向草根提問
按開店的一切程序辦理好營(yíng)業(yè)執(zhí)照,到廣州進(jìn)貨的品種要符合你們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群,關(guān)鍵是要看什么東西好賣,
開服裝店 10招幫你找到好貨源

上文已經(jīng)說到，好貨源是開服裝小店的重要一環(huán)。可怎么樣去找貨源呢？筆者認(rèn)為，首先要量力而行。也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：
1． 品牌加盟店。這比較簡(jiǎn)單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。

2．多品牌經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)

一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州，杭州，武漢，福建，溫

州等地（具體就不寫了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開店的選址，價(jià)格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城

市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高。（建議在每季開始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢(shì)）可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系

對(duì)你小店的經(jīng)營(yíng)大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記?。河绣X大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢?。﹦e人是批發(fā)商，對(duì)流行趨勢(shì)的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。
3． 進(jìn)多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬(wàn)一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。
4．多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn)）對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。
5．一業(yè)為主，兼顧其他。是很多做雜

牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒找到感覺，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭！
6． 進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。

商道的成功于否 源于2個(gè)方面: 專業(yè)+對(duì)市場(chǎng)需求的了解程度

專業(yè) 就不多談了 和你進(jìn)入的行業(yè) 所要具有的相關(guān)知識(shí)有關(guān)~

市場(chǎng)需求的了解~~ 可以從 以下4個(gè)方面去理解:

1:區(qū)域勞動(dòng)力市場(chǎng)的構(gòu)成(比如說 某區(qū)域生產(chǎn) 某樣類產(chǎn)品的廠家 占到50%以上  比如嵊州 是以領(lǐng)帶加工為多數(shù)的.......)

2:物流  (大公司  小公司   三輪車  集卡~~  反應(yīng)的就是供和需)

3:港口(外貿(mào)中介)   ......反應(yīng)了 國(guó)外市場(chǎng)需求 和本地的 供應(yīng)商情況

4:最終消費(fèi)平臺(tái)  (比如百貨).....  就國(guó)內(nèi)來說直實(shí)的反應(yīng)了市場(chǎng)的根本需求

以上只懂字面的 視為理論    能悟透的可以為商(只是相對(duì)有可能成功的幾率多些而已)~~~

菜鳥的問法多是 我要做什么項(xiàng)目(行業(yè))賺錢  360行里都有可以賺錢的地方 所以這個(gè)問法......

那菜鳥要了解什么?   項(xiàng)目 ?  行業(yè)?  快速原始資本積累?   其實(shí)  你要知道的是 如何去觀察同行~  了解同行后再來想自己 要做什么~~  怎么做~~~~

菜菜問怎么看~~~  上面4點(diǎn)已經(jīng)說明了  任意一點(diǎn) 悟透了~~~~  就可以幫你完成 原始資本積累~~  全部明白者為懂"商道"者~~~~

對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的純新手來說~~ 相對(duì)于已經(jīng)存活了幾年的同行是沒有可比優(yōu)勢(shì)的~~  你要在短時(shí)間內(nèi)生存并追上對(duì)手~~ 只有走捷徑 ~  捷徑就

是你的思維~~~    正確且獨(dú)立的思維 可以讓你縮短這種物質(zhì)化的差距~~   再就是勇氣~~   也許天道酬勤~~

LEVEL2

在市場(chǎng)需求 分析后  你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的商機(jī) 而且你會(huì) 暈~~  因?yàn)?沒有目標(biāo)的時(shí)候你會(huì)暈~~ 目標(biāo)太多 你更暈(前題你過了  LEVEL1)~~~ 

初期 小資金投入的選擇:

 A:產(chǎn)品 沒有時(shí)間性(1、就算壓倉(cāng) 也不會(huì)有保存期的問題2、時(shí)間的真正含意是 在一定時(shí)效內(nèi)他不會(huì)跌價(jià)準(zhǔn)備  3、引伸出 你的 “獲利點(diǎn)” 和“止損點(diǎn)”)

 B：以你的資金量 為起點(diǎn)~~ 盡量以包銷合同的方式 來獲取貨源 （即你盡量與供應(yīng)商談下你是以 包銷的方式而不是以 全部一次吃貨的

方式買下產(chǎn)品  為了讓供應(yīng)商對(duì)你有信心才簽訂這份合同 并承諾或者 支付部份訂金 并在一定時(shí)效內(nèi)履行雙方的約定---這樣做是讓自己 的資金周轉(zhuǎn)的余地同時(shí)套住貨源）

