《鬼谷子》一書，博大精深，充溢著權(quán)謀策略的智慧，飽含著言談辯論的技巧，蘊含著中國古代文化的一個劃時代的思想凝聚。

　　《鬼谷子》是戰(zhàn)國時期縱橫學(xué)派流傳下來的唯一部子書?！端膸烊珪偰刻嵋ぷ硬俊るs家類》的小序有云：“衰周之季，百氏爭鳴，立說著書，各為流品，《漢志》所列備矣。或其學(xué)不傳，后無所述；或其名不美，人不肯居。故絕續(xù)不同，不能一概。后人著錄，株守舊文，于是墨家僅《墨子》、《晏子》二書，名家僅《公孫龍子》、《尹文子》、《人物志》三書；縱橫家僅《鬼谷子》一書。”

　　《鬼谷子》全書共分上、中、下三卷，共十七篇。三篇內(nèi)容明顯雜有佛、道思想，極可能是后人偽托增益。上、中兩卷形雖劃分，實為一體，篇與篇在內(nèi)容上互相關(guān)連。但《鬼谷子》這十四篇中，十三篇“轉(zhuǎn)丸術(shù)”已經(jīng)失傳。
　

【《鬼谷子》捭闔第一】

　　縱觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷，并進一步了解事物生存和死亡的途徑。計算和預(yù)測事物的發(fā)展過程，通曉人們思想變化的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。

　　所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些?？疾焖麄兊挠袩o與虛實，通過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以后再反復(fù)考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而后開放，以便抓住有利時機?；蛘唛_放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現(xiàn)，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區(qū)分什么可行，什么不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，并區(qū)別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。

　　如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與保密的重要，應(yīng)當謹慎地遵循這些規(guī)律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的程度和數(shù)量。圣人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數(shù)量，圣人會為此而自責。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復(fù)、反抗，都必須通過開放或封閉來實現(xiàn)。

　　開放和封閉是萬物運行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉兇，人們的命運都系于此?？谑切撵`的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此，用開放和封閉來把守這個關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說；凡是那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計謀。

　　關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進來，沒有什么辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有“內(nèi)”的界限；要做大事的時候沒有“外”的疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于終點和開端；陰的方面，到了極點顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓勢就與之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣結(jié)納陽氣，要用外力來約束。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。
　

【《鬼谷子》反應(yīng)第二】

　　在古代能以“大道”來化育萬物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻合。反顧以追溯既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當今；反顧以洞察對方，再回首以認識自我。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認真研究。

　　人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據(jù)別人的言談來聽他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反復(fù)詰難，其應(yīng)對之辭就要出現(xiàn)。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。既有“象”和“比”存在，就可以預(yù)見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物，所謂“比”，就是類比言辭。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣，要多設(shè)一些網(wǎng)，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上，那么對方也會自己出來的，這是釣人的“網(wǎng)”。但是，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法，用“法象”來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控制對手。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心里就有了底數(shù)。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復(fù)復(fù)，所有的事情都可以通過說話反映出來，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。

　　古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實情。他們隨機應(yīng)變很得當，對對手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。要把模仿和類比靈活運用，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此呼應(yīng)，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果?；蛘哂捎谶@個原因，或者由于那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)危私猱愅?，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù)?；顒印⑼Ｖ?，言說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。所以就用這種反聽的方法。

　　自己要想平靜，以便聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這還不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力，其次再摸清敵人的意圖，像驗合符契一樣可靠，像蛇一樣迅速，像后羿張弓射箭一樣準確。

　　所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。對別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對方的言論就像聲音與回響一樣相符；明了對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。就像陰變陽、又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前，還是向后，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來對待。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先確定斗爭策略，再以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，這才可以稱為“天神”。
　

【《鬼谷子》內(nèi)揵第三】

　　君臣上下之間的事情，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受聘請。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有采納和建議兩方面，平常的東西都與本源相連結(jié)。或者靠道德相連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨自前往，獨自返回，誰也沒法阻止它。

