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題解：《易經(jīng)》六十四卦，第一卦是“乾”，乾卦取天為象，第二卦是“坤”，坤卦取地為象。俗說所謂“扭轉(zhuǎn)乾坤”就從此來。乾坤兩卦代表天地、宇宙，所以，乾坤兩卦的卦辭和各爻辭，闡釋的無疑也是宇宙間的普遍法則。“有天地，然后有萬物”。天地為創(chuàng)造萬物的根元，所以列為《易經(jīng)》第一、二卦。 乾卦代表天，天上最大的是太陽，太陽是太陽系的主宰，萬物生長(zhǎng)靠太陽。乾卦描述太陽的性能和形狀，太陽運(yùn)轉(zhuǎn)不息，永放光輝，剛健無比，而“乾”古音為“健”，在古代指的就是太陽。乾也可以看作是日出的光氣舒展的形狀、宇宙間生生不息的功能?！兑捉?jīng)》的特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)陽剛力量的偉大，認(rèn)為太極陰陽轉(zhuǎn)換中，陽剛決定事物發(fā)展的主要方面。 《易經(jīng)》洋溢著濃厚的剛健有為精神。它高揚(yáng)人的剛性人格，認(rèn)為人只有昂然不朽地去創(chuàng)造，才能德配宇宙；它彪炳人健動(dòng)不息、不屈不饒的斗爭(zhēng)情懷。世界充滿了蒺藜、冰川，然而光明永遠(yuǎn)屬于那些威武不屈的人。它更推崇“生生不己、新新不停”的生命創(chuàng)新精神，天以生生為體，人類亦以生生為志，這生生不己的內(nèi)在動(dòng)力則來源于陽剛。陽剛意味著正直、生命、強(qiáng)盛、充滿圓融、光明磊落，意味著奮爭(zhēng)、前行、上升，陽剛凝聚天地之情、萬類之英。整個(gè)《易經(jīng)》中滾動(dòng)著剛魂健魄。 儒家孔學(xué)繼承《易經(jīng)》的這一思想，提倡人在社會(huì)活動(dòng)中應(yīng)該保持“自強(qiáng)不息”奮發(fā)有為的精神，這一點(diǎn)與老子《道德經(jīng)》所倡導(dǎo)的“順其自然”、“無為而治”道家思想珠聯(lián)壁合，互輔互補(bǔ)組成中國二千五百年認(rèn)識(shí)宇宙、指導(dǎo)行動(dòng)的思想源頭。經(jīng)商者應(yīng)該遵循宇宙法則，效法乾卦剛健有為、自強(qiáng)不息、奮發(fā)進(jìn)取的陽剛精神和認(rèn)變、適變、應(yīng)變的能力，從而確立自己的經(jīng)商哲學(xué)和人生準(zhǔn)則。這樣，經(jīng)商致富之路將越走越舒暢，無往而不勝。 乾卦的卦辭“元、亨、利、貞”即元始、亨通、祥和、中正是對(duì)太陽品質(zhì)的靜狀描述，而六爻爻辭則闡釋了太陽的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。太陽晨從東升，午位南天，夕由西降，周而復(fù)始、循環(huán)不已、無窮無盡?？v觀大自然的一切事物，無不遵循太陽的運(yùn)動(dòng)法則。大自然的運(yùn)行過程，由潛藏、醞釀生機(jī)，萌芽生長(zhǎng)，奮發(fā)茁壯，欣欣向榮，經(jīng)過不斷的考驗(yàn)，到達(dá)開花結(jié)果的極盛時(shí)期，然后又由盈而虧，返回原始，重新開始。宇宙間這一生生不息的原動(dòng)力，完全出乎自然，祥和而純正。人類的一切行為，包括在商品社會(huì)階段的經(jīng)商行為都應(yīng)當(dāng)參照宇宙的運(yùn)行規(guī)律，參悟《易經(jīng)》太極八卦內(nèi)在奧秘，領(lǐng)悟由無而有、由盈而虧的法則性，始能把握時(shí)機(jī)、知道進(jìn)退。 卦辭：元、亨、利、貞。 彖曰：大哉乾元，萬物資始，乃統(tǒng)天。云形雨施，品物流行。大明終始，六位時(shí)成，時(shí)乘六龍以御天。乾道變化，各正性命。保合太和，乃利貞。首出庶物，萬國咸宇。 象曰：天行健，君子以自強(qiáng)不息。 元是元始，亨是亨通，利是祥和有利，貞是中正不偏。 中國祖先認(rèn)為：天是創(chuàng)造萬物的根元，太陽的運(yùn)動(dòng)通行無阻，太陽的光芒和有益，太陽的位置中正不偏。乾卦卦辭展示大自然四大德性，大自然至始、至利、中正，是人類一切行為的至高無上的行為典范。 如果打到這一卦，當(dāng)是上上卦，此事亨通，沒有阻礙，可放手大干。如果是預(yù)測(cè)股票，也可大進(jìn)大出。 “天行健，君子以自強(qiáng)不息”。這一命題為中華民族不屈不撓的精神寫下了歷史的一筆。“天行健”是指天體運(yùn)行永遠(yuǎn)變動(dòng)不屈，而“健”則是積極主動(dòng)、堅(jiān)韌奮發(fā)，不畏懼艱險(xiǎn)之意。