柳傳志經(jīng)典管理語錄：
１、企業(yè)制定一個傳略目標不難。難的是兩點：一是目標的合理性和可能性；二是制定目標之后不為其他因素所動，能夠堅決地不管不顧地去做。
　?。?、什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當，要干到多大，錢和人往哪里投。當今世界五彩繽紛，機會與陷阱同在。關(guān)鍵是看清楚，設(shè)計好我們最終要飛多高多遠，尋找我們需要的天空和陽光，尋找屬于我們的戰(zhàn)略機會。
　?。场a(chǎn)品靠信譽銷售。企業(yè)靠信譽生存?？偨?jīng)理靠信譽做火車頭。沒有信譽就沒有參與競爭的資格。
　?。?、企業(yè)是一部機器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機器就不會運轉(zhuǎn)。
　?。?、激勵首先是體制問題。沒有責任制的企業(yè)從根本上沒有激勵。沒有責任制體制，企業(yè)這個大廟可能窮得一文不名，但經(jīng)營者也許富得流油。只有建立了責任制體制才會一榮俱榮，一損俱損。
　?。?、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠大抱負因而無法量化與明確。
　?。?、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機制嗎？人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓(xùn)練和培養(yǎng)永遠是“賽馬中識別好馬”。
　?。?、人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。聯(lián)想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨立做好一攤事的人；能帶領(lǐng)一班人做好事情的人；能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。
　　9、辦公司就是辦人。小公司做事，大公司做人。
　　10、人才的培養(yǎng)是一個動態(tài)的、不斷實踐的過程，即做事——能力增長——做更大的事。
　　11、管理最重要的是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。
　　12、宗派是形成團結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。
　　13、我要把聯(lián)想辦成一個長期的企業(yè)，一個有規(guī)模的企業(yè)。為了達到這個目標，只有從制度化、從人才上、從班子上做準備。聯(lián)想現(xiàn)在不是在培養(yǎng)一個人，而是在培養(yǎng)一層人。
　　14、第一代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都把工作當事業(yè)來做，而一般領(lǐng)導(dǎo)者只是把自己當作職業(yè)經(jīng)理人，或把工作當作謀生的手段，這就有可能出問題，也容易出問題。在基業(yè)常青的企業(yè)中，怎樣讓職業(yè)經(jīng)理人把企業(yè)當作事業(yè)來做，是一個核心問題。
　　15、一個企業(yè)進入一個陌生領(lǐng)域，在制定戰(zhàn)略時，專業(yè)知識并不重要，關(guān)鍵在于摸清基本規(guī)律。
　　16、立意高，才能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運。
　　17、“變”是聯(lián)想永遠不變的主題。
　　18、經(jīng)營必須吃著碗里的看著鍋里的，我們的企業(yè)大多缺乏這樣的意識，碰巧做好一個產(chǎn)品就高枕無憂，做壞了就驚慌失措。