　　所謂“內(nèi)”就是采納意見；所謂“揵”就是進獻計策。想要說服他人，務(wù)必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。以道術(shù)來進言當應(yīng)合時宜。以便與君主的謀劃相合。詳細地思考后再來進言，去適應(yīng)形勢。凡是內(nèi)情有不合時宜的，就不可以實行。就要揣量切摩形勢，從便利處入手，來改變策略。用善于變化來爭取被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當。

　　凡是談?wù)撨^去的事情，要先有順暢的言辭，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀?、變通的言辭。善于變化的人，要詳細了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅(qū)使鬼神，附合陰陽，牧養(yǎng)人民。要了解君主謀劃的事情，要知曉君主的意圖。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因為對君主的意圖還有不了解的地方。意見一致了，而不能密切結(jié)合是因為只停留于表面親近，而背地里還有距離。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會為其謀劃的。

　　所以說，與君主相距很遠卻被親近的人，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻被疏遠的人，是因為與君主志向不一；就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；革職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他行為不得體；距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人，是因為其主張正與決策者相合，正等他參加決斷大事。

　　所以說，在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，定要受到非議。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進來；既可以進諫君主，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應(yīng)變。

　　圣人立身處世，都以自己的先見之明來議論萬事萬物。其先見之明來源于道德、仁義、禮樂和計謀。首先摘取《詩經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論是就任還是離職。要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。處理內(nèi)外大事，必須明確理論和方法，要預(yù)測未來的事情，就要善于在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時要不失算，不斷建立功業(yè)和積累德政。要善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做“鞏固內(nèi)部團結(jié)”。

　　如果上層昏庸不理國家政務(wù)，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自吹自擂。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。要拒絕對方的詔命，要設(shè)法給人一種錯覺。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù)一樣，使旁人看不出您想要干什么。在這種情況下，急流勇退是最好的辦法。
　

【《鬼谷子》抵戲第四】

　　萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對立的兩個方面。有時彼此距離很近，卻互相不了解；有時互相距離很遠，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因為沒有互相考察言辭；距離遠卻能彼此熟悉，是因為經(jīng)常往來，互相體察。

所謂“巇”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕會由小變大。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過“抵”使其閉塞，可以通過“抵”，使其停止，可以通過“抵”使其變小，可以通過“抵”使其消失，可以通過“抵”而奪取器物。這就是“抵巇”的原理。

　　當事物出現(xiàn)危機之初，只有圣人才能知道，而且能單獨知道它的功用，按著事物的變化來說明事理，了解各種計謀，以便觀察對手的細微舉動。萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大。當圣人將行政向外推行時，奸佞小人的一切陰謀詭計，都會被排斥，可見抵巇原來是一種方法。

　　天下動亂不止，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會道德。小人讒言妄為，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來，一些貪圖利祿，奸詐虛偽的人飛黃騰達，君主和大臣之間互相懷疑，君臣關(guān)系土崩瓦解，互相征伐，父子離散，骨肉反目，就叫做“輕微的裂痕”。當圣人看到輕微的裂痕時，就設(shè)法治理。當世道可以治理時，就要采取彌補的“抵”法，使其“巇”得到彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的“抵”法(徹底把它打破)，占有它并重新塑造它?；蛘哌@樣“抵”，或者那樣“抵”；或者通過“抵”使其恢復(fù)原狀，或者通過“抵”將其重新塑造。對五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王從事的大事就是了解當時的殘暴政治，從而奪得并重新建立政權(quán)。諸侯之間互相征伐，斗爭頻繁，不可勝數(shù)，在這個混亂的時代，善于斗爭的諸侯才是強者。

　　自從天地之間有了“合離”、“終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題。要想研究這個問題就要用“捭闔”的方法。能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。當世道不需要“抵”的時候，就深深地隱居起來，以等待時機；當世道有可以“抵”的弊端時，對上層可以合作，對下屬可以督察，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護神。
　

