在前天的網(wǎng)絡營銷講座中，咱們提到了一個新的名詞，叫做“病毒式營銷”。也許，你會覺得“病毒式營銷”就是通過“病毒”去傳播。如果你真是這么想的，那你可就大錯特錯了。其實，“病毒式營銷”是指像病毒那樣地快速傳播，進而達到宣傳與推廣的目的。

要想弄明白“病毒式營銷”的套路，咱們首先就得弄明白病毒到底是怎么傳播的？病毒有一個特點，它可以讓接收它的一方，轉變成傳播它的新成員。比如，你如果從別人身上傳染到了甲型H1N1流感病毒，你也就會成為新的甲型H1N1病毒的傳播者。是的，一開始時，你確實是純粹的接收者，可當你接收了這個病毒后，你也就馬上搖身一變成為了病毒的傳播者。正是因為這個原因，所以，甲型H1N1流感的傳播速度才會如此之快！

在網(wǎng)絡營銷中，我們也希望出現(xiàn)這種“病毒式傳播”的好局面。當我們編寫了一段非常有趣的笑話時，讀者會因為出于好玩而去傳播它，而新接收到的人，又會忍不住去將它傳播給他的朋友們，如此一來，讀者成為了傳播者，這篇笑話就能迅速地傳播開來。這種傳播方式，咱們就稱之為“病毒式傳播”。假如咱們在傳播的同時，添加上自己的品牌元素，那么，這就是“病毒式營銷”了。比如，“大碗茶相聲俱樂部”，就是通過命名的方式，來實現(xiàn)“大碗茶”品牌與相聲節(jié)目的混合，進而達到在傳播相聲節(jié)目的同時，也達到宣傳“大碗茶”品牌的目的。

要做好“病毒式營銷”，關鍵要點在于尋找到一個好的“病毒式載體”。這個載體必須很有吸引力，它能夠讓接收到它的人們，自覺地去執(zhí)行再傳播的任務。比如，你手頭上有一部很有意思、很值得一讀的原創(chuàng)小說的話，你就可以將之做成“病毒式載體”。你要允許人們來轉載你的這部小說，通過他們的轉載，你在小說中宣揚到的某個主人公的姓名、或者某個公司的名稱、或者某個品牌的名稱，就會迅速地傳揚開來，而這個主人公的姓名、公司的名稱或者品牌的名稱，可以是你要宣傳的某個人、某家公司或者某個品牌。如此一來，你是不是就不用自己辛苦地發(fā)布信息就能擁有一大批相關的信息條了呢？當然，這個“病毒式載體”可以是小說，也可以是其它東西。但不管它是什么，它都必須擁有一個屬性，那就是必須具有讓人樂于主動傳播它的特性。

應該說，“病毒式營銷”是口碑營銷的一種新的發(fā)展與變形，也是最適用于網(wǎng)絡營銷的手段之一。所以，大家務必要好好地去研究它、應用它！