免費(fèi)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

   因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)做茅臺(tái)酒的，他說他只做高端客戶，銀行存款超過300萬的，通過建行的VIP客戶服務(wù)中心來做廣告，我說那咋做的？他說過去就是贊助廣告位在VIP服務(wù)手冊上，他說根本就沒效果，他現(xiàn)在想到的辦法，就是送一些有價(jià)值的東西給客戶，銀行也喜歡，客戶也喜歡，于是就設(shè)計(jì)了面巾紙，專門送給VIP高端客戶，辦公桌上、家里，用的面巾紙，都是茅臺(tái)的廣告，這樣廣告效果就出來了，東西要讓別人接受，那么首先東西要有價(jià)值，那么別人才可以接受。

于是他又設(shè)計(jì)了老歌選集，因?yàn)橐话愀叨丝蛻?，都是喜歡聽老歌的人，這與年齡段是有關(guān)系的，在第二首歌前，播放一句茅臺(tái)的廣告，然后通過建設(shè)銀行的VIP客戶服務(wù)中心進(jìn)行派送，以及通過《精品雜志》進(jìn)行投放。

我 于是決定復(fù)制他的模式，我從上海那邊買了一套兒童心理成長DNA分析圖，這里的DNA并非生理學(xué)上的DNA，而是說兒童的性格的的全方位分析，這個(gè)系統(tǒng)是分為兩套的，一套是需要填寫的，另外一個(gè)是服務(wù)器端，服務(wù)端在我們手里控制著，對(duì)方只有把答題給我們，我們輸入計(jì)算機(jī)后，可以自動(dòng)給出一份心理分析，分析出來這個(gè)孩子目前存在的問題是什么，應(yīng)該如何改正，給出的發(fā)展建議是什么。

如果是開講座，這個(gè)光解釋概念，就要解釋半天，于是我們采取了免費(fèi)派送的方式，每個(gè)學(xué)生放學(xué)后，送一個(gè)小禮包，在學(xué)校門口發(fā)，在里面有一個(gè)分析樣本，就是隨意虛擬了一個(gè)學(xué)生，然后給出的分析答案，另外是一份答卷，很多家長以為答完題，答案在后面，于是讓孩子答題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，答完300多道題后，根本就沒有答案，答案是需要把樣本給我們，然后交上360元才可以得到。

孩子都答完了，咋辦，只能快遞到我們的服務(wù)中心，把錢交上，然后接受服務(wù)，這也應(yīng)了那句話“免費(fèi)，是最貴的！”

注：免費(fèi)的東西比較好推廣，但是有一點(diǎn)很重要，就是廣告的千人成本