【《鬼谷子》飛箝第五】

　　凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。一定要首先考慮派別的相同和不同之處，區(qū)別各種對的和不對的議論，了解對內(nèi)、對外的各種進言，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘對手說話的言辭，然后通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進行反復(fù)試探；或者首先對他們進行反復(fù)試探，然后再對他們發(fā)動攻擊加以摧毀。有人認為，反復(fù)試探就等于是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等于是反復(fù)試探。

　　想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要運用抵之術(shù)。

要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用“鉗”的方法把對方控制住。

　　如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術(shù)達成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。

如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續(xù)行動，來考究游說的辭令。這樣就可以實現(xiàn)合縱，也可以實現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節(jié)度。
　

【《鬼谷子》忤合第六】

　　凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?，都會有相?yīng)的計策。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán)連而無中斷。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴，需要根據(jù)實際情況進行控制。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響，宣揚名聲。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時，以便抓住有利時機。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。世界上的萬事萬物沒有永遠占領(lǐng)高貴地位的，世界上的萬事萬物也沒有永遠居于榜樣地位的。圣人常常是無所不做，無所不聽。辦成要辦的事，實現(xiàn)預(yù)定的計謀，都是為了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益。凡是計謀不可能同時忠于兩個對立的君主，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。這就是“忤合”之術(shù)。如果把這種“忤合”之術(shù)運用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個國家，就必然把整個國家放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)運用到某個家族，就必然要把整個家族都放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個人，就必然要把這個人的才能氣勢都放在忤合之中?？傊瑹o論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。因此，無論在何時何地都要進行謀劃、分析，計算準確了以后再實行“忤合”之術(shù)。

　　古代那些善于通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量，控制各個諸侯，促成“忤合”轉(zhuǎn)化的趨勢，然后達成“合”于圣賢君主的目的。過去伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，其行動目的還未被世人所知，就決定一心臣服商湯王。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動目的還未顯露于世人，就最后歸服了周文王。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。對于一個縱橫家來說，如果沒有高尚的品德，超人的智慧，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況，就不可能功成名就；如果才能、膽量都不足，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn)；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短，分析在遠近范圍之內(nèi)還比不上誰。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲，可以前進，可以后退；可以合縱，可以連橫。
　

【《鬼谷子》揣篇第七】

　　所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。對那些已經(jīng)受到感動之后，仍不見有異常變化的人，就要改變游說對象，不要再對他說什么了，而應(yīng)改向他所親近的人去游說，這樣就可以知道他安然不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情。這就是所說的“測深揣情”。

　　所以謀劃國家大事的人，就應(yīng)當詳細衡量本國的各方面力量；游說他國君主的人，則應(yīng)當全面揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點。只有這樣做了，才能得心應(yīng)手地處置各種問題和對付各色人物?？梢宰鹁?，也可以輕視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽的和深藏的實情，將什么也追求不到。這是智謀的基礎(chǔ)和游說的通用法則。人們對某些事情常常感到來得突然，是因為不能事先預(yù)見。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見到，這是最難的。因此說：“揣情，最難把握”。游說活動必須深謀遠慮地選擇時機。過去我們看到昆蟲蠕動，都與自己的利益相關(guān)，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進行游說應(yīng)用。
　

【《鬼谷子》摩篇第八】

　　所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法?！皟?nèi)符”是“揣”的對象。進行“揣情”時需要掌握“揣”的規(guī)律，而這些規(guī)律都是隱而不現(xiàn)的。這就要適當?shù)厝ァ澳Α?，投其所好進行測探，其內(nèi)情就會通過外符反映出來。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動。這就是“摩意”的作用。

　　在達到了這個目的之后，要在適當?shù)臅r候離開對方，把動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患?！澳Α睂Ψ绞窃谶@個時候，而對方表現(xiàn)自己是在那個時候。只要我們有辦法讓對方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的。