“君子自強(qiáng)不息”指君子應(yīng)該效法天的陽剛秉性，奮發(fā)自強(qiáng)，依靠自己的力量，積極主動(dòng)實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。數(shù)千年來，《易經(jīng)》闡揚(yáng)的時(shí)代憂患意識(shí)與自強(qiáng)不息的精神哺育了一代又一代英雄人物，他們把時(shí)代的憂患、民族的憂患集于一身，當(dāng)民族危急存亡關(guān)頭，挺身而出，從容赴難，勉作中流砥柱，大廈之棟梁。正象魯迅先生所說：“我們自古以來，就有埋頭苦干的人，……有拼命硬干的人，有為民請(qǐng)命的人，有舍身求法的人，……這就是中國的脊梁”。從中可見中華幾千年“自強(qiáng)不息”剛健精神的真實(shí)寫照。這也是現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)該具備的風(fēng)范。 初九：潛龍勿用。 象曰：陽在下也。 “初”表示最下方的一個(gè)爻位，“九”是陽爻。“潛”是潛伏。龍是華夏氏族崇敬的圖騰，龍能三棲，變化莫測(cè)，隱現(xiàn)無常。所以《易經(jīng)》用龍來象征天道變化、陰陽消長(zhǎng)以及人事變化之規(guī)律。 這一爻辭的意思是：龍要潛藏在水中，不要有所作為。初九雖然是陽爻，但位置在最下方，亦即陽氣初升，還不能外用。 你如果打到此爻位，要深刻參悟其中的奧妙：你具有潛在的無可限量的前景，但現(xiàn)在還不是對(duì)外行動(dòng)的時(shí)刻，要潛伏暗處，隱忍不可妄動(dòng)，等待時(shí)機(jī)的到來。 股票：時(shí)機(jī)未到。 九二：見龍?jiān)谔?，利見大人?nbsp; 象曰：德施普也。 龍出現(xiàn)在地面上，見到偉大人物很有利。 此卦提示你在最近一段時(shí)間要靠近有德有才和有地位的人物，他們會(huì)幫你解決問題的。但還不是你獨(dú)自對(duì)外行動(dòng)的時(shí)刻，爭(zhēng)取上面的支持，廣交朋友，選擇賢良至友，聚集力量。 股票：充分了解收集股情。 九三：君子終日乾乾，夕惕若，厲無咎。 象曰：反復(fù)道也。 “惕”是警惕，“厲”是危險(xiǎn)，“咎”是過失。 君子成天自強(qiáng)不息，黃昏時(shí)仍不敢松懈，處境有危險(xiǎn)，但結(jié)果無災(zāi)禍。 此卦說明你在商界已經(jīng)受到注目，“同行是怨家”，有敵視、試圖排斥你的人存在。此時(shí)，你要特別警惕，時(shí)刻奮發(fā)，努力不懈，謹(jǐn)慎小心行事。盡量避免正面沖突，從市場(chǎng)的縫隙下手，這樣才能躲過災(zāi)難。如果誤以為自己羽毛豐滿，而冒險(xiǎn)犯難，必會(huì)招致過失。 股票：可小試。 九四：或躍在淵，無咎。 象曰：進(jìn)無咎也。 “引而不發(fā)，躍如也。”已經(jīng)聚集成巨大實(shí)力，具備一躍而出，飛騰升空的力量。但還要按捺住自己，在一定市場(chǎng)范圍進(jìn)行試探性攻勢(shì)，為全面進(jìn)攻進(jìn)行前期準(zhǔn)備。這樣就不會(huì)有過失。 九五：飛龍?jiān)谔?，利見大人?nbsp; 象曰：大人造也。 天時(shí)地利人和兼?zhèn)洌呀?jīng)到了龍騰空而起，大展鴻圖的極盛時(shí)刻了。 打到此爻位，是384最好一爻，所測(cè)事件必然吉祥如意。不要有任何猶豫，前進(jìn)有利。 股票：正是大進(jìn)大出的時(shí)機(jī)。 上九：亢龍有悔。 象曰：盈不可久也。 龍已飛到最高點(diǎn)，是返回的時(shí)刻了。 盛極而衰、物極必返是大自然的法則，該進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)止則止是智者的聰慧。經(jīng)商者如果能領(lǐng)悟其中的奧妙，掌握商戰(zhàn)規(guī)律，在別人最熱時(shí)，自己冷靜撤出，見好就收，不使“過頭”，那就無往而不勝。 股票：在股市最熱鬧時(shí)，需有七分警覺，量力而歸，少好見收。 用九：見群龍無首，吉 象曰：天德不可為首也。 在《易經(jīng)》六十四卦中，只有乾卦有“用九”，坤卦有“用六”的斷語。用九是乾卦全部六爻都是老陽，“用六”是坤卦全部六爻都是老陰。 市場(chǎng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，或企業(yè)內(nèi)部發(fā)生重大改組的時(shí)刻，此時(shí)你的態(tài)度應(yīng)該遵循天道，順其自然而變通，不要爭(zhēng)強(qiáng)好勝。群龍無首當(dāng)然正是英雄用武之時(shí)，但在策略上要冷靜、客觀地分析，善用剛?cè)嵯酀?jì)、掌握進(jìn)退存亡的方法。 附例：乾卦闡述宇宙法則。