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銷(xiāo)售人員的十件“傻事”

 杠桿撬地球 2010-03-20
圖解：1、不能真正的傾聽(tīng)
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圖解：2、急于介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)：時(shí)間沒(méi)有效率的基礎(chǔ)，等于0
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圖解： 3、憑空臆想客戶(hù)的需求
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圖解：4、沒(méi)有預(yù)算的概念
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圖解：5、不能從有決定權(quán)的人那里獲得購(gòu)買(mǎi)意向
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圖解：6、花幾個(gè)小時(shí)不著邊際的閑談，與客戶(hù)“交朋友”
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圖解：7、 回答別人沒(méi)有問(wèn)到的問(wèn)題，特別是有關(guān)“缺陷”方面的問(wèn)題
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圖解：8、不理解每一個(gè)客戶(hù)都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)靈活處理
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圖解：9、總想控制或操縱銷(xiāo)售行為
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圖解：10、銷(xiāo)售方式?jīng)]有系統(tǒng)性

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