　　古代善于“摩意”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃什么行動總是在暗中進行的，所以被稱為“神”，而這些行動的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業(yè)，卻不知道為什么會享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會有這樣的局面。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰、成之于陽”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國臣服，不知道什么是恐懼。為此，普天之下都稱這種“謀之于陰、成之于陽”的軍事策略為：“神明”。

　　在實施“摩意”時，有用和平進攻的，有用正義責難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動，名望就是聲譽，行為就是實施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。所以，圣人所獨用的“摩意”之術(shù)，平常人也都可以具有。然而沒有能運用成功的，那是因為他們用錯了。因此，謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進行游說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個方面只有成為圣人才勝任。

　　所以說謀劃必須周到慎密；游說要首先選擇與自己可以相通的對象。所以說：“辦事情要固若金湯，無懈可擊”。要想使所主持之事取得預(yù)期的成功，必須有適當?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律、行動方法以及天時都是互相依附的”。進行游說的人要讓對方聽信，必須使自己的說辭合于情理，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進水。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推，其他事物也是這樣的。這也反映“內(nèi)符”與“外摩”的道理。所以說：按著事物的不同特性來實施“摩意”之術(shù)，哪有不反應(yīng)的呢？根據(jù)被游說者的喜好而施行“摩意”之術(shù)，哪有一個不聽從游說的呢？要想能獨往獨來，就要注意事物的細微變化，把握好時機，有成績也不停止，天長日久就一定能化育天下，取得最后成功。
　

【《鬼谷子》權(quán)篇第九】

　　古代善于統(tǒng)治天下的人，必然首先衡量天下各種力量的輕重，揣摩諸侯的實情。如果對權(quán)勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣諸侯的實情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。什么是“量權(quán)”呢？答案是：“測量尺寸大??；謀劃數(shù)量多少；稱驗財貨有無；估量人口多少、貧富，什么有余、什么不足，以及達到了什么樣的程度；分辨地形險易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關(guān)系，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什么時候吉、什么時候兇；比較與諸侯的聯(lián)系，哪個可以利用、哪個不可以利用；測驗民心離叛或親附的變化，那里安定、哪里危險，愛好什么憎惡什么；預(yù)測反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪些人能知道內(nèi)情?！比绱诉@些，就是所謂的“量權(quán)”。
　

【《鬼谷子》謀篇第十】

　　對于一個人來說，凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則，一定要弄清原由，以便研究實情。根據(jù)研究，來確定“三儀”?！叭齼x”就是上、中、下。三者互相滲透，就可以謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。所以凡是感情相同而又互相親密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而關(guān)系疏遠的，事后只能有部分人得利；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系又密切的，必然一同受害；凡是惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關(guān)系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節(jié)疤而折毀，這都是理所當然的。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生于謀略，謀略生于計劃，計劃生于議論，議論生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，退卻生于控制，事物由此得以控制。可見各種事物的道理是一致的，不論反復(fù)多少次也都是有定數(shù)的。

　　那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮(zhèn)守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們講清事理，讓他們建功立業(yè)。這就是所謂仁人、勇士、智者的“三才”。因此說，愚蠢的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎曲積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因為“道數(shù)”得到了實行。

　　所以，對那些外表親善而內(nèi)心疏遠的要從內(nèi)心入手進行游說；對那些內(nèi)心親善而外表疏遠的要從表面入手進行游說。因此，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內(nèi)容；要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法；要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點；要根據(jù)情勢的變化適時征服對方；要根據(jù)對方可能造成的危害來權(quán)衡利弊；要根據(jù)對方可能造成的禍患來設(shè)法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動；削弱之后加以扶正；符驗之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做“計謀”。至于計謀的運用，公開不如保密，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的。正規(guī)策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人君進行游說時，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理，向人臣進行游說時，必須與他談?wù)撍角椤?br>
　　雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內(nèi)情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以機密大事。對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是掌握人，絕對不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的，也要選擇相應(yīng)的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說：“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于隱與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已?！比绻軓氐渍J清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系。
　

