(guó)際化較國(guó)內(nèi)其他城市快，因此，這種前沿的敏感性尤其是入世以后對(duì)畫(huà)廊業(yè)主的要求越來(lái)越高。我想，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)，主要還是心理素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)。心理素質(zhì)是抗擊大風(fēng)大浪的能力和韌性及具備競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)是專(zhuān)業(yè)能力和把握市場(chǎng)方向與能力的重要體現(xiàn)。其次，改變單一的經(jīng)營(yíng)模式，積極探索新思路。如美國(guó)的合作畫(huà)廊和非公開(kāi)展覽的畫(huà)廊。合作畫(huà)廊是由一批志同道合的藝術(shù)家組成，實(shí)行會(huì)員制。這種畫(huà)廊的意義在于藝術(shù)家可以直接參與畫(huà)廊的建設(shè)和管理，以便更好地了解藝術(shù)市場(chǎng)。非公共展覽畫(huà)廊是建立在私人買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系上，不做公開(kāi)性質(zhì)的展覽。不限定開(kāi)放時(shí)間，可電話預(yù)約，這種畫(huà)廊的優(yōu)越性在于經(jīng)營(yíng)的靈活性。此外，還有一種非營(yíng)利性質(zhì)的畫(huà)廊，這種畫(huà)廊的經(jīng)費(fèi)往往來(lái)自于政府或企業(yè)或個(gè)人。主要是利用一些廢棄了的或廉價(jià)的工礦企業(yè)的樓宇作為展覽空間，這種畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)必須在政府的監(jiān)督下進(jìn)行，以確保朝良性和公益方向發(fā)展。目前上海的畫(huà)廊多是以展覽、買(mǎi)賣(mài)等為主，且代理制缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和操作程序。這是入世以后上海畫(huà)廊業(yè)需要努力的重要方向。

 

 

        上海畫(huà)廊之間的協(xié)作關(guān)系力度不夠，主要還是“各自經(jīng)營(yíng)”。藝博畫(huà)廊和華氏畫(huà)廊在借展的合作方面取得了很好的嘗試，華氏畫(huà)廊與鼎杰畫(huà)廊的客戶利益互動(dòng)方面也取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ@讓人看到了畫(huà)廊集團(tuán)化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。畫(huà)廊集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)在于資源互補(bǔ)、利益互動(dòng)、節(jié)約成本、優(yōu)化市場(chǎng)。在國(guó)外，有一些相當(dāng)好的成功經(jīng)驗(yàn)。如日本東京美術(shù)俱樂(lè)部的運(yùn)作模式。作為日本美術(shù)市場(chǎng)的中樞——東京美術(shù)俱樂(lè)部，成立于19世紀(jì)的明治時(shí)代，肩負(fù)著推動(dòng)日本美術(shù)走向商業(yè)化、投資化的大部分責(zé)任。東京美術(shù)俱樂(lè)部實(shí)行股東制，股東有半數(shù)以上是“東京美術(shù)商協(xié)會(huì)”的會(huì)員，他們?cè)谌毡径际且涣鞯拿佬g(shù)商。東京美術(shù)俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)在于與東京美術(shù)商協(xié)會(huì)的密切合作。東京美術(shù)俱樂(lè)部的活動(dòng)主要有：一、由東京美術(shù)商協(xié)會(huì)主持拍賣(mài)會(huì)，這種公開(kāi)性的拍賣(mài)會(huì)，給許多藝術(shù)家提供了展示的機(jī)會(huì)；二、春秋兩季美術(shù)品內(nèi)部交流會(huì)。這種交流會(huì)，參加者是本會(huì)會(huì)員，且要向俱樂(lè)部交納一定的租金。三、策劃聯(lián)展。如著名的“五都展”，即東京、大阪、京都、名古屋、金澤五大都市組成的俱樂(lè)部美術(shù)品展銷(xiāo)會(huì)，這里銷(xiāo)售出去的繪畫(huà)價(jià)格，往往成為衡量畫(huà)家“身價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也能反映出畫(huà)家深受市場(chǎng)喜愛(ài)的程度。長(zhǎng)期以來(lái)，東京美術(shù)俱樂(lè)部作為日本美術(shù)的中樞，其地位和權(quán)威性沒(méi)有受到任何的挑戰(zhàn)。我想，規(guī)范的市場(chǎng)秩序和良好的誠(chéng)信合作是藝術(shù)市場(chǎng)取得成功的重要條件。正如上海一位畫(huà)廊業(yè)主所說(shuō)：“如果上海畫(huà)廊加強(qiáng)協(xié)作，坦誠(chéng)合作，在‘收藏家是共同’的這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，那畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)就會(huì)興旺得多。”

