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引用狼性文化,強勢團隊的制勝法寶

 miyasa 2010-02-22



1、專注目標,堅毅執(zhí)著。在所有哺乳動物中,最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,莫過于狼。狼群生存的最重要技巧,就是能夠把所有的精力集中于捕獵的目標上,它們只瞄準目標,不達目的決不罷休。為了捕獲獵物,它們往往一連幾個星期始終追蹤一只獵物,搜尋著獵物留下的蛛絲馬跡,狼群輪流合作,接力追捕,在運動中尋找每一個戰(zhàn)機。對于無法達到的目標,它們絕對不會做出無意義的行動,不管是恐嚇性的咆哮,還是無謂的奔跑。沒有明確的目標干不成大事,沒有專注的精神干不成大事,沒有對目標的堅毅執(zhí)著也干不成大事,每個生命都是自然界的奇跡,只有把自己的潛能發(fā)揮到極致,才算沒白活一回……

2、彼此信任,相互忠誠。狼把一切都奉獻給了自己的家族,對其它族友有求必應,絕對不會吝嗇自己的情感,它們對族類忠心耿耿,全心全意地關愛著自己的同伴,狼群的成員們一起捕獵,同時也一起游戲,睡覺以及共同防御敵人,彼此信任,相互忠誠。一匹狼存在的目的,就是確保整個狼群的存續(xù)。狼在看見自己孩子面臨危機時,會設法引開敵人,把危險留給自己,在遇到自己的伙伴遇到危險時也會冒險營救,有時甚至為之獻出自己美麗的生命。在狼的世界里,信任是一種生存的本能,忠誠更是一種傲人的風骨,它們的一些行為,有時甚至讓人類也為之汗顏(*很好地保留了這一特性)。

3、善于交流,有效溝通。狼是最善于交流的動物之一。對狼來說,交流的藝術在于密切注視各種各樣的交流方式,尤其身體語言。它們的觀察力被磨礪得非常敏銳,以至于它們甚至可以注意到同伴或獵物行為中最微妙的變化。一匹成年的狼與一直幼狼交流時,為了表示與幼狼是平等的地位并讓幼狼叫出聲音來,它會把頭降低到和幼崽一般高,然后發(fā)出狼崽的嗚咽般的聲音。它們并不僅僅依靠某種單一的交流方式,而是隨意使用各種方法。它們嚎叫,用鼻尖相互挨擦,用舌頭舔,采取支配或從屬的身體姿態(tài),使用包括唇、眼、面部表情以及尾部位置在內的復雜精細的身體語言或者利用氣味來傳遞信息。有效的交流和溝通對狼的生存至關重要。狼的溝通,在同一族類,能有效地減少彼此的沖突;捕獲獵物時,面對瞬間萬變的形勢,狼與狼之間復雜精細的交流系統(tǒng)使它們得以不斷調整戰(zhàn)略與戰(zhàn)術以獲得成功。

4、相互合作,團結一心。狼最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神,協(xié)同作戰(zhàn)。狼一般過著群居的生活,狼與狼之間的配合成為狼成功捕獵的決定性因素,它們?yōu)榱斯餐?,可以犧牲一切,它們知道自己是誰,它們?yōu)橄嗷ヒ来娑?。不管做任何事,它們總能依靠團體的力量去完成。狼群最常使用的隊形是“單一縱隊”,當縱隊中第一匹狼疲累之后,它會移往隊伍的后邊,并讓下一匹狼擔任開路先鋒的任務。如此,不斷替換開路先鋒,讓狼群捕獵隊伍的成員,能夠在消耗最少體能的狀況下,保留體力以應付即將面對的狩獵挑戰(zhàn)。狼群在捕獵時總是通力合作、彼此照應,令人感動的是,當遇到危機時,狼總是用自己尾巴的擺動,彼此的相觸來相互鼓勵。戰(zhàn)斗力極強的狼群絕不會在它們的同類面前爭強斗勝,也不會因同伴出現(xiàn)失誤而互相指責,狼群因此一般不會出現(xiàn)大的宿怨。

5、知己知彼,策略至上。狼從來不靠運氣,不打無準備之仗,踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截,組織嚴密,很有章法。它們對即將實施的行動總是具有充分的把握,當狼群在捕獵中不得不面對比自己更強大的獵物時,單列行進的狼總會改變陣勢,對敵人群起而攻之,直到把獵物變?yōu)槭澄餅橹?。在攻擊時,每一匹狼都會盡心盡力,不管自己是否會受傷害。狼群從來不會漫無目的圍著獵物胡亂奔跑,尖叫狂叫。它們總會制定適宜的戰(zhàn)略,通過相互間不斷的溝通來實現(xiàn)團隊的期望。狼既懂得進攻,也懂得退卻;既不怕赤裸,更善于偽裝;既能孤身奮戰(zhàn),也善于群體進攻;它精通叢林和荒野的游擊規(guī)則,因此,它將在弱肉強食的世界中永遠立于不敗之地。