【《鬼谷子》決篇第十一】

　　凡為他人決斷事情，都是受托于有疑難的人。一般說來，人們都希望遇到有利的事，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑。在為人作決斷時，如果只對一方有利，那么沒有利的一方就不會接受，這是因為依托的基礎(chǔ)不平衡。任何決斷本來都應(yīng)有利于決斷者的，但是如果在其中隱含著不利的因素，那么決斷者就不會接受，彼此之間的關(guān)系也會疏遠，這樣對為人決斷的人就不利了，甚至還會遭到災(zāi)難，這樣決斷是失誤的。

　　圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個途徑：有用陽道來感化的；有用陰道來懲治的；有用信義來教化的；有用愛心來庇護的；有用廉潔來凈化的。行陽道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。要在平時和關(guān)鍵時刻巧妙地運用這四方面，小心謹慎行事。推測以往的事，驗證未來的事，再參考日常的事，如果可以，就作出決斷；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出決斷；不用費力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷；費力氣又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出決斷；能消除憂患的，如果可以就作出決斷；能實現(xiàn)幸福的，如果可以就作出決斷。因此說，解決事情，確定疑難，是萬事的關(guān)鍵。澄清動亂，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事。所以古代先王就用筮草和龜甲來決定一些大事。
　

【《鬼谷子》符言第十二】

　　如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜，既會順又能節(jié)制，愿意給予并與世無爭，這樣就可以心平氣和地面對天下紛爭。以上講善守其位。

對眼睛來說，最重要的就是明亮；對耳朵來說，最重要的就是靈敏；對心靈來說，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看，就不會有什么看不見的；如果用全天下的耳朵去聽，就不會有什么聽不到的；如果用全天下的心去思考，就不會有什么不知道的。如果全天下的人都能像車輻條集輳于轂上一樣，齊心協(xié)力，就可明察一切，無可阻塞。以上講察人之明。

　　聽取情況的方法是：不要遠遠看見了就答應(yīng)，也不要遠遠看見了就拒絕。如果能聽信人言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底，而神明的心境既正派又深沉，是無法測到底的。以上虛心納諫。

運用獎賞時，最重要的是守信用。運用刑罰時，貴在堅決。處罰與賞賜的信譽和堅決，應(yīng)驗證于臣民所見所聞的事情，這樣對于那些沒有親眼看到和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。人主的誠信如果能暢達天下，那么連神明也會來保護，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信。

　　一叫作天時，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢。

心是九竅的統(tǒng)治者，君是五官的首長。做好事的臣民，君主會給他們賞賜；做壞事的臣民，君主會給他們懲罰，君主根據(jù)臣民的政績來任用，斟酌實際情況給予賞賜，這樣就不會勞民傷財。圣人要重用這些臣民，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規(guī)律，所以才能長久。以上講遵規(guī)循理。

　　作為人主必須廣泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易發(fā)生騷亂，世間鴉雀無聲是不正常的，內(nèi)外沒有交往，怎么能知道世界的變化。開放和封閉不適當，就無法發(fā)現(xiàn)事物的根源。以上講遍通事理。

　　一個叫作“長目”，一個叫作“飛耳”，一個叫作“樹明”。在一千里之外的地方，隱隱約約、渺渺茫茫之處就叫作“洞”。天下的奸邪在黑暗中也是不變的。以上講洞察奸邪。

　　依照名分去考察實際，根據(jù)實際來確定名分。名分與實際互為產(chǎn)生的條件，反過來又互相表現(xiàn)。名分與實際相符就能得以治理，不相符則易產(chǎn)生動亂。名分產(chǎn)生于實際，實際產(chǎn)生于意愿，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧，智慧則產(chǎn)生于適當。以上講名實相符。
　

