飛象網(wǎng)訊（記者 吉利報道）三個月前，中國移動應用商城MobileMarket（簡稱MM）高調(diào)華麗上線，這是中國移動繼移動夢網(wǎng)之后，面對3G時代全面整合產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式的又一次創(chuàng)舉。
移動精心打造夢工廠 草根積極參與享盛宴
中國移動王建宙曾經(jīng)一再強調(diào)移動MM的開放性。在整個的市場價值鏈中，中國移動與應用提供商、終端廠商以及最終用戶共同成為參與主體。在這條由多方共同推動的價值鏈上，中國移動負責搭建移動MM體系，并采取一系列獎勵措施，通過中國移動開發(fā)社區(qū)，為各類應用提供商和個人開發(fā)者提供開發(fā)技術(shù)和商業(yè)服務(wù)，建立統(tǒng)一的銷售渠道，向客戶提供便利。
參與者眾必有其根源。不能不說，移動MM的出現(xiàn)，給處于弱勢的草根們來說，極大地降低了手機軟件應用創(chuàng)新的門檻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，應用程序商店所帶來的模式和合作新方式，尤其是對個人開發(fā)者的重視，注定了這將是一個草根狂歡的舞臺。
一季的播種是否換來一季的收獲
舞臺已然搭好，捧場者也未散去，中國移動三個月辛勤經(jīng)營的成果是怎樣的呢？
數(shù)據(jù)顯示，上線兩周后，移動MM網(wǎng)頁點擊率已過百萬次，有1.7萬名個人開發(fā)者和1107家企業(yè)開發(fā)商在MobileMarket上注冊，提交開發(fā)作品超過4000個，應用總下載量已達20萬次。
截止9月11日，移動MM下載量達到23萬次，平均每一個應用下載達到143次，軟件下載排第一位。
王建宙也曾經(jīng)表示，MobileMarket現(xiàn)在還是比較小范圍的開放，從發(fā)布到現(xiàn)在不足一月，上線應用有1600個，熱門的音樂有1萬首，視頻節(jié)目有2萬條，另外各種書籍有1500本。……這個發(fā)展勢頭非常好。”
這個發(fā)展勢頭好還是不好，中移動重視，開發(fā)者追捧，按說其實是不錯的。不過，一份針對大眾群體的“手機軟件應用的調(diào)查報告”，結(jié)果多少讓移動有些尷尬。有近七成用戶表示不愿意為手機應用付費，而六成多用戶傾向于使用免費的手機應用。
看來，移動上線MM的創(chuàng)意不錯，政策也不錯，可中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為習慣對運營商在線應用商店的影響也是不能忽略的。
根據(jù)易觀國際的研究，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶了解手機應用服務(wù)的渠道、下載手機應用軟件的渠道、經(jīng)常使用的手機應用服務(wù)、月平均手機費用支出、可接受的付費應用的情況對中國運營商在線應用商店的運營推廣具有一定的啟發(fā)意義。
|
影響因素 |
調(diào)研分析 |
啟示 |
|
了解手機應用 服務(wù)渠道 |
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶通過手機網(wǎng)站了解手機應用和服務(wù)的比例大于互聯(lián)網(wǎng)用戶，比例為61%。通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解產(chǎn)品和服務(wù)的占比為57%。通過電視和朋友介紹了解產(chǎn)品的比例分別為48%和46%。 |
運營商在線應用商店的市場推廣中，應重視wap/www兩種傳播渠道。 |
|
下載手機應用 軟件渠道 |
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶下載手機應用的渠道的比例大致一致，使用最多的依然是手機上網(wǎng)下載。通過手機上網(wǎng)下載的用戶達76%，通過藍牙、紅外或數(shù)據(jù)線傳送到手機上進行安裝的用戶比例為60%，通過發(fā)送短信到特服號，收到WAP下載地址后直接下載的用戶占比19%。 |
|
|
近半年使用過 手機應用服務(wù) |
手機游戲、手機閱讀和手機搜索這3項應用是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶近半年使用過最多的手機應用服務(wù)，其比例分別為68%、58%、55%。手機瀏覽器、移動IM以及手機郵箱也是用戶使用過較多的應用。 |
針對移動互聯(lián)網(wǎng)的眾多應用中，用戶對手機游戲、手機閱讀的認知度較高，為此，在線應用商店在內(nèi)容的組織上面，前期應重視手機游戲、手機閱讀等資源，以此增加對用戶的吸引力。 |
|
經(jīng)常使用 手機應用服務(wù) |