 

         完善代理制，走向良性運(yùn)作規(guī)范。上海的畫(huà)廊在代理制方面取得了一些經(jīng)驗(yàn)，但還明顯不夠。代理制也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，并非藝術(shù)家與畫(huà)廊之間簡(jiǎn)單的寄售或買(mǎi)斷作品的關(guān)系。代理制有多向度代理：是獨(dú)家代理還是多家代理，是總代理還是分代理；代理合同中有關(guān)代理藝術(shù)品的性質(zhì)、代理區(qū)域、代理規(guī)模和能力、代理權(quán)限、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、裝裱、保險(xiǎn)、宣傳、版權(quán)、代理商的傭金、商情報(bào)告等，這些都是值得深入探討的問(wèn)題。因?yàn)楫?huà)家通過(guò)畫(huà)廊的代理是其晉升藝術(shù)市場(chǎng)的階梯。一個(gè)成功的畫(huà)家背后一定有一個(gè)或多個(gè)成功的代理畫(huà)廊。美國(guó)紐約自上世紀(jì)50年代以后已發(fā)展出500多家畫(huà)廊，根據(jù)其代理制的規(guī)定，每家畫(huà)廊只能固定代理20多位畫(huà)家，按照紐約藝術(shù)家有八、九萬(wàn)人數(shù)推算，絕大多數(shù)畫(huà)家是被拒之畫(huà)廊之外，因此能被畫(huà)廊吸收為代理畫(huà)家，一定是很幸運(yùn)的。畫(huà)廊的作用更在于其廣泛的宣傳，從而引起收藏家、藝術(shù)批評(píng)家的關(guān)注，因此代理制的完善會(huì)直接促成藝術(shù)市場(chǎng)的良性發(fā)展和走向成熟。

 

 

        入世，對(duì)上海這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和多元文化雄厚的城市，是機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于如何把握機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)。海萊畫(huà)廊主持董煒在一次接受《藝術(shù)新聞》題為 “透過(guò)架上及當(dāng)下藝術(shù)期許成為國(guó)際文化機(jī)構(gòu)”的采訪時(shí)談到上海畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展時(shí)說(shuō)：“建立與藝術(shù)家良好的合作關(guān)系和制度，可以說(shuō)是上海畫(huà)廊應(yīng)有的普遍心態(tài)，一旦彼此都有共識(shí)，那么，畫(huà)廊為藝術(shù)家多做的部分就會(huì)隨之而來(lái)。在日后的計(jì)劃中，我想建立與國(guó)外藝術(shù)家與自己藝術(shù)家的交流、國(guó)外畫(huà)廊與自己畫(huà)廊的合作，讓藝術(shù)的視野更廣闊。”我想，這正是海萊（HIGHLIGHT）畫(huà)廊的文化理念和經(jīng)營(yíng)模式。上海畫(huà)廊的布局建構(gòu)是否可以參照上海許多成功商業(yè)區(qū)域的操作模式，如南京路、多倫路、東臺(tái)路、吳江路等。根據(jù)畫(huà)廊這一特殊的文化產(chǎn)業(yè)作雙向的嘗試，如開(kāi)辟文化區(qū)域內(nèi)的畫(huà)廊區(qū)或純商業(yè)區(qū)內(nèi)的畫(huà)廊區(qū)，前者以美術(shù)館、博物館、圖書(shū)館、高校等為文化基礎(chǔ)紐帶；后者以金融、商業(yè)為經(jīng)濟(jì)后盾，以便探索不同的經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)不同層次的藝術(shù)消費(fèi)者。當(dāng)然，畫(huà)廊區(qū)的形成并非能從根本上推動(dòng)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，這關(guān)鍵取決于畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者的人心向背，無(wú)數(shù)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴人們一個(gè)樸素的道理：渴不飲盜泉之水，熱不息惡木之陰（語(yǔ)出西晉· 陸機(jī)）。愿21世紀(jì)上海的畫(huà)廊業(yè)繁榮、發(fā)展、有序。

 

——————————————————

 

 

 

　　據(jù)國(guó)際媒體報(bào)道：隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重要轉(zhuǎn)移，上海在未來(lái)10年內(nèi)必將成為亞洲乃至國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融貿(mào)易中心。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，上海也必將成為高端藝術(shù)品買(mǎi)賣(mài)和交易的中心。面對(duì)這樣良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，上海畫(huà)廊業(yè)如何應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為目前上海畫(huà)廊界談?wù)摰慕裹c(diǎn)話題。

