剩女是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語新詞之一。 指現(xiàn)代都市女性，她們絕大部分擁有高學(xué)歷、高收入、高智商、長相也無可挑剔，因她們擇偶要求比較高，導(dǎo)致在婚姻上得不到理想歸宿，而變成“剩女”的大齡女青年。本文用經(jīng)典營銷理論4ps與4cs幫助現(xiàn)代女性實(shí)現(xiàn)自我營銷觀念的轉(zhuǎn)變,希望她們找到自己的幸福.

隨著中國城市化進(jìn)程的加劇,城市居民的生存方式,交往途徑以及思維方式都在發(fā)生著重大的變化.女性的社會(huì)關(guān)系不斷豐富,獨(dú)立性和自由平等意識(shí)不斷地加強(qiáng), 女性的戀愛婚姻觀念也從以前“不挑不撿聽父母”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;挑挑揀揀選幸福”的階段.剩女是這時(shí)代背景的產(chǎn)物.本文試圖從營銷的4ps和4cs的角度,解析“剩女”這種時(shí)代產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)變自我營銷方式，找到自己的幸福。

首先申明，戀愛與婚姻并不是商業(yè)交易，我們也不能簡單的把女人找對(duì)象看作是自我的產(chǎn)品營銷過程，因?yàn)槿吮旧聿皇钱a(chǎn)品。但是，在現(xiàn)代社會(huì)，隨著人們個(gè)性意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于選男朋友或者女朋友如此謹(jǐn)慎苛刻、精挑細(xì)選的時(shí)候，這種戀愛或者婚姻又或多或少的有了商品經(jīng)濟(jì)的部分特征，如美女帥哥資源的稀缺性以及由此引發(fā)的競爭性等。

所以，我們姑且用營銷觀點(diǎn)把“剩女”當(dāng)做市場化浪潮中的產(chǎn)品進(jìn)行研究，在此進(jìn)行說明。

一、產(chǎn)品（product）

首先我們在這里定義一個(gè)“帥哥”的概念。由于一剩女作為研究對(duì)象，由于戀愛、婚姻關(guān)系的雙重性，我們需要將男士的條件進(jìn)行變量約束，生活中的帥哥指的主要是外貌英俊，身體健壯，而本文提到的“帥哥”，是指學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、外貌特征都比較符合女性需求的標(biāo)準(zhǔn)男性。

“剩女”這種時(shí)代產(chǎn)品產(chǎn)生于市場經(jīng)濟(jì)背景下，由于帥哥資源的稀缺性，傳統(tǒng)女性特別注重提高自己的“產(chǎn)品質(zhì)量”，女性特別在意自己的身高、體重、容貌等外部特征，即塑造“有形產(chǎn)品”；同時(shí)，越來越多的女性追求高學(xué)歷，參加實(shí)踐活動(dòng)增加自己的能力，塑造自己的“核心產(chǎn)品”；不少女士抽出時(shí)間學(xué)跳舞、唱歌、繪畫等，增加自己的“附加產(chǎn)品”價(jià)值。

從不同“產(chǎn)品層次”提高自己當(dāng)然是好的，這也有助于她們在帥哥市場上獲得核心競爭力，這是優(yōu)點(diǎn)。但是，她們只考慮了自身素質(zhì)的提高，沒有考慮到帥哥們的實(shí)際需求，容易導(dǎo)致營銷近視癥(Marketing Myopia)。

二、價(jià)格（price）

女士們對(duì)于自己這種“產(chǎn)品”的定價(jià)可以理解為對(duì)男士素質(zhì)及各種附帶條件的要求，歸結(jié)起來有以下幾個(gè)方面：

一、男士自身素質(zhì)，如學(xué)歷、人品、外形、性格等；

二、男士的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如住房狀況，工作情況、家庭背景等；

三、男士對(duì)自己的忠誠度，如花在自己身上的時(shí)間、金錢等；

四、其他狀況，如是否再婚，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等參考因素。

女士們對(duì)于自己產(chǎn)品精益求精的同時(shí)，對(duì)于自己的定價(jià)，即對(duì)于男士的要求也越來越高，但是，她們只是考慮了自己值多少，并沒有考慮男士的支付能力，在這種情況下，剩女自然越來越多了。