【《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸①第十三】

　　“游說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經(jīng)過修飾的言辭，都是被借以達到某種目的，凡是被借用的東西，都既有好處，也有害處，凡要進行應(yīng)酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗復(fù)核。凡是難于啟齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對方秘密的說辭。說奸佞話的人，由于會諂媚，反而變成“忠厚”；說阿諛話的人，由于會吹噓，反而變成“智慧”；說平庸話的人，由于果決，反而變成了“勇敢”；說憂傷話的人，由于善權(quán)衡，反而變成“守信”；說平靜話的人，由于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”。為實現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的，就是諂媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據(jù)他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權(quán)術(shù)；即使有所犧牲也不動搖的，就是有決心；能揭示缺陷，敢于責難過失的就是敢反抗。

　　人的嘴是關(guān)鍵，是用來打開和關(guān)閉感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運動。使用一些煩瑣的語言也不會發(fā)生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變議論主題也不會發(fā)生失利的危險。這就是因為看清了事物的要領(lǐng)。把握了事物的規(guī)律。

　　沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去的地方，是那里沒有可以開導(dǎo)的對象；不該來的地方，是因為這里沒有能接受你游說的人。有些事情是行不通的，所以不要做這種事。古人有這樣的說法：“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因為說話容易犯忌?！氨娙说目诳梢匀刍饘佟?，這是說凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因。

　　一般人的常情是，說出話就希望別人聽從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，說到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛(wèi)時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，游說者也應(yīng)該知道運用其所該運用的一切手段。

　　因此，游說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病，是指底氣不足，沒有精神；怨，是指極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法渲泄；怒，是指狂燥妄動，不能自制；喜，是指任意發(fā)揮，沒有重點。以上五種游說辭令，精通之后就可以運用，對自己有利時就可以實行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，就要依靠善于雄辯；與善辯的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏大的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高屋建瓴；與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；與勇猛的人談話，要依靠果敢；與愚昧的人談話，要依靠敏銳。所有這些都是游說的方法，而人們的作為經(jīng)常與此相反。與聰明的人談話就要讓他明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很困難的。游說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天游說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對于聽覺來說，最寶貴的是清楚，對于思維來說，最寶貴的是是非分明；對于言辭來說，最寶貴的是出奇制勝。
　
【《鬼谷子》胠篋②第十四】

　　要想防備撬箱子、掏口袋、開柜子的強盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。這就是歷來人們所說的聰明辦法。但是大的強盜來了，則背起柜子、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走，還唯恐繩子捆得不結(jié)實。這樣看來，以前所謂的聰明人，不都是在為大盜收拾財物嗎。因此曾經(jīng)試論這個道理：世俗所說的聰明人，有哪個不是在為大的強盜積累財物呢？那些所謂圣人，有哪個不是在為大的強盜看守財物的呢？

　　怎么能知道是這樣呢？從前齊國城邑密布，雞犬之聲相聞，打獵、捕魚和耕種的地域縱橫二千里。在整個國土范圍內(nèi)，賴以建立的宗法制度，管理各級區(qū)域的體系，沒有不是遵循圣人的準則的?？墒翘锍勺釉谝惶煸缟蠚⒌袅她R國國君，而竊得了國家政權(quán)。其所竊得的豈止齊國的政權(quán)，連同齊國遵循的圣人的智慧和禮法一同竊取了。所以田成子雖然有竊國的名聲，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)，小國不敢非議，大國不敢誅伐，已經(jīng)控制齊國十二代了。這不恰好說明，田成子在竊取齊國政權(quán)時，連同齊國遵循的圣人智慧和法度一同竊去了，并以此來保護其本來屬于強盜的自身嗎？

　　注：①②兩篇有云失傳。具體說法如下：
　　《轉(zhuǎn)丸》、《胠亂》二篇皆亡?；蛴小肚f周·胠篋》而充次第者。按鬼谷之書，崇尚計謀，祖述圣智，而《莊周·胠篋》乃以圣人為大盜之資，圣法為桀跖之失，亂天下者,圣人之由也。蓋欲縱圣棄智，驅(qū)一代于混茫之中,殊非此書之意,蓋無取焉?；蛟唬骸掇D(zhuǎn)丸》、《胠篋》者，本經(jīng)《中經(jīng)》是也。）