C：產(chǎn)品 種類 以大眾消費(fèi)品為主   （太偏的耐用品 不適于新手創(chuàng)業(yè) 除非你的渠道的控制力很強(qiáng)）

LEVEL3

將整個(gè)創(chuàng)業(yè)的思路再整理一邊~~~  方法： business plan

寫完也就基本知道 了 可行性有多少了~~  網(wǎng)上有這類模板下載的（free!）  這個(gè)時(shí)候還是要考慮老問題： 同行~~   你要思考的是：你的同

行也要來分市場(chǎng)份額他的成本是多少（假設(shè)你可能找到了優(yōu)于同行的資源并付出了“成本”　那么同行也這樣做的成本　是多少？　　你的優(yōu)勢(shì)資源可以保護(hù)你在市場(chǎng)的道路上行進(jìn)多遠(yuǎn)？?。┗蛘?你選擇的競(jìng)爭(zhēng)地域 是否 可以考慮“農(nóng)村包圍城市”（農(nóng)村和城市的經(jīng)營(yíng)品種 做對(duì)倒？？）

創(chuàng)業(yè)并不難 ~~ 難在你不夠?qū)I(yè)   而且不知道 市場(chǎng)需求的是什么~~~~

在深入細(xì)化后所有的行業(yè)也不過如此而已~~~~~~

在合作中的只是交換：  現(xiàn)時(shí)的價(jià)值加上不太遠(yuǎn)的想像空間 成就了最終的交易結(jié)果

更多的游戲規(guī)則也許只有你創(chuàng)（闖）了 才會(huì)知道 ~~~~~

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特別提醒如果不能悟透其中一點(diǎn)的說明你沒有創(chuàng)業(yè)的天賦 如果你一定要 創(chuàng)業(yè)的  切記做好"止損點(diǎn)"......
 新手上來先去阿里誠(chéng)信安全社區(qū)看如何防騙 !!!

廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)，虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)，北京服裝批發(fā)市場(chǎng)，杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，江蘇盛澤面料市場(chǎng)

廣州的站前市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝交易市場(chǎng)之一，
這里云集著白馬、天馬、國(guó)宏、廣控、紅棉、新大地、精都、流花等等數(shù)也數(shù)不過來的

服裝交易市場(chǎng)。就連每年開兩次的廣交會(huì)都在這附近，所以就形成了一個(gè)服裝天下、天下服裝的局面。這些市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)各有特點(diǎn)，也有好有壞。白馬、天馬是經(jīng)營(yíng)比較好的，靠上幾層的產(chǎn)品多以中、高檔專賣店為主。

在這些服裝城之中，也有一些比較有特色的大廈，如精都服裝城以休閑為主，新大地服裝市場(chǎng)以針織服裝為主等等，像紅棉、流花就是擺攤的多一些了，廣控的經(jīng)營(yíng)一直不是很好，但里邊的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是很不錯(cuò)的，同白馬有一拼。

另外，在廣州市里還有兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是在中山大學(xué)外邊的面料交易市場(chǎng)，但是很破，看上去亂糟糟的，另一個(gè)是珠江邊上的繽繽服裝城。

繽繽服裝城里主要是中、高檔的服裝居多，以我的目測(cè)部分商家的水平要比白馬的高，有很多是香港人開的，也有部分就是外國(guó)的專賣店。

虎門：虎門是個(gè)硝煙的地方，不過這兩年的虎門服裝已經(jīng)開始成為了珠三角地區(qū)的一個(gè)新的服裝這點(diǎn)。虎門的服裝市場(chǎng)主要是富民時(shí)裝城和黃河時(shí)裝城。富民比較早，從他的樓就可以看得出來，而且蓋得很有特色，它有六層高，但除了樓梯是可以一層一層旋轉(zhuǎn)上升的，去了就能體會(huì)得到。虎門除了這兩個(gè)服裝市場(chǎng)之外，還有一些服裝商店和商廈也是集中在他們周圍，所以有時(shí)走街串巷其實(shí)也是在服裝的海洋里

北京是北方中國(guó)的一個(gè)輻射型城市，周邊的內(nèi)蒙、河北、東北、山西、山東大部分的服裝都是從北京看起的。北京有幾個(gè)比較大型的服裝市場(chǎng)，我們只說三個(gè)：大紅門、動(dòng)物園、雅寶路。

大紅門是北京最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，原來在大紅門外只有一兩個(gè)比較大的樓，而大多數(shù)做服裝批發(fā)的人都在外邊擺攤兒。后來由于市政規(guī)劃所以陸陸續(xù)續(xù)在沿路兩邊又蓋起了不少的商廈，現(xiàn)在連名字都不好記了。街兩邊擺攤的都進(jìn)樓了，就只有在一