6、組織嚴密,紀律嚴明。狼,是陸地生物中最高的食物鏈終結者之一,是群居動物中最有秩序,最有紀律的族群。當狼群中的頭狼已經確定后,其余的個狼總是服從它的領導。服從是行動的第一步,沒有服從一個團隊就是一盤散沙,就是一群烏合之眾,也就談不上戰(zhàn)斗力;執(zhí)行,不找任何借口,每次圍獵每匹狼都要嚴格執(zhí)行頭狼的命令,即使拼死一搏,也不會懼怕,執(zhí)行就是不找任何借口去執(zhí)行。這就是狼的紀律,狼的執(zhí)行。紀律是一切組織和團隊的基石,組織與團隊要能長久生存,其重要的維系力就是團隊紀律。

7、冷靜達觀,無所畏懼。狼群從不需要人的施舍,也不會為了嗟來之食而不顧尊嚴向施主搖頭晃腦,更不需要人類教導它們如何生存。它們只是渴望自由的生活,并在造物者賦予它們的生命的意義下生活。生存的渴望,讓它們可以蔑視一切強大的敵人,可以產生忍受和戰(zhàn)勝一切的力量,在森林里,在草原上,它們就是神。狼在受到比它們更強大的其他動物的攻擊時,是不會害怕、膽怯的。它們知道一只真正的狼是不會采取逃跑的手段,而是戰(zhàn)斗。只有戰(zhàn)斗才有生存的希望,而逃跑卻只能死,這就是狼的生存法則。在失敗的廢墟中崛起的不僅僅有成功的摩天大廈,還有屢敗屢戰(zhàn)的意志家園,無論什么樣的失敗,只要跌倒后又爬起來,跌倒的教訓就會成為有益的經驗,幫助你取得未來的成功。

8、注意細節(jié),發(fā)現(xiàn)機遇。狼尊重每個對手,而不會輕視它。在每次攻擊之前,狼都會了解獵物,觀察并記住獵物許多細微的個性特征和習慣,所以狼的攻擊對于許多動物來說是致命的。狼為了捕獲獵物,它們可以持續(xù)長達好幾天的時間,觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物群。令人驚訝的是,它們絕不會在這個過程中,顯露出絲毫的疲倦或厭惡,它們也不會對這群獵物作出毫無目的的追逐或侵擾行動。在這段時間,它們似乎滿足于維持觀察者的角色,仔細地分析目標獵物成員們的心理和生理狀態(tài)。狼的優(yōu)秀絕非僅僅只是從獵物群中辨別出易于狩獵的對象而已。它們甚至能夠觀察,并記憶許許多多的連人類都無法覺察到的性格特征和習性。細節(jié)中存在機遇,細節(jié)決定成敗,完美的細節(jié)創(chuàng)造成功。

9、尊重個性,求同存異。通常一個狼群只有5到8匹狼,它們行動時之所以顯得聲勢浩大,讓人產生四面楚歌的感覺,主要的原因就是每一匹狼在嚎叫時都會發(fā)出自己獨一無二的聲音,注意不模仿其它狼的聲音,并尊重與群體中其它成員的差異性。狼群是一個整體,又是各個不同的個體,每一位都以其獨特的方式為集體出一份力。在大自然里,再也沒有一種聲音,會比整個狼群的呼號所組成的聲樂更令人感到驚異,哀凄、畏懼與美妙。百狼齊鳴的狼嚎交響曲,會比單一聲調,單一旋律的嚎叫聲,更令人產生不明敵眾數(shù)目,不敢輕侮的畏懼心理。現(xiàn)代組織文化也是這樣,一個團隊只有由充滿個性的員工組成才會有生命力,單位(班級)才會有能力不斷推出創(chuàng)新之舉。這樣的單位(班級)才會有機會在激烈的競爭中取勝。

10、富有耐心,追求勝利。狼寧可選擇長期的等待所換取的勝利,也不愿以生命換取短期的利益。在有狼群出沒的曠野上,經常出現(xiàn)這樣的場景,一群分散的狼突然向一群馴鹿沖去,引起馴鹿群的恐慌,導致馴鹿紛紛逃竄。這時,狼群中的一匹“劍手”會斜刺里沖到鹿群中,抓破一頭馴鹿的腿。狼群之所以選擇這頭馴鹿,也許就是因為它們發(fā)現(xiàn)它的某些特點易于攻擊,隨后這頭馴鹿又被放回歸隊了……在這之后的一段時間里,狼群繼續(xù)耐心的等待時機。它們定期更換角色,由不同的狼來扮演“劍手”,讓原來受傷的馴鹿舊傷未愈又添新傷,這樣的情況一天天的重演著,受傷的馴鹿逐漸失去了大量的血液、力氣和反抗的意志,最后這頭馴鹿已極為虛弱,再也不會對狼群構成威脅時,狼群開始體出擊并最終捕獲受傷的馴鹿。狼群之所以不直接進攻那頭馴鹿,因為像馴鹿這類體形較大動物,如果踢的準,一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地,非死即傷。實際上,此時的狼也已經是饑腸轆轆,在這種數(shù)天之后見分曉的煎熬中幾乎餓死。耐心保證了勝利必將屬于狼群,狼群謀求的不是眼前小利,而是長遠的勝利。忍耐,就是堅持一個過程,等待一段時間,并在這段時間,這個過程中默默地奮斗下去,直到成功。忍耐也是把痛苦的感覺或某種情緒抑止住,不使其表現(xiàn)出來的能力,它是意志頑強的一個體現(xiàn),也是成功的一個必要條件。狼族在生存獵食過程中,表現(xiàn)出來的忍耐力令人嘆為觀止??v觀成功的企業(yè)和有所作為的個人,多數(shù)都具有這種狼的品質,不懂忍耐的人也必將與成功無緣。在時機和條件不具備的情況下,忍耐就是在等待時機,忍耐就是在為最后的勝利創(chuàng)造條件