乾卦六爻用龍的活動(dòng)來說明大自然的運(yùn)行變化。隨著時(shí)間的變化，龍由潛伏、顯現(xiàn)、成長(zhǎng)、躍動(dòng)、飛騰、到滿盈，完成了六個(gè)階段的變化?？芍^一環(huán)連一環(huán)，一層高一層，環(huán)環(huán)相扣，層層相連。 乾卦的偉大思想后來被老子、孔子、孫子等從不同角度發(fā)揚(yáng)光大，在《老子》、《四書五經(jīng)》、《孫子兵法》中都有不同形式的解釋。日本人從以上經(jīng)典以及《三國演義》諸葛亮的身上間接汲取乾卦的智慧，巧妙靈活地運(yùn)用到商戰(zhàn)。下面我們舉“日本電視機(jī)是如何占領(lǐng)美國市場(chǎng)”這一特例來說明《易經(jīng)》六爻在商戰(zhàn)中的應(yīng)用。 一、潛龍勿用。50年代末，美國黑白電視機(jī)已經(jīng)達(dá)到飽和，80%以上美國家庭至少擁有一臺(tái)電視。美國走俏的電視機(jī)是17--21英寸。日本雖然也生產(chǎn)電視機(jī)，但自知實(shí)力有限，未有一臺(tái)打入美市場(chǎng)。 二、見縫插針（1961年-1963年）。美國廠家熱衷于生產(chǎn)銷售19--21英寸彩電，看不起小黑白電視。但美國家庭的“一戶二機(jī)”苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)，日本人看準(zhǔn)這一勢(shì)頭，向美市場(chǎng)銷進(jìn)8--12英寸黑白電視，正好填補(bǔ)美國市場(chǎng)空白。日本又是以美國廠家的商標(biāo)銷售，所以美國廠家根本感覺不到有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。到1963年，向美出口小黑白電視的日本廠家為10戶。 三、初試鋒芒（1964--1965年）。1964年，日本彩電開始進(jìn)入美國市場(chǎng)，但銷售數(shù)量有限，且屏幕尺寸與美國產(chǎn)品相比要小得多，流通渠道也有限。除索尼公司外，均起用美國的經(jīng)銷商，或使用美國廠有商標(biāo)。但在12--16英寸的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)開始悄悄地占優(yōu)勢(shì)。 四、轉(zhuǎn)折點(diǎn)（1966--1969年）。1996攫，日本19英寸彩電開始裝船運(yùn)往美國，東芝、日立、松下公司開始使用自己的商標(biāo)，并建立了獨(dú)立的流通渠道。黑白電視機(jī)的市場(chǎng)占有率接近20%。 集成電路昌美國人發(fā)明的，但大規(guī)模地應(yīng)用在電器產(chǎn)品上則是日本人。1969年，日本主要電視廠家全部實(shí)行集成電路化，出現(xiàn)了“日本產(chǎn)業(yè)在先進(jìn)技術(shù)方面超過美國的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。到1970年，在美國市場(chǎng)上，日本的黑白電視機(jī)的市場(chǎng)占有率已達(dá)40%，彩電也接近這一比重。 五、全面進(jìn)攻。70年代前期，日本電視機(jī)向美國市場(chǎng)展開全面攻勢(shì)，繼索尼公司之后，日本八大公司先后進(jìn)入美國生產(chǎn)電視機(jī)。他們利用先進(jìn)的技術(shù)和低價(jià)格提高市場(chǎng)占有率，并積極開展各類促銷活動(dòng)，在流通中實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，與美國公司正面較量。美國廠家抱怨日本電視“傾銷”美國。 六、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。70年代末，80年代初，日本在美國生產(chǎn)和銷售的電視機(jī)公司反而比美國公司還多，美國人對(duì)日本勢(shì)力進(jìn)行了積極的反擊。日本人則通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換化解美國的對(duì)抗。一是通過技術(shù)革新把狹窄的電視機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大到磁帶錄像機(jī)等領(lǐng)域；二是進(jìn)一步使電視機(jī)小型化，開始生產(chǎn)袖珍電視機(jī)，甚至裝在時(shí)鐘里；三是把銷售重點(diǎn)向第三世界等其它國家轉(zhuǎn)移。 |
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