也可以暗示如果無誠意，我們將會和你的鄰居競爭對手合作，拜訪初期如果遇到合作意比較強烈客戶，也可以采取讓客戶交訂金的方式，告訴客戶如果交訂金我就不拜訪哪些客戶了，品牌給你留下否則我一定拜訪你的老對手，這樣做風險很大容易讓客戶走向極端拒絕合作，用這一招要慎之又慎無絕對把握不用。

　　多談店鋪的未來發(fā)展，店鋪應該如何擴張，根據(jù)店鋪的集中類型分析如何開新店，讓老板覺得經(jīng)營方面離不開你，做品牌就比較容易。

　　多詢問老板的創(chuàng)業(yè)史，要帶著極大的興趣豐富的表情，傾聽客戶的艱辛創(chuàng)業(yè)史，期間要多表示欽佩稱贊同情，敬佩仰慕溢于言表，親近關(guān)系升級為親密關(guān)系

　　第五次回訪 ：關(guān)系為主交情第一，少談項目多催回款，這時候大家已經(jīng)明白，但是最后掏錢的時候總是猶豫，需要用活動業(yè)績，成功的客戶影響老板馬上行動。

　　五次回訪基本是底線，大家已經(jīng)非常熟悉，業(yè)務員已經(jīng)沒有新思路，所以要速戰(zhàn)速決，如果不成功就需要同事幫助促成，請經(jīng)理幫助促成，請老總幫助促成都可以，很多企業(yè)的老總不愿意做這樣的小事，市場無小事客戶是大事為什么不能做呢？

　　多詢問客戶活動安排在幾號，因為需要做活動的客戶很多，需要提前按排，讓客戶造成一種已經(jīng)做了，需要進行下一步的工作了，大款是理所當然的事情，不要讓客戶感覺到還不到合作的時候。

　第六次回訪：六次拜訪是基本接近極限，如果再不成功以后成功的可能性很小，業(yè)務員要心中有數(shù)，這次必須勢在必得。

　　業(yè)務員要開玩笑說六六大順，沒有六次不成功啊，好事多磨都是給我們說的，如果換別人早就成功了，也就是我這么心軟替張哥考慮太多，不然的話多賺幾萬塊，因為與我公司合作三個月賺不到10萬，就不是 合格的業(yè)務，所以要抓緊行動，把以前損失的利潤補回來。

　　對于貪利的客戶要用利益促成，喜歡做活動高演出的客戶要善用活動側(cè)成，喜歡外出考察的客戶要多帶著客戶觀摩成功的榜樣，對于猶豫不絕的客戶要敢于幫助客戶做決定。業(yè)務頭腦要靈活思維要敏捷，行動要迅速促成有方法，糊涂業(yè)務永遠沒有前途。

　　拜訪過的準客戶要兩天一個信息，三天一個電話，七天一封電子郵件，時刻保持聯(lián)系加深對你的印象，需要長期培養(yǎng)的客戶要長期跟蹤，如果是愛學習的客戶，送一些名家培訓的學習資料，如果是愛喝酒的客戶過節(jié)的時候送兩瓶好酒，有老人做壽孩子生日千萬不能忘記，更不能裝不知道蒙混過關(guān)。

　　處交情的標準，初級層次人不到禮不到，電話或者信息到，中級層次人不到禮物到，高級層次人到禮到祝福到，真誠實在是做人成功的基礎(chǔ)，也是做事成功的根本。

　　如果愛玩的客戶有旅游機會就告訴他，需要成功模式老板多收集案例送給他，總之業(yè)務員必須時刻關(guān)注客戶，心中有客戶時時可工作，心中愛客戶處處可促成，因為所有的工作都是圍繞成交主題。

　　遇到男性客戶要多談大話題，國內(nèi)國際形勢世界局勢啊，店鋪將來要做大談發(fā)展是永恒的主題，女性客戶要談小話題，多談多老板的辛苦，尤其是要照顧家庭女性還要帶孩子又要做事業(yè)，理解女性的辛苦與不容易，多談孩子迅速拉緊距離博取對方的好感。男人理性注重專業(yè)，女人感性突出感情，做業(yè)務必須懂人性懂心理，否則就是亂跑瞎跑無績效的盲跑。

　　數(shù)次拜訪要堅持以人為本，交人交心如果與客戶成為鐵哥們，成為莫逆之交那么做什么業(yè)務都不成問題。

　人脈社會比較注重個人感情私人交情，業(yè)務就是與人打交道，必須牢牢抓住與人交往的核心，性格相似做人相同做事風格一致，人性善品行好德行高才可以獲得他人的信任。

　　合作的前提相信業(yè)務，了解品牌相信公司，業(yè)務失敗的85%是對人不相信，或者是對人不感興趣，所以做人成功與做事成功是業(yè)務順利成功的保證，如果對人不相信根據(jù)客戶的好惡投其所好，物以類聚人以群分，變成與客戶是同類的人業(yè)務就可以順利成交，掌握業(yè)務拜訪跟蹤的法則，誰都有機會，誰都可以快速成為優(yōu)秀的業(yè)務員，成為無堅不摧的超級業(yè)務員。