狼性法則一:嗅覺敏銳,洞察力強,能夠把握住機會。

      狼的嗅覺是非常敏銳的,能夠在很遠的地方,很短的時間捕捉到獵物的信息。市場變幻莫測,要想在多變的市場中獲得勝利,就必須要有像狼一般的敏銳的洞察力,并且能夠快速決策,把握住每一次需求商機。每一種市場需求都是相對的,每一種產品都會有周期性,每一種需求都會隨著時間由小到大,在由大變小,所以我們要關于把握機會。

狼性法則二:攻擊性,凡事主動出擊。

        狼的攻擊性是超強的,它都是主動去尋找獵物,而不是被動的等待?,F(xiàn)在許多生產和銷售企業(yè)都開始采取了門店經營(守)加雇擁推銷員(攻)的模式,這就是狼性法則二:主動出擊。你可以不主動,但你的競爭對手不會!

狼性法則三:團隊協(xié)作,不單打獨斗。

       狼是群生動物,捕獵時很少單獨出山。每一次作戰(zhàn)都會集體出戰(zhàn),遇到大的獵物,許多狼群也會合并出擊。狼非常的聰明,懂得用一些戰(zhàn)術,比如捕一頭比較大的獵物時它們會派幾頭狼在前面攻擊,派幾頭狼在后面圍攻,再派一些狼在后面守著,頭狼不出戰(zhàn),專門做指揮。狼群的配合簡直天衣無縫,這就是狼的團隊精神。

狼性法則四:行動速度快,飛速行動,攻其不備。

       當狼發(fā)現(xiàn)獵物,并看準時機時,它會以迅雷不及掩耳之速度而攻之,并在最短的時間咬斷獵物的喉管致獵物于死地,所以它也有“飛狼”之稱。速度也是企業(yè)致勝的秘決,中國首富李嘉誠也談到經營企業(yè)講求“速度”,凡事都搶先一步,凡事?lián)屨枷葯C。

狼性法則五:目標明確,不受干擾,只攻目標。

       狼在狼擊馬群時,它不會隨意找一匹馬做為它的攻擊目標,而且選擇一匹比較幼小,奔跑速度不是很快的幼馬做為目標。一旦目標明確,在攻擊的過程中,哪怕旁邊有許多獵物,它也會視而不見,只攻擊看準的目標。我們很多企業(yè),剛開始會決定做一個項目,做的過程中又看到什么項目好,于是又把目標和精力放在另一個項目上,這樣反反復復,最終傷了自己的元氣。不夠專一,容易受干擾,這是一個致命的弱點。

狼性法則六:不達目的,決不放棄,寧可戰(zhàn)死在獵場。

       一旦咬上了獵物,它會拼死搏命,決不放棄?!独菆D騰》里講到在一次狼馬大戰(zhàn)中,許多狼咬住了馬的肚皮,一直不松口,馬的奔跑速度非常的快,馬被狼咬著,狼也被馬拖著,狼皮被滑破狼也不松口,馬的蹄子踢到狼的肚皮上把狼的肚皮踢破甚至把狼踢死狼也不松口。***營銷***團隊就要有這種狼性,不達目的,決不放棄!

狼性法則七:沉得住氣,不輕舉妄動。

      -有時候狼會伏臥在草叢里等待獵物出現(xiàn),一等就是一整天,特別耐得住性子,甚至為了一場大戰(zhàn),等待好多天。-許多動作項目的負責人,在剛開始運作項目的時間,進度緩慢,一時看不到效果,就開始懷疑項目的贏利性,于是變得非常急躁,要么決定更換項目,使前期投入化為烏有,要么為了短期效益,犧牲長期效益,這些都是不可取的行為。我們也要像狼一樣,沉得住氣,耐得住寂莫,能攻,也能守。

       今天,許多企業(yè)和團隊把狼性文化熔入團隊,打造強勢團隊,創(chuàng)造驚人業(yè)績。許多企業(yè)之所以業(yè)績不好,歸根結底不是戰(zhàn)略和方向問題,也不是戰(zhàn)術和方法問題,而是執(zhí)行力的問題。行動力緩慢是團隊渙散的一個很重要的因素。團隊的成員沒有“狼性”,銷售團隊太溫和,服務不主動。在競爭激烈的當今,團隊要想發(fā)展,要想鞏固,必須強勢,必須有一種“狼性”。特別是團隊的領導者,更需要具備這種“狼性”,否則死掉的是整個團隊!

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