三、渠道（place）

所謂“女大當(dāng)嫁”，大齡女青年在渠道方面也在不斷努力，將自己營銷出去?，F(xiàn)代女性戀愛婚姻渠道主要有一下六種：

第一：父母之命，媒妁之言。畢竟父母掌握了一定的社會(huì)資源，有更多的經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)比較可靠地渠道；所謂媒妁之言，在當(dāng)代社會(huì)，已經(jīng)超出了媒人的范圍，許多媒體，如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)都有一些征婚、相親板塊，當(dāng)然，這種渠道的可靠性要差一點(diǎn)，但選擇范圍更廣了。

第二：面對(duì)面以及手機(jī)交往。這種方式的真實(shí)度比較高，但是缺點(diǎn)是范圍僅限于自己周圍的群體。

第三：社會(huì)活動(dòng)。包括社團(tuán)類活動(dòng)以及公益類活動(dòng)，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)，因?yàn)榫哂泄餐膼酆门c偏向，可能更容易結(jié)合。

第四：網(wǎng)戀?，F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，深刻的改變著我們的交往方式，一些qq，msn，校內(nèi)，博客等現(xiàn)代交往方式也促使了網(wǎng)戀的產(chǎn)生。不可否認(rèn)，網(wǎng)戀具有神秘性、開放性、瞬間性等特征，也容易因?yàn)榫嚯x而產(chǎn)生美，但是同樣，這種交往方式的可靠性并不是很高，而且容易產(chǎn)生危險(xiǎn)等。

第五：關(guān)系轉(zhuǎn)移。青梅竹馬的玩伴、同學(xué)、老鄉(xiāng)由于接觸比較多，日久生情。

第六：一見鐘情。這種方式的偶然性比較強(qiáng)，屬于不可控制的變量，我們在此不做討論。

這些渠道各有利弊，是大齡女青年普遍會(huì)選擇的一些渠道，總體來說發(fā)揮了很大的作用，但是，女士們只是考慮到利用這些渠道，但是沒有考慮男士是否方便的、容易的到達(dá)這個(gè)渠道，這是缺點(diǎn)。

四、促銷（promotion）

隨著年齡的逐漸增大，女士們也在利用一些促銷策略解決自己的婚姻大事，如時(shí)下非常流行的女為悅己者容的“減肥潮”，家庭好的女士提供樓房結(jié)婚。有的白領(lǐng)女士開始學(xué)習(xí)洗衣做飯，有的女士干脆“降低價(jià)格”，對(duì)男士的要求越來越低，進(jìn)行虧本大甩賣。

這些促銷方式很多還是比較管用的，但是，有些促銷方式?jīng)]有考慮男士的實(shí)際需求，如無休止地減肥，誠然，整個(gè)社會(huì)趨勢是以瘦為美，但不可否認(rèn)有喜歡胖乎乎女士之男士的存在，所以，有些促銷方式還需要進(jìn)行針對(duì)性的修改。

為了避免營銷近視癥，女士們不僅要考慮自身產(chǎn)品的提高，還要更多的考慮消費(fèi)者需求（consumer），如對(duì)于女士溫柔賢惠、理解的需求；在“定價(jià)”上，女士不能以傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)，要充分考慮到男士的基本情況，以及他們愿意為自己支付的價(jià)值（cost）；同時(shí)女士要不斷拓寬交往渠道，獲得更多的與男士接觸的機(jī)會(huì)，使男士能夠方便（convenient）的了解自己；此外，女士要與重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行深度溝通（communication），加強(qiáng)情感交流。

以上，我們提到了4ps與4cs在女性自我營銷方面的應(yīng)用，4ps以“修身”為主，4cs以“理解”男士需求為導(dǎo)向。4ps與4cs各有利弊，雖然4cs出現(xiàn)晚于4ps，但是他們之間的關(guān)系并不是替代關(guān)系而是互補(bǔ)關(guān)系，女士應(yīng)該合理把握、利用好這兩個(gè)營銷組合，避免成為剩女。