　　就國(guó)內(nèi)目前畫(huà)廊業(yè)的發(fā)展而言，應(yīng)該說(shuō)上海無(wú)論從區(qū)域、機(jī)遇和發(fā)展上占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，可謂天時(shí)地利人和。尤其是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和在國(guó)際上的地位上升，上海已經(jīng)成為令世界矚目的城市，國(guó)際上一些有實(shí)力的文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)的紛紛進(jìn)駐，無(wú)疑為這座城市的文化藝術(shù)事業(yè)和藝術(shù)市場(chǎng)注入了強(qiáng)大的后勁和活力。但與此同時(shí)，這也給上海的畫(huà)廊業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。上海的畫(huà)廊業(yè)必將面臨著重新劃分的可能，無(wú)論從資金到規(guī)模；從管理模式到新業(yè)務(wù)的拓展；從畫(huà)廊功能到市場(chǎng)推動(dòng)等都將面臨著全方位的競(jìng)爭(zhēng)。在這種形勢(shì)下，上海畫(huà)廊業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦？

　　一、上海畫(huà)廊業(yè)現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)在哪里

　　近年來(lái)上海的畫(huà)廊業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。據(jù)媒體報(bào)道：目前上海畫(huà)廊有800多家。從經(jīng)營(yíng)方向上看，上海畫(huà)廊主要分兩類(lèi)；一類(lèi)是經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)的、適合國(guó)外收藏群體收藏的觀念藝術(shù)；一類(lèi)是經(jīng)營(yíng)比較吻合中國(guó)傳統(tǒng)文化方式的中式畫(huà)廊。從藝術(shù)本質(zhì)上來(lái)講,上海畫(huà)廊更注重視覺(jué)和本體上的東西。

　　從表象上看，上海畫(huà)廊業(yè)隊(duì)伍似乎在不斷壯大。但透過(guò)表象看本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)上海擁有真正意義上的畫(huà)廊——即能在藝術(shù)上有一定的見(jiàn)解和市場(chǎng)推動(dòng)力的則不過(guò)10多家：如《藝博畫(huà)廊》、《華氏畫(huà)廊》、《鼎杰畫(huà)廊》、《香格納畫(huà)廊》和《視頻線畫(huà)廊》等一批優(yōu)秀畫(huà)廊。但這些與目前上海這個(gè)國(guó)際大都市是不很相配的，按照目前上海城市發(fā)展，至少應(yīng)該擁有40—50家在藝術(shù)上高品位、風(fēng)格各異，各方面相當(dāng)完善的畫(huà)廊。

　　雖然說(shuō)中國(guó)的畫(huà)廊真正起步的第一步在上海。但相對(duì)與上海這個(gè)城市的其它行業(yè)相比，上海的畫(huà)廊業(yè)的歷史，還并不是很長(zhǎng)。在整個(gè)行業(yè)機(jī)制、市場(chǎng)培育、經(jīng)營(yíng)方式、學(xué)術(shù)體系等各方面都有它的局限性. 市場(chǎng)發(fā)展還相當(dāng)不成熟，大環(huán)境的發(fā)展滯后于實(shí)際發(fā)展的需要及上海區(qū)域特點(diǎn)等，造成上海畫(huà)廊業(yè)魚(yú)龍混雜，良繡不齊的局面和舉步維艱的生存壓力，甚至許多畫(huà)廊逐漸萎縮倒閉。這不能不讓人在嘆息之余，回過(guò)頭來(lái)重新審視上海的畫(huà)廊業(yè)。

　　應(yīng)該說(shuō)上海畫(huà)廊業(yè)的命運(yùn)與國(guó)內(nèi)其它地區(qū)的畫(huà)廊業(yè)相比面臨著相同的命運(yùn)，但卻承受著更大的困難、壓力和全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

　　其一、經(jīng)營(yíng)方式定位起點(diǎn)較低，基本上是商品的寄賣(mài)店。 他們是藝術(shù)品市場(chǎng)中最低級(jí)的交易方式，由于經(jīng)營(yíng)的商品藝術(shù)含量低，與普通商品無(wú)多大差距，面對(duì)的不是收藏群體,而是一般消費(fèi)者，他們雖然不是藝術(shù)品市場(chǎng)的主流，但他們混跡于上海的畫(huà)廊業(yè)當(dāng)中。