些路兩邊深一些的地方還有一些搭蓬銷售的攤點(diǎn)，但大多是進(jìn)行低檔服裝銷售和做布料生意的，這里的商人以浙江和福建的居多。最早在大紅門位置靠北就有一個(gè)地方叫“浙江村”，很早以前就是專作小商品及服裝的地方，后來因?yàn)榉缸锏膯栴}和假冒偽劣產(chǎn)品太多所以被整體遷到了三河，剩下的就慢慢的到了現(xiàn)在的大紅門去經(jīng)營(yíng)了，但說白了，現(xiàn)在那里也還是經(jīng)常出事，但主要是外邊拉活的打架，經(jīng)營(yíng)方面還是比較安全的。

動(dòng)物園就是指北京動(dòng)物園附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)，雖然也有這個(gè)大廈那個(gè)大廈的名字，但是人們還是直接稱呼這些地方為動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就已

經(jīng)屬于二級(jí)或三級(jí)的批發(fā)市場(chǎng)了，很多北京的女孩子節(jié)假日都喜歡去那里買衣服，一個(gè)是因?yàn)楸阋耍且驗(yàn)槟抢锏慕荒芎芊奖?，那里是北京西部的一個(gè)重要的交通樞鈕。很多郊區(qū)的小市場(chǎng)的老板都來這里作服裝批發(fā)生意，但限于地理位置所以制約，只能在那么一條街上發(fā)展，雖然有幾個(gè)大廈，但總的來說，去金鼎大廈買買便宜衣服還可以。

北京也好，北方也好，雅寶路都是做服裝生意人所共知的。這個(gè)市場(chǎng)是從80年代開始就從事服裝交易，因?yàn)檠艑毬返貐^(qū)是北京的使館區(qū)，所以最開始是以擺地?cái)們旱男问匠霈F(xiàn)的，同樣類似的另外兩個(gè)市場(chǎng)：三里屯、秀水也是這么發(fā)展起來的，就是依靠使館區(qū)

老外多，進(jìn)行最初的“國(guó)際貿(mào)易”。后來慢慢的，三里屯、秀水變成批發(fā)兼零售的服裝市場(chǎng)，雅寶路就成為了對(duì)東歐服裝貿(mào)易的代名詞。雅寶路最火的時(shí)候是80 年代末90年代初的那幾年，當(dāng)年的很多老板從這里掏了第一桶金，不是回家辦實(shí)業(yè)去了，就是直接到國(guó)外掙當(dāng)?shù)劐X去了，現(xiàn)在雅寶路的經(jīng)營(yíng)狀況一年不如一年，今年因?yàn)榉堑溆謬?yán)重受創(chuàng)。雅寶路現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較好的兩個(gè)大廈一個(gè)是吉利大廈，一個(gè)是雅寶大廈，雖然周邊還在不斷的蓋樓，但市場(chǎng)前景不是很好。雅寶路市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是中國(guó)人不許進(jìn)商店，主要是為了跑板，所以咱們也就聽聽不用去看了。

浙江：

浙江我就說杭州四季青、海寧皮革城和柯橋輕紡城。這三個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各不相同，但也代表了浙江三種經(jīng)濟(jì)的特色：

杭州四季青市場(chǎng)在杭州火車東站不遠(yuǎn)處，最早也是沿街?jǐn)[攤起來的，后來沿街兩邊逐漸起了很多的樓，但很有特色的是都是叫“四季青服裝市場(chǎng)”，我感覺不是由一個(gè)開發(fā)商做的就是市政府弄的。四季青服裝市場(chǎng)以前大多都是以中、低檔的服裝批發(fā)為主，雖然進(jìn)了樓但是在樓里也跟擺攤一樣，顯得比較雜亂，但是每天的交易量很高，人來人往，用一句廣東人的祝福語(yǔ)就是“貨如輪轉(zhuǎn)”！前兩三年，在沿街的南邊蓋了一個(gè)新的大廈，有四五層高，叫“杭派精品服裝城”，這也是為了杭州服裝建立自己的特色而蓋的一個(gè)大廈，特色不在于這個(gè)樓有多好看而在于它的名字，為杭州本地的服裝起了一個(gè)新穎、獨(dú)特的名字“杭派服裝”。也將原來在四季青市場(chǎng)里的品牌企業(yè)和一些品牌商招了進(jìn)來，里邊的布局類似寫字樓，但都是透明玻璃的專賣店，當(dāng)然了，做得這么好，里邊商品的價(jià)格與檔次也相應(yīng)的提高了一個(gè)階梯，主要的經(jīng)營(yíng)方面以誠(chéng)招各地加盟專賣店為主，不會(huì)隨便的往外批衣服。