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶最常使用的手機應用是手機閱讀，其比例達到24%。移動IM、手機瀏覽器、手機游戲也是用戶常使用的應用，其比例分別是19.1%、13.4%和11.2%。 |
|
|
近半年月平均 手機費支出 |
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶月手機費用普遍要低于互聯(lián)網(wǎng)用戶。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶有36%每月手機費用在50元以下，而僅21%互聯(lián)網(wǎng)用戶處于這個水平。約有9%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶月費用超過200元，互聯(lián)網(wǎng)用戶每月費用超過200元的約占15%。 |
由于用戶月手機消費不高，多集中于50元以下，為此，在線應用商店產(chǎn)品定價不宜過高，初步估計應集中在2-3元左右。又由于用戶的月均流量費集中在5-10元左右，在線應用商店推廣之初，可以適當?shù)臏p免流量費，以期增加對用戶的吸引力。 |
|
近半年月平均 手機流量費用 |
90%移動互聯(lián)網(wǎng)用戶近半年月平均手機流量費用在30元以下。其中，14%用戶月流量費在5元以下。月流量費用在5-10元的用戶約占比37%。僅有5%用戶月流量費超過50元。 |
|
|
可接受收費 手機應用 |
移動互聯(lián)網(wǎng)用戶可接受收費的應用主要手機游戲和手機銀行/支付，其比例分別為47%和31%。另外，用戶可接受程度較高的還包括手機郵箱、手機導航、手機炒股、手機電視/視頻以及手機殺毒等應用。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶最不可接受收費的手機應用是手機社區(qū)和手機搜索，其比例分別為4.8%和5.5%。 |
手機游戲是用戶付費意愿較高的應用之一，且用戶的覆蓋面較為廣泛，為此，前期在線應用商店的手機應用應重點征集手機游戲產(chǎn)品，以此保證在線應用商店的盈利。 |
運營商在線應用商店運營模式各有千秋 優(yōu)勢互異
在中國三家電信運營商中，中國移動MM是最先上線的在線應用商店，據(jù)易觀國際近期發(fā)布的相關(guān)報告顯示，中國運營商在線應用商店雖然整體運營模式相似，但是由于其自身的資源、戰(zhàn)略等背景不同，為此中國三家運營商在線應用商店的創(chuàng)建方式、運營模式等方面存在差異。
|
中國移動 Mobile Market |
中國電信 天翼空間 |
中國聯(lián)通 Wo store |
|
主要由廣東移動和卓望信息科技有限公司承建。 |
由中國電信北京研究院負責開發(fā)。 |
中國聯(lián)通與上海聯(lián)通共同承建。 |
|
中國移動式MM的主要承建者與運營者。平臺上面的產(chǎn)品或服務(wù)由中國移動開發(fā)者社區(qū)負責引入，UI/UE實驗室及測驗中心負責應用上線測試和驗證，MM主要負責門戶的運營及產(chǎn)品的全面統(tǒng)一營銷推廣。 |
中國電信引入第三方公司參與運營，中國電信主要負責門戶的運營及平臺產(chǎn)品或服務(wù)的營銷推廣，第三方公司主要負責平臺產(chǎn)品的審核及平臺的技術(shù)等方面的工作。 |
中國聯(lián)通是wo-store的主要承建者，并主要負責wo-store的全面統(tǒng)一營銷推廣。 此外，值得注意的是，中國聯(lián)通2009年第四季度將推出定制iPhone手機，屆時將大力協(xié)助蘋果公司在中國推廣App Store。 |
|
中國移動代收費，核算后將收入的70%按月計算給開發(fā)者，中國移動獲得收入的30%，然后與卓望信息分成。 |
中國電信代收費，核算后將收益按照3：3：4與第三方公司、軟件開發(fā)者進行分成。 |
中國聯(lián)通代收費，核算后將收入的70%計算給開發(fā)者，中國聯(lián)通獲得收入的30%。（尚未最后確定） |
|
1、合作伙伴較為廣泛； 2、移動增值業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗豐富； 3、移動用戶基數(shù)較大； |
1、中國電信擁有成熟的 2、固網(wǎng)運營經(jīng)驗豐富； 3、業(yè)務(wù)平臺較為單一； |
1、 2、相對成熟的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢； 3、與蘋果搶先合作的優(yōu)勢； |
|
如何有效協(xié)調(diào)多種業(yè)務(wù)承載平臺的關(guān)系成為擺在中國移動面前的首要問題。 |
中國電信的移動用戶群相對較少，怎樣提高在線應用商店的用戶到達率成為首要問題。 |
如何快速的建立在線應用商店成為擺在眾多聯(lián)通面前的首要問題。 |