　　其二、以畫(huà)廊為主題的一級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)和以拍賣(mài)為主題的二級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，造成了整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的格局混亂，畫(huà)廊間的非正規(guī)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，生存空間更為狹小，那些真正想做出藝術(shù)水準(zhǔn)的畫(huà)廊大多因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，很難承擔(dān)起代理宣傳或推廣畫(huà)家的職責(zé)，只能通過(guò)代銷(xiāo)或經(jīng)營(yíng)其它項(xiàng)目來(lái)維持正常的開(kāi)支。

　　其三、贗品偽作的泛濫，使畫(huà)廊的信譽(yù)和忠實(shí)度受到質(zhì)疑。收畫(huà)難，賣(mài)畫(huà)難使一些中小畫(huà)廊難以為繼。一位畫(huà)廊總經(jīng)理曾經(jīng)感慨說(shuō)：“我現(xiàn)在做畫(huà)廊是憑著良心和責(zé)任感在做.靠的是一些畫(huà)家朋友保證畫(huà)源,只要能不虧本,也就心滿意足了”。

　　其四、藝術(shù)家直接介入商業(yè)中介，隨意定價(jià)，造成畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者與藝術(shù)創(chuàng)作之間的矛盾加劇。海外進(jìn)入畫(huà)廊的沖擊，使得上海畫(huà)廊業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)被打亂，陷入內(nèi)外交困的境地。

 

　　面對(duì)這些困難和挑戰(zhàn)，上海畫(huà)廊業(yè)應(yīng)趨吉避害，采取多種措施積極應(yīng)對(duì)：

　　一、畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者要及時(shí)調(diào)整畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)思路，拓展新的服務(wù)項(xiàng)目和畫(huà)廊功能；提高策展和辦展能力，憑自己獨(dú)到的藝術(shù)“眼光”，挖掘發(fā)現(xiàn)一批有潛質(zhì)的畫(huà)家，以專(zhuān)業(yè)的方式將更多的優(yōu)秀畫(huà)家推向市場(chǎng),或運(yùn)用各種“促銷(xiāo)”手法如開(kāi)展覽會(huì)、組織研討會(huì)、在報(bào)刊發(fā)表評(píng)論等主動(dòng)地去“捧紅”畫(huà)廊所屬的畫(huà)家。并與之簽約，專(zhuān)為畫(huà)廊作畫(huà)；這樣做，既能使各自的畫(huà)廊形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，又確實(shí)能推出、發(fā)現(xiàn)一批畫(huà)家，真正促進(jìn)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。如<東海堂畫(huà)廊>的總經(jīng)理徐龍森,他成功地造就了肖海春、李山等人的市場(chǎng)效應(yīng)，尤其是他對(duì)近代畫(huà)家沙耆的發(fā)覺(jué)與宣傳，并因此推動(dòng)了“沙耆熱”的升溫。

　　二、上海畫(huà)廊之間應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作關(guān)系，打破個(gè)體行為和“獨(dú)自經(jīng)營(yíng)”的思維定式，以各自的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)與畫(huà)廊、機(jī)構(gòu)等方面嘗試很好的協(xié)作；如探索畫(huà)廊和企業(yè)、社會(huì)之間的協(xié)作，畫(huà)廊的代理制，畫(huà)廊之間積極的協(xié)作關(guān)系及與收藏家、藝術(shù)家、媒體等，營(yíng)造一個(gè)對(duì)自己有利的環(huán)境；如《藝博畫(huà)廊》和《華氏畫(huà)廊》在借展上，或《華氏畫(huà)廊》與《鼎杰畫(huà)廊》的客戶利益互動(dòng)等方面已經(jīng)有過(guò)成功范例，這種畫(huà)廊聯(lián)盟或集約化運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)既能資源互補(bǔ)、利益互動(dòng)、節(jié)約成本、優(yōu)化市場(chǎng)，又有利于營(yíng)造整個(gè)上海畫(huà)廊業(yè)健康發(fā)展的大環(huán)境和和諧氛圍,還能培植出一批志同道合的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者和藝術(shù)家群體，實(shí)行藝術(shù)沙龍會(huì)員制。

　　三、政府牽頭，盡快整合或優(yōu)化上海畫(huà)廊業(yè)，是這個(gè)行業(yè)盡快形成大的區(qū)域化運(yùn)作特色；建立和完善統(tǒng)一的畫(huà)廊管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范體制。樹(shù)立一批高品位的畫(huà)廊典型，讓他們以國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化管理模式和經(jīng)營(yíng)理念，來(lái)引導(dǎo)和促進(jìn)整個(gè)上海畫(huà)廊業(yè)的可持續(xù)性健康發(fā)展。使上海畫(huà)廊業(yè)成為中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)中最為活躍、上升勢(shì)頭最快、增值輻度最大的行業(yè)。

 

——————————————————